5조 - Dexter

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Dexter
5조:이현석(201148072)
김선호(201048048)
이지영(201248021)
황은별(201348025)
목차
Dexter 회사소개
조직구조
사업부제조직
성과통제
DEXTER 회사소개
 Dexter 회사: 1967년에 설립된 제지회사
 5개의 제품별 사업부 예하 26개의 사업부제조
직 으로 조직 됨
 현재 존재하지 않음
DEXTER사의 사업부제조직
 다각화 된 사업들을 효과적으로 관리하기 위해 컨
설팅회사 BCG의 도움으로 5개의 큰 사업부에 속
해 있는 26개의 작은 산업단위조직으로 구성됨.
DEXTER 사례
 보너스를 각 사업부의 경영성과에 따라 차
등지급하는 제도를 확립
 직원들의 보너스가 개별사업부의 경영성
과와 직결됨에 따라 사업부장을 비롯한 해
당 사업부의 모든 종업원들은 경영성과를
높이기 위한 인센티브를 가지게 됨
영업이익 중
20%를 보너
스 적립
DEXTER사의 사업부제조직
코팅 및 몰딩용
파우 더사업부의
반도체용 몰딩용
파우더 의 성과부
진 발견!!!
고성장을 이루고
있는 사업부에 투
자가 되지 않음
시장 점유율 2위
에 있지만
점유율 하락
 한 사업부 내에 5개 상품
(몰딩용 파우더, 코팅용 파우더, 액체코팅, 접합제, 특수잉크)
* 당시 사업 현황
제품들
매출액 구성(%)
수익률(%)
당시 상황
몰딩용 파우더
26
16
저수익 고성장 사업
(시장점유율 감소중)
코팅용 파우더
13
33
액체코팅
24
52
접합제
9
35
특수잉크
16
25
고수읻 저성장 사업
투자
저조!
 BCG의 조사결과 문제점들
반도체용 몰딩파우더에 저투자 이유
• Dexter사 코팅 및 몰딩용파우더사업부 의 몰딩용 파우더
가 현재는 손실 (순현금 흐름 -0.2) 을 보고 있었으나 장
기적으로 큰 이익을 얻을 수 있는 성장사업인 반도체용 몰
딩파우더사업단위에 투자 하기보다는 단기적으로 수익률
을 많이 내고 있는 사업단위 지금 성장률이 둔화되었으나
꾸준히 수익률이 높은 성숙사업인 액체코팅사업에 더 많
은 투자를 하고있었음 즉 성과급 보너스 지급기준이 사업
부 전체의 단기적 수익에 좌우되기 때문에 현재 손실을 보
고 있지만 장기적으로 이익을 가져올 성장사업단위에 대
한 투자를 않하게 되는 것이다.
 사업부제조직 의 문제점
Q. 몰딩용 파우더의 시장점유율이 줄어든다?
A. 고성장 사업임에도 불구하고 많은 투자가 없었기 때문에.
Q. 왜 투자를 하지 않았을까?
A. 한 부서에서 5개 제품을 맡아서 제품별 마진, 성장률 등
의 분석 미비.
A. 단기적 재무성과에 의한 사업부 전체 수익으로 보너스가
지급되어서 고성장 제품보다 기존 고수익 사업에
더 많은 투자를 함.
 성과통제
전략적 통제 과정이란?
기업 전체의 이윤극대화라는 목표를 개별 세부조직의 목표로 연결시키는 과정
 사업부별로 각종 수익률지표를 계산할 수 있으므로,기업전체의 이윤극대화는
보다 명확하게 개별 사업부의 이윤의 합의 극대화로 정의된다.
 성과통제
• 성과 측정방법
Stonich
“사업부의 경영성과를 측정하는 세가지 주요 방법”
가중평가방법
(weighted factor method)
• 특정 성과지표에 따라 보너스 지급
목표예산할당제
(budget process)
• 매년 성과 목표를 결정하고 달성 정도에 따라 보너스 지급
스톡옵션
(stock option)
• 기업의 장기적인 이윤극대화에 노력하는 방법
 BCG 컨설턴트의 진단 (DEXTER 개선방향)
 사업단위의 재구성
 독립적인 인센티브 제도
 기존 사업단위들을 각각 사업
부로 독립 구성할 것
 고성장 저수익 분야는 시장
점유율 증가를 기준으로 보
너스 지급
 제품별 특징을 제외하면 한
사업부 내에 묶어두기엔 적절
하지 않은 수익 구조
 저성장 고수익 분야는 수익
률 기준으로 보너스 지급
Q&A

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