Boosting IGIP

Report
Boosting IGIP
Temas
1.
2.
3.
4.
Estrategias
Rol Equipo Nacional IGIP
Next Steps
Invitado especial
Estrategias
Estrategias Nacionales
Growth
Performance
Segment
Market
Sub product
focus
Right Channel
HR
Empowerment
Tracking sellers
intensity
Sales Force
Recruitment
IGIP Talent
Standardization
Process
Podio
Start
IGIP
Professionalized
Up-Sell in the
segments
Growth Performance
• Subproduct focus
Segment
Market
Supporting
Product
Right
Channel
Right
People
Intensive
Quality
Sales
Right
Time
S&D base
Delivery
Tracking &
Evaluation
Method
Up-sell in
the
segments
Subproducts focus
ET Long Term
ECI
Rosario
Santa Martha
ET Short Term
Uniatlántico
Extensiones
IT
EAFIT
Uninorte
Cali
Manizales
EAFIT
Javeriana
Manizales
Cartagena
Tolima
Pereira
B/manga
EIA
Projects IGIP
Andes
ECI
EIA
Recruitment
Cartagena
EAN
ECI
Santa Martha
Javeriana
NSTs
Valledupar
Extensiones
Andes
Valledupar
Uninorte
EAFIT
Manizales
NSTs
Sales Development Program
• Desarrollo de vendedores
Pupilo
Junior
Senior
NSTs
Sales Force
• Sales Development Program
• Entrenamiento SENA
• Ventas directas con soporte de NSTs
MC
Segment Market
• Segmentación LCs
• Segmentación Bogotá
• Enfoque sectores económicos
MC-NST
Right Channel
•
•
•
•
•
Segmentación LCs
Segmentación Bogotá
Enfoque sectores económicos
Referidos Papalitos
Presencia en eventos ER
MC
Tracking intensity
•
•
•
•
Seguimiento cierre negociaciones
CUA -25%
Podio follow up
Afe of Impires
(¿Cómo cerrar negociaciones con
descuentos?)
Inversión Reclutamiento
Cuota Única de
Afiliación por
persona
Inversión total de la
alianza
3 smmlv
= $ 1.706.100
Búsqueda y Preselección
Proceso de Visado
Cedula Extranjería
Cuenta Bancaria
Afiliación EPS – ARP
Recogida Aeropuerto
Búsqueda hospedaje
Acompañamiento
Entrenado:
3 smmlv
= $ 1.706.800
Subsidio para el
extranjero para cubrir
sus necesidades básicas
Margen Admvo
20% smmlv
=$ 341.220
Margen de contribución
para AIESEC para correr
con sus operaciones
Cuota Sostenimiento
Mensual
*Valores por cada extranjero
Inversión Reclutamiento en Febrero
proyecto competitividad global en Colombia
Cuota Única de
Afiliación por
persona
Inversión total de la
alianza
3 smmlv
= $ 1.506.100
Búsqueda y Preselección
Proceso de Visado
Cedula Extranjería
Cuenta Bancaria
Afiliación EPS – ARP
Recogida Aeropuerto
Búsqueda hospedaje
Acompañamiento
Entrenado:
3 smmlv
= $ 1.706.800
Subsidio para el
extranjero para cubrir
sus necesidades básicas
Margen Admvo
20% smmlv
=$ 341.220
Margen de contribución
para AIESEC para correr
con sus operaciones
Cuota Sostenimiento
Mensual
*Valores por cada extranjero
MC-NST
Upsale in segments
• Proyecto Embajadas
• Proyecto TN takers grandes
• Posicionamiento nacional
Rol Equipo Nacional IGIP
MCVP IGIP
Standadization
Manager
Julieth Quintero
Visas Manager
Yenny Pinzón
Match and international
cooperation Manager
???
Language Teaching Sub
Product Manager
Nubia Toro
Sales Empowerment
Manager
Nicolás Villegas
Information Technology
Sub Product Manager
Diego Tibamoso
Project Development
Manager
Rossana Bermúdez
Sales Empowerment Manager
Tracking
Intensity
Sales
Educational
Cycle
SeniorJunior-Pupilo
IGIP Sellers
Recruitment
Project Development Manager
Goverment
Projects ET
and IT pool
Project
Change
Development
Mindset
Education
selling 1 TNs
Information Technology Sub Product
Manager
Focus LCs
in IT
IT
Educational
Cycle
Ensure IT
Sellers
Teaching Language (ET) Sub Product
Manager
Focus LCs
in ET
ET
Educational
Cycle
Ensure ET
Sellers
Estrategias NSTs
• Entrenamientos por Subproductos: ventas
• Coach de como enfocarse en
Subproducto/semanal
• Seguimiento de ventas subproducto
Inputs VPs?
¿Es posible?
Next Steps
Febrero y Marzo
•
•
•
•
•
•
•
Entrenamientos NSTs / Semana 3 feb
Coach VPs / Semana 4 feb
-25% CUA/Febrero
Age of impires-Podio/Marzo
Tracking MC/ Semanal
Entrenamiento SENA/ Feb-Marzo
Visitas NSTs/ Semana 1 Marzo
•
•
Abolladura
Deformación
Mensaje 1
• Conectando los puntos
▫ Adoptado, dejo la universidad, vendia botellas
para ganar dinero, curso de caligrafía porque la
universidad quería especializarse en eso, más
adelante MAC tenía la califrafía más bonita en los
PCs)
▫ No puedes conectar los puntos hacia adelante,
solo puedes hacerlo hacia atrás.
▫ Confiar en que se van a conectar.
http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=
FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz
Mensaje 2
• El Amor y la pérdida
▫ Despedio de MAC, todavía amaba lo que hacía,
NEXT-Pixar.
▫ «La vida te da en la cabeza con un ladrillo»,
▫ Tienen que encontrar lo que aman
▫ La única forma de tener un trabajo genial es amar
lo que hagan.
http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=
FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz
Mensaje 3
• La muerte
▫ Si vives cada día como si fuera el último, algún día
tendrás razón.
▫ Si hoy fuese el último día de mi vida ¿querría
hacer lo que voy hacer hoy? Si es No, hay algo que
cambiar.
▫ Cáncer en páncreas. Recorda todos los días que
este puede ser el último día de tu vida.
▫ La muerte es el mejor invento de la vida.
http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=
FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz
Mensaje 4
• Sigan hambientos y sigan foolish.
▫ Su tiempo es limitado, no la gasten viviendo la vida de
otro.
▫ No se dejan atrapar por el dogma, vivir según los
resultados del pensamiento del otro.
▫ No dejen que otras opiniones arruinen su voz interior.
▫ Sigan si corazón y coraje: eso es lo que realmente
quieren.
• Maestros de nada aprendices de todo
http://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg&list=
FLTPP57qmENAQPVEjnVNmw7Q&feature=mh_lolz
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