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Report
Jeudi 28 août 2014
En partenariat avec :
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Mission de l’Observatoire
« Pour faire avancer les choses,
il faut monter ce qui marche »
 Robert Kalocsai
Fondateur de Software Continuity
Trésorier de l’IE-Club & Fondateur de l’Observatoire
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Résultats de l’enquête 2014
« Les tendances de la relation
Grands Groupes / PME »
 Arnold Aumasson
Senior Vice President – Business Development
Pierre Audoin Consultants
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Amélioration nette de la tendance
50%
45%
45%
43%
45%
45%
40%
38%
45%
35%
32%
30%
29%
Relation améliorée
25%
Relation stable
Relation dégradée
20%
15%
12%
10%
10%
10%
5%
0%
2011
2012
2013
2014
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les améliorations – points de vue
PME
GE
Meilleur accès à de
nouveaux marchés
Meilleure participation à la
promotion des offres
(la grande entreprise est apporteur d’affaires ou
revendeurs de vos solutions)
(colloques, salons, forums avec vous pour
témoigner, fiche de cas client)
Meilleure réalisation
de l’open innovation
(co-développement d’innovations avec de grandes
entreprises)
Meilleure identification des bons
interlocuteurs internes
(pour développer mieux et plus vite les affaires)
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Facteurs positifs / négatifs
Taille des affaires
70%
Acquisition/consolidation d'expérience
69%
Acquisition/consolidation de références
69%
Récurrence des affaires
57%
Acquisition/consolidation des méthodes de travail
47%
Acquisition/consolidation de compétences fonctionnelles
46%
Résilience des affaires aux fluctuations conjoncturelles
33%
Oui–
Aide à l'ouverture vers les marchés internationaux
33%
Non–
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Moyens marketing et commerciaux mis en oeuvre
pour trouver du business - Evolutions
Démarche commerciale classique
Réseaux grandes écoles/associations/forums d'affaires
Salons professionnels
Réseaux sociaux
Site web
Démarche commerciale indirecte
(consultants, prescripteurs, intégrateurs,
relations personnelles)
Presse professionnelle
/revues / magazines
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les pistes pour faire encore mieux
Communiquer
Délais de paiement
Entreprises Française
Small Business Act
Simplifier
changer l'état
d'esprit
Cycle d'achats
Processus référencement
Accélérer
Malgré les améliorations, les directions achats des Grands Entreprise
restent au centre des critiques
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Processus de sélection des binômes
 Jury 2014 :
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
Dominique Agrech (XAnge Private Equity)
Frédéric Bedin (Le Public Système)
Amaury de Buchet (MEDEF)
André Dan (Challengy)
Antoine Flechais (Provadys)
Jean-Baptiste Hueber (ALMA Consulting Group)
Robert Kalocsai (Software Continuity)
Bruno Lescure (Systematic / ALTRAN)
Gwenaëlle Pierre (Croissance Plus)
Marie-Christine Rieul (Ideadvanced)
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> Le système de repérage pour non-voyants
Phitech est embarqué sur les rames Alstom <
 Gabu Kawabe
Alstom Transport
 Philippe Lemaire
Phitech
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> Keople et la Banque Populaire Atlantique ont conclu un
partenariat technologique pour développer ensemble le premier
outil de diagnostic de la maturité digitale des collaborateurs <
 Edwige Laventure
Banque Pop. Atlantique
 Séverine Pirault
Keople
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> DCNS utilise la plateforme Generative Objects pour le
développement rapide d’applications métiers <
 Laurent Henriet
DCNS
 Walter Almeida
Generative Objects
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> DL Santé intègre les solution d’Icanopée en vue de la
généralisation du DMP, ce qui va permettre l’émergence
de nouveaux usages des données de santé <
 Jérôme Matha
DL Santé
 Xavier Augay
Icanopée
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> La FDJ a cofinancé le développement et contribué au cahier
des charges de la solution de stimulation des réseaux de
vente éditée par Motivation Factory <
 Nicole Villaeys
La Française des Jeux
 Benoit Rousseau
Motivation Factory
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> Octo Technology a accompagné la cellule innovation du métier
courrier du Groupe La Poste ; l’outil Appalossa Store permet de
tester et distribuer les apps à l’ensemble des collaborateurs <
