Glærur

Report
ICESAVE & SAMNINGATÆKNI
AÐALSTEINN LEIFSSON
VIÐSKIPTADEILD
FYRIRLESTRAMARAÞON HR 2011 | RU LECTURE MARATHON 2011
Sjálfspróf!
Um hvað fjalla samningaviðræður?
Sanngjarna og jafna skiptingu takmarkaðra
gæða
Málamiðlanir
Að taka sameiginlega ákvörðun sem uppfyllir
eins margar þarfir þínar og samningsaðilans
eins og mögulegt er
www.hr.is
Núllsummu samningaviðræður
• Við byrjum með tvær lausnir:
Okkar lausn og þeirra lausn!
Heildarsvigrúm til samninga
Verðið sem kaupandinn
vill helst greiða
Verðið sem seljandinn
vill helst fá
www.hr.is
ZOPA – Zone Of Possible Agreement
• Verðin sem hvor um sig er tilbúinn til að sætta sig við
verða að mætast – annars eru samningar ekki
mögulegir ef engar aðrar breytur eru inni í myndinni
700.000
Svigrúm kaupanda
1.200.000
Svæði mögulegra
samninga
[ZOPA]
1.000.000
Svigrúm seljanda
1.500.000
www.hr.is
BATNA -Best Alternative to a Negotiated Agreement
BATNA
kaupanda
Svigrúm kaupanda
Svigrúm til
samninga
Svigrúm seljanda
BATNA
seljanda
BATNA
kaupanda
BATNA
seljanda
Svigrúm kaupanda
Svigrúm seljanda
www.hr.is
NB!
Því betri og fleiri stöðu sem þú hefur án
samnings við ákveðinn aðila, því sterkari er staða
þín við samningaborðið:
Best Alternative to a Negotiated Agreement
(BATNA)
Þegar þú kemst ekki lengra í samningnum
stendur þú frammi fyrir að gera upp á milli þessa
að fullnusta samning og þess að standa án
samnings...að meta samning á móti „BATNA“
www.hr.is
HVAÐ RÆÐUR RAUNVERULEGA ÁNÆGJU /
ÓÁNÆGJU MEÐ ICESAVE-SAMNINGINN?
Samningsniðurstaða = ánægja / óánægja
www.hr.is
HVAÐ RÆÐUR RAUNVERULEGA ÁNÆGJU /
ÓÁNÆGJU MEÐ ICESAVE-SAMNINGINN?
Samningsniðurstaða = ánægja / óánægja
1
NIÐURSTAÐA
vs.
VÆNTINGAR
FERLI
3
2
PERSÓNULEG TENGSL
www.hr.is
HVAÐ RÆÐUR RAUNVERULEGA ÁNÆGJU /
ÓÁNÆGJU MEÐ ICESAVE-SAMNINGINN?
Ráðandi þættir
Icesave II
Icesave III
Niðurstaða
vs.
Væntingar
Er niðurstaðan í samræmi við þær
væntingar sem gerðar eru til hennar?
Nei
Já ?
Ferli viðræðna
Hverjir semja?
Hvaða gögn skoðuð?
Nauðsynlegur tími?
Hlustað?
Nei
Já ?
Persónuleg
tengsl / virðing
Jafnræði?
Sanngirni?
Samskipti?
Samningsákvæði?
Nei
Vextir
Önnur
ákvæði
Já ?
Vextir
R.H. ofl.
www.hr.is
HVAÐ RÆÐUR RAUNVERULEGA ÁNÆGJU /
ÓÁNÆGJU MEÐ ICESAVE-SAMNINGINN?
Ráðandi þættir
Icesave II
Icesave III
Niðurstaða
vs.
Væntingar
Er niðurstaðan í samræmi við þær
væntingar sem gerðar eru til hennar?
Nei
Já ?
Ferli viðræðna
Hverjir semja?
Hvaða gögn skoðuð?
Nauðsynlegur tími?
Hlustað?
Nei
Já ?
Persónuleg
tengsl / virðing
Jafnræði?
Sanngirni?
Samskipti?
Samningsákvæði?
Nei
Vextir
Önnur
ákvæði
Já ?
Vextir
R.H. ofl.
www.hr.is
HVAÐ RÆÐUR RAUNVERULEGA ÁNÆGJU /
ÓÁNÆGJU MEÐ ICESAVE-SAMNINGINN?
Ráðandi þættir
Icesave II
Icesave III
Niðurstaða
vs.
Væntingar
Er niðurstaðan í samræmi við þær
væntingar sem gerðar eru til hennar?
Nei
Já ?
Ferli viðræðna
Hverjir semja?
Hvaða gögn skoðuð?
Nauðsynlegur tími?
Hlustað?
Nei
Já ?
Persónuleg
tengsl / virðing
Jafnræði?
Sanngirni?
Samskipti?
Samningsákvæði?
Nei
Vextir
Önnur
ákvæði
Já ?
Vextir
R.H. ofl.
www.hr.is
Mat á BATNA í Icesave
• 27 milljarðar +/eða...
• ...“Dómstólaleiðin“
–
–
–
–
–
–
EFTA (samningsbrotamál)
Íslenskir dómstólar (fullnusta)
Neyðarlögin
Tími
EES samningurinn (103 gr.)
Samskipti
www.hr.is
Áhætta eða öryggi?
Ef þú mættir velja hvort vildir þú heldur
a) Vissu um að eignast 25.000 krónur
b) 25% líkur á 100.000 og 75% líkur á að eignast ekkert
Ef þú þyrftir að velja hvort kysir þú heldur:
a) Vissum um að tapa 25.000 krónum
b) 25% líkur á að tapa 100.00 og 75% líkur á að tapa
engu
www.hr.is
Eðlilegt mat á áhættu?
www.hr.is
Áhætta eða öryggi í Icesave?
Ef þú mættir velja hvort vildir þú heldur:
a) Vissu um að ljúka málinu á bærilegan hátt
b) X% líkur á frábærri niðustöðu og Y% líkur á óbærilegri
niðurstöðu
Ef þú þyrftir að velja hvort kysir þú heldur:
a) Vissum um að tapa 27 milljörðum króna
b) X% líkur á að tapa Q milljörðum og Y% líkur á að tapa
engu
www.hr.is

similar documents