SD veloce

Report
La gestione delle vendite
 SAP AG Overview Vendite / 1
Processi e Funzioni delle Vendite
Sistema
informativo
delle vendite
Prevendita
Contatto
Vendita
Richiesta
d’offerta
Offerta
Contratto
Ord.trasfer.
in conto
deposito
Consegna
immediata
Spedizioni
Ordine
Reso
Piano
consegna
Consegna
Fatturazione
Nota
addebito
Fattura
Nota
accredito
Pagamento clienti e Contabilità finanziaria
 SAP AG Overview Vendite / 2
G
E
S
T
I
O
N
E
M
A
T
E
R
I
A
L
I
Organizzazione di vendita
 SAP AG Overview Vendite / 3
Organizzazione delle vendite
Gruppo
società 1
società 2
organizzazione
di vendita
organizzazione
di vendita
1
organizzazione
di vendita
2
 SAP AG Overview Vendite / 4
3
Organizzazione Vendite: canali
Organizzazione
di vendita
1
Canali di distribuzione
Commercio
ingrosso
Commercio
dettaglio
GROSSISTA
 SAP AG Overview Vendite / 5
Vendita diretta
Vendita agente
Organizzazione Vendite: settori
Canale
Distribuzione
Settori
Libri
 SAP AG Overview Vendite / 6
Compact Disk
Organizz. Vendite: Assegnazione impianti
Gruppo
Società 1
Società 2
Organizzazione
commerciale
Organizzazione
commerciale
Organizzazione
commerciale
1
2
3
Divisione 1
 SAP AG Overview Vendite / 7
Divisione 2
Divisione 3
Divisione 4
Organizzazioni nelle Spedizioni
Divisione 1
Divisione 2
A
B
Luogo di
spedizione 1
Luogo di
spedizione 4
Luogo di
spedizione 2
Luogo di
spedizione 3
 SAP AG Overview Vendite / 8
Anagrafiche
 SAP AG Overview Vendite / 9
Partner
(dati in anagrafica cliente)
Committente
Fornitore
Persona da
contattare
Destinatario merce
Ruoli dei
partner
Spedizioniere
Pagatore
Destinatario fattura
 SAP AG Overview Vendite / 10
Gruppo Clienti
Sapcli Spa
Capogruppo
Codice univoco
di raggruppamento
4711
Sapcli Spa
Sapcli Spa
Sud
Nord
4712
4713
Cliente
2742
 SAP AG Overview Vendite
Sapcli Spa
Sapcli Spa
Nordovest
Nordest
4714
4715
Cliente
2743
/ 11
Cliente
2744
Percorso gerarchico
Dati
organizzativi
Sapcli Spa
Percorso ger.
Centrale
Committente: 2743
Nodo/
Livello
Cliente
gerarchico
4711
0001
01
Condizioni
01
4711
4713
4714
X
Livello princ.
Secondo livello
Terzo livello
Sapcli Spa
Sapcli Spa
Sud
Nord
4712
4713
0001
01
01
0001
Condizioni
01
Condizioni
Cliente 2742
01
X
Sapcli Spa
Nordovest
Nordest
4714
4715
01
01
Condizioni
Cliente 2743
1C
1B
1A
Sapcli Spa
0001
 SAP AG Overview Vendite / 12
Funzione
partner
0001
01
Condizioni
Cliente 2744
01
X
Viste della anagrafica materiali
Progettazione
Acquisti
St
t
A
B
Vendita e distrib.
Pianificazione
Stock presso
divis./magazz.
Record
anagraf. mat.
Preparazione
lavori
Contabilità
Assicurazione
Qualità
Magazzino
Previsione
Gestione
Magazzino
Classificazione
 SAP AG Overview Vendite / 13
Condizioni
 SAP AG Overview Vendite / 14
Schema prezzi
- Condizioni di
prezzo
- Condizioni di
sconto/magg.
- Condizioni di
riferimento
- Condizioni
statistiche
- Condizioni di
confronto
Schema AA01
XXX1
lordo
TTT1
XXX2
XXX3
XXX4
Prezzo
TTT2
XXX5
XXX6
Totale netto
Sconto testata
Sconto aggiuntivo
TTT3
XXX7
XXX8
Ricavo netto prodotto
Addebito nolo
Addebito trasporto
TTT4
XXX9
XXX10
XXX11
Totale fatturato
Provvigione
Royalty
Costo standard
TTT5
Costo del venduto
TTT6
Margine
 SAP AG Overview Vendite / 15
Totale lordo
Sconto cliente
Sconto materiale
Sconto campagna
Condizioni
Condizioni
maggioraz./sconti
prezzi
- listino prezzi
- prezzo materiale
- specifici del cliente
- .........
