網路行銷報告

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指導老師:侯重光
組長:4980L092
組員:4980L034
4980L090
4980L091
4980L114
老師
蔡興融
劉柏漢
包爵豪
蔡維展
陳宗隆
目錄
一、關於敗衣網
二、五力分析
三、競爭者分析
四、SWOT
五、4P
六、資料來源
一、關於敗衣網
敗衣網成立時間於2012年6月25日0AM。
敗衣網是日日推出新款設計T恤的網站。
每天凌晨12點,會準時推出新款的設
計T恤,每一款於銷售時間結束後立刻
絕版。因此在敗衣網買到的每一件T恤
都是永遠絕版的款式。
一、關於敗衣網
為保證每款T恤永久絕版,敗衣網都和
設計師簽有獨家使用設計於服飾相關
產品的合約,因此其他廠商無法使用
這些設計再做印製,敗衣網未來也不
會再印製我們曾經上架過的T恤。
一、關於敗衣網
1.今日T恤:
提供不同款的衣服限時販賣,當限時時
間一到將會重置衣服款式來販賣。
一、關於敗衣網
2.過往T恤:
每款T恤在限定時間後,無論賣得多好,
都不會再販賣,網站上還列出衣服販賣
的總印製量的絕版證書。
一、關於敗衣網
3.設計師介紹:
一、關於敗衣網
4.付費方式:
提供信用卡線上付費、ATM轉帳、7-Eleven
繳費,其中ATM轉帳及7-Eleven繳費需在下
單隔日結束前繳費訂單才會成立。每筆訂
單我們收取50元的物流費,此為郵寄處理
的成本,若您單筆訂單滿500元,則免物流
費。海外部分依地區而有不同的費用。
一、關於敗衣網
5.退款相關:
台灣地區部分,每一位在敗衣網購物的消
費者,會提供商品貨到日起七天鑑賞期的
服務,由於敗衣網的T恤都只印製剛好的
數量即絕版,沒有多的尺寸可供更換,因
此僅提供「只退不換」的退貨方式;而海
外訂單目前暫不接受退貨。
二、五力分析
現有競爭者:
敗衣網網路市場的競爭對手有101原創T
恤、露天拍賣、奇摩拍賣等,加上現在
網路購物的人增加,故現有網路競爭者
之多,尤其像是現在知名度頗高的奇摩
拍賣與露天拍賣,都是強勁的現有競爭
者,皆不容小覷。
二、五力分析
潛在競爭者:
除了可能會有實體服飾店成立網路拍賣加
入之外,還有現在大家很流行的社群網站
Facebook上也有許多人在上面成立賣東西
的社團,這些新進入的廠商對於敗衣網都
是具有潛在的威脅性。
二、五力分析
替代品威脅:
由於消費者不見得只穿T恤,也會因為各
種場合有許多選擇,像是西裝、襯衫等
等,而造成消費者有更多替代品的選擇。
二、五力分析
消費者議價能力:
當消費者購買的產品具有獨特性時,必須
向特定的供應商購買,因此沒辦法隨意找
到所需的供應商,所以消費者議價能力低。
供應商議價能力:
因為產品具有獨特性,買方不容易向其他
供應商取得相同樣式的產品所以供應商的
議價能力高。
三、競爭者分析
敗衣網
101原創
廣告
只有網路廣告
網路廣告+電視廣告
庫存
下單後才印製
(幾乎零庫存)
先製造再販售
(有庫存)
產品種類
只有衣服類
種類多
消費滿金額免運費
500
1000
到貨時間
14個工作日內
3天內
尺寸範圍
XS~3L
XS~XL
設計師人數
99
141
四、SWOT分析
1.無店面節省成本
2.創新能力佳
3.付費機制便利
4.零庫存,節省成本
1.不能試穿
2.廣告行銷少
3.不能馬上取得商品
4.商品「只退不換」
四、SWOT分析
1.網路發達,越來越多人開
始 使用網路購物
2.越來越多人喜歡購買特定
設計師的產品
3.物價上漲,顧客想用較低
廉的價格購買好的產品
1.有些實體店面也開始有
網路販賣的功能
2.網路販賣競爭對手越來
越多
3.其他販賣網站出貨時間
較短,顧客會選擇較快取
得商品的廠商
五、4P
價格:
敗衣網的定價偏低,因為主要客群是年
輕人,對價格敏感度高,所以採低價格
策略。
通路:
透過網站把模特兒試穿的照片放上去,
顧客再透過照片選擇適合自己的衣服下
訂單。
五、4P
推廣:
建立臉書粉絲團,並把每日新設計出來
衣服貼到粉絲團,還有貼一些笑話放上
粉絲團與加入粉絲團的顧客互動,藉此
與顧客保持良好關係
產品:
由許多知名設計師設計圖案,設計完後
把圖案用在不同的T恤上,並且每天推出
不同圖案與款式的限量T恤
六、資料來源
敗衣網網站
http://www.buy365.com.tw/
101原創T恤網站
http://www.101.com.tw/

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