抓住机遇、应对挑战

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抓住机遇,应对挑战,努力为
企业创造更大价值
陕西彩虹荧光材料有限公司
2012年1月14日
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人
类
美
好
生
活
的
创
造
者
目 录
1
2011年工作成绩
2
机遇、困难与挑战
3
积极应对正确决策
4
总结与反思
5
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2012年面临的环境和措施
调
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第一部分:2011年的工作概述
2011年,荧光公司遇到稀土前所未有的价格波动,在
充满挑战、投机和稀土调控政策等严峻的市场环境中,积
极应对各种材料的价格变化,尤其是稀土材料,充分了解
政策,把握机会,寻求资源,强力传递价格和调整市场结
构,踏对稀土采购的每一个步点。从资金保障、生产、设
备、技术创新方面全力应对,全面超额完成全年生产经营
任务。
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1、2011年主要指标完成情况
承包项目
2011年承包指标
2011年全年完成值
完成率/差异率
备注
销售收入
75000万元
112189万元
150%
完成率
利润总额
5800万元
16382万元
282%
完成率
新产业收入
65000万元
97889万元
151%
完成率
应收帐款余额
2500万元
3000万元
20%
差异率
存货资金占用
11000万元
13000万元
18%
差异率
经济增加值
4562万元
13500万元
296%
完成率
主营业务成本
64586万元
83794万元
30%
差异率
销售费用
141万元
130万元
-8%
差异率
管理费用
2315万元
3100万元
34%
差异率
财务费用
454万元
820万元
81%
差异率
维稳
员工队伍稳定,无群体事件,安全、环保无事故
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2、2011年主要指标、销量与2010年相比
项
2010年全年
完成值
目
2011年全年
完成值
同比增减
销售收入
47625万元
112189万元
136%
利润总额
3825万元
16382万元
328%
彩粉销量
713吨
322吨
-55%
灯粉销量
1225吨
1194吨
-2.5%
ZnS生粉销量
73吨
76吨
4.1%
CCFL粉销量
100吨
125吨
25%
银浆料销量
4.12吨
9.7吨
135%
PDP荧光粉销量
1.8吨
12.3吨
583%
电池材料销量
--
69.8吨
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3、2011年给集团贡献情况说明:
进入2011年以来,在集团经营策略的指导下,坚持
集团利益最大化原则,先后支持并让利于彩虹股份和光
电公司,在集团公司的统一协调下,采用大幅低于成本
价格的形式,销售荧光粉给彩虹股份和光电公司,全年累
计让利1780万元。
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4 、新增加产业情况:
●钴酸锂电池材料得到多家企业认定通过,开始批量供
货,全年实现销售近70吨;
●PDP荧光粉经过多年的研发3D-PDP荧光粉成功进入市场,
实现销售近11吨,利润率达到60%以上,充分体现高科技
高回报的原则。
●电子Ag浆料在多行业领域全面推进,太阳能、手机触
摸屏等全面进行市场认证;销售近10t,收入4500万;。
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4 、新增加产业情况:
●积极培育新型产业,LED荧光粉的开发与市场发展取得
显著成绩;
●与技术中心联合研发AR减反射膜,持续研发动力能源
材料和OLED有机发光材料。
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二、机遇、困难与挑战
2011年稀土的涨价使行业出现暂时的生机,短期的繁荣
背后是冰冷的市场,整个产业链出现巨大的危机,暴涨必有
暴跌这是市场法则,当稀土的泡沫破灭之后,冷静思考:
一是坚持创新,走出一条以灯粉为主的产业新路--仅仅
有CRT彩粉,收益很有限。
其次是对技术和市场的充分了解,对稀土价值回归有充
分的预判并提前进行技术和采购储备。(Ag价也出现了大涨
行情,但我们的技术储备不足,市场研判能力差,无法赚取
超额的利润)。
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1、剧烈的价格变化
