DANIELE A FANIN Intesa SanPaolo in Albania e Turchia

Report
Il supporto bancario
all’internazionalizzazione.
Gli strumenti: cosa fa Intesa
Sanpaolo in Albania e Turchia
Daniele Fanin
Direzione Internazionale
Divisione Corporate e Investment Banking
Intesa Sanpaolo
Conferenza organizzata da Confindustria Salerno
in collaborazione con lo Studio Legale Internazionale
Nunziante Magrone di Roma
Salerno, 25 marzo 2014
Intesa Sanpaolo in Albania e Turchia
Ieri, oggi, domani
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Ieri: un cammino che parte da lontano...
• Nel 1993 fondazione della Banca Italo-Albanese, una delle prime banche
private albanesi, JV fra National Commercial Bank of Albania, Banca di
Roma e BERS; nel 2005 Intesa Sanpaolo acquisisce l’80% in capo a NCB
e BdR.
• Nel 1998 un fondo privato USA costituisce American Bank of Albania, il cui
80% è acquisito nel 2006 da Intesa Sanpaolo.
• Nel 2008 fusione delle due banche in Intesa Sanpaolo Bank Albania,
controllata da Intesa Sanpaolo con una piccola partecipazione di SIMEST.
• Intesa Sanpaolo è presente in Turchia dal
1916 con un Ufficio di Rappresentanza che,
inizialmente basato ad Ankara, si è nel
tempo trasferito ad Istanbul.
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Oggi: un modello integrato di rete (1/5)
• In una realtà economica e commerciale sempre più dinamica e globale,
l’imprenditore italiano, anche di dimensione media e piccola, non può
rinunciare a proiettarsi in una dimensione internazionale;
• Intesa Sanpaolo, come principale banca italiana, deve e vuole avere un
ruolo chiave nel supporto all’internazionalizzazione dei propri clienti,
utilizzando due strumenti:
Rete
internazionale
Intesa Sanpaolo
Ufficio Sviluppo
Internazionalizzazione
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Oggi: un modello integrato di rete (2/5)
Rete internazionale
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Oggi: un modello integrato di rete (3/5)
Ufficio Sviluppo
Internazionalizzazione
Europa Centrale
Cina
Americhe
MENA
Asia
Specialists per
l’internazionalizzazione
Una squadra di specialisti con consolidata
esperienza internazionale per supportare i nostri
clienti sul fronte internazionale nelle loro
esigenze ordinarie e straordinarie
Gruppo EMEA
Europe Middle East Africa
 Giuseppe Gradi - Tel 011 5556518 [email protected]
 Giancarlo Cirillo – Tel. 011 5556518 [email protected]
 Leonardo Zuin – Tel 049 6539746 [email protected]
Oggi: la nostra presenza in Albania
ISBA è strutturata con 32 filiali su tutto il territorio nazionale al servizio
della clientela sia corporate che retail
Punti di forza:
• 4° banca nei prestiti alle aziende (quota mercato 2013: 10% )
• 3° banca nei depositi delle aziende (quota mercato 2013: 24%)
• Oltre 150.000 clienti (di cui >7.000 società)
• Ottimo livello professionale di oltre 500 dipendenti
• Eccellenze nel cash management, nelle carte e nei servizi bancari via
internet
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Oggi: la nostra presenza in Albania
Prodotti e servizi bancari
Servizi di cassa
• Conti correnti e depositi
• Operazioni in cambi
• Pagamenti domestici ed internazionali
• Cash pooling domestico
• Incassi
• Servizio di cassa continua
• Assegni
Finanziamenti
• Finanziamenti a BT e MLT
• Finanziamenti del capitale circolante
• Finanziamenti import-export
• Finanzia di progetto
• Finanziamenti degli investimenti
Servizi di trade finance
• Garanzie
• Lettere di credito
• Incassi documentati
Altri servizi
• Estratti conto via MT 940
• Email di MT 103
• Pagamenti via MT 101
• Servizio pagamento stipendi
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Domani: la nostra presenza in Albania
• Consolidamento e crescita di Intesa Sanpaolo Bank
Albania
• Sempre maggiore integrazione con il Gruppo Intesa
Sanpaolo
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Oggi: la nostra presenza in Turchia
L’Ufficio di rappresentanza di Istanbul, all’interno della rete internazionale di
Intesa Sanpaolo, fa parte del c.d. Hub MENA, diretto dalla filiale di Dubai che
rappresenta il punto di riferimento commerciale ed operativo per gli attuali
Uffici di Rappresentanza di Abu Dhabi, Beirut, Casablanca, Cairo e Tunisi e
opera in stretto contatto con le altre unità internazionali e domestiche del
Gruppo.
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Oggi: la nostra presenza in Turchia
Un modello di servizio e un network integrato
ITALIA
CONOSCENZA DELLE ESIGENZE E
RELAZIONE GLOBALE CON IL CLIENTE

