PowerPoint Sunusu

Report
Seramikbul Sanal Mağazacılık Ltd. Şti.
SERAMİKBUL.COM ŞİRKET SUNUMU
10.07.2013
www.seramikbul.com
Seramikbul Sanal Mağazacılık Ltd. Şti.
Şirket amacı: Seramikbul.com’un temel amacı seramik ve banyoya dair ürün arayan internet
kullanıcılarını, bu ürünleri üreten firmaları, kullanıcıya ürünü sağlayacak bayileri ve kullanıcının
ihtiyaç duyacağı profesyonel ustaları tek bir platformda buluşturmaktır. Ayrıca sektöre hizmet
veren firmalar da bu sistemde yer almaktadır. Seramikbul.com bu alanda ilk ve tekdir.
 Ürün: Websitemiz üzerinden sunduğumuz hizmetlerdir.
 Müşteri kitlesi: Seramik ve banyo ürünleri arayan tüm kullanıcılardır.
 Katma değer: Sektör tecrübemiz ve bu alanda ilk olmamız, problem ve ihtiyaçları
belirleyerek tüm çözümleri tek bir platformda sunmamızdır.
www.seramikbul.com
MÜŞTERİ ANALİZİ
Müşteri problemleri ve kantitatif sonuçlar:
1) Tüm alternatiflerin bir arada sunulduğu başka bir mecra olmaması (Markaları tanımama),
2) Doğru ürün için harcanan zaman (Ortalama bir kaç gün),
3) Benzer ürünlerin farklı kavramlarla sunulması (Ortak dil noksanlığı),
4) Satış noktası konusunda bilgi eksikliği (Doğru bayi için harcanan zaman ve ulaşım giderleri),
5) Kalifiye usta bulma sıkıntısı
Çözümler:
1) 10 farklı kategori – en az 10’ar alternatif marka sunumu,
2) Alternatifler ve detaylı arama motoru: Arama süresinin 30dk-1saate indirilmesi,
3) Sade ve anlaşılır kategoriler: Benzer ürünler için kavram birliği, ortak dil kullanımı,
4) Ana bayi sayfaları: Mağazayı online gezebilme ve ürün sorgulayabilme,
5) Usta havuzu: Sadece sertifikalı ve kalifiye ustaların referanslarıyla sunumu.
www.seramikbul.com
MÜŞTERİ ANALİZİ & REFERANSLAR
 Sunulan Faydalar
1) Alternatif marka ve ürünlerden haberdar olma
2) Zaman tasarrufu,
3) Kolay ve bilinçli bir alışverişe hazırlık,
4) Satış noktası alternatifleri,
5) Usta sorununun çözümü ile olası ekstra masraf riskinin yok edilmesi.

Referanslar
25. Unicera Uluslararası Seramik, Banyo, Mutfak fuarında lansman yapılmış olup Seramikbul.com tüm kullanıcı,
bayi ve firmalardan tam not almıştır.
İsim Soyisim
Şirket Adı
Pozisyon
İsim Soyisim
Şirket Adı
Pozisyon
Edip KEFLİ
Söğütsen Seramik
Pazarlama Müdürü
Enis GÜREL
Güral Porselen
Pazarlama Müdürü
Hasan SAZCI
Kale Frit
Yönetim Kurulu Başkanı
Hasan KOCAMANOĞLU
Albinno
Eski Genel Müdür
Salih AYDIN
Penta Group
Yönetim Kurulu Başkanı
Hüseyin TANIŞ
Uşak Seramik
Yönetim Kurulu Başk.
Yavuz EĞİTİMCİ
Toprak Seramik
Genel Müdür
Ebru BİRCAN
Grohe
Pazarlama Müdürü
Nurhan TANYELİ
Tim-Der
Genel Koordinatör
Abdurrahman MALKOÇ
Badella
Genel Müdür
Sümer DURMAZ
Kütahya Seramik
Eski Pazarlama Müdürü
www.seramikbul.com
Ürün / Hizmet Analizi




Ürün satışı yapılmamakla beraber kullanıcılara alternatif markalar, bayiler ve ustalar bir arada sunulmaktadır.
Ziyaretçiler için hizmetler ücretsizdir,
Üye firmalar sınırsız ürün sergiler, ücretsiz haber yayınlar, ürün aramalarıyla ilgili istatiksel verilere ulaşır.
Üye bayiler de kampanya duyurabilir, vitrine çıkar, müteahhitlerin toplu alımları için e-ihaleye katılabilirler..
www.seramikbul.com
Ürün / Hizmet Analizi 2
 Detaylı arama motoru sayesinde kullanıcı bir çok alternatif içerisinde aradığı ürünü
kolayca bulabilmektedir. Ebat, renk, malzeme vb. özelliklerde ürün aranabilmektedir.