(1)从3月份开始,国家对稀土资源实行严厉管控政策,稀
土价格短期大幅度上涨,投机气氛严重;下半年稀土价格大
幅度下降,降幅达70%。稀土产业链的发展受到严重的挫伤。
(2)2011年白银价格波动比较大, 对常规电子浆料市场带
来了很大的冲击。
(3)能源材料价格持续走低,对新加入的企业在新型能源
材料的发展上极为不利。
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稀土原材料价格走势
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
氧化铕
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银价的走势
12000
10000
8000
6000
银粉
4000
2000
0
Sep- Oct10 10
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Jan- Feb- Mar- Apr- May- Jun- Jul- Aug- Sep- Oct- Nov11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11
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能源材料的价格走势
300
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四氧化三钴
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1月
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4月
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8月
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月
11 份
月
12 份
月
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2、产业形势严峻
(1)CRT产业持续下滑,彩粉销量下降达50%以上;
(2)CCFL灯管受LED的冲击和稀土涨价双重压力,产业严重
萎缩。
(3)节能灯产业受稀土涨价影响,先涨后抑,需求异常。7
月份开始,价格传递困难,国内节能灯厂家停产达55-60%,
产业降到了冰点。
(4)银浆料受银价波动的影响,毁单情况时有发生;
(5)能源产业受材料持续走低,市场低迷,竞争加剧。
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3、资金保证难度加大
2011年荧光公司的月采购资金从3千多万增加到近2
个亿,而资金需求增加和国家紧缩的财政政策相矛盾,
资金的筹措和保证面临很大的困难。由于材料价格的
上涨,致使公司只能用优质资产抵押贷款,负债率不
断上升,造成经营上的风险;
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4、市场挑战
随着本轮稀土涨价,发光材料的竞争愈演愈烈。在
巨大的利益面前,央企和地方国营企业迅速加入了竞
争行列,五矿、夏钨利用自身拥有资源的优势和巨大
的财力,兼并企业,收购外企,发展势头十分强劲。
私营企业利用稀市场土价格混乱,大量购买非法经营
的低价稀土,以低价抢占市场。公司经营陷入腹背受
敌的境地。
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5、新技术发展受制约
荧光公司自主式的小规模投入,自生自灭的发展
方式与国际大公司、大财团大规模的投入,强势介入
某一产品领域显得十分不协调。各种资源的配置不合
理。新技术获取渠道单一,人才培养途径少,造成有
些产业发展缓慢,如PDP的寻址浆料和BUS浆料;动力
型能源材料的发展十分也缓慢,有些看似简单的市场
或技术问题也迟迟得不到解决。
单一生产单位到走多元化发展,企业中很多短板显
现出来。
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三、积极应对、准确决策
(一)、正确把握政策,预判稀土价格,果断决策,踏对
稀土采购步点---稀土产业要听党的话
1、通过与工信部的人脉关系,积极了解和掌握国家政策走
向,跟随国家政策决策公司的经营走向。由于信息把握的
比较准确、可靠,对稀土价格的研判较准确,利用有限的
资源取得了最大的效益。(公司一直与相关的稀土控制部
门保持热线联系)
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2、准确预判材料价格走势,抓住每次机会积极采购
