CENTRO DE EXPORTACIONES E INVERSIONES

Report
“FOMENTO DE LA EXPORTACIÓN DE MADERA
ASERRADA CERTIFICADA:
LAYASIKSA Y LAS CRUCETAS”
Marzo, 2011
Por qué un Estudio?
2. Objeto del Estudio
3. Sector forestal
4. Layasiksa y Las Crucetas
5. Mercado Nacional
6. Costa Rica
7. EEUU
8. Italia
9. Conclusiones
10. Recomendaciones
1.





Situación de pobreza en comunidades rurales (RAAN): interés de promover
actividades de desarrollo económico sostenibles en la zona.
Falta de información de mercados.
Necesidad de identificar nuevas alternativas de comercialización, ya que a
nivel nacional no se paga el precio real de la madera certificada.
Demanda creciente de madera certificada en los mercados internacionales.
Necesidad de una propuesta de fortalecimiento empresarial de las empresas
comunitarias para cumplir con requisitos de la demanda en mercados meta.

General:
Realizar estudio de mercado para madera aserrada certificada en las comunidades indígenas de
Layasiksa y Las Crucetas, con el fin de mejorar la competitividad de los productores y prepararlos
para el proceso de exportación e internacionalización de sus productos.





Específicos:
Diagnosticar las capacidades productivas, condiciones y proyecciones de productos para la exportación
de la madera aserrada certificada FSC de los grupos beneficiarios y de las empresas vinculadas a la
cadena: Cooperativa Kiwantingni, CEPISA, Jagwood y Banco de Maderas Tasbaki.
Presentar una propuesta de fortalecimiento de capacidades de los actores involucrados en el sector en
la localidad.
Conocer los mercados que demandan las especies de madera Pinus caribeae (Pino Caribeae), Carapa
guainenesis (Cedro macho) e Hyeronimia alchorneoides (Nancitón), así como las empresas
nicaragüenses que están exportando estos productos al exterior.
Elaborar directorio de importadores internacionales o compradores de madera aserrada certificada de
los mercados americano y europeo, en base al cumplimiento del objetivo 3 y posibles aliados
estratégicos.


Potencial comercial sector en Nicaragua:
◦
120,000,097 m3 (Inventario Forestal).
◦
Exportaciones de madera aserrada en el año 2009: 4,869,369 kg, equivalente a aprox. 10,820 m3.
Potencial de exportación no utilizado de 119,989,276 m3.
Área certificada:
◦

A nivel nacional, el área certificada ―FSC “pura” es de 10,579 ha, y de ―madera controlada
FSC (CW por sus siglas en inglés) es de 80,173.88 ha.
Actores destacados por eslabón
◦
◦
◦
Productores: dueños de bosques (comunidades) y
explotaciones privadas
Procesadores: aserríos
Fabricantes de productos terminados: mueblerías, artesanos,
◦
Comercializadores:
construcción
◦
◦
◦
◦
Mercado nacional: Tasbaiki
Exportadores de madera aserrada: Maderas Segovianas, S.A.,
Importaciones y Exportaciones Argueta S.A. (destinos: EEUU,
Centroamérica, Rep. Dominicana, Cuba y China).
Organizaciones de apoyo: ONGs, programas y proyectos de la
cooperación vinculados al sector (GIZ, Jagwood+, FUNICA, CATIE)
Gobierno: INAFOR, FONADEFO, Banco Produzcamos.


Asociatividad
◦
Cámara Nacional de Madera Mueble de Nicaragua (CAMANIC), más de 800 artesanos de la
madera de los diferentes departamentos del país.
◦
Red de Comercio Jagwood, comercializan productos certificados, contando con más de 15
miembros.
◦
Asociación de Dueños de Bosque de Nueva Segovia y la Asociación de Desarrollo Forestal
Campesino (ADEPROFOCA), 65 socios individuales y 4 cooperativas con 85 miembros, para un total
de 150 socios..
◦
Asociación de Dueños de Bosque, extractores industriales de la RAAN (ASOCDEINFORAAN),
24 socios entre dueños de aserraderos, dueños de bosques y extractores de la madera.
◦
Cámara Forestal, integrada por dueños de aserraderos e industrias.
Problemática
Aspectos a mejorar:
◦ tecnología en maquinaria, infraestructura y equipos
◦ Calidad
◦ niveles de organización
◦ conocimientos técnicos y de gestión empresarial
◦ acceso a financiamiento apropiado a las características de la actividad forestal.

