skt와 kt

Report
경쟁우위와 경쟁전략
SKT 대 KT
[2B-6조]
201048010 김윤성
201148051 박대한
201348012 박지선
201348050 이진희
201348071 임미진
목차
1. 기업 소개
-SKT , KT
4. 향후 경쟁우위
2. 경쟁우위
3. SKT vs KT
-
1round
2round
3round
4round
5round
[광고]
[보조금]
[브랜드]
[번호이동성제도 및 3G]
[스마트폰]
2
기업 소개 - SKT
1984~1993
- 정부의 한국이동통신 설립
휴대용 이동전화 서비스의 전국적인 확대
1994~1996
- 경쟁촉진을 위해 SK Telecom로 민영화
CDMA 기술상용화 디지털 시대로의 전환
1997~2000
- PCS 3개사와 이동통신 서비스 경쟁 본격화
2001~2009
- 21세기 사업영역 확장(무선인터넷,DMB등)
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기업 소개 - KT
 1996~2000
- 한국 통신 프리텔 설립 PCS 016 서비스 실시
 2001~2003
- 한국 통신 프리텔, 한솔PCS 합병 KTF 출범
 2004~2006
- Have a good time를 내세워 고객만족 실현
 2007~2008
- WCDMA 브랜드 SHOW 런칭
4
경쟁우위
경쟁우위
 경영전략의 핵심은 경쟁자에 대해 어떻게 하면 경쟁우위를
가질 수 있는가가 문제
 경쟁우위의 유형 : 비용우위, 차별화우위
 비용우위 : 동일 제품을 낮은 비용에 만들어 싸게 파는 방법
ex) 공장기술, 공장규모, 저렴한 투입요소
 차별화우위 : 차별화된 제품을 제공해서 소요된 비용 이상
의 가격프리미엄을 받는 방법
ex) 상표, 기술력, 마케팅, 유통망, 서비스 능력
비용우위
공정기술
공장규모
저렴한 투입요소
차별화우위
상표
기술력
마케팅,유통망
서비스능력
경쟁우위
5
경쟁우위
SKT
vs KT - 1Round (광고)
 SKT의 아성을 무너뜨리기 위한 경쟁
 주요 고객인 청장년층을 대상으로
어필하기 위한 광고제작
 ex) IMF시대를 풍자한 “때가 어느 때인
데, 016 모르면 원시인, 듣기만 해도 보여
요”
6
경쟁우위(보조금)
2Round
 고정비용의 성격이 강한 통신사업
 가입자가 많을수록 고정비용 분담가능
 고객확보를 위한 경쟁심화
 휴대폰 가격·가입비용·통신요금↓
 그러나 가입자의 지불능력 고려x
 불량가입자 발생
 정보통신부의 단말기 보조금 규제
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경쟁우위
통신사별 시장점유율
60
53.9
52.3
51.3
50.4
50.5
50.7
50.6
32
32.1
32.1
31.5
31.4
31.5
16.6
17.4
18
17.9
17.9
2004
2006
2008
2010
2011
50
40
31.4
30
20
14.7
14.8
2000
2002
SKT
KT
LG U+
10
0
8
경쟁우위(브랜드)
3Round
새 브랜드를 출시하여
다양한 서비스를
제공하고 차별화된
요금체계를 형성시킴
통화량이 많은
20~30대 직장인들을
대상으로 통화량이
길면 요금을 줄여줌
10대를 대상으로한
서비스제공
9
4Round
(번호이동성 제도 및 3G)
경쟁우위
 번호이동성 제도는 신규고객유치기회+기존고객의 이
탈의 위협
 3G가 떠오르면서 KT는 ‘SHOW’ 브랜드로 시작
 3G 1위 업체, SKT를 제치고 우위 선점
 반면 SKT는 2G시장에 집중하면서 2G와 3G
서비스를 통합한 ‘T’브랜드로 마케팅활동강화
(아직 3G시장은 미흡하다는 판단하에)
 친근한 브랜드로 ‘T’캠페인
ex) ‘되고’, ‘비비디 바비디 부’, ‘생각대로 해 그게 답이야’ 등
 3G서비스 시장 점유율 1위
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경쟁우위
매출액
및 영업이익 비교
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경쟁우위(스마트폰)
5Round
 통신사업이 유무선의 통합으로 새로운 흐름 시작
 KT -‘아이폰 3GS’ 출시 (’09)
 단말기보조금↑, ‘아이폰’ 을 위한 저렴한 요금제 출시
 60만 이상의 가입자 수 확보
 SKT -‘T’옴니아, ‘아이폰4’ (’11) 출시하여 맞대응
 그 결과 국내 스마트폰 가입자 수는 점점 증가
 현재는 4G(LTE)를 지나 LTE-A 경쟁시대
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경쟁우위가입자 비교
스마트폰
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경쟁우위
향후
경쟁우위
최근 광대역 LTE가 생겨남에 따라 앞으로는 속도경쟁 예상
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감사합니다♥
Q&A
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