gesetzlichen Bestandteile des Kaufvertrages

Report
 Bestandteile des Kaufvertrages
 Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
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Bestandteile des Kaufvertrages
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Bestandteile des Kaufvertrages
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
Spätestens beim Abschluss des Kaufvertrages müssen sich Käufer und Verkäufer über
alle gesetzlichen Bestandteile des Kaufvertrages einig worden sein.
Bestandteile des Kaufvertrages
regelmäßig vorkommende
kaufmännische Bestandteile
gesetzliche Bestandteile
 Warenart (Qualität)
 Menge (Quantität)
 Preis
 Lieferbedingungen
 Zahlungsbedingungen
müssen immer vereinbart werden
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weitere kaufmännische
Bestandteile
z. B. Verpackung, Gewährleistung und Garantie
können zusätzlich vereinbart werden
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Bestandteile des Kaufvertrages
Gesetzliche Bestandteile des Kaufvertrages
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
Unter Qualitätsfestlegung im Kaufvertrag versteht man die Angabe der Warenart und
ihrer Eigenschaften.
Qualitätsfestlegung im Kaufvertrag
Besichtigung
Beschreibung,
Abbildung
Muster,
Proben
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
Marken,
Typen
Normen,
Qualitätsklassen
Gütezeichen
Sonderregelungen
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Bestandteile des Kaufvertrages
Gesetzliche Bestandteile des Kaufvertrages
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
Welche Form der Qualitätsfestlegung sich eignet, hängt davon ab, ob es sich um
vertretbare oder nicht vertretbare Waren handelt:
Vertretbare
Waren
Es genügt, ein Stück oder eine
Teilmenge zu sehen, und man weiß,
dass alle Stücke oder die Gesamtmenge gleiche oder doch sehr ähnliche Eigenschaften haben werden.
Qualitätsfestlegung durch Muster,
Proben, Marken, Typen, Normen
oder Qualitätsklassen.
Beispiele
 Handykauf nach Marke,
Type und Beschreibung (z. B. Nokia
N93 laut Website)
 Kauf eines Schulheftes
nach Norm (z. B. DIN
A4)
Nicht vertretbare Waren
Es muss ein ganz bestimmtes Stück
geliefert werden, denn jedes Stück
der vertretbaren Ware ist einzigartig. Qualitätsfestlegung nur durch
Besichtigung oder genauere Beschreibung und Abbildung
möglich.
Beispiele
 Gemälde
 Grundstücke
 Gebrauchte Güter
(z. B. Gebrauchtwagen)
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Bestandteile des Kaufvertrages
Gesetzliche Bestandteile des Kaufvertrages
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Besichtigung
 Käufer kann die Ware selbst prüfen.
 Gebräuchliche Formulierung im Kaufvertrag: „Wie besichtigt“.
Beschreibung und Abbildung
 Rationale Beschreibung: beinhaltet rechenmäßig erfassbare Merkmale.
 Irrationale Beschreibung: beinhaltet Merkmale, die durch Zahlen nicht erfassbar sind.
Abbildungen unterstützen die Beschreibungen.
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Bestandteile des Kaufvertrages
Gesetzliche Bestandteile des Kaufvertrages
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
Muster und Proben
 Muster sind kleine Mengen einer Ware, die dem Käufer ermöglichen, auf die Qualität der
Gesamtmenge zu schließen.
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Proben sind meist kleine Mengen einer Ware, die dem Kunden durch Verbrauch eine
Prüfung der Ware auf ihre Eigenschaften ermöglichen.
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
Marken
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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 sind geschützte Zeichen
Arten von Marken
Wort- bzw. Zahlenmarken
Bildmarken
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Kombinierte Marken
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Bestandteile des Kaufvertrages
Die wertvollsten Marken 2014
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Bestandteile des Kaufvertrages
Gesetzliche Bestandteile des Kaufvertrages
Markenschutz
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
 Österreichweiter Schutz
 Internationaler Schutz
Typen
 Gleichartige Erzeugnisse eines Unternehmens.