Relationship Manager, principale interlocutore di riferimento
del Cliente, per garantire una visione integrata delle esigenze di
sviluppo internazionale dell’azienda

Team di specialisti, con forti competenze su mercati
internazionali* e settori industriali, per individuare soluzioni
mirate ad obiettivi e strategie ed attivare gli opportuni interventi
delle strutture estere e di prodotto

Sviluppatori Transaction Banking e Specialisti Trade
Services e Cash Management per dare assistenza su tutto il
territorio in materia di commercio estero, prodotti e servizi
dedicati al sostegno dell'import e dell'export, attività inerenti
l'area transazionale, sviluppo di soluzioni integrate per la
gestione di flussi finanziari a livello internazionale.
* Servizio Internazionalizzazione Imprese, Ufficio International Business Development
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Oggi: la nostra presenza in Turchia
un modello di servizio e un network integrato
UFFICIO DI
RAPPRESENTANZA
DI ISTANBUL
CONOSCENZA DIRETTA DEL MERCATO E
ASSISTENZA DEDICATA

relazioni consolidate con la comunità finanziaria e
imprenditoriale locale, nonché con enti e istituzioni turche ed
italiane

assistenza e consulenza alla clientela corporate e PMI per
l’ingresso e lo sviluppo sui mercati locali