 SAP AG Overview Vendite / 16
-
cliente
materiale
gruppo clienti
gruppo materiali
cliente/gruppo materiali
gruppo cliente/gruppo materiali
cliente/materiale.......
Record condizioni (esempio)
Livello di
applicazione
della
condizione
Tipo condizione
:
K005 Sconto promoz.
Organizz. vendita
:
1000
Canale distribuzione
:
01
Cliente
:
C1
Materiale
:
M1
1. Periodo
01.03. - 30.04.
1,000 DEM
2,000 DEM
3,000 DEM
Tolleranza
max:
 SAP AG Overview Vendite / 17
1,0 - %
2,0 - %
3,2 - %
5,0%
2. Periodo
01.05 - 31.05.
1,000 DEM
2,000 DEM
3,000 DEM
Tolleranza
max:
1,5 - %
2,5 - %
4,0 - %
7,0%
Tipi di condizione
Chiave
Denominazione
Gestione
XXX1
Prezzo
XXX2
Sconto %
Mod.calcolo
Grand.di rif.
: percentuale
: quantità
XXX3
Maggioraz. / Peso
Mod.calcolo
Grand. di rif.
: Importo / peso
: Peso
Esempi
Quant. di rif.
Mod. calcolo
Quant. di rif.
100 PZ
1,000 PZ
10,000 PZ
1.0 - %
1.5 - %
2.0 - %
100 PZ
1,000 PZ
10,000 PZ
 SAP AG Overview Vendite / 18
Mod. calcolo
DEM 1.00 - per 1 KG
DEM 0.50 DEM 0.20 -
Sequenza Accesso
Tipo condizione
XXX1
Prezzo
Sequenza accesso : XXX1
XXX2
Sconto %
Sequenza accesso : XXX2
XXX3
Sconto agg. cliente
Sequenza accesso : XXX3
Sequenza accesso
XXX1
1. Cliente/ Materiale
+ Specifico
2. Listino/ Divisa / Materiale
+ Generale
3. Divisa / Materiale
 SAP AG Overview Vendite / 19
Condizioni nella testata documento
Suddividere
per
valore
TESTATA
XXX1
Prezzo
XXX2
Sconto ass.
Valore netto
XXX3
Sconto test. 10 -%
XXX4
Sconto test. ass.
125.00
5.00 120.00
12.00 10.00 -
POSIZIONE 10
XXX1
Prezzo
XXX2
Sconto ass.
Valore netto
XXX3
Sconto test. 10 -%
XXX4
Sconto test. ass.
42.00
2.00 40.00
4.00 3.33 -
POSIZIONE 20
XXX1
Prezzo
XXX2
Sconto ass.
Valore netto
XXX3
Sconto test. 10 -%
XXX4
Sconto test. ass.
