Hacer con facilidad lo que es difícil para los demás, eso es el talento

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PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA
Taller Básico
Mexicali, B.C. mar-2010
PNL modela la excelencia
John Grinder y Richard
Bandler en los 70´s
Estudiaron a:
Virginia Satir
Fritz Perls
Milton Erickson

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
¨Si alguien puede tu
puedes¨
Nos enseña a:
Dirigir nuestro cerebro
Cambio de paradigmas
Patrones de salud
Comunicación, etc.
Mente Inconsciente
•Literal
•No analiza.
•Sin sentido del humor.
• NO lo invalida.
•Tiempo presente.
•Verbos de acción.
• 24 horas.
La mente inconsciente regula:
•El ritmo cardíaco
•Respiración,
•El flujo sanguíneo
•Metaboliza los alimentos
•Crecimiento del cabello
•Sentimientos, etc.
RESULTA QUE PARA LA MENTE
INCONSCIENTE ES LO MISMO
PENSAR QUE HACER.
Mente inconsciente
1. El guardar resentimientos, ira y enojo, debilita
nuestro corazón.
2. La presencia de flores de plástico puede
desencadenar asma en algunas personas.
3. Al reír fortalecemos nuestro sistema inmunológico.
4. Los analgésicos que producimos en el organismo
como las endorfinas son 10 veces más potentes que
la morfina.
5. Contemplar los peces tropicales en un acuario,
reduce la presión sanguínea y el ritmo cardíaco.
6. El 90% de las enfermedades son psicosomáticas.
Formación del ser humano
El mapa no es el
territorio.
MAPA – Interpretación
personal
TERRITORIO – La
realidad
LIMITACIONES:
Neurológicas
Sociales
Individuales
FILTROS:
Generalización
Eliminación
Distorsión
Aprendemos naturalmente
En el vientre materno vamos grabando
sonidos, patrones mentales.
En la infancia obtenemos miles de
programas de nuestros padres,
parientes, maestros y medios de
comunicación..
La repetición es la manera más sencilla de
instalar un programa.
Barreras de la comunicación
Ambientales: Incomodidad física, calor, frío,
ruido, interrupciones, teléfono, distracciones.
 Verbales: Dicción, otro idioma, no escuchar,
lenguaje técnico, muletillas, modismos.
 Interpersonales: Ego, suponer, mapas
diferentes, prejuicio al invalidar la opinión de
la otra persona, pensar por adelantado.

La calidad de vida
está en función de
nuestra
comunicación
Palabras
Tono de voz
7%
38
Postura corporal 55
Tendencias
Las personas con tendencia:
•PROACTIVA se orientan a lo que
SI quieren.
•REACTIVA se orientan a lo que
NO quieren.
Sistemas de
representación
Visual……..……..V
Auditivo…..………A
Kinestésico..……. K
Digital…………... DI
Persona visual
Lo que suele
decir
Ves lo que quiero decir
Mi punto de vista es…
El proyecto es brillante
FISIOLOGIA
•Respiración rápida y superficial.
•Cabeza inclinada hacia delante.
•Se señalan a los ojos cuando hablan.
•Usan palabras relativos la visión.
•Escasa expresión corporal.
•Parpadeo rápido.
Persona kinestésica
Lo que suele
decir
Percibo malas vibraciones.
Me siento bien contigo.
No me late este trabajo.
Presiento cambios.
FISIOLOGIA
•Hombros bajos y caídos.
•Movimientos lentos, seguros y calmados.
•Gestos fuertes y firmes.
•Gesticula hacia si mismo.
•Se toca y toca a los demás.
Persona auditiva
Lo que suele
decir
FISIOLOGIA
Eso suena bien.
Te oigo claramente.
Te escucho.
Dime lo que quieras.
Cuando dices eso, me molesto.
Hablemos.
•Cabeza hacia atrás.
•Poseen un tórax desarrollado.
•Respiración regular, casi siempre torácica.
•Se señalan el oído y se tocan los labios.
•Usan predicados verbales relativos al hablar (decir) y al oír
(sonidos, escuchar, entender).
Predicados de las representaciones
VISUAL
AUDITIVO
Ver
Mirar
Observar
Imaginar
Aclarar
Reconocer
Enfocar
Vislumbrar
Esclarecer
Ilustrar
Destello
Escuchar
Oír
Poner atención
Atender
Decir
Chillar
Mencionar
Barullo
A tono
Desafinado
Ruidoso
KINESTESICO DIGITAL
Sentir
Pesado
Herida
Aspereza
Machacar
Golpear
Digerir
Emotivo
Rudo
Rozar
Tocar
Pensar
Raciocinio
Planear
Comunicar
Considerar
Estudiar
Obvio
Conciso
Resumido
Lógico
Coherente
Claves
oculares
Movemos los ojos
buscando
información o
creándola
Los ojos están
conectados
directamente a sus
hemisferios.
Imágenes
Recordadas
¿Cuántos libros lees al año?
¿Cuál es su color de ropa preferido?
¿Cuál es su foto preferida?
Imágenes
creadas
¿Cómo se vería con el cabello color rosa?
Imagine una jirafa sin manchas.
Imagine su casa pintada con rayas blancas y negras.
Auditivas
Recordadas
Auditiva
diálogo int.
¿Recuerda la letra de su canción favorita?
¿Qué sonidos de la naturaleza le agradan más?
¿Quién de sus conocidos tiene la voz más agradable?
¿Cómo se escucharía una ópera con tambores africanos?
Imagine un concierto de ranas.
Imagine a perros y gatos cantando ópera.
¿Qué se dice a usted mismo antes de hablar en público?
Pregúntese si su yo interno lo apoya cuando lo necesita.
Sentimientos
sensaciones
Qué siente al meter los dedos dentro de una gelatina.
Recuerde lo que sintió la primera vez que se enamoró
Auditivas
Construidas
Sintonía y guía - rapport
Técnica
indispensable para
negociaciones de cualquier tipo.
SIN HABLAR ADOPTE LOS MOVIMIENTOS DE SU
COMPAÑERO.
IGUALE SU RESPIRACION
COMO SI ESTUVIERAN ENFRENTE DE UN ESPEJO.
SINTONIA es: Reflejar las emociones, sensaciones y
pensamientos de su compañero.
El rapport (sintonía) se consigue haciendo lo siguiente:
Lenguaje
Igualando
Las palabras VAK
VERBAL
Secuencia de predicados
AUDITIVO
Tono de voz
Ritmo y pausas al hablar
Énfasis
velocidad
Ojos
Movimientos
Respiración
Gestos
Postura
CORPORAL
Anclas
Un ancla es un estímulo sensorial unido a un estado
estado determinado que se activa por:
Fotos, palabras, señales, canciones, ciudades, sonidos
Familia, olores, sabores, películas, etc.
Claves para anclaje:
Intensidad del estado
Sincronización
Exclusividad del ancla-estímulo
Repetición (activar ancla)

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