第五章:货物的价格

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第五章:货物的价格
第一节
作价原则

进出口货物的作价原则

影响价格的主要因素
第二节




作价方法
固定价格(保值方式)
暂不固定价格(例如)
暂定价格(例如)
滑动价格(例如)
原则

以国际市场价格水平为依据

贯彻国别(地区)政策

结合购销意图
因素







商品的质量和档次
交货地点和交货条件
运输距离
季节性需求的变化
成交数量
支付条件
汇率变动的风险
保值方式

黄金保值条款(gold provise clause)

外汇保值条款(exchange provise clause)

期货交易中的套期保值方式
例如
合同规定,以某月某日某地
的商品交易所的该商品的盘价为
基础加(或减)若干美元。

按这种作价办法成交,买卖双方
都不承担价格变动的风险。
例如

每件400磅5000港元CIF香港(备
注:上列价格为暂定价格,于装运月
份15天前由买卖双方另行协商确定价
格)。
这种做法,如缺乏明确的定价依据,
双方可能在商定最后价格的时候,各
持己见而不能取得一致,导致无法履
行合同。
例如
以上基础价格将按下列调整
公式根据× ×(机构)公布的
2008年×月的工资指数和物价指
数予以调整。
第三节



常用的价格换算
净价之间的换算
净价与含佣价之间的换算
出口商品盈亏率、换汇成本
和外汇增值率的计算
FOB、CIF、CFR之间的换算

FOB为成本价

CFR=FOB+运费

CIF=FOB+运费+保险费

CIF=CFR+保险费
FCA、CPT、CIP之间的换算

CPT=FCA+运费

CIP=FCA+运费+保险费

CIP=CPT+保险费
佣金


佣金(commission)(计算)
表示方法:
1.规定佣金率
每公吨1000美元CIFC30%香港
US$1000 per metric ton CIFC30%
Hongkong
2.以绝对数表示
每公吨支付佣金30美元
折扣


折扣(discount)(计算)
表示方法:
1.用百分比表示折扣比例
每公吨1000美元CIF香港减2%折扣
US$1000 per metric ton CIF
Hongkong less 2% discount
2.用绝对数表示折扣
每公吨折扣10美元

某出口公司对外报价某商品每公
吨2000美元CIF纽约,外商要求4%
佣金。在保持我方净收入不变的
情况下,应该报含佣价为多少?

解:
CIFC4%=CIF净价/(1-4%)
=2000/(1-4%)
=2083.33(美元)
我某公司对外出口某商品2000
公吨,成交价格为每公吨800美元
CFR纽约,扣减2%的折扣。该批出
口商品的运费为每公吨30美元。我
方出口该商品的外汇净收入总额为
多少?
净价和含佣价的换算

佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价-含佣价×佣金率
净价

含佣价=
(1- 佣金率)
例题

某出口公司对外报价牛肉罐头2.20
美元/听CIF古晋,按发票金额加成
10%投保一切险,保险费率0.3%,客户
要求改报CFR价格,请问该报多少?

解:
CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率)
=2.2X[1-(1+10%)X0.3%]
=2.193
出口盈亏率
盈亏率=
出口销售FOB净收入
- 出口成本
(人民币)
(人民币)
×100%
出口成本
例题
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商
品,已知该笔业务每公吨需要支付国际运输
费用100美元,保险费率为0.1%,国内商品采
购价格为5000元人民币,其他商品管理费为
500元,试计算该笔业务的出口盈亏率。(汇
率为1:8.25)
解:出口成本=5000+500=5500
出口净收入(FOB) =CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF×I%
=1000-100-1.1×1000×0.001
=898.9
出口人民币净收入=898.9×8.25=7415.9
出口盈亏率=(7415.9-5500)/5500=34.8%
换汇成本
换汇成本=
出口总成本(人民币)
出口销售FOB净收入(美元)
例题
某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商
品,已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费
用100美元,保险费率为0.1%,国内商品采购
价格为5000元人民币,其他商品管理费为500
元,试计算该笔业务的出口换汇率。
解:
出口成本=5000+500=5500
出口净收入(FOB) =CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF×I%
=1000-100-1.1×1000×0.001
=898.9
换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元
外汇增值率
外汇增值率=
出口成品
进口原料
—
外汇净收入
外汇成本
进口原料外汇成本
例题
×100%
某公司进口原材料FOB1000元,经过加
工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运
费均为50元,进口和出口的保险费率均为
0.1%,试求外汇增值率。
解:原料外汇成本(CIF)=FOB+F+I
=FOB+F+CIF×I%
=1000+50+1000×0.001
=1051
原料外汇净收入(FOB)=CIF-F-I
=CIF-F-110%CIF×I%
=1700-50-1.1×1700×0.001
=1648.1
外汇增值率=(1648.1-1051)/1051=56.8%
第四节
合同中的价格条款

基本内容

应注意的问题
基本内容

单价
每公吨
计量单位
200
单位价格金额
美元
计价货币
CIF伦敦
贸易术语
USD 200 per metric ton CIF London

总值或总金额
注意的问题




适当确定单价水平,防止偏高或偏低
争取选择有利的计价货币或加订保值
条款
根据货源与船源选择适当的贸易术语
避免承担价格风险

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