Normen, Qualitätsklassen und Gütezeichen
 Dienen dazu, die Qualität von Produkten kurz und einheitlich ausdrücken zu können.
o Normen sind allgemein anerkannte Richtlinien zur Vereinheitlichung von Produkten oder
einzelnen Produkteigenschaften. Die Mehrzahl der Normen ist gesetzlich nicht
verbindlich.
o Qualitätsklassen sind Normen besonderer Art, die die Waren nach ihrer Qualität
abstufen.
o Gütezeichen sind grafische oder schriftliche Markierungen an Produkten.
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Bestandteile des Kaufvertrages
Gesetzliche Bestandteile des Kaufvertrages
Sonderregelung der Qualität
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Spezifikationskauf
Die Qualität wird nur ungefähr im Kaufvertrag festgelegt.
 Kauf in Bausch und Bogen
Der Käufer übernimmt die Ware zu einem Gesamtpreis, ohne dass für die einzelnen
Stücke eine bestimmte Qualität zugesichert wird.
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Bestandteile des Kaufvertrages
Gesetzliche Bestandteile des Kaufvertrages
Menge (Quantität)
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Die Quantität kann auf folgende Arten festgelegt werden:
Mengenangabe im Kaufvertrag
Verträge mit genauer
Mengenangabe
Verträge mit ungefährer
Mengenangabe
Beispiele
 100 Paar Schuhe
 40 m² Bodenbelag
Beispiele
 „circa“
 „ungefähr“
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Verträge ohne
Mengenangabe
Beispiele
 Kauf der künftigen
Ernte eines ganzen
Weingartens in
Bausch und Bogen
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Bestandteile des Kaufvertrages
Gesetzliche Bestandteile des Kaufvertrages
Berücksichtigung der Verpackung bei der Mengenangabe
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
Gewichts- bzw. Mengenabzüge
 Draufgabe: Zur vertraglich zu liefernden und zu zahlenden Menge wird eine nicht
berechnete Zugabe gegeben, z. B.: 10 Stk. bestellt, 10 Stk. bezahlt – 11 Stk. geliefert.
 Dreingabe: Die vertraglich vereinbarte Menge wird geliefert, in Rechnung gestellt wird
jedoch eine geringere Menge, z. B.: 10 Stk. bestellt, 10 Stk. geliefert – 9 Stk. zu
bezahlen.
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Bestandteile des Kaufvertrages
Gesetzliche Bestandteile des Kaufvertrages
Preis
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
Formen der Preisfestsetzung im Kaufvertrag
Preisfestsetzung im Kaufvertrag
Verträge mit festem Preis
Verträge mit freibleibendem Preis
Basiskauf
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
Kostenschwankungsklausel
Indexklausel
Markt- oder Börsenpreis
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Bestandteile des Kaufvertrages
Gesetzliche Bestandteile des Kaufvertrages
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
Preisnachlässe („Rabatt“)
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
Der Rabatt ist ein Preisnachlass, den der Verkäufer dem Käufer gewährt.
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Rabatte werden aus verschiedenen Gründen gewährt, z. B.:
 Abnahme größerer Mengen
 Regelmäßiger oder ausschließlicher Einkauf
 Besondere Ereignisse
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Bestandteile des Kaufvertrages
Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
Bestandteile des Kaufvertrages
regelmäßig vorkommende
kaufmännische Bestandteile
gesetzliche Bestandteile
 Warenart (Qualität)
 Menge (Quantität)
 Preis
 Lieferbedingungen
 Zahlungsbedingungen
weitere kaufmännische
Bestandteile
z. B. Verpackung, Gewährleistung und Garantie
müssen immer vereinbart werden
können zusätzlich vereinbart werden oder ergeben sich aus:
 Allgemeinen Geschäftsbedingungen,
 Usancen oder
 dispositivem Recht
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Bestandteile des Kaufvertrages
Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
Lieferbedingungen
Lieferbedingungen
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
bestimmen
Erfüllungszeit
Erfüllungsort
Eigentums-(Risiko-)
und Kostenübergang
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Bestandteile des Kaufvertrages
Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile
Erfüllungszeit der Lieferung
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
Erfüllungszeit der Lieferung
Keine vertragliche
Vereinbarung
mögliche vertragliche Vereinbarungen
spätere Lieferung (Termingeschäft)
sofortige Lieferung
(Promptgeschäft)
gewöhnliches
Termingeschäft
ungefährer Zeitpunkt
oder Zeitraum
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Fixgeschäft
 genauer Termin (z. B.