Ubicación:
Municipio de Prinzapolka, Región Autónoma del Atlántico
Norte (RAAN)

Caracterización:
◦
◦
◦

Recursos disponibles:
◦
◦

Comunidades indígenas miskitas.
Dueños de extensas áreas de bosque.
Layasiksa “caso ejemplar de manejo forestal en América
Latina” (certificación FAO, 2010).
Layasiksa (a través de su Cooperativa Kiwatingni):
4,464 ha certificadas FSC “pura” y 1,200 ha en proceso
de certificación.
Las Crucetas (a través de la Compañía Exportadora de
Pino, S.A. CEPISA): 11,200 ha certificadas ― madera
“controlada” FSC.
Capacidad de producción de madera aserrada
por día:
◦
◦
Layasiksa: de 2,500 a 3,500 PT.
Las Crucetas: 3,000 a 6,000 PT.

Actores de la cadena
4to. Eslabón:
Comercializadores
Gobierno
Regional
MARENA
Mercado Nacional
Gobierno
Exportaciones
MAGFOR
INAFOR
Servicios de
apoyo
2do. Eslabón:
Primera
Transformación
Comunidades
Aserríos
comunitarios
Mueblerías,
artesanos,
construcción
Extracción
Madera aserrada
Productos
terminados
Servicios de
extracción y
transporte
ONGs
Organismos
internac.
Financieras
Sector
Privado
3er. Eslabón:
Segunda y
Tercera
Transformación
1er. eslabón:
Productores
Eslabón
Aserríos Comunitarios
Problemática
Propuesta
fortalecimiento
Resultados
esperados
1) Falta de recursos financieros
(capitalización) para
actividades de extracción y
transporte.
2) Falta de estructura
empresarial y entrega de
productos con la calidad
demandada
Mueblerías, artesanos,
construcción (plywood)
Comercializadores
nacionales y
exportadores
1) Necesidad de oferta
constante ajustada a sus
requerimientos: calidad de
la madera, cortes
(dimensionado).
1) Identificación y uso de fuentes de
financiamiento (Ej. FONADEFO).
2) Compradores pagan 100% contra
entrega del producto
3) Implementación de Plan de
Capacitación a aserríos en
Desarrollo Empresarial y
producción bajo estándares de
calidad
1) Capital disponible para dar
continuidad a las actividades
forestales comunitarias a fin de
cumplir con las entregas.
2) Estructura empresarial adecuada
y recurso humano capacitado, lo
que genera una empresa eficiente
e independiente que elabora
productos que satisfacen la
demanda.
1) Incumplimiento de entrega
de madera por parte de los
aserríos comunitarios.
1) Aserríos y Tasbaiki
invierten en equipo e
infraestructura a fin de
cumplir con los
requerimientos de sus
compradores nacionales
(mueblerías) e
internacionales.
1) Capacidad de ofrecer
productos ajustados a las
exigencias de los
compradores, lo que
generará mayores ventas.
1) Establecimiento de planes
conjuntos de entrega
(aserrío –
comercializador) de
acuerdo a proyecciones de
demanda.
1) Los aserríos comunitarios
conocen las necesidades
(demanda proyectada) de
compradores, lo que
genera mejor
cumplimiento con las
entregas.
MERCADO NACIONAL

Ley 462 y su Reglamento: Ley de Conservación, Fomento y Desarrollo Sostenible del
Recurso Forestal

NTON 05 003 – 99: Norma Técnica para el Manejo Ambiental en Aserraderos

Otras Normas
LEY 462:
◦ Objetivo: Establecer el régimen legal para la conservación, fomento y desarrollo sostenible
del sector forestal tomando como base fundamental el manejo forestal del bosque natural, el
fomento de las plantaciones, la protección, conservación y la restauración de áreas forestales.
◦ Beneficiarios:
◦ Beneficios:

Exoneración de impuestos:

50% del Impuesto Municipal sobre Venta

50% sobre las utilidades derivadas del aprovechamiento (10 años de vigencia de la
presente Ley).

