Cas Ma cabane au Canada

Report
Cas
Ma cabane au Canada

Les stratégies de SEO et SEM




Analyser sa concurrence : google trends, google suggest,
alexa
Déterminer ses mots clés pour le SEO et le SEM
La détermination des KPIs
Faire connaître son site

Monétiser son site


Eléments d’ergonomie de sites et de refonte
Plateformes de commerce électronique
◦ La stratégie des liens : le link baiting
◦ Google Adwords
◦ Réseaux sociaux
◦ Google Ad Sense
◦ Le display
◦ L’e-mailing
POINTS A MAITRISER POUR
RESOUDRE LE CAS

COMMENT UN SITE DIT INFOMEDIAIRE
PEUT-IL SE MONETISER AU MIEUX ET
DEGAGER UNE FORTE RENTABILITE ?
La question principale du cas
Le Business Plan d’un site-commerce
est forcément différent pour ce type de
site…

Les stratégies de SEO et de SEM
LE LINK BAITING
Google adwords
Google ad sense
Quelle démarche suivre ?
MON SITE
INTERNET
FAIRE CONNAÎTRE
MON SITE
COMMUNIQUER
GOOGLE AD WORDS
GAGNER DE
L’ARGENT
ACCUEILLIR DES
PUBLICITES
GOOGLE AD SENSE
ELEMENTS DE WEB ANALYTICS

Deux étapes

Analyse du comportement du consommateur et
de la concurrence via Google Suggest, Google
Insight et l’outil Alexa
Détermination des mots clés et de leur coût
grâce à Google Ad words
Choix des supports sur le réseau display via
Google Ad planner


 Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de
recherche et qui aboutissent à une visite sur son site
 Analyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je
souhaite me positionner
Faire connaître son site
Google Ad Words

Deux étapes

Analyse du comportement du consommateur et
de la concurrence via Google Suggest, Google
Insight et l’outil Alexa
Détermination des mots clés et de leur coût
grâce à Google Ad words
Choix des supports sur le réseau display via
Google Ad planner


 Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de
recherche et qui aboutissent à une visite sur son
site
 Analyser les mots clés du secteur d’activité sur
lequel je souhaite me positionner
Faire connaître son site
Google Ad Words
Intention des visiteurs qui viennent sur
mon site
 Mots clés sur lesquels mon site est bien
référencé

Analyser les mots clés amenant à
mon site
ALLER DANS PARAMETRES DU
COMPTE PUIS GOOGLE ANALYTICS,
SOURCE DE TRAFIC, MOTS CLES

Quels mots clés génèrent les meilleurs indicateurs ?
 Taux de rebond
 Temps par visite
 Pages par visite
 Nouveaux visiteurs (en %) conquête

Visualiser sa longue traîne
 Recherche des mots clés générant peu de trafic mais ayant
du potentiel

Faire une distinction entre trafic de récupération et
trafic de catégorie
 Trafic de récupération : visiteurs qui connaissent déjà votre
marque, votre site
 Trafic de catégorie : visiteurs qui ne connaissent pas votre
marque mais cherchent des informations sur
Analyser les mots clés qui mènent
les internautes à votre site
PERFORMANCES DES
MOTS CLES PAR
VISITE OU AUTRE
La longue traine…
CATEGORIE
MOT CLE
RECHERCHES
Habillement
Chaussures
Cravate
Pantalon
234
Ameublement
Commode
Canapé
Etagère
500
Total
734
Trafic de catégorie versus trafic de
récupération
Tiré de Web
Analytics, Malo
et Warren
Pour conclure…Création de
rapports personnalisés
ONGLET, création de
rapports
personnalisés

Optimiser le contenu et la structure des
pages en mettant en avant les mots clés
et expressions souhaitées
◦ Regarder notamment le taux de rebond
Mettre en place des actions d’achat de
mots clés payants (souvent génériques)
 Suivre les tendances des mots clés

Actions, source Malo et Warren
UTILISER
L’ONGLET
COMPARAISON
Test
consommateur
Focus group
Mise en
situation
Quels mots
taperaient-ils
pour avoir des
informations sur
le Canada ?
PAS D’ACCES A GOOGLE
ANALYTICS

Il existe deux types de KPI. Les KPI
stratégiques et les KPI opérationnels (aussi
appelés Drivers).


