909793821.Unidad 6 ESTRATEGIAS ESPECIALES Industrias

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Escuela de Negocios – Universidad
Católica de Salta
LICENCIATURA EN SEGURIDAD E HIGIENE
UNIDAD 6
Profesora::Mg Cra. Laura Raquel Lavin
ESTRATEGIAS
INDUSTRIAS EMERGENTES O EN
DESARROLLO
EMPRESAS MADURAS
EMPRESAS ESTANCADAS O EN DECLIVE
EMPRESAS DE ALTA VELOCIDAD
EMRESAS LIDEDERES
EMPRESAS DE SEGUNDA LINEA
TURBULENCIA
INDUSTRIAS EMERGENTES
CONCEPTO - PROBLEMAS EN EL ARRANQUE
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Una industria emergente es aquella que se encuentra en etapa de formación, de
arranque, DEFINIENDO MUCHOS DE LOS PROCESOS: construyendo
instalaciones, contratando personal, impulsando la producción, tratando de ampliar la
distribución. En definitivas tratándo de ganarse al consumidor, al cliente.
TECNOLOGIA- MERCADO .COMPETENCIA-FINANCIAMIENTO- VC
Lo primero es el diseño y la tecnologia de produccion. No se tiene claro cual sera
la tecnologia de produccion mas eficiente, no hay stándares industriales, hay mucha
variedad en la calidad y el rendimiento del producto. El patentamiento del
conocimiento tecnológico se cuida con gran celo, se busca proteger las patentes,
para tener una ventaja competitiva (innovación). La empresa debe contar con los
recursos suficientes para sobrevivir al tiempo hasta que el producto encuentre
posición
Lo segundo : el mercado, es nuevo , no cuenta con información para proyectar el
futuro. Existe mucha incertidumbre en cuanto a : como va a funcionar, como crecerá.
En un mercado en crecimiento será más fácil ingresar en la etapa de arranque. Los
compradores de que disponen de información esperan a que el producto este
maduro para demandarlo.
Tercero: los competidores, se tiene poca información sobre la competencia.
INDUSTRIAS EMERGENTES
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Cuarto : El financiamiento de la etapa de arranque. Cuando se tiene limitaciones
financieras la estrategia es la alianza con otra empresa que ya tenga presencia
en el mercado en segmento complementario
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Sexto : Que ventaja competitiva perseguir para asegurar una posición líder en la
industria. La ventaja competitiva en costo y la diferenciación son las viables.
LINEAMIENTOS PARA EL ÉXITO EN INDUSTRIAS
EMERGENTES
• Ganar la carrera inicial. Al no existir reglas en el arranque debe
aplicarse una estrategia poderosa para fijar las reglas de juego.
• Desarrollar la ventaja competitiva: Perfeccionar la tecnología
(mas modelos, mejores estilos, diseño dominante ),buscar la
reduccion de los costos , mejorar calidad, desarrollar rendimiento
atractivo del producto, ganar velocidad realizando compromisos
tempranos con los proveedores de materia prima.
• Buscar los nuevos grupos de clientes: facilitar el acceso al nuevo
producto.
• Prepararse para que entren a la industria nuevos competidores ,
previendo sus estrategias.
Empresas Maduras.
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TECNOLOGIA- MERCADO . COMPRADORES COMPETENCIA-- VC
– La inversion en innnovacion se reduce , No hay estándares tecnologicos, sino
un unico estándar,las tecnicas de produccion son mas sofisticadas
– El mercado se agranda.
– Hay mas competencia entre las marcas. Aparece competencia
internacional, todas las empresas ofrecen el mismo estándar. Hay poca
diferenciación del producto.
– Los compradores han madurado y acumulado experiencia por lo tanto
conocen mejor el producto, se reduce el costo de información.
– los medios de ventas son mas sofisticados.
– Se sabe que la demanda en el futuro va a crecer relativamente poco,
incrementara la competencia y que hay riesgo que la demanda
desaparezca
Empresas Maduras
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Reorientación de la actividad Se supone el abandono del modelo de
negocio
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Diversificación : una vez que se ha agotado el ciclo de vida, se inicia otro
desarrollo con una tecnologia sustituta a la actual.