 Şu an sistemde 10.000 civarı ürün sunulmaktadır. Firmaların websitelerinde bu kadar
detaylı ürün aramak mümkün değildir.
www.seramikbul.com
Ürün / Hizmet Analizi 3
BAYİLER
Şuan sistemde 700 civarı ana bayi
mevcuttur.
Kullanıcılar
bayi
sayfasındaki foto galeri bölümü
sayesinde mağazayı online olarak
gezebilmektedirler, bayinin sattığı
diğer markaları, harita üzerindeki
yerini
ve
iletişim
bilgilerini
görebilmektedirler. Bayilere bu
alanlarda online fiyat teklifi alıp
verebilme
ve
online
satış
yapabilme imkanı tanımayacağız.
www.seramikbul.com
HEDEFLER
İlk yıl hedefleri:
Seramik ve banyo ürünleri için kullanıcıların ilk adresi olmak,
Sektördeki tüm firmaların ürün lansman merkezi haline gelmek,
Tüm bayilerin sistem üzerinden online satış yapabildikleri bir internet portalı olmak,
İkinci yıl hedefleri:
Müteahhit ve yapı firmalarının e-ihaleler düzenledikleri tek merkez olup sektörün ticaret
merkezi olmak,
A+ müşteri segmenti için anahtar teslim projeler sunmak,
www.seramikbul.com
Pazar Analizi
Hedef Pazar Büyüklüğü 2 milyar $
50%
50%
Seramik Sektörü - 1 milyar $
Diğer Sektörler Toplamı- 1 milyar $ (Tahmini)
 Firmalarının yıllık pazarlama giderleri: 500.000 TL - 5.000.000 TL
 Müşteri türü: Bireysel Müşteriler ve Proje sahipleri (Müteahhitler ve Yapı Firmaları)
 Bayilerin yıllık ciro: 500.000 TL - 10 milyon TL arasında değişmektedir.
 Bir bayinin aldığı günlük ziyaret sayısı: 20 kişi (ortalama)
 Seramikbul.com’un 2014 yılı için günlük ziyaretçi sayısı hedefi: 20.000 kişi
www.seramikbul.com
REKABET ANALİZİ
 Pazarda kısmen sadece lavabo veya banyo dolabları sunan E-ticaret siteleri bulunduğu gibi,
sadece 2-3 markanın tüm ürün gruplarını sunan bir iki E-ticaret sitesi de bulunmaktadır.
Seramikbul.com market place olarak 10 kategoride 20 civarı marka, 700 civarı satış noktası
(bayi) ve profesyonel usta sunumu ile yeni ve farklı bir platform oluşturmuştur.
 Tüm markalar ve bayiler sisteme dahil edilip diğer e-ticaret sitelerinden uzaklaşılmış,
böylece yeni ve kendi alanında rekabetsiz bir pazar , bir mavi okyanus yaratılmıştır.
 E-ticaret siteleri ve firmaların online satışları bayilerle iç rekabete neden olup yeni problemler
yaratırken, Seramikbul.com bayilere online satış imkanı tanıyıp yine kendi mavi
okyanusunda kalacaktır.
www.seramikbul.com
STRATEJİ
Pazara Giriş Stratejisi
 Konumlandırma: Sektör için ‘Sektörün buluşma noktası’
Son kullanıcılar için ise ‘Seramik ve Banyoya dair çok şey’ algısını oluşturmak.
 Hedef Kitle: Seramik ve Banyo ürünleri arayan herkes,
 Pazar bölümlendirme: Bireysel kullanıcılar ve Proje sahipleri (Müteahhit ve Yapı Firmaları)
İzlenecek yollar
1) Son kullanıcılar için ürün, bayi ve usta anlamında site içeriğinin zenginleştirilmesi,
2) Medya ve sosyal medya kullanılarak bireysel kullanıcıyı çekmek,
3) Gold üyelik ve reklam alanlarının satışlarını gerçekleştirip nakit akışı sağlamak,
4) Müteahhit ve Yapı Firmalarına etkin tanıtım yapıp e-ihalelerin bayi ve firmalara sunulması.
www.seramikbul.com
Anahtar Yöneticiler
Şirket 3 vizyon sahibi girişimci tarafından eşit hisseyle kurulmuştur, ortak kararla yönetilmektedir.
 Tolga SANDIKCI İç mimar olup sektörel bilgi ve tecrübeye, sektörde güçlü ilişkilere ve çok iyi
bir imaja sahiptir. Bir çok başarılı marka ve bayi çalışmasına imza atmıştır.