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

Transformation ventes
Visites pages produits
Ventes Web
% de nouveaux clients
Visites pages contact
% de nouveaux visiteurs
LA DETERMINATION DES KPIs

Deux étapes

Analyse du comportement du
consommateur et de la concurrence via
Google Suggest, Google Insight et l’outil
Alexa
Détermination des mots clés et de leur coût
grâce à Google Ad words
Choix des supports sur le réseau display via
Google Ad planner


 Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de
recherche et qui aboutissent à une visite sur son site
 Analyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je
souhaite me positionner
Faire connaître son site
Google Ad Words

Google suggest
Analyse du comportement du
consommateur
Travailler au Canada (forum,
visa…) via Google Suggest
Analyse du comportement du
consommateur (2)
GOOGLE TENDANCES
DES RECHERCHES DIT
AUSSI GOOGLE
INSIGHT
DETERMINER TYPE DE MOT,
CATEGORIE etc…
Google Insight
détermine la relativité en examinant
les recherches ayant été effectuées
par un groupe important d’internautes
avant et après le terme de recherche spécifié
AMAZON prototypique du livre mais moins que
FNAC
Aucun n’est prototypique des DVD et Jeux
Vidéos
29
Google Books +950% de croissance
ALEXA A
METTRE SUR
SA BARRE
D’OUTIL
Analyse de la concurrence
L’utilisation d’Alexa
Mots nouveaux
NAS : numéro d’assurance sociale
Pvt / Programme vacances travail
Share of voice : part de voix/ 58,9% des recherches
« vente » vont sur vente-privée.com
Engagement : temps passé sur le site via le mot vente
ramené à la moyenne du temps passé sur l’ensemble
des sites via le mot vente
Query popularity : sur une échelle de 100, fréquence de
recherche du mot vente
Query competition index : sur une échelle de 100,
nombre de pubs utilisant le mot vente
Une vision par site (3)
Quels sont les mots clés qui me rapportent
du trafic ?
Quels sont les mots clés à acheter ?
PENSER AUX FAUTES
D’ORTHOGRAPHE ET AUX
ABSENCES D’ACCENT
Une vision par site (4)
BILAN DE L’ACTIVITE
PUBLICITAIRE DE VENTE
PRIVEE
Achat de ces mots clés
Une vision par site (5)
Une vision par site (6)
CONSEIL SUR DES MOTS
CLES POPULAIRES ET
AVEC UNE FAIBLE
DEMANDE PUBLICITAIRE

Deux étapes

Analyse du comportement du consommateur et
de la concurrence via Google Suggest, Google
Insight et l’outil Alexa
Détermination des mots clés et de leur coût
grâce à Google Ad words
Choix des supports sur le réseau display via
Google Ad planner


 Analyser les mots clés tapés sur les moteurs de
recherche et qui aboutissent à une visite sur son site
 Analyser les mots clés du secteur d’activité sur lequel je
souhaite me positionner
Faire connaître son site
Google Ad Words
GOOGLE ADWORDS
Combien coûtent les mots clés que j’ai
choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?
Combien coûtent les mots clés que j’ai
choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?
Combien coûtent les mots clés que j’ai
choisis ?, qu’est-ce qu’un mot clé ?
ALLER DANS GOOGLE
ADWORDS, RAPPORT ET OUTIL,
GENERATEUR DE MOTS CLES
Google Adwords
Générateur de mots clés
IDEE DE MOTS CLE EN TAPANT
CANADA
Outil et analyse
Outil de prévision de trafic
Outil ciblage contextuel
CALCUL DU TAUX DE
CLIC (CTR) ET DU COUT
PAR CLIC
CALCUL DU COUT DE LA
CAMPAGNE
Concevoir une annonce
Concevoir un groupe d’annonces
AU BOUT DU COMPTE
COMBIEN DE VISITEURS
VAIS-JE GAGNER ?
COMMENT MONETISER CES
NOUVEAUX VISITEURS ?
COMMENT VONT-ILS ME
RAPPORTER DE NOUVEAUX
REVENUS ?





Groupe Linkedin
Chaîne You Tube
Fil Twitter
Page Facebook
Web Analytics
Les reseaux sociaux de la
présence gratuite
PUBLICITES QUI
RENVOIENT VERS UN LIEN
EXTERNE (site) OU INTERNE
(page)
COUT POUR MILLE
OU COUT AU CLIC
ENCHERES
CIBLAGE
CIBLAGE LARGE
PRISE EN COMPTE
EGALEMENT DES PAGES
AIMEES
AMIS DES CONNEXIONS : amis
des utilisateurs déjà connectés à
votre page
CONNEXIONS : diffuser la
publicité auprès des fans de la
page (exemple une promotion)
FORMATS
ACTUALITES
SPONSORISEES
PUBLICATION PAGE
Page Like storie
FORMATS
ACTUALITES
SPONSORISEES
PUBLICITE POUR PAGE
FORMATS
PUBLICITE
FACEBOOK
RENOUVELLEMENT
DES BANNIERES TOUS
LES 10 JOURS
BONNES PRATIQUES
ROI
ROI
Campaign reach : couverture
Frequency : nbre de fois moyen où
chaque personne a vu la publicité
Social reach : couverture sur le
nombre de personnes qui ont vu la
pub de la page avec le nom d’un
ami en recommandation
Tweet sponsorisé
COMPTE
PROMOTIONNEL
Monétiser son site, GOOGLE
ADSENSE
Portail-religion.com
Type
contenu, articles sur les
religions
Business model monétisation de l’audience par
la publicité
Régie
Google Adsense
Audience
35 000 visites / mois
CA

environ 100€ / mois
Avantages : revenus assez réguliers… même sans rien faire !
RPM Pages
Revenu pour mille
impressions
Google Adsense