24. Mai fix) oder
 bestimmter Zweck
(z. B. Hochzeit)
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Bestandteile des Kaufvertrages
Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile
Erfüllungsort der Lieferung
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
Der Erfüllungsort der Lieferung ist der Ort, an dem der Verkäufer dem Käufer die Ware
in der vereinbarten Menge und Qualität übergeben muss.
Formen der Übergabe
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
Beispiel
Übergabe einer Kamera.
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Beispiele
Erhalt von Papieren, z. B.
Lagerschein, Frachtpapieren, mit denen man
über eine Ware verfügen
kann.
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Beispiel
Kauf von Musik, Filmen,
Software usw. über das
Internet. Wurden die
Daten erfolgreich auf die
Festplatte des Käufers
gespeichert, gelten sie als
übergeben.
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Bestandteile des Kaufvertrages
Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile
Bedeutung des Erfüllungsortes
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
Eigentumsübergang
Risikoübergang
Kostenübergang
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
Erfüllungsort
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Bestandteile des Kaufvertrages
Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile
Bedeutung des Erfüllungsortes
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
Ohne Vereinbarung im
Kaufvertrag (gesetzlich)
Erfüllungsort ist jener Ort, an dem
der Verkäufer zum Zeitpunkt des
Vertragsabschlusses seine
Handelsniederlassung hat.
Mit Vereinbarung im
Kaufvertrag (häufigste
Form)
Erfüllungsort kann frei vereinbart
werden.
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Bestandteile des Kaufvertrages
Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile
Bedeutung des Erfüllungsortes
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Wichtige Lieferklauseln sind:
Lieferklauseln
Risiko trägt
Kosten trägt
„ab Werk“
Käufer
Käufer
„frei Haus“
Verkäufer
Verkäufer
„frei …“
Verkäufer bis
zum benannten
Ort
Verkäufer bis
zum benannten
Ort
„frachtfrei …“
Käufer ab Übergabe an den
ersten Frachtführer (z. B. Post,
Bahn, Spediteur)
Verkäufer bis
zum benannten
Ort
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Risiko-(Eigentums-) und
Kostenübergang an
einem Ort
(= Einpunktklausel)
verschiedenen Orten
(= Zweipunktklausel)
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Bestandteile des Kaufvertrages
Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile
Zahlungsbedingungen
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
Zahlungsbedingungen
bestimmen
Erfüllungszeit der
Zahlung
Erfüllungsort der
Zahlung
Zahlungsform
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Bestandteile des Kaufvertrages
Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile
Erfüllungszeit der Zahlung
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Die Erfüllungszeit der Zahlung gibt an, wann der Kaufpreis bezahlt werden muss.
Folgende Regelungen sind möglich:
Vorauszahlung
Prompte Zahlung
„Kassakauf“
Spätere Zahlung
„Zielkauf“
Sonderformen
vor der Lieferung
bei Lieferung, bei
Rechungserhalt
nach der Lieferung
Anzahlung
Beispiele
 Sofortige Zahlung
 Zahlbar bei Übernahme
 Zahlbar nach Erhalt
der Rechnung
Beispiele
 Zahlbar innerhalb
von 30 Tagen
 Zahlung: 8 Tage
bei 3 % Skonto,
30 Tage netto
Beispiele
 Spezialanfertigungen
 Onlineshopping
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Teilzahlung
Abzahlungsgeschäft
(Ratengeschäft)
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Bestandteile des Kaufvertrages
Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile
Erfüllungsort der Zahlung
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
Der Erfüllungsort der Zahlung ist jener Ort, an dem der Käufer den geschuldeten
Betrag bezahlen muss.