价格狂涨期,快速采购、大单锁定;慢速销售----小单
多次、大单拆分;利用价差及时间差赚取利润;
材料进入下降通道,慢速采购,积极销售;这个模式是
今年经营过程中实践的一个经验;
3、针对部分厂家在材料涨价时,毁约停供等行为,通过以
协商、发函申明等方式坚守彩虹利益,挽回毁约合同5笔,
就按现在价格计算,也节约采购费用2000万元。
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4、抓住市场机会,依据价格走势,保证不踩高点:
在市场热销期,预判7月份材料价格将达到顶峰,公司
非常果断降低产能,在市场疯涨期,未超设计产能接单,
有效降低了高位运行风险。
通过今年整体盘整,彩虹的高价库存在业界最低,跌价
损失最小;
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(二)、积极应对材料涨价,采取营销出货定价,及
时调整定价策略,快速传递价格压力
1、为减轻原材料涨价对盈利能力的影响,与电子营销部构
成互动关系,共同对产品的价格进行控制,具体是荧光公
司及时报出最新材料价格下的成本及材料供应商的信息;
营销部根据此信息进行市场定价并选择接单;
利用涨价非常期,与营销部共同商定取消二级库、全面
清完前期应收账款近6千万、与客户重新协谈缩短货款周期
等一系列措施,降低了生产经营风险。
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2、对外销价实行每单谈判制,加强成本预警:
荧光公司每周两次成本价格信息汇报营销部,做为谈判
依据,将价格压力快速向下游传递。 对外销价格实行每
单谈判制、出货定价、缩短报价周期(有两个月的时
间差),把“台阶效应”做足,以时间空间拉大利润
空间。
3、高度关注稀土价格信息和供应信息,快速在价格变
动之前加大库存,囤积低价材料,保证经营的正常进
行,并最大限度地为公司降低采购成本(关键是资金
调
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(三)、以技术提升为手段,推进差异化战略,促销
量增长。
1、公司以产品技术提升和技术服务为切入点,与高端客户
建立技术品质交流平台,依客户的需求开发高端产品,共
同成立研发组,提升客户的积极性。
如与飞利浦共同开发的小粒度直管灯用粉,形成了独有
的直管灯技术,国外其他大公司纷纷希望引入该技术。与
松下共同成立的“PC”研发项目将在高光效灯方面独步天下;
同日本NEC公司成立的“峰叶小组”将在降低成本的技术道
路上取得收获。技术离开市场将无从发展,技术服务是扭
紧技术发展强有力的方式。
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2.捕捉市场机会,研发高端产品,对竞争对手形成壁垒:
利用价格上涨、制管成本增加的时机,为客户创造价值,
快速开发的T8、小粒度低膜重产品在客户处得到了广泛的
应用,为品牌提升及市场占用做出了重要贡献;全表处、
高涂管率灯用粉形成独有技术,在行业中得到普遍认可,
形成自主知识产权,很难效仿,高端市场直管灯粉占有率
由2010年的15%提升到48%。
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3、完善技术服务,积极推介高端技术:
在直管灯应用成功的基础上,积极向紧凑型灯进推广,
为客户解决问题,取得了良好的效果。在价格处于下降通道、
产品滞销的过程中,为增加销量起到了关键作用;在为客户
创造了价值的同时,也提升了自身的技术实力。
4、建立形式多样的技术服务平台:
以技术提升和完善技术服务为手段,以主动出击、走访交
流、电话会议、视频会议等方式,建立了完善的客户信息及
需求平台,了解客户的潜在需求;通过对客户完善的技术务
不断扩大市场份额。
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(四)、降本增效,提高收率,稀土零排放
1、在非常复杂的成本管理局面下,克服困难,做好成本
管理工作的“基本动作”,即一手抓项目管理,一手抓过
程成本考核。年初共立项节资降耗管理项目19项,下半年
追加项目2项,21个项目中主要项目完成情况尚可,灯粉和
CCFL粉降成本项目均取得明显进展,取得一定收益(2611
万元)。
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2、进一步发挥技术降成本工作在降成本工作中的龙头
作用:
2011年确定4项重大技术降成本项目包括彩粉降铕、
CCFL降铕、灯粉降铕、铽、灯粉钇、铕替代共沉品,共收
益740万元.低铕、低铽产品、改型降铕耐高温红粉已在市
场多家用户进行批量应用,平均降铕0.9kg/T,降铽
0.33kg/T,共降铕244.58公斤,降铽21.7公斤,节资500万
元;彩粉红粉100公斤降0.1公斤铕,共降铕35公斤; CCFL