83.00
3.00 80.00
8.00 6.67 -
 SAP AG Overview Vendite / 20
Sommare
netto
Sconti merce
Cliente Miller ordina:
100 pc materiale M1
Inclusivo
Addizionale
Ordine
Ordine
Cliente Miller
Cliente Miller
Materiale Qtà
M1
80
M1
20
Materiale Qtà
M1
100
M2
10
Valore
160
0
Spedizione
 SAP AG Overview Vendite / 21
Valore
200
0
Accordi, Campagne, Promozioni
Promozione
Periodo Validità
1/1 - 5/1
Campagna
Periodo Validità
1/1 - 4/1
Periodo Validità Periodo Validità
1/1 - 4/1
2/1 - 4/1
 SAP AG Overview Vendite / 22
Campagna
Periodo Validità
3/1 - 5/1
Periodo Validità
3/1 - 4/1
Condizioni
applicate
BONUS
Cliente
Sapcli Spa
dal 1-1 al 30-4
Bonus
- Per cliente
- o per linea prodotti
- o per prodotto
Sconto atteso
Media 5.8%
Prodotto M1
Fino 50 Ml Sc. 3%
Fino 70 Ml Sc. 5%
Fino 90 Ml Sc. 6%
Oltre
Sc. 7%
 SAP AG Overview Vendite / 23
Tesoreria
- Avanzamento per
singola fattura
- Situazione
- Dettagli
Liquidazioni
parziali
o a saldo
Gestione del bonus
Avvio del
ciclo di conteggio
Accordo sul bonus
Cliente 1
su 10.000
1% -
Fatturato globale
12.000
Fattura 1
Fattura 2
Fattura 3
3000,-
3000,-
6000,Richiesta di
accredito
120,-
 SAP AG Overview Vendite / 24
Determinazione del materiale
Liste esclusione
Codice di riferimento
Cliente
Liste inclusione
Codice di riferimento
interno
Materiale 1
EAN/UPC
OR
OR
Materiale :
Materiale del cliente
OR
Componente 1
Componente 2
OR
Materiale
Prodotto Configurabile
 SAP AG Overview Vendite / 25
Ordini di vendita e Funzionalità
 SAP AG Overview Vendite / 26
Overview
Richiesta
Incompleta
Valida
Offerta
Incompleta
Valida
Ordine
Incompleto
Non confermato
Da evadere
Partner
Materiale
Consegna
Senza uscita merci
Da fatturare
Fattura
Blocco contabilità
 SAP AG Overview Vendite / 27
Esempio: Offerta
1
Ordine
Offerta
Ordine
Offerta: 2004
Ordine: 447
Pos.
Mat.
Quantità
Evasione
10
M1
10
no
20
M2
20
no
2
inserimento
con riferim.
Pos.
Mat.
Quantità
10
M1
10
20
M2
20
Offerta
Offerta: 2004
Pos.
Mat.
Quantità
Evasione
10
M1
10
totale
Q.tà di riferimento = 10
20
M2
20
parziale
Q.tà di riferimento = 15
 SAP AG Overview Vendite / 28
Proposta dati ordine da anagrafiche
Anagrafico clienti
Partner
Determinaz.prezzo
Calcolo imposta
Schedulaz.spedizioni
Mod. pagamento
Comunicazioni
Committente : K1
Riga
 SAP AG Overview Vendite / 29
Materiale
Q.tà
1
M1
10
2
M2
20
3
M3
15
Anagr. materiali
Determinaz.prezzo
Calcolo imposta
Determinaz.peso/volume
Controllo disponibilità
Schedulaz.spedizioni
Dati di spedizione
Impianto
Struttura ordine di vendita
Testata
Statistiche
Posizione 1
Sotto posizioni
Generale
Flusso
ordine
Consegna 1
Posizione 2
Org.vendite
Condiz.pagamento
Rif.acquisto
Destinazione
Termini di consegna
Testi
componenti, materiali
per imballaggio..i
Condiz.pagamento
Destinazione
Contabilità
Termini di consegna
Testi
Consegna 1
Modifiche
Consegna 2
 SAP AG Overview Vendite / 30
Ripartizioni consegne
Spedizione
Approvvigionamento
Limite di credito
Ordine cliente in immissione
Committente
: C1
Pagatore
: P1
Valore
Riga
P1
: 100
Materiale prezzo
10
M1
70
20
M2
30
Limite di credito: 10000
Esposizione:
9980
Il limite di credito
eccede di 80
 SAP AG Overview Vendite / 31
Gestione fido
 Verifica fido statica
 Verifica fido dinamica
 Massimo valore per singolo documento
 Modifiche fatte a campi critici
 Partite scadute
 Partite scadute più vecchie
 Numero massimo di livelli di sollecito consentiti
 Controlli definiti dall’utente
 SAP AG Overview Vendite / 32
Protocollo dati incompleti
Ordine
Committente
:
N. ordine d’acq. :
POSIZIONE
Materiali :
