Yahoo關鍵字廣告

Report
網路行銷實務
網路行銷用說的比較簡單
我是一隻牛
牛一帆(YoungsNiu)
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擎天網路科技有限公司 執行長
環球科技大學外聘網路行銷講師
中小企業內訓講師
中小企業行銷策略規劃師
中小企業行銷整合顧問師
google engage計劃專案經理人
中華設計裝修消費者品保會 行銷顧問
來找一隻牛
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Blog:youngsniu.cc
Email:[email protected]
FB:www.facebook.com/youngs.niu
什麼是網路行銷
網路行銷是一種工具
網路行銷是一種技術
有件事一定要知道
架設網站≠網路行銷
誰需要網路行銷?
• 是他?
• 是他?
• 還是他???
為什麼要網路行銷
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提升企業形象
提升產品知名度
增加網站瀏覽量
增加會員人數
提升營業額
• 腳踏兩條船通常都會翻船的…除非你是…
圖片來源:LD-H的停機坪 痞客邦部落格
網路行銷的廣告模式
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EDM(電子報、垃圾信)
Banner廣告(橫幅式廣告)
YAHOO關鍵字廣告
SEO(搜尋引擎最佳化)
部落格行銷
社群行銷
YouTube行銷
行動廣告
App行銷
EDM(電子報、垃圾信)
EDM(電子報、垃圾信)
EDM的收費方式
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發信率
開信率
點擊率
抽佣
交易成交抽%
Banner廣告(橫幅式廣告)
Banner廣告的收費方式
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CPM(曝光付費)
CPC(點擊付費)
CPL(名單付費)
CPT(時段付費)
CPS(成交抽成)
Banner廣告費用取決於知名度
一天
四檔輪播
790,000元
一天
四檔輪播
790,000元
如果您是廠商,會選擇哪一個?
每月
固定播放
7,900元
每月
固定播放
7,900元
Yahoo關鍵字廣告
網路行銷搜尋結果
10,900,000個
搜尋『網路行銷』
Yahoo付費關鍵字
跳脫自然排序
只要付費,馬上看得到。
只要出得起錢,你就是老大
搜尋『文具批發』
點擊一次6元
點擊一次5元
點擊一次4元
點擊一次3元
關鍵字廣告的灰暗面:
惡性競價、惡性點擊
更多贊助網站
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Yahoo關鍵字史上出價最高的關鍵字是?
徵信
點擊一次的費用
SEO(搜尋引擎最佳化)
• SEO(Serch Engine Optimization)
• 搜尋引擎最佳化(搜尋引擎優化)
讓使用者透過搜尋引擎結果中得到好的排名
結果。
• 台中蜜月
• 第三代除臭襪
搜尋引擎的佔有率
全球占有率
Google
Bing(Yahoo)
Baido(百度)
其它
SEO廠商良莠不齊
• SEO常見的陷阱
– SEO籍口理由型
– SEO人去樓空型
– SEO專業誤導型
– SEO一次收費型
– SEO挑選套餐型
部落格行銷(置入性行銷)
• STEP1.心情記事-寫日記
• STEP2.圖文分享-衝人氣
• STEP3.商品試用-賺廣告
部落格不是網站,請不要把它商業化
部落格行銷(置入性行銷)
• 君王薑母鴨
• BOSSLADY
• I am Queen
社群行銷
社群 ≠
社群行銷的魅力
分享、分享、再分享
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實名制的影響
同理心的應用
朋友的朋友就是朋友
簡單而又快速的按讚分享
任何人都能成為舉足輕重的發言人
社群行銷的魅力
• 創造知識價值
YOUTUBE、行動廣告、APP行銷
目標設定很重要
• 設定目標KPI有效掌控廣告預算
• EX:室內設計
• KPI設定:每月10通的電話詢問
• 經驗法則:詢問電話的轉換率約為1%
• KPI達成:每月需有1000位瀏覽訪客到站
目標設定很重要
• CPM廣告角度思考
• 室內設計點擊轉換率為0.3%
• KPI達成:每月需有33萬的瀏覽人次
• 預估花費:16500元
目標設定很重要
• CPC廣告角度思考
• 室內設計單次點擊費用約17元
• KPI達成:每月需有1000次的點擊
• 預估花費:17000元
為什麼要網路行銷?
• 網路廣告的特色:
– 精準鎖定目標消費者。T BAR
– 互動性增加廣告效果。線上遊戲
– 數據線索多元,有效控管廣告成效。
知易行難難不難
• 網路行銷的困難點:
外部:
– 又要馬兒好,又要馬兒不吃草。
– 不懂裝懂,又要露上兩手。
– 一朝被蛇咬,十年怕草繩。
內部:
– 產品包裝不足、產業不適合。
– 零售通路盤商亂價。
– 內部人員唱反調
機智問答
• 請問在網路上哪個最難做行銷?
空力套件
油飯
紙紮
手機奈米鍍膜
洗衣精
網路行銷五大基本功
• 了解客群、選擇商圈:
• 傳統商圈:
– 賣菜
– 賣衣服
– 賣電腦3C
• 網路商圈:
– 賣家電3C
– 賣服飾
– 賣美妝保養品
網路行銷五大基本功
• 網站動線要明確:
這是寵物用品
的網站吧
肯定是促銷活動
從這邊先逛
網路行銷五大基本功
• 廣告文案要適當:
• 聳動型文案:
– 倒數!春節旅遊限省一萬元!
– iPhone5流當出清9800
• 廣告型文案:
– 寵物狗明星,美女主人快報名。
– 西華鍋具尊爵享受,御廚價19800。
• 情境型文案:
– 好消息!全館買三送一大優惠。
– 破天荒!全館買四件打75折。
網路行銷五大基本功
• 虛實整合才是王道:
• 出貨時的小紙條
– 零售
• 打卡按讚送小菜
– 餐飲
• 分享分享再分享
– 婚紗
• 試吃試用寫心得
網路行銷五大基本功
• 行銷是兩面刃,請小心使用:
如果你能帶一個電子產
品上孤島的話,會選哪
一個呢?
46,004個人都說讚
2,044個分享
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