pago de Impuesto de Bienes Inmuebles a las propiedades en donde se establezcan
plantaciones forestales y se realice manejo forestal a través de un Plan de Manejo (10
años de vigencia de la presente Ley).
NTON 05 003 – 99:
◦ norma de aplicación obligatoria para todos los aserraderos establecidos en el ámbito nacional.
◦ Regula:


Manejo de sustancias químicas

Ubicación y localización

Manejo de desechos sólidos

Tratamiento de desechos líquidos

Instalaciones

Transporte de madera tratada con sustancias químicas

Control ambiental
Otras Normas:
◦ NTON 18 001 – 01. Norma Técnica para el Manejo Sostenible de los Bosques Tropicales Latifoliados
y de Coníferas.
◦
NTON 18 002 – 08. Norma Técnica Nicaragüense Procedimiento para el Secado Natural de Madera
Verde.
Comportamiento: 2009



El producto de madera más
exportado por Nicaragua es la
madera aserrada (32%).
Las especies de madera aserrada
más exportadas son nancitón
(49%) y cedro macho (47%).
Los principales mercados destino
son, en orden de importancia:
República Dominicana (29%),
Estados Unidos (17%), y
Honduras (16%).
No.
Código
1
'4407
2
'4418
3
'4409
4
'4417
5
'4415
Descripción del producto
Valor
exportado
en 2009,
miles de
USD
Madera aserrada o desbastada longitudinalmente,
cortada o desenrollada
Obras y piezas de carpintería para
construcciones, incluidos los tableros
Madera (incluidas las tablillas y frisos para
parques, sin ensamblar)
Herramientas, monturas y mangos de
herramientas, monturas y mangos de
Cajones, cajas, jaulas, tambores y envases
similares, de madera;
otros
TOTAL SECTOR
Particip.
1,601
32%
915
18%
683
14%
548
11%
461
9%
788
4,996
16%
100%
Exportaciones nicaragüenses
de madera aserrada
15%
17%
17%
11%
China
11%
Costa Rica
Rep. Dominicana
29%
EEUU
Honduras
Otros
Fuente: Elaboración propia con datos de DGA.
CETREX:
En Nicaragua, toda persona natural o jurídica debe estar inscrita como
exportador en el Centro de Trámite de Exportaciones (CETREX), para poder
exportar.
2.
REQUISITOS: Varían para persona natural y persona jurídica
PERSONA NATURAL
◦ Fotocopia de RUC.
◦ Constancia de contribuyente DGI.
◦ Registro de firmas.
◦ Identificación de exportador y sus representantes si los tiene.
◦ Poder especial ante CETREX, notariado para las agencias aduaneras (si lo
desea).
◦ Llenar hoja de solicitud de inscripción autenticada por un abogado.
◦ Certificado CITES (Caoba)
PERSONA JURÍDICA
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
Fotocopia de RUC.
Constancia de contribuyente DGI.
Registro de firmas.
Escritura de constitución original y fotocopia debidamente inscrita en el registro mercantil.
Poder general de administración debidamente inscrito en el registro mercantil.
Las cooperativas deben de presentar La Gaceta donde se les confiere la persona jurídica y
documento del MITRAB que certifique la vigencia de la cooperativa.
Carta del presidente o gerente general autorizando firmas, o personas encargadas de la
empresa a realizar trámites cuando no envían agentes aduaneros.
Llenar hoja de solicitud de inscripción autenticada por un abogado.
Formulario Declaración de Mercancías de Exportación.
Factura de Exportación.
Certificado CITES (para Caoba)
Constancia de inspección de INAFOR
Recibo fiscal y/o Constancia de retención emitida por el aserrío de los impuestos de
madera.
Constancia de certificación fitosanitaria y/o Certificado de fumigación, si el país destino lo
requiere.
MERCADOS DE EXPORTACIÓN
◦ Costa Rica: demanda el 31% de
importaciones de maderas
aserradas de la Región.
◦ Tipo de madera mayormente
demandada: Coníferas.
◦ Principales países proveedores:
 Chile (pino Oregón y Radiata),
 Guatemala y
 Estados Unidos.
IMPORTACIONES CENTROAMERICANAS DE
MADERA ASERRADA:
RELACIÓN VALOR-VOLUMEN
Costa Rica: mejor precio
de madera aserrada en
Centroamérica.

