Análisis estratégico del entorno

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Análisis estratégico del
entorno y del sector
económico
INICIATIVAS EMPRENDEDORAS
Centro de Iniciativas Emprendedoras CIE
Contenido del Modulo
1.
2.
3.
4.
5.
Entorno e Iniciativa emprendedora-Empresa
Niveles de Entorno
Fuerzas que influyen en la empresa
Tipología del Entorno
Influencia del Entorno en el emprendimiento
¿Por qué el Entorno es importante?, ¿Cómo afecta el entorno el
desempeño de las empresas? y ¿Qué factores podrían afectar al
emprendimiento? ¿ Que habilidades debemos desarrollar para lograr
llevar a nuestras empresas a una posición mas competitiva?
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Análisis estratégico del
entorno
1. Entorno y Empresa
¿Cómo una Iniciativa emprendedora puede
lidiar con el entorno para tener éxito?
¿Por qué el Entorno es importante? Este puede impactar de manera significativa al
emprendimiento en su etapa de arranque y crecimiento. ¿Cómo afecta el entorno el
desarrollo y desempeño de las empresas? y ¿Qué habilidades debemos desarrollar para lograr
llevar al emprendimiento a una posición competitiva?
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entorno
1. Entorno y Empresa
Entorno: Representa el medio externo de
la organización
1) Condiciones ambientales o fuerzas que
influyen o modifica la actuación y desempeño.
2) Conjunto de condiciones sociales, culturales,
políticas y económicas que influyen en la vida
de un individuo, comunidad, organización.
Todo aquello que es ajeno a la empresa u
organización (Mintzberg)
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entorno
2. Niveles del Entorno
Para estudiar el Entorno es necesario
definir:
Dimensiones de Referencia
Niveles de Referencia
Formas en
que el
Entorno se
manifiesta en
la
organización
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entorno
2. Niveles del Entorno
Clasificaciones del Entorno:
1)Existen dos niveles : el Macro-entorno y
el Micro-entorno
Macro-entorno
• Todas aquellas variables
que influyen sobre la
organización y que esta no
puede controlar (conocido
como Análisis PEST).
Micro-entorno
• Todas aquellas variables
sobre las que la
organización puede
influir o actuar de algún
modo.
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2. Niveles del Entorno
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2. Niveles del Entorno
Clasificaciones del Entorno:
2) Otra clasificación distingue entre
entorno general y entorno especifico
Entorno General
• Todo lo que rodea a la
empresa derivado del
sistema socioeconómico en
el que se desarrolla o podría
desarrollar su actividad
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Marco
Global de
Actuación
de la
Empresa
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2. Niveles del Entorno
Clasificaciones del Entorno:
2) Otra clasificación distingue entre
entorno general y entorno especifico
Entorno Específico
• Serie de factores que afectan
de forma específica a las
empresas pertenecientes a un
mismo sector económico , y
sobre los que la organización
tiene capacidad de control
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Sector o
industria en
el que la
empresa
desarrolla su
actividad
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entorno
2. Niveles del Entorno
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2. Niveles del Entorno
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entorno
3. Fuerzas que influyen
Las fuerzas del Entorno que influyen en
una empresa se agrupan en:
1) Fuerzas Directas
2) Fuerzas Indirectas
Indirectas
Directas
• Asociadas al entorno
operativo (Microentorno o específico)
• Asociadas al
Macro-entorno o
entorno general
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3. Fuerzas que influyen
Factores
económicos
Factores
internacionales
Factores
socioculturales
Fuerzas
Indirectas
Factores
medioambientales
Factores
tecnológicos
Factores políticos /
legales
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entorno
3. Fuerzas que influyen
Matriz PEST. Herramienta para el análisis
de fuerzas Indirectas:
(También llamado análisis PESTL, PESTELI, PESTAL, PESTALI)
¿PARA QUÉ SIRVE?
 Es una herramienta
de análisis del entorno
EXTERNO
 Analiza los puntos
básicos, obteniendo
cuantiosa
información.
Comprender la estructura y el
crecimiento del mercado
Analizar la competencia
Estudiar procesos sociales, caracterizar
regiones geográficas, etc.