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
Der Wohnort bzw. Geschäftssitz des Käufers gilt aber dennoch als Erfüllungsort der
Zahlung, der vertraglich abänderbar ist.
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
Ist Käufer
Unternehmer
Konsument
 Vermerk auf der Rechnung reicht.
 Verlegung des Zahlungsortes muss
im Kaufvertrag vereinbart werden.
 Rechnung muss spätestens mit
der Ware versandt und vom Käufer ohne Beanstandung übernommen werden.
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Bestandteile des Kaufvertrages
Regelmäßig vorkommende kaufmännische Bestandteile
Erfüllungsort der Zahlung
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
Geldschulden sind, sofern nicht anders vereinbart wurde, Schickschulden. Das
bedeutet:
 Der Käufer muss dem Verkäufer das Geld schicken, sofern nicht bar bezahlt wurde.
 Kosten, z. B. Überweisungsspesen, hat der Käufer zu tragen.
 Langt das Geld aus irgendeinem Grund nicht beim Verkäufer ein, so trägt der Käufer
dafür das Risiko und muss es unter Umständen erneut senden.
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Bestandteile des Kaufvertrages
Weitere kaufmännische Bestandteile
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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Weitere kaufmännische Vertragsbestandteile
Vereinbarungen
zur Sicherheit
der Forderung
 Eigentumsvorbehalt
Vereinbarungen
zur Sicherung
ordnungsgemäßer Lieferung
 Pönale
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Vereinbarungen
zum Schutz des
Käufers bei
Warenmängeln
Vereinbarungen
zur Sicherung
einer Vertragsrücktrittsmöglichkeit
Sonstige
Vereinbarungen
 Verpackung
 Montage, Mon Gewährleistung  Reuegeld
tageanleitung,
und Garantie
(Stornogebühr)
Einschulung
 Produkthaftung  Umtauschrecht
 Angebot
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Bestandteile des Kaufvertrages
Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB)
Inhalt der AGB
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
 Sind vorformulierte Vertragsinhalte, die die Bedingungen für den Abschluss von
Verkäufen bzw. Einkäufen zusammenfassen.
 Findet man häufig in kleiner Schrift auf der Rückseite von Bestellscheinen oder
Verträgen.
Geltung der AGB
AGB gelten nur, wenn
 dies ausdrücklich vereinbart wurde oder
 der Kunde erkennen konnte, dass der Unternehmer nur zu seinen AGB abschließen
will, und die AGB vor Vertragsabschluss einsehen konnte.
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Bestandteile des Kaufvertrages
Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB)
Gefahren der AGB
 Gesetzliche
Bestandteile des
Kaufvertrages
 Regelmäßig
vorkommende
kaufmännische
Bestandteile
 Weitere kaufmännische
Bestandteile
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
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AGB sind für den Kunden problematisch, weil der Vertragspartner nicht bereit ist, sie zu
ändern, kaum ein Kunde die AGB durchliest und nicht alle Formulierungen für jeden
Kunden gut verständlich sind.
Das Gesetz schützt den Kunden daher durch folgende Regelungen
 Grob benachteiligte Bestimmungen sind immer unwirksam.
 Auf ungewöhnliche nachteilige Bestimmungen muss der Vertragspartner
besonders hingewiesen werden, sonst sind sie unwirksam.
 Bei Verbrauchergeschäften sind außerdem unverständliche und unklare
Bestimmungen unwirksam sowie solche, die gegen das Konsumentenschutzgesetz
verstoßen.