Arancel: 0% (Tratado de Integración Centroamericana)

Requisitos no Arancelarios:
Documentos a presentar para exportar madera a nivel interregional, en
Centroamérica, con base en el Acuerdo de Integración Centroamericana y la
Unión Aduanera Centroamericana:
◦ Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA).
◦ Constancia de certificación fitosanitaria y/o fumigación
◦ Factura de exportación
◦ Certificado CITES (Caoba)
◦ Constancia de inspección de INAFOR
◦ Recibo fiscal y/o Constancia de retención emitida por el aserrío de los
impuestos de madera.
◦ Portal CETREX: www.cetrex.gob.ni
NOMBRE
TELEFONO
CONTACTO
ACTIVIDAD
REQUISITOS
OBSERVACIONES
COOPERSA
(506) 24544196
Hernán González
[email protected]
Comercialización de artesanías y
muebles
Madera de pino con humedad de 16% a 18%
Madera de buena calidad,
Madera curada con tratamiento contra las polillas
SOCIEDAD
MADERERA BARRIO
CUBA S.A
(506) 2282-4784
Enrique Sánchez / Iris Somabacu
[email protected]
Comercialización de madera
n/d*
PANAMERICAN
WOODS
(506) 22560206 / (506) 2256-0206
Carlos Vindas / Juan Solera
[email protected]
Comercialización de madera
Actualmente se abastecen del mercado nacional, pero le
interesaría recibir oferta de volumen disponible de los tipos de
madera y sus precios
EL HOGAR DEL
MUEBLE
(506) 24311057
88-33-49-30
Sergio Rodríguez Ugalde / Max
Chacón
[email protected]
Fabricación y venta de todo tipo
de muebles
Madera de pino, con tratamiento contra polillas Aserrada y de
buena calidad
MUEBLERÍA ALPI
RUSTICO
(506) 24309067 (506) 24
309067 (506) 83888024
Nidia Picado
[email protected]
Fabricación y venta de todo tipo
de muebles
Madera curada contra las polillas,
madera de pino y de cedro macho
ASERRADERO SAN
FERNANDO
(506) 24410876 (506)
24438510
Fernando Loria
[email protected]
Comercialización de madera
madera de pino de buena calidad y bien tratada, con secado al
horno. Tablas de 1"x2"x4" , 2"x3" y cuartones de 4"x4"
(madera convencional)
Compran de 1 a 2 contenedores grandes
al mes.
Tienen Aserradero en Nicaragua
ABONOS AGRO S.A
(506) 221293 00
Ramon Ureña
n/d*
la variedad de pino que compra es Oregón y radiata porque no
tienen problemas con procesamiento de lijado
No compran pino de Nicaragua, porque
tiene mucha resina
(506)
NOMBRE
TELEFONO
CONTACTO
ACTIVIDAD
REQUISITOS
MUEBLERIA
CENTRO DE ARTE
ALAJUELA
(506) 24387480
Jonny Jimenez
n/d*
compra madera de pino con secado natural y con humedad de
10%, también le interesa madera de níspero y ciprés
MADERAS
CULTIVADAS DE
COSTA RICA, S.A.
(506) 24777800
Frank Leon
[email protected]
n/d*
Está interesado en comprar madera, pero no especificó de qué
especie, la persona autorizada para brindar información estaba
fuera del país.
PROMADERAS, S.A
(506) 22602770
Daniel Jiménez
[email protected]
n/d*
Está interesado en comprar madera, pero no especificó de qué
especie,.
El LAGAR
(506) 22179400
Comercialización de productos
Manuel Morales www.ellagar.com para el hogar, construcción y
ferretería
Madera convencional de pino en tablas mayor de 12" (no
importa el grado de humedad)
BILLARES PUNNY /
DISTRIBUIDORA DE
BILLARES DE COSTA
RICA
(506) 24400000
2288 1010
Wilmer Víquez
Está interesado en recibir información de precios y
volúmenes disponibles
DUGMA WOODS S.A.
(506) 89912013
Bryan Didier
Está interesado en recibir información de precios y
volúmenes disponibles.
(506)
Fuente: Elaboración propia.
* N/d: No Disponible
OBSERVACIONES
También compran madera de almendro y
guapinol
Comportamiento: 2009
◦ La especie de madera
aserrada de mayor demanda
por EEUU es la de coníferas
(90% sobre los valores
importados del rubro).
◦ El principal proveedor:
Canadá, (84%)
IMPORTACIONES ESTADOUNIDENSES
DE MADERA ASERRADA