贵重金属的引入通过调整配方实现了以往降铕零突破,共
降氧化铕29公斤;灯粉钇、铕共沉品替代技术措施已基本
定型,进入批量生产和应用,共替代钇铕共沉品36吨。
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3、灯粉绿粉收率的提升是下半年的增加项目,是下半
年节资降耗工作中推进较快、提升效果明显的一个管理型
项目,班组通过填补流程控制漏洞,采取筛渣单批收集,
仅半年收率由2010年的95.1%提升至98.61%,节资257万元。
4、在稀土材料价如黄金的环境下,大力开展形式多种
多样的稀土“零”排放活动,通过采集合理化建议、宣传
教育员工精细化操作、提倡改善工作细节的形势,杜绝生
产
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和管理现场的各类浪费现象。各车间积极响应,各班组现
场摆放稀土回收桶回收抹布拖布中的粉尘;一车间、三车
间蓝粉组清洗废弃坩埚片回收其中粉渣;
一车间绿粉组坩埚内添置塑料袋避免移动时撒粉;一车
间供排气组收集三废水池淤泥进行加工再售卖;机动室回
收槽罐积粉等优秀项目;对于优秀项目及时进行了推广宣
传并奖励,将挖潜增效推向高点。
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(六)、积极筹措资金,保障资金供给。
2011年稀土材料资源紧张的同时价格持续大幅加,较年初增长近8倍,
月采购资金从3千多万增加到近2个亿,且供应商改变原结算方式,先款后货
且现汇支付;面对公司资金需求巨增,为使公司良性营运,在资金保障方面:
1、及时掌握公司资金结算情况,做好资金结算的日清月结工作。
2、多渠道融资:以公司的优质资产,当时良好的经营业绩,与多个银行合
作,先后融资2.8亿元,有效地解决了资金问题。
3、加强与集团内部单位的沟通协作,提高资金在集团内部的有效流动,降
低资金使用成本,发挥资金的最大效益.虽然整体资金面非常紧张,但仍保
障了公司的正常运营。
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(七)、走以市场为主的研发道路,推进创新产业的发
展
1、调整研发的研发方向,快速与市场接轨:
自从研发中心搬迁后,与市场的距离愈来愈远,也有被公司边缘化
的倾向, 2011年迅速调整研发中心思路,把研发的重心放在与市场接
轨,能形成效益的方向上来,暂无市场前景及市场前景不明朗的项目
暂缓。
PDP荧光粉、电子银浆料、能源电池材料成为研发重点,而OLED及特
殊用粉暂缓;
以技术为中心的研发、认定、营销模式更加强化,谁研发谁负责到
底,形成销售才算成果、才有激励;
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(七)、走以市场为主的研发道路,推进创新产业的发
展
2011年在PDP粉的研发取得良好成效,除在长虹使用外,产品还正在
松下、三星、LG进行认定,已陆续有5种产品认证通过;LG有望在一季
度进行浆料化贸易,规避关税;
电池材料及电子浆料也取得突破性进展;
2、多方位整合资源,为我所用,推动创新:
与集团技术中心合作全力开发太阳能浆料及铝浆、光伏增透膜等项
目,有效地利用了集团资源,有效解决了技术资源的问题,也为公司
未来的发展打下了良好的基础;同时也为集团的技术创新探索了一条
可行之路!
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四、总结与反思
虽然荧光公司在2011年的经营发展中取得了一些成绩。但值得总结的
地方还很多,也是值得总结的一年,简单归结有几个方面。
1、技术服务跟进不够。在销售旺季的时候忽视了技术服务,只注重资
源的获得,当市场出现危机时,产品问题没有及时解决,给客户造成
不良影响。
2、在资源紧张时,订单不能及时完成,给用户造成获取资源没有保证
的担忧,使用户在决策时产生了波动或顾虑。
3、在利用稀土涨价时强力调整市场结构,简单的方法也会失去一些市
场,给后续市场维护带来一些问题。
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4、新型产业尚不能支持主业的发展新产业研发缓慢,有与市场接轨的
意识,组织协调能力差,利用现有平台寻求技术合作的能力差。
5、技术创新的速度效率低;技术队伍的基本技能尚待提高被动开展工
作,没有主动出击,缺乏在市场中寻求突破的闯劲,工作中不能深入
班组,工作不扎实;
6、对于市场下滑带来的困难估计不足,市场下滑时的经营策略调整不
及时,怕风险,保成绩的思想,也给经营造成一些影响。
7、内部协调和沟通的方式需要加强,在共同的目标下,积极的心态和
良好的合作方式是企业成功的保证。
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五、2012年面临的环境与措施