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3. Fuerzas que influyen
Matriz PEST. Herramienta para el análisis
de fuerzas Indirectas:
(También llamado análisis PESTL, PESTELI, PESTAL, PESTALI)
Discusión de un
taller
Puede usarse
fácilmente en:
Reunión de
tormenta de
ideas
Ejercicio para
juegos de
construcción de
equipos
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3. Fuerzas que influyen
Matriz PEST. ¿Qué Preguntar?
Factores Políticos:
Factores administrativos, legales y reguladores en los
que la empresa opera:
•asuntos ecológicos
•legislación actual en el mercado local
•legislación futura
•legislación internacional
•procesos y entidades regulatorias
•políticas
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3. Fuerzas que influyen
Matriz PEST. ¿Qué Preguntar?
Factores Económicos:
Sistema económico donde se desenvuelve la
empresa:
•situación económica local
•tendencias en la economía local
•economía y tendencias en otros países
•impuestos específicos
•estacionalidad y asuntos climáticos
•ciclos del mercado
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3. Fuerzas que influyen
Matriz PEST. ¿Qué Preguntar?
Factores Sociales:
Creencias, valores, actitudes y formas de vida de las
personas que rodean la empresa:
•tendencias o estilo de vida
•demografía
•punto de vista de los medios
•cambios de leyes que afecten factores sociales
•imagen de la marca, la tecnología y la empresa
•patrones de compra del consumidor
•factores étnicos y religiosos
•publicidad y relaciones públicas
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3. Fuerzas que influyen
Matriz PEST. ¿Qué Preguntar?
factores Tecnológicos:
Para evitar la obsolescencia y promover la innovación
(nuevos productos, nuevos procesos, etc):
•desarrollo tecnológico competidores
•madurez de la tecnología
•capacidad y madurez de la manufactura
•asuntos de propiedad intelectual
•acceso a la tecnología, licenciamiento, patentes
•potencial de innovación
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3. Fuerzas que influyen
¿Desde donde hacer el análisis PEST ?
una empresa
viendo su
mercado
una
oportunidad
de inversión
una
sociedad
potencial
una
adquisición
potencial
un producto
viendo su
mercado
una unidad
de negocio
local
una opción
estratégica
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entorno
3. Fuerzas que influyen
Variable Macroeconómica
Significado para la
Empresa
Inflación
Aumento de los Costos
Deficit Pùblico
Menos gastos del sector
público
Incapacidad para generar
Incremento del Paro
nuevos empleos-impacto
en el consumo y ventas
Aumento de los intereses Incremento de los costos
y del costo del dinero
financieros
Descenso del dinero en
Descenso de la inversión
circulaciòn. relentizaciòn
nacional y extranjera
del crecimiento
Consecuencias para la
Empresa
Disminución de la
rentabilidad
Más impuestos, menos
dinero en circulación,
menos ventas
Descenso de la demanda.
disminución de las ventas
Caída de la rentabilidad
Disminución de las ventas
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3. Fuerzas que influyen
Clientes
Recurso
Humano
Fuerzas
Directas
Proveedores
Competidores
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3. Fuerzas que influyen
Cinco Fuerzas de Porter. Herramienta
para el análisis de la Industria:
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Análisis estratégico del
entorno
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Análisis estratégico del entorno
Factores potenciales
Barreras de entrada:
• Economías de escala
• Diferenciación del producto
• Identificación de marca
• Costo del cambio
• Acceso a canales de distribución
• Requerimientos de capital
• Acceso a tecnologías
• Experiencia y efectos del aprendizaje
Rivalidad entre competidores:
• Concentración y equilibrio
• Crecimiento de la industria
• Nivel de costos fijos
• Diferenciación del producto
• Incremento de capacidad intermitente
• Costos del cambio
• Intereses estratégicos
Nuevos competidores
Amenaza de
nuevos
participantes
Barreras de salida:
• Especialización de activos
Acción del gobierno:
• Protección de la industria
• Regulación de la industria
• Incentivos
• Tarifas aduaneras
• Tasas de cambio
• Costos de salida
• Interrelaciones con otros negocios
• Restricciones gubernamentales
Competidores actuales
en negocio/industria
Poder negociación
de los compradores
Proveedores
