MI PLAN DE NEGOCIOS

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Creación de Empresas
La Historia del Sr. Bertoni
Este es Don Juan
Vive a orillas del camino que
conduce a San Jose de Maipo
Ha observado que los automovilistas, en su
mayoría detienen sus vehículos para adquirir
mote con huesillo,
Resultando, según lo que conoce
de algunos vecinos, una actividad
muy lucrativa.
Entusiasmado por la idea ha pensado
aprovechar parte de campo y construir un
puesto para vender mote con huesillos.
?
¿Qué aspectos debería
analizar/investigar don Juan antes de
iniciar su negocio?
¿Qué es un Plan de Negocios?
Sirve para (2):
– Identificar sus puntos fuertes y débiles en
relación a la competencia y al mercado en que
actúa
– Conocer su mercado y definir estrategias de
marketing para sus productos y servicios
– Analizar el desempeño financiero de su negocio,
evaluar inversiones, retorno sobre el capital
invertido
El Plan de Negocios……
Debe transformarse en la principal arma
de gestión que un emprendedor puede
utilizar en la búsqueda del éxito.
¡¡¡ES DINAMICO!!!
¡¡¡TIENE VIDA!!!
Un Plan de Negocios, Para:
convencer a un inversionista
interesar a un potencial socio
su aprobación por superiores dentro de la
organización
respaldar un pedido de crédito
presentar una oferta de compraventa
conseguir una licencia o una franquicia de una
compañía local o extranjera
Un Plan de Negocios:
¿Qué debería contener? (1)
Resaltar el producto o servicio
Resaltar el valor para el Cliente (Usuario)
Describir los mercados relevantes
Destacar la capacidad del equipo
Un Plan de Negocios:
¿Qué debería contener? (2)
Resumir el "cómo" de llevar a la práctica la idea: las
operaciones y el marketing
Describir los riesgos a los que se enfrenta y la manera de
mitigarlos (si es que la hay)
Describir los requerimientos financieros
El retorno esperado sobre esa inversión
Resaltar los principales mensajes para el inversionista
Estructura
Portada
-
Logo de la Empresa
Nombre de la Empresa
Dirección
Teléfono
Dirección del Sitio Web y Correo Electrónico
Mes y año en que fue hecho el plan
Nombre de quien elaboró el plan de negocios
Índice
Resumen Ejecutivo
Concepto y Estrategia de Negocio
–
–
–
Definición de la Empresa
Descripción del Producto/Servicio
Análisis Estratégico
Misión, visión y objetivos de la empresa.
Análisis Interno (diagnóstico interno de la organización y
sus puntos débiles y fuertes).
Análisis Externo (identificación de los cambios que
originan oportunidades y amenazas).
Ventajas Competitivas (dónde está el valor único de mi
negocio).
Estrategias Competitivas.
Equipo de Gestión
Explicar
QUIEN
o
quienes
conforman
(capacidades requeridas) el equipo que llevará
adelante el negocio
Estudio de Mercado
Estrategia Comercial
Estructura Organizacional
Evaluación Económica
Financiamiento
Estrategia de Crecimiento
Estudio de Mercado
Estudio de Mercado
Consiste en la reunión y análisis de
antecedentes respecto a la demanda y la
oferta, para efectos de determinar la
factibilidad del proyecto, en cuanto a
verificar las verdaderas posibilidades de
éste en los distintos mercados en que
participa, y los efectos sobre los ingresos
y egresos de operación.
Objetivos del Estudio de Mercado
¿Cuánto se podrá vender?
¿A qué precios?
¿Qué problemas se plantean? y
¿Cómo se propone abordar la
comercialización de los productos?
Objetivos del Estudio de Mercado (2)
Determinar:
La existencia actual o potencial de
«demanda» para el producto (y/o servicio)
en estudio.
La rentabilidad del proyecto en relación al
mercado
Los Mercados en el que participa el
proyecto
Al estudiar el mercado de un proyecto se
deben reconocer todos y cada uno de los
agentes que, con su actuación, tendrán
algún grado de influencia sobre las
decisiones que se tomarán al definir la
estrategia comercial y participación del
proyecto en el mercado
Y…………….?

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