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TALLER DE MARKETING Y
COMERCIALIZACIÓN
PROFESOR: RODRIGO AHUMADA
[email protected]
TEMARIO CURSO
1.
CARACTERÍSTIZAR AL MARKETING COMO
UNA ACTIVIDAD DE INTERACCIÓN CON EL
ENTORNO
PARA
GENERAR
RENTABILIDAD.





Marketing concepto y rol dentro de la empresa
Industria y el mercado
Unidades estratégicas de negocios
Concepto de marketing estratégico y marketing
operativo
Teoría sistémica de marketing
TEMARIO CURSO
2.
REALIZAR UN ANÁLISI DE UN NEGOCIO O
INDUSTRIA APLICANDO EL MODELO DE
LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Modelo de Porter, conceptos, objetivos, ámbitos de
aplicación.

Realización de un trabajo práctico
TEMARIO CURSO
3.
Caracterizar el entorno a través del modelo de
las 5 fuerzas de Porter

Concepto y de desarrollo de cada una de las fuerzas
de Porter y para que nos sirve en el área de
Marketing
TEMARIO CURSO
4.
APLICAR DIVERSOS MODELOS DE
SEGMENTACIÓN QUE CONDUCEN AL
POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

Modelo de Abell

Modelo de Hammond

Modelo de kotler
TEMARIO CURSO
5.
APLICAR LA MATRIZ DE ANSOFF

Conocerla y aplicarla en un caso practico
TEMARIO CURSO
6.
APLICAR LA MATRIZ BCG
Matriz BCG , concepto, objetivos, características
Cuadrantes de la matriz BCG, simbología y
significado
Estrategias para los cuadrantes




Aplicación en un casso
TEMARIO CURSO
7.
DISEÑAR ESTRATEGIAS COMERCIALES
QUE CONTEMPLEN OBJETIVOS
MESURABLES Y ESPECÍFICOS DENTRO DE
UN PROYECTO COMERCIAL.

Proyecto comercial

Conceptos, objetivos, características de aplicación de
rentabilidad y liquidez en Marketing
SEGUNDA
UNIDAD
TEMARIO CURSO
1.-APLICAR ESTRATEGIAS COMERCIALES A
TRAVÉS DE LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA
MEZCLA COMERCIAL.
Estrategia de penetración
 Concepto de Supply Chain
 Concepto de managment

TEMARIO DEL CURSO
2.-APLICAR LOS SISTEMAS Y CADENAS DE
VALOR

Cadena de Valor

Trabajo sobre el concepto de valor según Porter
TEMARIO CURSO
3.-APLICACIÓN DE LAS DIVERSAS
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
COMERCIAL
Logística y logística comercial
 Concepto de publicidad
 Relaciones Públicas

TEMARIO CURSO
4.-IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS Y
OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN Y LA
ESTARTEGIA DE PUSH Y PULL
Concepto objetivo de una promoción
 Estrategia Push y Pull

TEMARIO CURSO
5.-LA IMPORTANCIA DE LA FIDELIZACIÓN DE
CLIENTES

Identificar los GRP y su eficacia
TEMARIO CURSO
6.-IDENTIFICAR LOS CONCEPTOS DE CMR

Concepto de CMR

Concepto de inteligencia de mercado
EVALUACIONES DEL CURSO
UNIDAD
TIPO DE EVALUACIÓN
1
MÍNIMO 2 PARCIALES +SUMATIVA
2
MÍNIMO 2 PARCIALES+SUMATIVA
EXAMEN
SUMATIVA INTEGRADORA
BIBLIOGRAFÍA


KOTLER PHILLIPS, MARKETING EDITORIAL
MCHILL, MÉXICO
DAVID PARMELEE PREPARACIÓN DE UN
PLAN DE MARKETING, EDITORIAL
GRANICA

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