Conseils et partage d*experience pour une aproche reussie du

Report
Florence Vanholsbeeck
AEC AWEx en poste a Mexico city
3 décembre 2014
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Géographie
Economie
PA: 30 % BE
Pop:12x BE
◦ DF:2xBE
◦ Puebla:1,5x BXL
◦ Monterrey: BXL
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Monnaie: 1EUR=17 MXN
Accès
L’espagnol
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Chaleureux
Travailleurs et débrouillards
Importance de la relation
◦ L’apparence
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Hiérarchie et statuts
◦ Le bon contact
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Patience, tenacité et rigueur
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Investissement Temps
Couverture contre les risques de change
Délais de paiement
Assurance contre le non-paiement
Ouverture d’esprit
Ponctualité
Suivi
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Respect des Formalités douanières
◦ EUR1:Certificat d’origine préferentielle prouvant l’origine
communautaire du produit
 à retirer auprès du Ministère des Affaires économiques
 à remplir par l’exportateur
 visé par les douanes mexicaines
◦ Nº d’exportateur agréé auprès du Ministère de l’Économie
belge pour exportateurs fréquents
 avalisé para les autorités mexicaines
 6 mois à 1 an pour l’obtenir
◦ Permis de la COFEPRIS, Commission Fédérale pour la
Protection contre les Risques Sanitaires

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Engrais
Médicaments et Compléments alimentaires
Produits alimentaires
Crèmes hydratantes
…
 Le
◦
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◦
◦
relationnel
Instaurer et maintenir la confiance
Suivi
Voyages réguliers
Déjeuners et diners d’affaires
• horaires
• sujets de conversation
◦ Le bon partenaire
Via
l’AWEX Mexico
Recherche de prospects
Contacts avec entreprises locales
Présence sur salons commerciaux
Organisation de voyages de prospection individuelle
 Incitants financiers (AWEX Belgique)
 Prise de rendez-vous individuels
 Accompagnement (hotel, interprétariat, agent douanier…)
Organisation de missions économiques

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

Incitants financiers (AWEX Belgique)
Prise de rendez-vous individuels
Accompagnement
Networking
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Welcome offices (business centers)
Information sur la Wallonie
Aide commerciale
Avantages fiscaux
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Mission commerciale HELMO à Querétaro,
mars 2015
Business days, avril 2015
Mission économique et commerciale Mexico,
juin 2015
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Tarifs douaniers mexicains et statistiques (SIAVI) :
www.economia-snci.gob.mx/
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Couverture de risque/pays:
http://www.delcredereducroire.be/fr/risquespays/#focusCountry=MX&focusContinent=&filter=undefined&min=
0&max=7&tab=undefined
COFEPRIS,
http://www.cofepris.gob.mx/Paginas/Idiomas/Ingles.aspx
Base de données UE (droits de douane, statistiques,
formalités, obstacles commerciaux, calcul des couts de
l’exportation,…)
http://madb.europa.eu

Information sur les aides et services à l’export de l’AWEX:

Site du poste AWEx Mexico (en français et en espagnol) :
http://www.awex.be/frBE/Nos%20services%20%c3%a0%20l'export/Pages/Nosservicesalexpo
rt.aspx
www.awexmexico.com.mx
Merci de votre attention
Florence Vanholsbeeck
AEC AWEx en poste a Mexico city
[email protected]
www.awexmexico.com.mx

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