Fusiones Como el nievel de competencia es elevado y son de mucho
tamaño, se produce fusiones de empresas. Se plantea la adquisición de
empresas que es lo mismo que comprar una cuota de mercado. La otra
cara de la misma moneda es vender la empresa.
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Internacionalización; Por ejemplo muchos bancos españoles se fueron a
Latinoamerica. La internacionalización esta al alcance de empresas de
gran tamaño. Para las mas pequeñas se puede analizar algun eslavon de
la cadena de valor. Ej en españa ha desaparecido la tela de jeans, ahora se
hace en Marruecos y lo mismo ocurre con los muebles que se producen en
Taiwan.
Empresas Maduras
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Construccion de ventajas competitivas solidas en costos como en
diferenciación solo en casos en que la empresa se dedique a un segmento
del mercado, por ejemplo Agua mineral, las pequeñas empresas no pueden
competir con las grandes, salvo que se dediquen a un segmento del
mercado, minorista por ejemplo.
Empresas estancadas o en declive
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La empresa estancada es aquella que no tiene demanda, no es atractiva
La empresa en declive tiene la carateristica de generar capacidad
productiva en exceso, donde los costos fijos mas los variables son
superiores a los precios.
Hay barreras para decidir el cierre de planta : por ejemplo el costo laboral
del cierre, las indemnizaciones, por lo que no se abandona la actividad.
El ciclo tecnológico esta agotado, por ejemplo el mercado de tv color., solo
cambian las funciones, el producto es el mismo.
Estas empresas subsisten por que hay compradores que no abandonan el
mercado, y compran repuestos.
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La demanda llega a tasas negativas , incluso desaparece.
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Estrategia, reforzar el mercado de recambio, con estrategias que
favorezcan a la ventaja de aprovisionamiento, costos de los repuestos,
Empresas de alta velocidad
• La alta velocidad es propia de las industrias
microelectronicas, hardware,software, computadoras,
telecomunicaciones, internet, redes internas de las
compañias, el cuidado de la salud.
• Alta inversion en I + D con el fin de mantener al dia los
conocimientos tecnicos.
• Alianzas estrategicas, fusiones, internacionalizaciones,
alianzas con proveedores, donde haya experiencia y
capacidades especializadas.
Empresas lideres
• Las empresas lideres son conocidas.
• Las empresas líderes estan arraigadas y tienen
estrategias probadas. La preocupación es mantener el
liderazgo convirtiendose en LIDERES DOMINANTES.
• Mantener la ofensiva en cuanto a las VC
• Fortalecer las VC
Empresas de segunda línea
• Las empresas de segunda línea no pueden superar al
lider porque no cuentan con sus VC ni estrategias.
• Los lideres tienen importantes economicas de escalas,
la mayor cuota de mercado, las mayores ganancias. No
se puede competir por costos.
• Las empresas de segunda línea son mas flexibles,
tienen acceso a
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Nichos vacantes
Especializaciones
Superioridad de un producto
Satisfacer a un cliente con un producto especial.
Empresas en mercados turbulentos
• La turbulencia es sinonimo de : CAMBIOS ACELERADOS,
INCERTIDUMBRE, COMPLEJIDAD.
• Cuando hay turbulencia aumenta la competencia entre las
empresas.
• La competencia se da para productos que satisfacen las mismas
necesidades: sed , agua, cerveza, vino, leche, jugo ,etc.
• La turbulencia erosiona las competencias. Los competidores
buscan precios mas bajos, productos mas perfilados, servicios
adicionales.
• Las empresas mantienen sus producrtos aun con perdidas para
mantener la cuota de mercado , o los segmentos sociales o para
invadir nuevos territorios.
Empresas en mercados turbulentos
• Las estrategias señaladas para mercados turbulentos
son
– Ecxelencia operativa: calidad ,precio, facilidad de compra.
– Relaciones cercanas con los clientes: relaciones estrechas con
los clientes, entender sus cambios de tendencias, gustos.
– Liderazgos en los productos: mejor desempeño de los
productos, creatividad.

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