Arancel:

No Arancelarios
CAFTA, 0%.
◦
Certificado Convención sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y
Flora Silvestres (CITES): Caoba
◦
Requisitos fitosanitarios: La madera que ingresara a EEUU tiene que haber sido tratada con
calor (56°C x 30 min.) o productos químicos (bromuro metílico). El tratamiento químico es el
método más usado para los productos de madera. Si se usan conservantes, estos deben ser
aprobados por la Agencia de Protección Ambiental de los EE.UU. (EPA—Environmental
Protection Agency).
◦
Requisitos de importación de Material de Empaque de Madera (WPM, por sus siglas en
inglés): logo visible.
Tratamiento
con calor
Bromuro
Metílico


Permisos de importación: solicitado al importador (permiso PPQ forma 585)
Estándares de calidad establecidos por NHLA: Asociación Nacional de Madera Aserrada
(National Hardwood Lumber Association, NHLA) vela por el cumplimiento de las normas de calidad
en la madera aserrada.
La norma de la NHLA, establece las categorías de clasificación para la madera aserrada. En el
siguiente link se puede obtener información detallada al respecto:
http://www.nhla.com/pdf/NHLA%20Spanish%20Rule%20Book.pdf

Documentación comúnmente requerida para las importaciones a EEUU:
◦
◦
◦
◦
Conocimiento de embarque: describe las condiciones bajo las cuales el transportador acepta las
mercancías, y detalla la naturaleza y cantidad de las mercancías, el nombre del vehículo de transporte,
marcas y números de identificación y el destino.
Especificaciones de embalaje: cantidad y tipo de artículos Transportados.
Certificado fitosanitario
Factura: deberá mencionar las direcciones del sitio de origen y del destino final, producto transportado,
cantidad, valor monetario y razón de embarque.
NOMBRE
TELEFONO
CONTACTO
ACTIVIDAD
DEMARCO
COLLECTION
214-366-0000
Cris Marshal
[email protected]
n.com
www.DeMarcoCollection.
com
ROBINSON
LUMBER AND
FLOORING
(505) 8956377
Aram Terry (con
representación en
Nicaragua)
[email protected]
importador /
exportador
BETANCO
PADILLA
(ATRANIC)
(305) 887-1115
Betanco Padilla
www.medleyhardwoodsi
nc.com
importador
REQUISITOS
Está interesado en recibir información de
precios y volúmenes disponibles
Madera tropical dura o suave de excelente
calidad con humedad de 10% a 15%,
Esta empresa tiene sucursales en
Secada al horno o al sol , ya sea con o sin
Nicaragua, y Honduras, EEUU y la
procesamiento y con o sin
Unión Europea.
certificación.
• Madera de cedro macho
• Humedad de 8% a 10%
• Espesor de 1” a 4”
• Requiere de muestras para ver la calidad de
la madera
Madera de pino y cedro macho, impregnada
por vacio y presión CCA (cromo, cobre,
arsénico), libre de combarse, madera sana
sin fallas, impregnada por vacio y presión
CCA (cromo, cobre, arsénico)
205-689-8884 ,
BERRYWOOD
Fax: 205PRODUCTS LLC
6894332
Boby Porter
[email protected]
ucts.com
importador
www.berrywoodproducts
.com
BIRMINGHAM
INTL FOREST
205-972-1500
PRODUCTS INC
Mike Hans
[email protected]
www.bifp.com
GREAT
SOUTHERN
WOOD
PRESERVING,
INC
Marty Goff
[email protected]
importador
www.greatsouthernwood
.com
•
•
•
•
Stewart O’Neill, gerente
general.
Importador/
[email protected] distribuidor
m
Tiene interés en madera de caoba y pino. Su
demanda de pino es de aproximadamente
50,000 pie tablares.
KLUMB
LUMBER
COMPANY
334-585-2291
251-928-3535
OBSERVACIONES
importador
Madera de cedro macho Humedad de 15%
Envío de muestra para constatar la calidad
Madera de cedro macho
Secado natural o artificial
Tratada contra la polilla
Humedad de 8% a 10%




Italia es el principal importador de
madera aserrada de la UE.
En el año 2009 importó un valor
total de $1,071,713 miles de
dólares de madera aserrada.
La principal especie de madera
aserrada importada es coníferas
(70%).
Su principal proveedor de madera
aserrada de coníferas es Australia
(59%).