 Hüseyin BOZKURT sektörde Pazarlama Yöneticiliği yapmış olup ciddi bir vizyona, sektörel
bilgi ve tecrübeye ve sektörde güçlü ilişkilere sahiptir.
 Alper ESER İngiltere’de Pazarlama Yönetimi Master’ı yapmıştır. Ürün ve hizmet pazarlaması
ve marka yönetimi konularında tecrübeye sahiptir. Şirketin Genel Koordinatörü ve Pazarlama
Direktörüdür.
-Bu grup 4 ay gibi kısa bir sürede 20 civarında markayı, hatta bu rakamın yarısını
seramikbul.com daha yayına bile girmeden sisteme katmayı başarmıştır.
-Uluslararası Unicera Seramik, Banyo, Mutfak fuarına katılıp başarılı
gerçekleştirmişlerdir. Ortak yönleri pozitif, hırslı ve sonuç odaklı olmalarıdır.
www.seramikbul.com
bir
lansman
Mali Projeksiyonlar – 2013 (Son 5 ay)
Hedef: 374.000 TL ciro – 235.000 maliyet – yaklaşık 140.000 kar
İhtiyaç duyulacak personel sayısı: 4 (Tahmini 6 aylık maliyet = 75.000)
Reklam tanıtım bütçesi: 50.000
Ofis, araç ve genel giderler: 30.000
Yeni Ofis Maliyeti: 80.000
Yıllık - TL
Gold üye seramik üreticileri katılım bedeli
Hedef firma adeti
Toplam gelir
12.000
7
84.000
Gold üye diğer firmalar katılım bedeli
6.000
10
60.000
Gold üye bayi katılım bedeli
1.500
100
150.000
Reklam Alanları (5 Adet)
80.000
Genel Toplam
www.seramikbul.com
374.000
Mali Projeksiyonlar – 2014
Hedef: 1.350.000 TL ciro – 450.000 maliyet – 900.000 kar
İhtiyaç duyulacak personel sayısı: 7 (Tahmini yıllık maliyet = 250.000)
Reklam tanıtım bütçesi: 140.000
Ofis, araç ve genel giderler: 60.000
Yıllık - TL
Gold üye seramik üreticileri katılım bedeli
Hedef firma adeti
Toplam gelir
15.000
10
150.000
Gold üye diğer firmalar katılım bedeli
7.000
20
140.000
Gold üye bayi katılım bedeli
3.000
200
600.000
Reklam Alanları (5 Adet)
Sektörel hizmet firmaları katılım bedeli
400.000
3.000
20
Genel Toplam
www.seramikbul.com
60.000
1.350.000
Mali Projeksiyonlar – 2015
Hedef: 4.2 milyon TL ciro – 700.000 maliyet – 3.500.000 kar
İhtiyaç duyulacak personel sayısı: 12 (Tahmini yıllık maliyet = 450.000)
Reklam tanıtım bütçesi: 200.000
Ofis, araç ve genel giderler: 100.000
Yıllık - TL
Hedef Firma Adeti
Toplam gelir
Gold üye seramik üreticileri katılım bedeli
20.000
12
240.000
Gold üye diğer firmalar katılım bedeli
10.000
40
400.000
3.000
300
900.000
Gold üye bayi katılım bedeli
Reklam Alanları (5 Adet)
500.000
Sektörel hizmet firmaları
3.000
Müteahhit alımları için E-İhale & Online satış
30
(Pazarın % 1’i)
Genel Toplam
www.seramikbul.com
150.000
2.000.000
4.190.000
Anapara Yapısı ve Teklif
Yatırım Geçmişi: Mevcut değil
Yatırım ve Şirket Değeri
Pazarın büyüklüğü, kendi alanında ilk
ve rakipsiz olmak ve sektördeki fikir
önderlerinin öngörüleri ile şirketin şu
anki tahmini değeri biçilmiştir.
10,000,000 ₺
TEKLİF: 500.000 TL’lik yatırım
karşılığında %20 hisse yatırımcıya
sunulmaktadır.
2,500,000 ₺
500,000 ₺
150,000 ₺
Yatırım Öncesi
Harcama
Şirket tahmini
değeri
www.seramikbul.com
Yatırım İhtiyacı Yatırım sonrası &
E-ihale
başlangıcıyla
tahmini değer
YATIRIM KULLANIMI
500.000 TL'lik Yatırım Kullanımı
200000
150000
100000
50000
Yeni Ofis Maliyeti
Personel
Giderleri
Tanıtım ve
Reklam
www.seramikbul.com
Ofis ve Genel
Giderler

similar documents