RPM : revenu pour mille impressions
◦ (Revenu estimé / nombre de pages vues ) x 1000
Google ne garantit pas un revenu minimum
Eviter « bloquer des groupes d’annonces » et mise en
veille des annonces pour vérification
Les éditeurs touchent 68% des revenus générés,
Google le reste
Seuil de paiement 70 euros en zone euro, payée
après vérification
Annonces au CPM et au CPC, Google choisit toujours
l’annonce au coût par clic à moins d’un budget
proposé au CPM plus important
Questions fréquentes


Taux de clic 2%
Coût au clic 0, 15 centimes

Question : comment augmenter les revenus
générés par Google Ad sense
◦ Augmentation du nombre de visiteurs
◦ Sélection des meilleures pages recevant Ad Sense
◦ Peut-on agir sur le taux de clic ? Le coût au clic ?
 Capter de nouveaux annonceurs en étendant son offre
Ma cabane au Canada
Google Ad sense
DISPLAY
AFFILIATION
LOCATION DE SA BASE
DE DONNEES CLIENT
AUTRES APPORTS DE REVENUS
Le coût pour mille facturé aux annonceurs
est de 6 euros
 Question : Est-ce bien ?

Le Display
Exemple des tarifs pratiqués par
une grosse régie, géomagazine de
Prismapub

DEVELOPPER DES FORMATS INNOVANTS
◦ Pavé vidéo
◦ Habillage d’home page
Le display, les formats

Le programme Thomas Cook
L’affiliation, exemple Affilinet
L’e-mailing, la location de sa base
de données opt-in
Ergonomie, refonte, plateforme ecommerce
Le choix d’une plateforme ecommerce, quelles économies ?
ARBORESCENCE D’UN SITE
1: 85 à 100%
2 : 65 à 85%
3 : 45 à 65%
4 <à 45%
2
1
2
3
3
4
Taux de perception immédiate
des différentes zones d’une page
Web






Placer les rubriques en haut ou à gauche de
façon à ce qu’elle soit visible immédiatement
Placer les outils d’achat (panier, suivi de
commande, SAV ) en hauteur pour en faciliter
l’accès
Prévoir un espace central pour promouvoir
l’actualité
L’ambiance graphique doit être en accord avec le
positionnement du site
Le site doit être léger pour un téléchargement
rapide
Penser à ajouter un lien pour le téléchargement
des informations légales obligatoires
Quelques conseils, source Lannoo
et Ankri
Aide à la navigation, accessibilité
obligatoire pour un service public
Charte graphique, contenu et
positionnement
Positionnement
Discount
Positionnement
moyen ou
généraliste
Positionnement
haut de gamme
Couleurs
Vives
Neutres, lien avec
l’enseigne en dur
si click and
mortar
Couleurs foncées ou
tamisées
Codes chromatiques
du luxe
Qualité images
Faible
Bonne
Rich media (sons,
vidéos)
Contenu
Pages chargées,
apparence
désordonnée
Guide d’achat
Conseil
Fiches techniques
Navigation
efficace
Très corporate
Philosophie de
l’entreprise
Engagement
Sites typiques
mistergooddeal
Darty.com
Dior.com
Augmenter le taux
d’abonnements
pour un éditeur
Proposition sur la
colonne de droite
La proposition
n’est pas sur le
chemin de l’oeil
Source : Marketing
Experiment, la perturbation
du Flow

Zones sur lesquelles l’internaute porte le plus
d’attention :
◦
◦
◦
◦
◦
◦
En haut à gauche
En haut à droite
Zones attractives : achat d’impulsion
Sens de lecture : de haut à gauche vers le bas à droite
Soigner son menu horizontal (rubrique)
Multiplication des clés d’entrée : rubriques transverses,
nuages de tag
◦ Identifier tous les éléments « cliquables » : visuels, logs,
extraits de textes descriptifs
◦ Attention si tous les éléments ne sont pas cliquables –
tests utilisateurs
◦ Ligne de flottaison de la page
Synthèse

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