INCOTERMS 2000 y 2010 y fijación de precios de

Report
INCOTERMS 2000 y
2010 y fijación de
precios de
exportación
COMERCIO INTERNACIONAL
Integrantes:
Jaime Barrón
Daniel Bernal
Kevin Echalar
Juliana Ewert
Daniela Goytia
Fabiola Landívar
Nicol Vargas
Antecedentes
• Existe un incremento en la velocidad y complejidad de las operaciones
comerciales.
Para:
• facilitar el desarrollo de las
transacciones comerciales
• disminuir las posibles diferencias
• contribuir a precisar las
responsabilidades
• simplificar el desarrollo de
operaciones
Cámara de
Comercio
Internacional
(CCI)
formuló
INCOTERMS
CONCEPTO
«Conjunto de reglas que establecen de forma clara y sencilla las
obligaciones que en una compraventa internacional
corresponden tanto al comprador como al vendedor»
Responsable de
los
procedimientos y
derechos
aduaneros
Documentos
que tramita
cada parte y
quién cubre su
costo
Alcance del
precio
Momento de
transferencia de
riesgos y gastos
de vendedor a
comprador.
Responsabilidad
es del
comprador o
exportador en
cuanto a:
Quien
contrata y
paga el
seguro
Responsable
de contratar y
pagar el
transporte
Lugar de
entrega de
la
mercancía
Incoterms 2000: ORIGEN
• Surgieron en 1936 cuando la Cámara Internacional del
Comercio - CCI, con sede en Paris, interpretó y
consolidó las diversas formas contractuales que venían
siendo utilizadas en el comercio internacional.
• La CCI se ha encargado de su elaboración y
actualización de acuerdo con los cambios que va
experimentando el comercio internacional.
• Los INCOTERMS se han revisado en 1953, 1967, 1976,
1980, 2000 (que fue la publicación 560 de la ICC)
• Los Incoterms pasan por diversas modificaciones a lo
largo de los años
Incoterms2000: CLASIFICACIÓN
GRUPO
E
SALIDA
CARACTERISTICA
Entrega
en
vendedor.
fábrica
o
DESCRIPCIÓN
depósito
Contratación
en
del El
vendedor
realiza
la
SUBGRUPOS
entrega
de
la EXW
fábrica mercancía, cuando la pone a disposición del
(SALIDA)
comprador,
en
el
establecimiento
del
vendedor o en otro lugar establecido
F
FREE
Entrega
en
origen
con
medio
de Exige al vendedor entregar la mercancía a un FAS, FCA Y FOB
transporte contratado por el comprador. transportista nombrado por el comprador
Contrataciones de salida (embarque)
(TRANSPORTE
PRINCIPAL NO PAGADO)
C
COST
D
Entrega
en
origen
con
medio
de El vendedor tiene un contrato de transporte, CFR, CIF, CPT Y
transporte contratado por el vendedor. sin asumir el riesgo de pérdida o daños, de los CIP
Contrataciones de salida (embarque)
bienes o costos adicionales después del
(TRANSPORTE PRINCIPAL PAGADO)
embarque.
Entrega en frontera o destino. El vendedor Exige al vendedor asumir todos los costos y DAF, DES, DEQ,
DE ARRIBO asume gastos de transporte y seguro.
Contrataciones de llegada (LLEGADA)
riesgos,
necesarios
para
entregar
mercancía en el lugar de destino.
la DDU Y DDP
INCOTERMS
Definición
Punto de Entrega
EXW
En fábrica
Lugar en origen convenido
FCA
Franco transportista
Lugar en origen convenido
FAS
Franco al costado del
buque
Puerto de embarque convenido
FOB
Franco a bordo
Puerto de embarque convenido
CFR
Costo y Flete
Puerto de destino convenido
CIF
Costo, seguro y flete
Puerto de destino convenido
CPT
Transporte pagado hasta
Puerto de destino convenido
CIP
Transporte y seguro
pagado hasta
Puerto de destino convenido
Modo de transporte
INCOTERMS
Definición
Punto de Entrega
DAF
Entregado en Frontera
DES
Entregado sobre Buque
Puerto de destino convenido
DEQ
Entregado en muelle
Puerto de destino convenido
DDU
Entregado sin Derechos
pagados
Lugar de destino convenido
Entregado con Derechos
pagados
Lugar de destino convenido
DDP
Lugar convenido
Modo de transporte
INCOTERMS 2010
Se eliminan:
DAF
DES
DEQ
DDU
Se crean:
DAT
Entregar la mercancía en la
terminal
o
puerto
convenido,
pagando
el
transporte
y
soportando
riesgos hasta dicho punto.