 Viviane Madinier
Groupe La Poste
 Julien Ott
Octo Technologies
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> ImFusio participe à la démarche de transformation / innovation de Leroy
Merlin et accompagne la montée en compétence des managers et la
mobilisation d’équipes transverses en intelligence collective <
 Arnaud Garni
Leroy Merlin
 Audrey Saget
ImFusio
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> EchoSystems a développé, sur expression des besoins de Nexity,
une solution SaaS de gestion opérationnelle de l’immobilier qui est
devenue une solution métier leader du marché <
 Roger Marc Gaudiot
Nexity
 Jocelyn Klein
EchoSystems
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> A l’issue d’une sous-traitance collaborative avec Awox,
« le Bloc », un vidéo projecteur connecté en wifi et
Bluetooth, est capable de relayer les services d’Orange <
 Pascal Olivier
Orange
 Fred Guiot
Awox
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> Snap’n See a réalisé pour PSA une application mobile multiplateformes : il
suffit de prendre la photo d’un organe de la voiture avec un smartphone
pour accéder de façon automatique aux pages pertinentes du guide
d’utilisation multimédia <
 Rodolphe Roch
PSA
 Chan Ton-That
Snap’n See
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> Schneider Electric et Visioglobe se sont associés pour marier leurs
technologies complémentaires de gestion de la performance des
bureaux et de navigation indoor <
 Gilles Cordon
Schneider Electric
 Eric Bernard
Visioglobe
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Les binômes nominés 2014
> La collaboration SISPIA / Thales Optronique est dédiée à l’imagerie 3D à
très haute résolution et à l’imagerie active laser dans des conditions de
faible visibilité. Des brevets en copropriété ont été déposés <
 Gérard Berginc
Thales Optronique
 Ion Berechet
Sispia
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
Présentation des catégories




Réussite Commerciale
Rupture Technologique
Business Model
Open Innovation
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
« Réussite Commerciale »
 Trophée remis par :
Gabrielle Gauthey
Vice-présidente Alcatel Lucent
Présidente Commission recherche & innovation du MEDEF
Vice-Présidente Commission économie du MEDEF
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
« Réussite Commerciale »
 Binôme lauréat :
Gabu Kawabe
Alstom Transport
Philippe Lemaire
Phitech
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
« Rupture Technologique »
 Trophée remis par :
Bernard Haurie
Directeur Général Adjoint GeoPost, filiale express du Groupe La Poste
Président IE-Club
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
« Rupture Technologique »
< Images 2D laser
 Binôme lauréat :
Gérard Berginc
Thales Optronique
Ion Berechet
Sispia
Reconstruction 3D >
< Complétion 3D
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
« Business Model »
 Trophée remis par :
Christine Halliot
Directrice Innovation
TOTAL Marketing & Services
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
« Business Model »
 Binôme lauréat :
Gilles Cordon
Schneider Electric
Eric Bernard
Visioglobe
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
« Open Innovation »
 Trophée remis par :
Jean-Baptiste Hueber
Directeur Général Adjoint
ALMA Consulting Group
Baromètre de l’innovation ouverte 2014 du MEDEF
> www.innover-en-france.com
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Remise des Trophées 2014
« Open Innovation »
 Binôme lauréat :
Arnaud Garni
Leroy Merlin
Audrey Saget
ImFusio
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Rencontrez-vous !
Business Meetings de 15h à 17h
 Inscription PME : http://bit.ly/iepme
 Inscription Grandes Entreprises :
http://bit.ly/iegdeent
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Conclusion
« Pour faire avancer les choses,
il faut monter ce qui marche »
 Philippe Lemoine
Vice-Président Commission recherche & innovation du MEDEF
En charge d’une mission sur la transformation numérique
de l'économie française pour le gouvernement
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Actualités
 Prochains événements de l’IE-Club :
– 22/10 : Trophées de l’International du Numérique
(avec UBIFRANCE) > Appel à candidature en cours !
– 20/11 : Sortir pour réinvestir
(avec Institut Pasteur, Clinatec et BPE)
 L’IE-Club partenaire :
– Congrès « Innovation Commerciale » (innov-com.biz)
– L’Initiative « Cross Polinisation »
Observatoire de la Relation
Grandes Entreprises + PME Innovantes
Merci
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