assistenza e consulenza alle imprese turche interessate ad
investire in Italia

promozione dei servizi di correspondent banking

per gli aspetti economico-finanziari e commerciali:
− stretta sinergia con la Filiale di Dubai e con le società
prodotto di Intesa Sanpaolo
− collaborazioni con un’estesa rete professionale volte a rendere
disponibile alla clientela una più ampia gamma di prodotti e
servizi.
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BISOGNI
Oggi: la nostra presenza in Turchia - un’ampia gamma di servizi
MARKET ENTRY
SOLUZIONI PERSONALIZZATE
Ufficio di Istanbul
 Informazioni sul
Paese
 Informazioni sul
mercato
 Ricerca partner
 Gestione relazioni
(Istituzioni, etc)
GESTIONE DELLE
SUSSIDIARIE TURCHE
OPERAZIONI
CROSS-BORDER
CRESCITA DELLE
SUSSIDIARIE
TURCHE
Hub di Dubai e Global Network
 Finanziamenti
all’importatore
 Cash management
 Finanziamenti a
medio-lungo termine
 Sconto di effetti
 Trade & Export
Finance
 Investment Banking
 Assicurazione crediti Import/Export Factoring
 Structured Export
Finance
 Trade Services &
Finance
 Liquidità e Rischi
Finanziari
 Structured Export
Finance
 International Project
Finance
PIATTAFORMA AVANZATA DI PRODOTTI E SERVIZI
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 Capital markets
Domani: la nostra presenza rafforzata in Turchia
•
•
•
•
E’ in corso di apertura la Filiale di Istanbul, che sostituirà l’Ufficio di
Rappresentanza di Istanbul ampliandone le attivita’ bancarie.
La nuova filiale di Istanbul si inserisce nella rete internazionale di Intesa
Sanpaolo rivolta alla clientela corporate nella regione MENA e farà capo alla
Filiale Hub di Dubai, collaborando strettamente con le altre entità internazionali
del Gruppo e con le unità locali della rete italiana al fine di offrire alla clientela
turca, italiana e internazionale le migliori soluzioni personalizzate per
rispondere alle diverse esigenze finanziarie a breve e medio termine.
Le attività della filiale saranno orientate all’offerta di un’ampia gamma di servizi
tra i quali Corporate Banking, Trade Export Finance, Structured Export
Finance, gestione dei pagamenti locali e internazionali, Cash Management,
prodotti per la gestione della tesoreria, della liquidità e dei rischi di tasso e di
cambio.
La stretta collaborazione con Banca IMI, la banca d’investimento del Gruppo,
garantirà inoltre un’offerta di soluzioni innovative e specialistiche di Finanza
Strutturata e Project & Infrastructure Finance.
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Domani: la nostra presenza rafforzata in Turchia.
un cammino che porta lontano …
FILIALE DI
ISTANBUL
PARTNER INDUSTRIALE PER CRESCERE SUL
MERCATO TURCO
 Desk dedicato alle attività delle imprese italiane (Italian Desk),
con personale bilingue
 Desk dedicati alle attività delle aziende turche ed internazionali
 Focus particolare su alcuni settori di particolare attrattività e/o
rilevanza nell’economia del Paese (es.: infrastrutture, costruzioni,
sanità, trasporti, etc)
 Piattaforma di prodotti e servizi, orientati a supportare lo sviluppo
commerciale e gli investimenti della clientela in Turchia e a
promuoverne le attività cross-border (Italia, altri mercati rilevanti)
 Desk specialistico per l’offerta dei servizi di Transaction Banking
(Cash Management, Trade Export Finance, Structured Export
Finance, ecc)
 Stretta sinergia con i team internazionali di Investment Banking e
Capital Markets di Banca IMI.
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BISOGNI
Domani: una piattaforma completa per crescere in Turchia
MARKET ENTRY
SOLUZIONI PERSONALIZZATE
 Informazioni sul
Paese
 Informazioni sul
mercato
 Ricerca partner
 Gestione relazioni
(Istituzioni, ecc)
GESTIONE DELLE
SUSSIDIARIE TURCHE
OPERAZIONI
CROSS-BORDER
 Finanziamenti
all’importatore
 Cash Management
 Sconto di effetti
 Trade & Export Finance
 Assicurazione crediti Import/Export Factoring
 Structured Export
Finance
 Trade Services &
Finance
 Liquidità e Rischi
Finanziari
 Structured Export
Finance
 Finanziamenti a brevemedio termine
 International Project
Finance
PIATTAFORMA AVANZATA DI PRODOTTI E SERVIZI
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CRESCITA DELLE
SUSSIDIARIE
TURCHE
 Finanziamenti a mediolungo termine
 Finanza strutturata
- Project Finance
- Infrastructure
Finance
 Investment Banking
 Capital Markets
Le nostre squadre
Ervin Xhomo
Alban Velo
Responsabile Divisione Corporate e PMI
Responsabile Dipartimento PMI
Tel: + 355.4.2276176
E-mail:
[email protected]
Tel: +355.4.2276133
E-mail:
[email protected]
Matteo Casagrande
Andrea Fiori
Ufficio Sviluppo Internazionalizzazione
Daniele Fanin
Direzione Internazionale
Tel: + 39.02.87943591
Tel: +39.049.6539771
Tel: + 39.06.67125114
E-mail:
[email protected]
E-mail:
[email protected]
E-mail:
[email protected]
International Business Development
Mehmet Bucukoglu
Attuale Rappresentante
Futuro Presidente
Filiale di Istanbul
Marco Trevisan
General Manager
Filaile di Istanbul
Tel.: + 90.212.3856000
E-mail:
[email protected]
Tel.: +90.212.3856000
E-mail:
[email protected]
Messaggio pubblicitario con finalità promozionale.
Le informazioni contenute nel presente opuscolo sono di carattere puramente informativo e non costituiscono una proposta contrattuale né una offerta al pubblico dei servizi descritti.
Per le condizioni contrattuali dei Prodotti/Servizi offerti in Italia consultare i Fogli Informativi disponibili presso le Filiali e sui siti internet delle Banche del Gruppo Intesa Sanpaolo.
Specifici prodotti e servizi descritti potrebbero non essere ancora disponibili o essere soggetti a limitazioni o cambiamenti derivanti dalla normativa locale. L’attivazione dei servizi offerti,
con particolare riguardo alle soluzioni di tesoreria di gruppo, presuppone una specifica e preventiva valutazione da parte delle funzioni aziendali del cliente competenti in materia
contabile e fiscale. Questo documento non può essere duplicato, distribuito o pubblicato, in tutto o in parte senza il consenso scritto di Intesa Sanpaolo.
Grazie per l’attenzione
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