itinerario
K1
---
10
M3
: ---
F2
Lista dati incompleti
Posizione
Dati mancanti
N. ordine d’acq.
Suddivisione
F3
10
itinerario
Suddivisione
POSIZIONE
Materiali :
itinerario :
20
M2
00001
Suddivisione
 SAP AG Overview Vendite / 33
Richiamo:
a) automat. con il salvataggio
b) dalla barra del menù
Data di disponibilità materiali
 SAP AG Overview Vendite / 34
1.Caso: Quantità totale ordine per data richiesta
Entrata
Approntamento
Data consegna richiesta
dal cliente
Quantità ordine: 10
100
Data
conferma
60
50
10
Tempo
40
100
Uscita
 SAP AG Overview Vendite / 35
50
2.Caso: Consegna completa per data successiva
Entrata
Approntamento
Data consegna richiesta
dal cliente
Quantità ordine: 20
100
60
50
20
40
Tempo
50
100
Uscita
- Cliente richiede consegne sempre
complete
 SAP AG Overview Vendite / 36
Approntamento
Data
conferma
3. Caso: Consegne parziali
Entrata
Approntamento
Data consegna richiesta
dal cliente
Quantità ordine: 30
Data conferma
100
60
50
10
10
10
Tempo
40
90
50
Data conferma
Approntamento
Approntamento
Uscita - Cliente richiede la consegna al più presto
e autorizza consegne parziali
 SAP AG Overview Vendite / 37
Data
conferma
Tempo di riapprovvigionamento
Entrata
Approntamento
Data consegna richiesta
dal cliente
Quantità ordine: 20
100
60
50
20
20
40
100
Tempo di
riapprovvigion.
Uscita
 SAP AG Overview Vendite / 38
Tempo
50
data di
disponibilità non
considerando il
TRA
data di
disponibilità
considerando il
TRA
- Cliente richiede consegna completa
Tempi di spedizione
 SAP AG Overview Vendite / 39
Schedulazione delle spedizioni
1
Data
ordine
7
Disponibilità
materiale
Programm.
trasporto
Carico
Uscita
merci
Data cons.
Tempo
di trasporto
Tempo di carico
Tempo di Picking e
imballaggio
 SAP AG Overview Vendite / 40
Tempo di programmaz.
trasporto
Ricalcolo data di consegna
1
Disponib.
materiale
Data ordine
7
Programm. +
picking
Data di carico Uscita merci
Data cons.
richiesta
A ritroso
In avanti

Disponib.
SAP AG Overview Vendite
/ 41
materiale
Programmaz.
+ picking
Data di
carico
Uscita
merci
Data
conf.
Spedizioni
 SAP AG Overview Vendite / 42
Spedizioni
Ufficio spedizioni
Magazzino
Ordine
 Controllo scadenze
 Controllo disponibilità
 Preparazione cons.
..........................
..........................
..........................
..........................
..........................
..........................
..........................
..........................
. . . ..........................
.
...
....
...
....
...
....
. . .... .
...
....
...
Imballaggio
 SAP AG Overview Vendite / 43
 Doc.di spedizione
 Prelievo
 Uscita merci
 Trasporto
Metodi di gestione delle consegne
Ordine
Consegna
Consegna completa
Consegna
Ordine
Consegna
Consegna parziale
Consegna
Ordine
Consegna
Raggruppamento
Ordine
 SAP AG Overview Vendite / 44
Creazione ed elaborazione delle consegne
1
Ordine
Consegna
Portafoglio ordini
Ordine
2
Ordine
Ordine
Ordine
Ordine
Ordine
Consegna
Consegna
Consegna
Consegna
3
 SAP AG Overview Vendite / 45
Gestione delle consegne
Data
Luogo
sped.
Ordine
14 Mag
001
1
14 Mag
002
2
15 Mag
001
3
15 Mag
001
4
16 Mag
001
.
.
.
5
Data
14 MAg
001
Ordine
1
Ordine 1
Consegna
15 Mag
001
3
Ordine 3
15 Mag
001
4
Ordine 4
1
Luogo sped. : 001
fino al 15 Maggio
 SAP AG Overview Vendite / 46
Luogo
sped.
Consegna
Prelievo
Magazzino
Luogo di spedizione
Lista
di
prelievo
Consegna 115
Q.tà da cons. : 10
Ordine
trasporto
(WMS)
Conferma del
prelievo
 SAP AG Overview Vendite / 47
Q.tà prelevata : 10

Determinazione del lotto
Acquisti
Produzione
Gestione Magazzino
Vendite
Gestione Magazzino
A
A
B
Magaz
zino
Ordine
Acquisto
B
Processo /
Ordine di
produzione
Magaz
zino
Ordine di
Vendita
assegnazione
lotto
assegnazione
lotto
determinazione lotto
determinazione lotto
 SAP AG Overview Vendite / 48
Preparazione delle consegne (imballo)
Merce da consegnare
Destinatario : C1
M1
M3
M4
Consegna: 80000327
40
10 PC
20 KG
50 KG
Imballo
Confezione di Imballo
M1
M4
 SAP AG Overview Vendite / 49
10 PC
40 PC
Multipacking
Spedizione 1020
Consegna
80009123
Consegna 80009123
Consegna ...