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von
Kaufverträgen
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Anbahnung von Kaufverträgen
Anpreisung des Käufers
 Anbahnung von
Kaufverträgen
Tipps für schriftliche Anpreisungen
 Abschluss von
Kaufverträgen
Bei der Erstellung von Anpreisungen sollten Sie daran denken, dass diese eine Anfrage
nach sich ziehen können und dass somit von vornherein ausreichende Informationen
geboten werden sollten.
 Erfüllung von
Kaufverträgen
Anfrage des Käufers
In der Anfrage bittet der Käufer den Anbieter,
 ein Angebot zu erstellen bzw.
 ein bereits erstelltes Angebot zu ergänzen bzw. abzuändern oder
 nur allgemeine Informationen (z. B. Kataloge) zuzuschicken.
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Anbahnung von Kaufverträgen
Vorbereitung der Anfrage
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
Sowohl interne als auch externe Quellen können zur Informationsbeschaffung und
Entscheidungsvorbereitung herangezogen werden.
 Firmenintern informiert man sich über bereits bekannte Geschäftspartner in der eigenen
Bezugsquellendatei.
 Externe Bezugsquellenermittlung erhält man z. B. durch:
o Anpreisung von Verkäufern, z. B. in Prospekten, TV-Spots
o Markt- und Börsenberichte
o Besuch von Ausstellungen und Messen
o Abfragen im Internet, z. B. über Google
o Herolds Gelbe Seiten
o Informationen der Wirtschaftskammer
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Anbahnung von Kaufverträgen
Ausschreibungen
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
Unternehmen werden öffentlich aufgefordert, innerhalb einer bestimmten Frist Angebote zu
den ausgeschriebenen Leistungen einzureichen.
 Erfüllung von
Kaufverträgen
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Anbahnung von Kaufverträgen
Schriftliche und mündliche Anfragen
 Anbahnung von
Kaufverträgen
Checkliste: Anfrage
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Zweck der Anfrage angeben
 Erfüllung von
Kaufverträgen
Warum
schreibe
ich?
 Anfragegegenstand klar und eindeutig beschreiben (z. B. geplante
Verwendung anführen, Qualitätsanforderungen definieren)
 Informationen, die benötigt werden, anführen
 Allgemeine Informationen (z. B. Kataloge, Prospekte)
 Spezielle Informationen (z. B. über Qualität, Preise bei einer bestimmten
Menge, Liefer- und Zahlungsbedingungen etc.)
 Um Erstellung eines Angebots oder Zusendung allgemeiner Informationen
(z. B. Kataloge, Prospekte) ersuchen
Was will
ich?
 Ansprechpartner für Fragen und weitere Informationen bekannt geben
 Form und Termin für die Abgabe des Angebots festlegen
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Anbahnung von Kaufverträgen
Angebot
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
Mit dem Angebot im rechtlichen Sinn erklärt der Geschäftspartner (Käufer oder Verkäufer),
dass er ein bestimmtes Geschäft abschließen will.
 Erfüllung von
Kaufverträgen
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Anbahnung von Kaufverträgen
Schriftliche Angebote
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
Checkliste: Angebot
  Bei verlangtem Angebot: für das Interesse danken
 Bei unverlangtem Angebot: Anlass des Schreibens, z. B. neuer Katalog,
neue Produkte, spezielle Aktionen, besondere Anlässe (Firmenjubiläum
etc.)
 Genaue Angaben über die Ware (Art, Beschaffenheit, Güte)
 Menge
Warum
schreibe
ich?
 Preis
 Umsatzsteuer
 Befristung/Einschränkung des Angebots (z. B. unverbindlich; freibleibend)
 Lieferbedingungen
 Zahlungsbedingungen
 Allgemeine Geschäftsbedingungen
 Beilagenhinweis
Hinweis, dass man sich über einen positiven Geschäftsabschluss freuen
würde
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Was will
ich?