Compradores
Poder negociación
de los proveedores
Poder de los compradores:
Intensidad de la rivalidad
• N° compradores importantes
• Costos de cambio
• Amenaza clientes integración hacia atrás
• Amenaza industria integración hacia delante
• Contribución a la calidad o al servicio del
producto de los compradores
• Costo total de los compradores
• Rentabilidad de los compradores
Poder de los proveedores:
• N° proveedores de importancia
• Disponibilidad sustitutos productos de los proveedores
• Diferenciación o costo de cambio productos de proveedores
• Amenaza proveedores integración hacia delante
• Amenaza industria de integración hacia atrás
• Contribución de los proveedores a la calidad o servicio de
productos de la industria
• Contribución al costo total de la industria
• Importancia de la industria para beneficios netos de proveedores
Amenaza de
sustitutos
Sustitutos
Disponibilidad de sustitutos:
• Disponibilidad de sustitutos cercanos
• Costo de cambio para el usuario
• Agresividad y rentabilidad productor del sustituto
• Relación valor/precio del sustituto
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entorno
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4. Tipología del Entorno
Características esenciales del Entorno:
1) Estabilidad: Estable o Dinámico (predictibilidad o
certidumbre acerca de los cambios que se producirán en
el ambiente externo)
2) Complejidad: Simple o Complejo (comprensibilidad del
trabajo a realizar por la empresa)
3) Hostilidad: Favorable u Hostil (depende de aspectos
como la competencia, las relaciones con los grupos de
poder, la disponibilidad de recursos, la conflictividad
laboral, entre otros)
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4. Tipología del Entorno
Tipos de Entorno (H. Mintzberg):
1) Entornos Estables: Se caracterizan por ser estables,
simples, favorables e integrados.
2) Entornos Reactivos-adaptativos: Relativamente
estables, algo complejos, prácticamente favorables y
diversos.
3) Entornos Inestables - Turbulentos: Dinámicos,
Complejos, Hostiles y Diversos.
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4. Tipología del Entorno
Niveles de Turbulencia del Entorno (Ansoff):
1)
2)
3)
4)
5)
Nivel Estable : Entornos estables y sencillo
Nivel Reactivo: Entornos estables y favorables
Nivel Anticipador: Entorno cambiante y desfavorable
Nivel Explorador: Entorno complejo y dinámico
Nivel Creativo: Entorno complejo, dinámico y hostil
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5. Influencia del entorno en el emprendimiento
Del análisis del entorno se pueden identificar tendencias que podrían ser
de utilidad para identificar/ validar oportunidades
Tendencias en el
entorno
Oportunidades que resultan para nuevos
negocios, productos y servicios
Empresas resultantes
Tendencias económicas:
Jóvenes con mas ingresos y
efectivo
Prendas de diseñadores, discos compactos, equipos DVD,
consolas de juegos, computadores y teléfonos portátiles
GAP, Banana Republic, MTV, Sega,
Palm
Incremento en el interés en el
mercado accionario
Servicios en línea de corretaje de acciones, servicios
investigación de mercados, revistas para inversionistas
BuyAndHold.com, The Street.com,
revista Red Herring.
Incremento en familias con
ingresos duales conlleva a menos
tiempo para cocinar en casa
Restaurants, cenas para microondas, servicios de entrega
comida en hogares
McDonald´s, Kentucky Fried Chicken,
Domino´s Pizza
Incremento en el interés por la
salud -figura (mayor información
sobre los riesgos de sobrepeso)
Gimnasios, equipos para ejercicios en casa, tiendas de
comidas saludables
GNC Nutrition Centers, Cereales
Kellogs.
Incremento en movilidad
población por acceso a mejores
medios de transporte e ingresos
Teléfonos celulares, computadores portátiles, tarjetas para
teléfonos
Nokia, palm, Research in Motion
Desarrollo de internet
E-comerce, mejoras en la cadena de suministros, mejoras en
los sistemas de comunicaciones
Yahoo, Amazon.com, America Online,
Autodirect
Avances en Biotecnología
Desarrollo productos farmacéuticos, alimenticios y de
información
Genetech, Amgen, Genzyme, Bio
Online
Tendencias sociales:
Tendencias tecnológicas:
Tendencias políticas y regulatorias:
Incremento standards EPA y OSHA
Empresas consultoras, software para monitorear
cumplimiento
RMS Systems,Pimatech

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