.
.
materiale confezionato
C1
C1
C2
C2
P1
 SAP AG Overview Vendite / 50
unità di spedizione
Uscita delle merci
Magazzino
Conto 1
X
Stock
X
 SAP AG Overview Vendite / 51
Luogo di spedizione
Consegna 11
Uscita merci

Fatturazione
 SAP AG Overview Vendite / 52
Modalità di fatturazione
1. Una fattura per ogni consegna
Consegna
Fattura
2. Fattura collettiva
Ordine
Consegna
Fattura
Consegna
Ordine
Consegna
3.Split fattura
Fattura
Consegna
Ordine
Consegna
Ordine
Fattura
 SAP AG Overview Vendite / 53
Fattura
Fatturazione (funzionalità)
Contabilità
1
Ordine
Consegna
Fattura
100.100.-
2
Richiesta
nota accred.
Nota accredito
Richiesta
nota addeb.
Nota addebito
10.10.-
10.10.-
Fattura
3
storno
fattura
 SAP AG Overview Vendite / 54
100.100.-
Fatturazione periodica
Docum.
Consegna 1
12 Mag.
Consegna 2
13 mag.
Cons. 1
da fatturare
Mag.
Giu.
Lug.
.
.
.
15
.
.
.
31
.
.
.
15
.
.
.
30
.
.
.
15
.
.
.
31
Piano fatturazione
(cliente/pagatore)
Consegna 1
15 Mag.
Fattura
15 Mag.
Consegna 2
15 Mag.
Cons. 2
15 Mag.
Elaboraz . collettiva
Consegna 3
17 Mag.
Cons. 3
31 Mag.
Consegna 4
20 Mag.
Cons. 4
31 Mag.
 SAP AG Overview Vendite / 55
Cons. 1
Cons. 2
Rideterminazione del prezzo
Prezzo Mat. M1
Prezzo Mat. M1
Riduzione
da
da
da
1 PZ
10 PZ
20 PZ
10.00
9.50
9.00
Gennaio
1 PZ
10 PZ
20 PZ
11.00
10.50
10.00
50.00
100.00
Ordine
M1
20 PZ
20 x 9.00
Sconto manuale
Tempo
Marzo
Fattura
Consegna
M1
10 PZ
A
M1
10 PZ
10 x 9.50
Sconto manuale
Fattura
B
M1
10 PZ
10 x 10.50
Riduzione 2 %
Fattura
C
M1
10 PZ
10 x 10.50
Riduzione2 %
Sconto manuale
Fattura
M1
10 PZ
10 x 9.00
Sconto manuale
 SAP AG Overview Vendite / 56
1%2%-
D
Gestione Anticipi in SD / FI
SD
FI
Ordine di vendita
Con anticipo
Doc. fatturazione
Richiesta anticipo
Doc. fatturazione
Fattura parziale/
Fattura a saldo
Richiesta anticipo
Incasso per
richiesta anticipo
Pareggio incasso
a fronte fattura
R
 SAP AG Overview Vendite / 57
Individuazione anticipi nell’ordine
Ordine di vendita
Ordine
Turbina
30 000 USD
Turbina
30 000 USD
Piano di fatturazione
 SAP AG Overview Vendite / 58
Data
%
Importo
1 GEN
1 APR
1 GIU
10%
40%
60%
3 000 USD
12 000 USD
18 000 USD
Anticipo
X
R
Flusso documenti
Offerta
Ordine
Consegna
Fattura
Reso
Consegna
Nota accr.
per resi
Flusso docum. dell’ordine
Offerta
.Ordine
. .Consegna
. . . Fattura
. . Reso
. . . Fornitura resi
. . . . Nota accred. per resi
 SAP AG Overview Vendite / 59
Triangolazioni
 SAP AG Overview Vendite / 60
Processi di vendita Intercompany
Società 1
organizz. vendita 1
Impianto 1
Società 2
organizz. vendita 2
Impianto 2
Ordine per
materiale
Impianto 2
Spedizione
Fattura per
il cliente
Fattura per
la Società 1
 SAP AG Overview Vendite / 61
Prodotti commercializzati
Fornitore
Cliente
Fattura per
Fattura per il Cliente
la Società
Ordine per
il fornitore
Ordine per
la Società
Società
 SAP AG Overview Vendite / 62
Supporto alle vendite
 SAP AG Overview Vendite / 63
Attività di prevendita
Riunioni
R&D
Visite
Telemarketing
Personale
esterno
Marketing
Personale
interno
Invio materiale
illustrativo
Presentazioni
 SAP AG Overview Vendite / 64
Telefonate al cliente
Follow-up Attività per le Vendite
Anagrafiche
Modifiche
dati gestionali
promozioni,
lettere,
mat. illustrativo
flusso
informativo
Visite
Telefonate
Riunioni
REPORT
Lettere
Cliente
Data
: Engines Inc.