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Anbahnung von Kaufverträgen
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
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Rückfragen zum Angebot und Gegenangebot
Oftmals richtet der Empfänger des Angebots eine Rückfrage an das Unternehmen, z. B.
weil weitere Informationen benötigt werden. Oder er erstellt ein Gegenangebot, weil
Bedingungen (z. B. Preis, Liefertermin, Menge oder Zahlungsbedingungen) des
ursprüngliche Angebots abgeändert werden sollen.
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Anbahnung von Kaufverträgen
Angebot
 Anbahnung von
Kaufverträgen
Angebotsvergleich
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Anfrage richtet sich gleichzeitig an mehrere Anbieter bzw. Lieferanten.
 Erfüllung von
Kaufverträgen
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 Bei einem Vergleich der Preise erhält man den billigsten Anbieter.
 Den besten Anbieter findet man, unter Einbeziehung produkt- und lieferantenbezogener
Merkmale.
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Abschluss von Kaufverträgen
Abschluss des Kaufvertrages
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
Angebot (Antrag)
verbindliches Angebot durch
Verkäufer
Annahme
unveränderte und rechtzeitige
Bestellung durch Käufer
oder
Bestellung durch Käufer
(Basis: unverbindliches Angebot
oder Anpreisung des Verkäufers)
Auftragsbestätigung oder
Lieferung durch Verkäufer
„übereinstimmende Willenserklärung“
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Abschluss von Kaufverträgen
Bestellung
 Anbahnung von
Kaufverträgen
Bei der Bestellung unterscheidet man:
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Bestellung nach verbindlichem Angebot:
Der Verkäufer ist verpflichtet, die Ware zu den angebotenen Bedingungen zu liefern.
Der Käufer muss die bezahlte Ware zu den vereinbarten Bedingungen abnehmen und
bezahlen.
 Erfüllung von
Kaufverträgen
 Bestellung nach Anpreisung oder unverbindlichem Angebot:
In diesem Fall gilt die Bestellung als Antrag des Käufers zum Abschluss des
Kaufvertrages.
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Abschluss von Kaufverträgen
Schriftliche Bestellung
 Anbahnung von
Kaufverträgen
Checkliste: Bestellung
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Für das verlangte Angebot danken oder auf die Anpreisung, Vorgespräche
etc. hinweisen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
 Bestellerklärung abgeben
Warum
schreibe
ich?
 Konditionen aus dem verlangten Angebot/der Anpreisung wiederholen:
Bezeichnung der Ware oder Dienstleistung (Art, Beschaffenheit, Güte)
 Menge
 Preis
 Lieferbedingungen
Was will
ich?
 Lieferzeit
 Zahlungsbedingungen
 Sonstige Bedingungen, wie z. B. Gewährleistung, Eigentumsvorbehalt
 Eventuelle Abweichungen vom Angebot aufzeigen
Auftragsbestätigung anfordern, auf termingerechte Lieferung hinweisen
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Abschluss von Kaufverträgen
Auftragsbestätigung
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
 Entweder eine schriftliche Bestätigung des Verkäufers über den Erhalt der Bestellung oder
 Sie bestätigen die Annahme der Bestellung durch den Käufer.
 Auftragsbestätigung NACH Abschluss des Kaufvertrages:
Die Auftragsbestätigung ist in diesem Fall eine schriftliche Bestätigung des Verkäufers über
den Erhalt der Bestellung.
 Auftragsbestätigung ALS Abschluss des Kaufvertrages:
Ist die Bestellung ein Antrag zum Abschluss eines Kaufvertrages, erfolgt die Annahme durch
den Verkäufer mit einer Auftragsbestätigung.
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Abschluss von Kaufverträgen
Schriftliche Auftragsbestätigung
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
Checkliste: Auftragsbestätigung
Warum
schreibe
ich?
 Für die Bestellung danken
 Bestelldatum
 Ordnungsgemäße Ausführung zusichern
 Genaue Angabe über die Ware oder Dienstleistung
Was will
ich?
