ÚLTIMA SESIÓN DE APOYO

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PROSPECTIVA Y
ESTRATÉGIA..
OBJETIVO:
DEFINIR
Y
ANALIZAR
LAS
ESTRATEGIAS EN LA PROSPECTIVA A FIN DE
ARTICULAR CON LOS DIFERENTES ACTORES
LOS RETOS DE FUTURO
PRINCIPIOS DE ANÁLISIS
DE LAS ESTRATEGIAS.
Segmentación estratégica del negocio:
por división de actividades, por
unidades de proceso, productos, clientes,
mercados.
Ciclo de vida de los productos.
La experiencia.
ENFOQUE INTEGRADO DE
PROSPECTIVA Y
ESTRATEGIA.
RETOME LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS,
FUNCIONALES Y TACTICOS.
PLANTEAR LAS ACTIVIDADES Y TAREAS,
METAS E INDICADORES PARA SU LOGRO.
DEFINIR LAS ESTRATEGIAS ADECUADAS E
IMPLEMENTARLAS.
ENFOQUE INTEGRADO DE
PROSPECTIVA Y
ESTRATEGIA
1. UN PROYECTO MOVILIZADOR.
2. UNOS OBJETIVOS REALISTAS Y CONCRETOS.
3. UNA VOLUNTAD ESTRATÉGICA.
¿ QUÉ ES EL FUTURO?
PASADO
PRESENTE
FUTURO
EL ENGRANAJE
ÉXITOSA.
APROPIACIÓN
construcción
colectiva,..
Convergencia
de voluntades.
ACCIÓN
Estrategia.
ANTICIPACIÓN
Diseño del futuro
AL CUADRILATERO
ANTICIPACIÓN
diseño del futuro.
ACCIÓN estrategia.
TRABAJO EN
EQUIPO
EAR
APRENDIZAJE
valor agregado
APROPIACIÓN
construcción
colectiva
convergencia de
voluntades.
FUNDAMENTOS DEL
METODO.
1
2.
3.
4.
• INTEGRAR UN ENFOQUE DE LOS PROBLEMAS CON UNA
VISIÓN GLOBAL Y SISTEMÁTICA.
• INTEGRAR LOS FACTORES DE ÍNDOLE CUALITATIVA,LAS
ESTRATEGIAS Y LOS ACTORES.
• OPTAR POR LA DIVERSIDAD Y COMPLEMENTARIEDAD DE
LOS DIFERENTES PUNTOS DE VISTA O DE ENFOQUE.
• MOVILIZAR LOS ACTORES DEL CAMBIO..
PUNTOS DE APOYO
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO
Y PROSPECTIVO.
DIAGNÓSTICO INTERNO.
DIAGNÓSTICO EXTERNO.
TIPOS DE ESTRATEGIA
EMPRESARIAL.
LA ESTRATEGIA OFENSIVA.
• LA ESTRATÉGIA DEFENSIVA.
LA ESTRATEGIA DE SEGUIR AL LIDER.
.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS.
• PRODUCTIVIDAD LABORAL.
• MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA.
• ORIENTACIÓN AL MERCADO.
• CUENTAS CORRIENTES Y SERVICIOS.
• COMERCIO INTERNACIONAL.
• MERCADEO CORPORATIVO INTERNO.
ESTRATEGIAS CONCÉNTRICAS.
CALIDAD DE LOS PRODUCTOS.
SERVICIO AL CLIENTE.
CAPACITACIÓN AL TALENTO HUMANO.
TIPOS DE ESTRATEGIA SEGÚN
PRESIÓN QUE EJERCE LA
ORGANIZACIÓN Y EL MEDIO.
ESTRATEGIA DE
COALICIÓN.
ESTRATEGIA DE
NEGOCIACIÓN.
ESTRATEGIA DE
COMPETENCIA.
ESTRATEGIA DE
LIDERAZGO EN
COSTOS.
ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACIÓN.
ESTRATEGIA DE
ENFOQUE.
ESTRATEGIA DE
JUICIO.
LAS ALIANZAS
ESTRATÉGICAS.
ACCIONES BASICAS
• JERARQUIZACIÓN DE OBJETIVOS E
IDENTIFICACIÓN DE LAS TACTICAS
POSIBLES EN LOS DIFERENTES
CAMPOS DE BATALLA.
MATRICES DE ACTORES
POR OBJETIVOS.
ACTORES SOCIALES
OBJETIVOS
01
A1
A2
A3
A4
A5
A6
A7
A8
02
03
04
05
06
07
CONVENCIONES
LA PREGUNTA QUE NOS DEBEMOS HACER: ¿EL ACTOR UNO ESTÁ
FAVORECIENDO EL OBEJTIVO 1 ?
+4
POSICIÓN FAVORABLE
+3
+2
+1
-3
-4
0
POSICIÓN NEUTRA
POSICIÓN DESFAVORABLE
-1
-2
F= FUERTE
M=MODERADA
D= DÉBIL
N= NULA
5
3
1
0
MATRIZ DE
ACTORES * ACTORES
AA
A1
A2
A3
A4
A5
A6
TOTAL
A1
A2
A3
A4
A5 A6 A7
TOTAL
BIBLIOGRAFIA.
• Michel Godet, De la anticipación a la acción, manual de prospectiva
y estrategia, Alfa Omega, 1993. Bogotá.
• Chavarro, Porras Luz Mary; Martínez Bautista Carmen Elisa,
PROSPECTIVA, Editorial UNAD,2002
• DAVID, Fred R., La Gerencia Estratégica, 9ª edición (México,
Prentice Hall, 2003).
• DRUCKER, Peter, El gran poder de las pequeñas ideas, (Bs. As.,
Sudamericana, 1999)
• GARRIDO Buj Santiago. Dirección estratégica. Mc. Graw Hill.
2003.
• GODET, MICHEL. La caja de herramientas de la prospectiva
estratégica, España, 2000
• GOOSTEIN, Leonard D. - Nolan, Timothy M. - Pfeiffer, J. William.
Planeación estratégica aplicada. Editorial Mc. Graw Hill. 2003.
• JARILLO, José Carlos: Dirección Estratégica, editorial Mc Graw
Hill.
• KAPLAN, Robert . Balanced Scorecard

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