Soportar todo tipo de riesgo
inherente y gasto de transporte
desde que la mercancía se pone
a su disposición en el lugar
convenido en la terminal.
DAP
Elegir y contratar el transporte,
pagar el flete y soportar todos los
riesgos del viaje hasta el lugar
convenido de destino.
Asumir los gastos y riesgos, en el
momento y en el punto de
descarga.
INCOTERMS 2010
Se reagrupan los incoterms en dos grupos
FAS
CFR
CIF
EXW
DDP
FOB
DAT
CIP
FCA
DAP
CPT
Fijación del precio de exportación
Costos
Se calcula un costo para
cada
unidad
de
producción y a ese costo
básico se le suma un
porcentaje o margen de
beneficio absoluto para
determinar el precio
Se tiene en cuenta la
demanda expresada por
los consumidores
•Precios altos
•Precios bajos
•Precios moderados
Se basa en lo que hacen
sus competidores, o en su
propia
estrategia
comercial de exportación
“ Imitación de Precios”
Costo de producción
(Mercado Interno)
+ Utilidad
+ DFI
Precio de Exportación
+ Margen de utilidad o impuestos al mayorista o detallista
Precio al consumidor
Top- Down – Pricing
Bottom Up- Costing
Competencia
Mercado
Costos variables de Exportación
Costo variable de
Costo variable
= producción
unitario total
Costos
variables o
“vivos”,
Incluye:
+
Costo variable de
exportación
Los gastos bancarios/financieros,
Envases y embalajes especiales,
Marcas
Etiquetas específicas
Seguro y transporte interno hasta el
puerto
• Gastos portuarios
• Gastos de despacho aduanero
• Posibles
gravámenes
a
la
exportación, etc.
•
•
•
•
•
Cálculo del precio para la exportación
Sub-TOTAL
Costos de
Fabricación /
Elaboración
Insumos nacionales; Insumos
importados; Gastos generales de
elaboración /fabricación;
Costos de
Comercialización
Investigación de mercados;
comunicaciones, promociones y
viajes
Costo de fabricación del
“P”
Costo de “P” puesto en planta
Acondicionamiento y embalajes;
gastos administrativos; sueldos y
cargas sociales
Costo de “P” puesto costado
Transp.
Impuestos /
Incentivos a la exp.
Derechos de exportación
Costo de “P” FCA / FOB
Utilidades.
Beneficios, utilidad
Costo de “P” FCA / FOB
Costos de
Exportación
Costo de “P” puesto s/Transp.
Int’l
TOTAL : PRECIO de “PRODUCTO” FCA / FOB
Todo lo que se encuentre expresado
como unidades monetarias
(montos independientes del valor
FOB/FCA final de venta)
 / =
Costo Total del P para exportar
1 + Beneficios − Gastos − Utilidad
Todo lo que se encuentre
expresado como
porcentual del precio
“FOB / FCA”
EJEMPLO 1 :
COSTOS DEL PRODUCTO PARA EXP. : Sus$ 70.000.GASTOS PARA EXPORTAR : 10%
DERECHOS DE EXPORTACION : 6%
INCENTIVOS / REINTEGROS : 5%
UTILIDAD : 10%
70.000
1 + 0,5 − 0,10 − 0,06 − 0,10
70.000
/ =
0,79
/ = 88.607,59
/ =
Ejemplo 2 :
Una empresa que produce billeteras de cuero. Calcular
los costos de Exportación para este producto tomando
en cuenta los siguientes costos:
Costo de exportación por Billetera
Costo de producción: 5$
Gastos administrativos: 0,50 $
Gastos de Comercialización: 0,25 $
Gastos Financieros: 0,10 $
Gastos de Exportación directos:
Embalaje y acondicionamiento del producto: 0,003$
Seguro de transporte interno y externo: 0,002 $
Obtención de documentación: 0,001
Alquiler de contenedor: 0,005 $
Gastos bancarios y de despacho de aduana: 0,006$
Utilidad: 15% del FOB
Gastos de exportación Indirectos :
Gastos bancarios: 1,2% del valor del FOB
Honorarios del despachante de Aduana: 2% del FOB

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