2. Siklus Proyek - Fanny Widadie, SP, M.Agr

Report
Sumber Inspirasi Bisnis
Bacaan
Survei
Pengalaman
Teknologi
Kebutuhan
Pasar
Pesaing
Pemasok
Perubahan
Lingkungan
Saluran
Distribusi
TAHAPAN DAN SIKLUS PROYEK
1. IDENTIFIKASI
2. PREPARATION AND ANALYSIS
3. APPRAISAL
4. IMPLEMENTATION
5. EVALUATION
Sponsor melihat adanya kesempatan investasi
yg menguntungkan  mdpt gambaran ttg
kemampuan potensial proyek
Cara yg bisa ditempuh :
◦
◦
◦
◦
◦
◦
◦
Mempelajari impor
Menyelidiki material lokal
Mempelajari ketrampilan TK
Melakukan studi industri
Mempelajari hub antar industri
Menerapkan kemajuan teknologi
Menilai rencana pembangunan
Analisa iklim masy ttg sosial ekonomi, budaya dll
 menterjemahkan kesempatan inv dlm rencana
proyek yg konkrit & faktor2 yg penting dijelaskan scr
garis besar
3. APPRAISAL
Penilaian dari persiapan2 yg tlh dilakukan
aspek pasar, teknik produksi, manajemen, keuangan,
hukum, eko dll
Aspek yg dipelajari tgt dana yg tersedia.
Dari rencana analisa yg dibuat, akan diketahui jenis data yg
diperlukan
Aspek
dianalisa dg
1. Pasar
D, S, harga, strategi pemasaran dll survei, ekonometrik dll
2. Teknik
dan prod
studi pendahuluan ? skala
produksi ? mesin2 ? limbah
produksi ?
perilaku biaya, metode
transportasi, EOQ,
layout dll
3. Keuangan
kebutuhan dana, sumber2
pembelanjaan, taksiran TC, TR
dan Л , manfaat & biaya scr
finansial
metode penilaian inv,
BEP
4. Mnjemen
baik dlm pembangunan proyek
ataupun dlm operasi
analisa jabatan, beban
kerja dll
5. Hukum
bentuk badan usaha, jaminan,
surat2 berharga
6. Sosek
thd penghasilan, devisa,
kesempatan kerja dll.
penyesuaian manfaat
komersial ke manfaat
ekonomi
r
KELAYAKAN SUATU PROYEK
Suatu rencana proyek dianggap layak atau tidak, secara komprehensif
perlu di kaji dalam beberapa aspek :
KELAYAKAN
PROYEK
■
■
■
■
Aspek Pasar
Aspek Teknis
Aspek Sosial
Aspek EKONOMI &
Aspek FINANSIAL
■ Aspek Institutional
■ Aspek Lingkungan
■ Aspek legalitas
■
Pengambilan keputusan
terhadap rencana investasi
Dapat terserap
Dapat dilaksanakan
Dapat diterima
Menguntungkan
Dapat diorganisir
Tidak merusak
Legal
Dasar untuk menentukan
Rencana investasi
Feasible
Layak
diterima
Unfeasible
Ditolak
4. IMPLEMENTATION

Proyek yg akan dilaksanakan hrs diusahakan
utk mencapai manfaat yg tlh ditetapkan

Proyek diselesaikan dg mengingat
keterbatasan & tujuan yg akan dicapai
5. EVALUATION
Penilaian yg tlh dilakukan & masukan utk proyek
berikutnya.
Aspek Yang dipertimbangkan :
 Aspek Pasar
 Aspek Teknis
 Aspek Managerial, Organisasi & Lembaga
 Aspek Sosial Ekonomi
 Aspek Finansial
 Aspek Lingkungan
ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Analisa pemasaran :
1. Menganalisa prospek pemasaran
2. Kondisi industri produk yg akan dipasarkan
3. Menganalisis pesaing terkait pasar
4. Menganalisa profil pelanggan
5. Merumuskan strategi dan anggaran
pemasaran
TUJUAN ANALISA PASAR
Mengetahui cakupan pasar
 Bgmn pertumbuhan permintaan produk
 Mengetahui seberapa luas pasar yg dpt
digarap


1.
2.
3.
4.
5.
Faktor :
Faktor Demografi (pendapatan, umur, jenis
kelamin, jml keluarga dll)
Faktor Geografi ( kota-desa, pusatpinggiran, iklim dingin-tropis dll)
Faktor Psikografi (pendiam/ramah, minderPD, fanatik-fleksibel dll)
Faktor Manfaat (motivasi org berbelanja)
Faktor Guna ( berapa bnyk pengguna
produk/jasa)
 Perilaku Konsumen
 Pengetahuan produk
 Keinginan dan rencana pembelian
 Motif pembelian
 Kepuasan thd produk saat ini
 Kebutuhan yg belum terpenuhi
 Sikap konsumen thd produk
 Karakteristik sosial ekonomi
Rencana Pemasaran
No
Bagian
Tujuan
1
Rangkuman eksekutif
Membuat proposal singkat utk keperluan
manajemen
2
Situasi pasar saat ini
Memuat latar belakang mengenai produk kompetisi,
distribusi dan lingkungan makro
3
Analisa SWOT
Identifikasi SWOT
4
Tujuan
Menjelaskan sasaran yg ingin dicapai dlm volume
pjln, pangsa pasar & keuntungan
5
Strategi Pemasaran
Membuat pdkatan pemasaran scr global yg akan
digunakan utk mcapai tujuan
6
Program tindakan laba-rugi
Apa dan berapa biayanya?
7
Perkiraan Laba-Rugi
Meramalkan hasil keuangan (keuntungan) yg
diharapkan
8
Pengendalian
Menunjukkan bgmn rencana dikontrol

Untuk melihat daya serap pasar dpt dilihat
dr :
Demand
Supply
Market
space
Market
share
STRATEGI PEMASARAN
Menyediakan delivery services
 Melayani pembelian by phone/online
 Memiliki wiraniaga yg berwawasan luas
 Menyediakan garansi jk brg rusak
 Menerima credit card
 Menyediakan layanan cara pemakaian produk

Prinsip penawaran produk/jasa
Konsumen selalu benar (pembeli adlh
raja)
 Tawarkan produk yg dibutuhkan
konsumen, bkn produk yg ingin kt jual
 Yang anda jual adlh kepuasan, bukan
produk/jasa

 Mempelajari
usaha yg ada maupun yg
mungkin ada dimasa mendatang: luas
usaha, teknologi, sumber modal,
kebijakan dan peran dlm menguasai
konsumen, kelebihan&kelemahan
pesaing

similar documents