 Menge
 Preis
 Wiederholung der Konditionen der Bestellung oder auf Lieferung zu
eigenen Bedingungen hinweisen
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Erfüllung von Kaufverträgen
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
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Erfüllung der Pflichten des Kaufvertrages
Verkäufer
Käufer
Lieferung oder
Bereitstellung der Ware
(lt. Vertrag)
Annahme der Ware
(lt. Vertrag)
Rechnungslegung
(lt. Vertrag)
Zahlung
(lt. Vertrag)
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Erfüllung von Kaufverträgen
Lieferung der Ware
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
- 44 -
Angekündigt werden können:
 der Versand (Versandanzeige) – die Versandanzeige ist eine Information für den Käufer
über den Versand der Ware. Dieser kann somit rechtzeitig Vorsorge für die ordnungsgemäße Übernahme der Ware treffen.
 die Bereitstellung (Bereitstellungsanzeige) – sie wird verwendet, wenn der Käufer die
Ware selbst abholt oder abholen lässt.
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Erfüllung von Kaufverträgen
Begleitpapiere
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
- 45 -
 Lieferschein: Liefert der Verkäufer die Ware selbst, wird ein Lieferschein ausgestellt. Er
enthält eine Auflistung der gelieferten Waren und besteht zumindest aus zwei Teilen:
o dem Lieferschein: Dieser bleibt beim Käufer.
o dem Gegenschein: Auf ihm bestätigt der Käufer mit seiner Unterschrift die Übernahme
der Ware; er geht an den Verkäufer zurück.
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Erfüllung von Kaufverträgen
Frachtdokument
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Die Ware wird von einem Frachtdokument auf dem Transport begleitet.
 Abschluss von
Kaufverträgen
Der Frachtführer schließt mit dem Auftraggeber (in diesem Fall dem Verkäufer) einen
Frachtvertrag, der einzelne Bedingungen für den Transport der Ware festhält.
 Erfüllung von
Kaufverträgen
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Erfüllung von Kaufverträgen
Rechnung erstellen
Rechnungsbestandteile laut UStG
Abweichungen bei Kleinbetragsrechnungen (unter 150,00 EUR inkl. USt) bzw.
bei Rechnungen an Letztverbraucher
 Abschluss von
Kaufverträgen
1. Name und Anschrift des Verkäufers

 Erfüllung von
Kaufverträgen
2. Name und Anschrift des Käufers
Kann entfallen
3. Menge und Bezeichnung der Ware oder
sonstigen Leistung

4. Tag bzw. Zeitraum der Lieferung oder
sonstigen Leistung (Lieferdatum)

5. Entgelt ohne USt (Nettobetrag)
Entgelt inkl. USt (Bruttobetrag)
6. USt-Betrag
Kann entfallen
7. UID-Nummer des Verkäufers
Kann entfallen
8. USt-Satz oder Hinweis auf Steuerbefreiung

9. Ausstellungsdatum

10. Fortlaufende Rechnungsnummer
Kann entfallen
 Anbahnung von
Kaufverträgen
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Praxisblicke
– Betriebsund Volkswirtschaft
I/II HLW
11. Bei
Rechnungen
über 10.000,00
UID-Nummer des Empfängers
EUR:
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Erfüllung von Kaufverträgen
Annahme der Ware
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
Ablaufschema: Warenannahme und Zahlungsfreigabe
Ware annehmen und prüfen
Ware einlagern
Wareneingang verbuchen
Rechnung prüfen
Zahlung freigeben
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Von der Anbahnung bis zur Erfüllung von Kaufverträgen
Erfüllung von Kaufverträgen
Zahlung der Rechnung
 Anbahnung von
Kaufverträgen
 Zahlung erfolgt laut Vereinbarung zwischen Verkäufer und Käufer.
 Abschluss von
Kaufverträgen
 Erfüllung von
Kaufverträgen
Wenn nichts anderes vereinbart ist, dann muss der Käufer
 sofort und
 bar oder mit anderen Zahlungsformen, die der Verkäufer akzeptiert, bezahlen.
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