Arancel: 0% (SGP)

El IVA aplicable para el ingreso de madera al mercado de Italia es de 20%.

Requisitos No Arancelarios:
◦ Comité Europeo de Normalización (CEN), a través de la Directiva
89/106/EEC (The Construction Product Directive), establece los siguientes
requerimientos esenciales:

Resistencia Mecánica

Seguridad en caso de incendio

Higiene, salud y protección ambiental

Seguridad en su uso

Protección contra el ruido

Ahorro de energía

Retención de calor.
◦ Sustancias tóxicas: Directiva 76/769/EEC y Directiva 2001/90/EC, disponible en
http://eurlex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CONSLEG:1976L0769:200812
11:ES:PDF
◦ Certificación fitosanitaria: Directiva 2000/29/CE:
http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2000:169:0001:0112:ES:PDF
 Prohibiciones a la importación
 Anexo II, Parte A: prohíbe el ingreso de madera de coníferas con corteza (por
ejemplo), contaminados con organismos listados en esa misma parte del Anexo.
 Anexo IV, Parte A: indica el tratamiento que deberá tener la madera al ingresar a la
UE.
Ejemplo: coníferas: tratamiento térmico, alcanzando una temperatura mínima de base de
56°C x 30 min.
 Otras certificaciones:
Leyes Forestales, Gobernanza y Exportación (FLEGT—Forest Law Enforcement
Governance and Trade), una iniciativa de la UE establecida en el año 2003, y que inició
su desarrollo en el año 2005, dirigida a todos los países que exportan madera a la UE.
El propósito de la implementación de dicho sistema es responder al problema de la tala
ilegal en los bosques de todo el planeta. A través de los Acuerdos Voluntarios de
Asociación (AVA) los países firman acuerdos bilaterales con los países de la UE.
◦ Requisitos de calidad: ente encargado: Nazionale Italiano di Unificazione
◦ Certificaciones adicionales:
Para el mercado italiano es necesario tener en cuenta la certificación ICMQ, que respalda
que la madera y sus productos son recomendables para utilizarse en la industria de la
construcción en dicho mercado.
NOMBRE
ALESSANDRA
BUCHI
TELEFONO
(39)645502261
(39)3483962587
Fuente: Elaboración propia.
CONTACTO
Alessandra Bucchi
ACTIVIDAD
importador
OBSERVACIONES
Interesado en saber más información de las
calidades de maderas ofrecidas, solicitan
oferta con las dimensiones y lista de precios
en papel membretado de la empresa que
ofrece el producto.
NOMBRE
Enno
Roggemann
GnbH & Co
KG
TELEFONO
CONTACTO
49 421 518 519 Christoph Buenemann
Fax: 49 172 235 [email protected]
17 92
www.roggemann.de
ACTIVIDAD
REQUISITOS
importador
• Necesita proveedor que puede ofrecerle madera
aserrada de la especie IPÉ (Tabebuia spp).
• Calidad: FAS pero de primera, sin manchas, sin jane,
sin rajaduras, sin huecos o nudos, AD (secado al aire) o
verde (shipping dry).
• Con medidas de 1” del espesor, 5” o 6” del ancho y en
largos de 7’ hasta 16’ en incrementos de 1’.
GEE
Gesellschaft für
49 40 –
Erneuerbare
37004616
Energien mbH
& Co. KG
Detzel Sr. Valery
[email protected]
[email protected]
importador
• Requiere pellets de madera que cumplan con calidad
DIN 5173.
• Certification FSC (Forest Stewardship Council) o
PEFC (Programme for the Endorsement of Forest
Certification).
• Comercializan diferentes calidades y solicitan que las
ofertas sean acompañadas por especificaciones
detalladas.
BrocmannHolz GmbH
Berno Volmar
importador
Se mostró interesado y pidió que se le enviara mayor
información, aún no ha enviado especificaciones de su
demanda.
49 211 577020