: 09/02/ alle 5:00 p.m.
Motivo
: Contatto cliente
Risultato
: Ordine
A seguire : Contatto cliente
10/04/
Report
: ___________________
___________________
Cliente:
Engines Inc.
M1
M2
Offerte / Ordini
posta elettronica
 SAP AG Overview Vendite / 65
Follow-up
attività Vendita
10 PC
20 PC...
Promozioni Vendite
___
___
___
___________
___________
___________
___________
____
____
Corrispondenza
Vendita
Flusso
Documenti Telefonata
Contatto
MAILING DIRETTO
Lista indirizzi :
Mailing
diretto
Miller Inc.
Smith Co.
Cash & Lucre
Wealth & Prosperity Inc.
.
.
Posta interna
Invio materiali
e campioni
 SAP AG Overview Vendite / 66
Attività seguenti
Reporting
 SAP AG Overview Vendite / 67
Come sta andando l’azienda?
EIS
Controllo
aziendale
100
0
LIS
FIS
Utili/
Perdite
Controllo
operativo
100
HRIS
xIS
Qualifica
dipendenti
ROI
1988 ........ 1994
Ordini
Magazzino
Capacità
Sistemi
Non SAP
Attività
giornaliera
 SAP AG Overview Vendite / 68
R1
------- ------- -------
:
------- ------- -------
:-
------- ------- -------
:
------- ------- -------
R4
------- ------- -------
Tempo
R/3
R/2
Dati
esterni
Parametri di selezione delle liste
Determinano quali documenti visualizzare
Criteri generali di selezione (es. esclusione
documenti - si o no?)
Ordini di vendita e consegne
(es. consegnato < ordinato o q.tà fatturata = 0)
....
Contratti e piani di consegna
(es. q.tà contratto > ordinata, validità scaduta)
....
Richiesta di offerta (RFQ)
(es. Offerte aperte) .....
 SAP AG Overview Vendite / 69
Dati della Lista
I parametri determinano quali dati
di un documento evidenziare
Lista in forma sintetica (si/no?)
Informazioni aggiuntive come
Quantità/valori riferiti all’unita di misura
/valute
Q.tà e Valore residuo
Periodi di validità dei contratti. . . .
Liste aggiuntive alle liste basi come:
Consegne schedulate
Storico vendite
Documenti emessi
Documenti modificati
 SAP AG Overview Vendite / 70
Liste di documenti
Ordinato
Organizz.di vendita: 1000
Periodo: gennaio - marzo
Cliente
K5
20,000 20 %
K1
10,000 10 %
.
.
.
.
.
.
 SAP AG Overview Vendite / 71
Ordinato
Gennaio 100,000
Febbraio 150,000
Marzo
170,000
23.8 %
35.7 %
40.5 %
Totale
100 %
420,000
Materiale
M4
30,000 30 %
M2
28,000 28 %
.
.
.
.
.
.
Liste dei documenti: esempio ordini
Committente : K1
Selezione
Committente : K1
Ordine
Ordine
Ordine
1241
1549
1600
Funzioni
- Ordinamento
- Ricerca
- Somma
 SAP AG Overview Vendite / 72
- Informazioni aggiuntive
- Modifica al documento
- Stato documento
Analisi valore ordini (esempio)
Totali
per differenti
livelli
organizzativi
Analisi ABC
Analisi
sulle
frequenze
 SAP AG Overview Vendite / 73
Analisi con
comparazione
di periodo
Monitorare i fattori critici di successo
Informazioni
Mercati
Performance
Finanza
Commenti
Grafici
Liste
 SAP AG Overview Vendite / 74
Personale
Vendite
Drill down
Applicazioni PC
(Multi-Mediali)

similar documents