1、稀土发展趋势----有机会、有担忧、有恐慌。。。。
稀土产业面临的非常复杂的环境,稀土后市令人担忧。稀土配额的
集中度会逐步向五矿、中铝、夏钨等大型国有企业倾斜。预计发光材
料及相关产业将向兼并重组的大型生产企业倾斜。随着国家对稀土管
控政策的收严,稀土产业链上下游企业将加速整合。
2、产业环境---随大环境恶化已成定势
(1)CRT粉:2012年全球CRT产业将会进一步萎缩。全球CRT荧光粉市
场需求可能低于140吨,而且会继续萎缩。
(2)节能灯粉:稀土原材料价格进一步下跌,市场恐慌情绪增加。而
且随着10月底传出稀土专营发票即将出台的传言,稀土价格加速了下
跌。
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但即使稀土价格不断下跌,由于下游需求不足造成成交也非常惨淡。
海外订单由于欧债危机加之近期稀土价格的波动也在持续减少。预计
飞利浦、欧司朗等客户明年需求会依然保持。
3、CCFL粉:稀土价格波动,国内将逐步成为CCFL荧光粉的产业重心。
但受稀土荧光粉的涨价和LED行业的双重挤压,后续CCFL用荧光粉需求
量将逐步降低。
4、银浆料:随着银粉价格趋于平稳,需求依然强劲。
5、太阳能:需求减弱,价格下滑,AR膜增强光电转换率成为主流。
6、能源材料:政策向好,需求旺盛。
7、LED:节能环保,绿色能源,市场需求依然旺盛。
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3、经营环境---成本上升已成潜在威胁
(1)、财务成本上升
2012年预计将新增银行贷款6200万元,贷款利息增加近623万元。
(2)、人工成本增加
住房公积金预计政策面有变化,增加56万元;社保由于工资基数
的增加,预计增加107万元;咸阳市最低工资由860元提高至1000元;
以上导致人工成本增加。
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2012目标和措施
一、2012年经营目标
承包项目
目
标
销售收入
9.1亿元---10亿
利润总额
0.38亿元---0.45亿
新产业收入
8.8亿
应收帐款余额
2500万元
存货资金占用
1亿元
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二、2012年销售目标
项
目
全年计划完成值
灯粉销量
1100吨
彩粉销量
140吨
CCFL粉销量
55吨
银浆料销量
20吨
电池材料
200吨
PDP
35吨
合计
1480吨
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具体措施
一、全面实施“营销拉动”策略-----目标实现的关键:
1、发光材料:与营销部合作,利用地域和政策优势进行差
异化服务,稳定国内客户;一季度将会非常困难,积极应
对,稳固提升,价格下滑期的营销决策----促销、快销。
为客户创造价值作为整体的目标。
稳固大的客户群:PHILIPS、TCP、SUPER。
以价格策略关注中低客户群。
在销售低迷期,关注市场变化,提前布局;差异化推
进,引领客户。
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2、新产业部分:
(1)、PDP粉(3D及着色部分)
全力推广及产品的国内外认证,红粉YGO/YPVO和绿粉ZSM/YAG 在上半年
实现COC批量供货。
国外市场:三国五方合作进入韩国市场,先以浆料模式全力推进LG市场。
(2)、电池材料:(200T/年)
钴酸锂:重新整合客户群,在两家以上排名靠前的企业中销售。
高性能系列化产品的开发:高压实产品。磷酸铁锂、锰酸锂、三元
材料在市场中的推广。
(3)、浆料产业:
银浆料客户群优化。触摸屏银浆市场的推广认证。太阳能银浆/铝浆
的开发。
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3、加强技术营销服务,彰显品牌实力。以技术推进为主导,
促进市场的开拓;以持续的品质提升满足客户的潜在需求,
降低客户成本;加强流程服务(技术品质、包装物流等),
减少客户不良反馈;完善工艺控制,保证产品一致性,以
实际品质赢得客户信心,在行业内树立彩虹品牌。
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二、继续实施“总成本领先”战略
(一)采购及资源:关注国家政策
1、下滑期的采购策略:多谈少购、接单采购、多家竞购。
2、把控好涨价期和降价期材料的采购工作,做到不采高,
不采空,保证材料的正常供应。
3、同时通过各种渠道开发各种新厂家。
4、全力抓好稀土专用发票工作的应对,研究好、利用好;
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(二)成本费用的控制:
1、财务费用:全年降低财务费用100万以上。
2、备件、维修费用目标:下降350万元
3、能源费用管理目标:降低10%
4、技术质量降成本:目标400万元
(三)应收账款/库存资金管理:2000万、1.2亿
(四)节资降耗课题:800万
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三、坚持技术创新及产业创新
从市场形势来看,各公司都在争夺优质客户,为了保
证优质客户,全力实践“差异化推进”战略,树立“为客
户创造价值”的经营理念,及时掌握和了解客户的实际需
求和潜在需求,通过与飞利浦、喜万年、欧司朗、GE、
TCP、佛山照明等重点客户的密切联系和沟通,一方面及时
解决客户存在的技术难题,另一方面双方共同确立新的技
术推进课题,如开发新型超高光效产品、高涂管率产品等
方面,来提升彩虹品牌形象,吸引客户与彩虹长期合作。
敬
人
敬
业
追
求
卓
越
(一)LAP系列产品的开发:在灯粉中全力应用。
(二)差异化产品的开发:PDP、CCFL、LAMP。
(三)外购粉的应用:低价回收品,不影响品牌。
(四)超高光效粉体的开发。
(五)AR膜全力推进:四家合作,力争2012年上半年进入
彩虹体系。
(六)电池材料全系列的开发:高端应用,进行锰锂和三
元材的扩产改造。
(七)浆料:围绕太阳能银浆和铝浆来开发。
(八)寻求新的产业进入的机会,调研2-3种。
敬
人
敬
业
追
求
卓
越
四、加强技术质量管理,保证品质稳定---也是降成本;
1、加强专业知识学习,增强粉体烧成技术的研究,收严及
增加产品内控指标,提高产品控制精度。
2、全力推进灯粉、CCFL及PDP用荧光粉的差异化技术领先
战略:以市场为导向重新研究、设计及定位差异化技术的
突破口(小粒度、高光效、高涂管率),加强基础性研究,
推进核心技术。做好差异化产品和高端产品的开发及市场
推进工作,拉开与竞争对手的优势差距。
敬
人
敬
业
追
求
卓
越
3、开展顾客满意度调查,聆听客户意见,积极改进品质,
确保客户满意。协助用户解决技术问题,与客户积极合作推
进低成本粉开发试做,实现双赢。
4、建立有效的信息渠道,保证客户零投诉,确保销量稳定。
公司将加强市场信息的闭环管理,及时跟踪解决信息反馈
的问题,建立健全专门应对机制,做好客户技术改进信息
的整体把控。
敬
人
敬
业
追
求
卓
越
五、加强研发管理,快速推进新技术的转化
1、集中优势资源,推进PDP荧光粉量产工作,蓝粉按照虹欧
的市场需求正常供货。快速推进韩国三星、LG、松下等客
户的认定。
2、加快LED荧光粉及磷酸铁锂的技术提升,确保LED荧光粉
100kg销售目标的完成;磷酸铁锂至少通过两家认证,形成
销售。
敬
人
敬
业
追
求
卓
越
3、积极促进锰酸锂及三元系材料的开发,进行锰酸锂量产
项目申报,申请购买锰酸锂量产设备,并进行设备验收试
验,实现锰酸锂效率化生产。稳定锰酸锂大批量化生产工
艺,实现锰酸锂生产标准化质量控制。 做好锰酸锂技术服
务工作,加快锰酸锂市场推广,实现锰酸锂批量销售2吨。
完成三元产品小批量试做,加快三元产品市场推广,实现
三元产品三家客户认证,并且有批量采购意向。
敬
人
敬
业
追
求
卓
越
4、加快国拨资金的申请力度
在新产业引入、产学研等工作需要大量的资金,资金
得不到切实解决,这些工作都将很难开展。专门扶持基础
研发、新产品开发、国拨资金争取等工作;一方面要对现
有产品进行工艺改进,引进先进的设备;另一方面要对前
景好的产业给于更多的倾斜,使这些产业在好的环境下快
速发展壮大,使之成为推动彩虹产业的新生力量。
敬
人
敬
业
追
求
卓
越
六、调整优化公司现有资源,为发展提供设备保障
1、锰酸锂生产线建设;
2、PDP粉生产线的建设;
3、继续研究与实施如何延长炉体寿命,蓝粉炉使用2年以
上,绿粉炉使用3年以上;
4、降低“四大消耗”备品备件的研究及实施,再降100万。
同时, 要明确安全责任、加强宣传力度、增强安全意识、
勤于安全检查、多加完善、严格管理、保证全年生产、环
保、安全无事故。
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敬
业
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求
卓
越
七、全面把控,积极应对,关注政策、规避风险:
1、把控采购政策,不踩高点;材料进入下行通道,将又是
一个考验。
2、保持与国家行业在政策面的联络,提前应对政策变化。
3、继续利用好融资平台,得到金融机构的支持,在资产负
债率可控范围内,力争2012年再增加1亿元的贷款。
4、与有资源的集团合作,做好产业链的整合,在集团的帮
助下,配合集团工作争取拿到配额工作,为今后的出口做
准备。
调
整
优
化
稳
快
求
强
革命尚未成功,我们还在努力!!

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