El problema fundamental en las zonas de interés es la dificultad de mantenimiento de una oferta
constante de madera aserrada por parte de los aserríos, debido a diversos factores (necesidad
recursos financieros, mejor estructura empresarial, recursos tecnológicos e infraestructura,
elevados costos de transporte y de producción, etc.). Esto a su vez genera un problema para los
comercializadores y fabricantes de muebles, en cuanto no se pueden comprometer con sus
clientes.
Las especies de madera aserrada más exportadas por Nicaragua son nancitón (49%) y cedro
macho (47%), siendo los principales mercados destino, en orden de importancia: República
Dominicana (29%), Estados Unidos (17%), y Honduras (16%).
A nivel centroamericano, los países que demandan mayor volumen de madera aserrada, en orden
de importancia son: Costa Rica (31%), El Salvador (26%) y Honduras (23%); los que en conjunto
representaron el 80% de los valores totales importados del rubro en la región en el año 2009.
La especie de madera aserrada más importada por los países centroamericanos, es madera
aserrada de coníferas, incluyendo pino, la que tuvo una participación de 92% sobre los valores
importados del sector, en el año 2009.
El país centroamericano que paga un mayor precio por madera aserrada (de coníferas) es Costa
Rica.





La especie de madera aserrada de mayor demanda por parte de EEUU es de coníferas, incluyendo
pino, que representó 90% de las importaciones del sector para dicho mercado.
El principal proveedor de madera aserrada de coníferas de EEUU es Canadá (84% en el año 2009).
En el mercado europeo sobresalen las importaciones de madera aserrada de Italia (16%, en 2009),
siendo la principal especie coníferas (70%).
El principal proveedor de madera aserrada de coníferas para Italia es Australia (59%).
Existe interés (demanda específica identificada) por parte de compradores centroamericanos
(Costa Rica y Honduras), así como de compradores estadounidenses y europeos (Italia).
SECTOR

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Capacitar al personal de los aserríos y comercializadores (Tasbaiki) sobre la legislación nacional que
brindan beneficios al sector forestal.
Promover la autonomía económica empresarial de los aserríos a través de capacitaciones sobre
organización empresarial. Asesorarlos en la creación y aplicación de una estructura organizativa
adecuada para el sector.
Capacitar a los aserríos en temas sobre manejo, mantenimiento y uso adecuado del equipamiento
utilizado para el procesamiento de la madera.
Mejorar el almacenamiento y manejo de la madera en rollo, asegurando de esta forma la calidad del
producto y reduciendo por ende pérdidas de material que generan pérdidas de capital.
Identificar y utilizar nuevas fuentes de servicios disponibles que puedan ofrecer a las empresas
comunitarias (aserríos) mejor equipamiento para extracción y transporte, a precios más accesibles.
SECTOR
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Reducir el tiempo de pago de los compradores de madera a los proveedores (comunidades).
Identificar y utilizar nuevas fuentes de financiamientos adecuadas a las necesidades del sector (ej.
FONADEFO).
Promover la participación de las empresas comunitarias en la toma de decisiones de la junta directiva del
banco de madera Tasbaiki.
Es importante que la empresa comercializadora, representante de los aserríos, establezca contacto con
los importadores centroamericanos interesados y sobre todo, elaborar un plan actividades de
cumplimiento, una vez logrado un contrato.
Fortalecer el tema de liderazgo dentro de las comunidades, que facilite los procesos de gestión
empresarial, administrativa y operación para la producción.
MERCADO
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Implementar, con ayuda de los actores pertinentes, una campaña nacional de concientización sobre
los beneficios ambientales, sociales y económicos de consumir/comercializar madera certificada.
Tomando en cuenta la especie de madera aserrada más demandada a nivel mundial (coníferas
incluyendo pino), se recomienda dirigirse a dicho mercado. Sin embargo, se debe tomar en cuenta la
variedad de pino que demandan los compradores.
De acuerdo a la demanda de madera aserrada en mercados internacionales se recomienda dirigirse a:
EEUU; Costa Rica, El Salvador y Honduras, en Centroamérica; posteriormente y con experiencia a
Italia y Alemania, en la UE.
Según la demanda confirmada, las especies de madera aserrada más solicitadas por los importadores
son pino y cedro macho, por parte de los países centroamericanos y cedro macho, por parte de
Estados Unidos, por lo que se recomienda ofrecer dichas especies.
Dirigirse al mercado de la construcción, que es el más destacado en cuanto a consumo de madera
aserrada en los mercados internacionales identificados.

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