如何快速通过聚划算审核

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如何快速通过聚划算审核
小二 若愚
1
课程大纲
一.聚划算介绍
二.聚划算报名流程
三.聚划算审核规则
一. 聚划算介绍
参加聚划算的主要目的? (可多选,最多3项)
64.8%
60.4%
提高店铺曝光率
51.6%
56.4%
品牌推广
希望买家体验新品
20.3%
21.9%
提升商品的销量排名
20.7%
18.8%
薄利多销店铺的商品
24.4%
16.1%
其他
 由此可以看出,卖家越来越理性看待
聚划算的作用,越来越看重长期效
41.1%
43.9%
提升店铺销售量
0.2%
0.1%
0%
没有参加过
20%
40%
60%
铺曝光率、品牌推广、获取新客户
 其次才是提升提升店铺销售量
46.1%
58.0%
获取新客户
 卖家参加聚划算的主要目的是提高店
果,而不是短期冲销量
参加过
80%
数据来源:对聚划算感兴趣的卖家1212个,其中704个参加过,508个未参加过
参加聚划算预期达到的效果? (可多选,最多3项)
61.8%
58.5%
活动当下,为店铺带来更多流量
52.2%
59.2%
增加店铺内其他商品的关联销售
52.6%
53.0%
聚划算过后,恒定增长的流量
40.4%
39.8%
聚划算过后,很定增长的销售额
34.3%
35.8%
增加参加聚划算商品的销售额
3.7%
2.3%
其他
0%
没有参加过
20%
40%
参加过
60%
80%
 卖家预期达到的效果主要是活动当下引流量、提升店铺内关联销售、过后恒定增长流量
 卖家对于销售额的关注并不强
数据来源:对聚划算感兴趣的卖家1212个,其中704个参加过,508个未参加过
公司介绍
聚划算(juhuasuan.com),阿里巴巴集团旗下子公司,
以打造商家最佳营销平台为己任,为消费者提供优质划算的商
品和服务为目标,不断创新网购新模式,创造出一个又一个网
购奇迹。目前,聚划算是中国团购行业的领导者,也是全球最
具影响力的团购平台之一。
聚划算除了提供质优价廉的团购商品,还在全国近百个城
市提供本地生活服务类商品的团购服务,服务于3.7亿的聚划算
用户。仅2011年为消费者节省了111 亿元。
聚划算不仅仅是团购行业的领导者,也是电子商务的创新
者。其“D2C”的设计师模式开创了后工业时代的大规模定制
的新模式;其”Smart团购“首创了奢华高端汽车在互联网的
销售;其“聚唱会”开创了互联网上消费者定制节目的演唱会
新形式;其“聚蕉行动”在很短时间内帮助海南蕉农把滞销香
蕉销售到全国各地,实现高效和实效的公益行动。……
2012年,聚划算会创造更多的奇迹,回馈社会、消费者和
商家。
聚划算:团购平台V营销平台
一路走來……
2011.12.12
2011.10.20
2011.1.4
2010.10.18
2010.7.25
2010.3.21
聚划算销售额突破100亿,
市场份额达51%
2011.12.31
商品团单日成交2.82亿元,
本地生活服务团单日成交突破1000万元
聚划算正式以公司化形式独立运营
日均访问量突破1000万
本地化服务正式运营
聚划算上线独立运营
聚划算平台内部测试
二. 聚划算报名流程
业务流程图
最新规则链接地址:招商总则
http://ju.taobao.com/tg/ju_tms.htm?spm=1.29438.149046.1&page=rules
初级商家认证标准
聚划算商品团商家初级认证,即对商家进行基本资质的认证,所有聚划算的商家都必
须经过初级认证。商家通过认证后获取报名商品资格。
( 详情:http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-270008800.htm )
系统审核标准如下:
商城
集市
良无限
商家星级
无
五钻及以上
五钻及以上
开店时间
三个月及以上
三个月及以上
三个月及以上
商家好评率
无
98%及以上
98%及以上
参与的消保服务
7天无理由退换货
消保
消保
宝贝与描述相符(DSR) 4.6及以上
4.6及以上
4.6及以上
商家的服务态度(DSR) 4.6及以上
4.6及以上
4.6及以上
商家的发货速度(DSR) 4.6及以上
4.6及以上
4.6及以上
店铺动态评分
300以上
300以上
300以上
实物交易比例
80%以上
80%以上
80%以上
品牌授权
非品牌旗舰店出售品牌 非品牌旗舰店出售品牌 非品牌旗舰店出售品牌
商品需提供品牌授权
商品需提供品牌授权
商品需提供品牌授权
备注
虚拟、卡
劵除外
违规侵权情况:
1.全店B类侵权分为0(“不当使用他人权利”商标权、专利权、著作权等,不包含
在内) .
2.因为各种违规行为而被搜索全店屏蔽的卖家,处罚期内不得参与活动.
3.因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动.
特殊商家的发货速度DSR评分要求:
1.聚定制商家:店铺动态评分中发货速度DSR 4.5分及以上
2.个性定制类目及重商品类目商家:店铺动态评分中发货速度DSR 4.5分及以上。
附:特殊类目星级(集市店铺)要求
类
目
粮油/蔬果/干货/速食/水产
其他(未开通)
住宅家具
商业办公家具
建材
个性定制/设计服务/DIY
宠物/鲜花
大家电/平板电脑/笔记本
星
级
3钻
3钻
3钻
3钻
3钻
3钻
3钻
3钻
竞价流程图
竞价规则及流程介绍:
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/15382010-257878790.htm
竞拍相关要点
竞拍地址:ju.tmall.com(聚划算官方旗舰店)
竞拍方式:荷兰拍
竞拍时间:工作日10:00~12:00
竞拍业务类型:商品-日常团
竞拍制度:二审通过后团长邀约制
竞拍成功定义:在竞得位置的72小时内付款并确认收货
排期:
1.竞拍的是14天后的位置,两大原则:以周为单位,以天来对应。
2.比如7月2日~7月6日竞拍的是7月16日~7月21日的位置。
其中7月2日竞拍7月16日、7月3日竞拍7月17日,以此类推。需要注意的是,7
月6日(周五)同时竞拍7月20日(周五)、7月21日(周六)两天的位置。
出价:
1.保证金1000元,竞拍成功会相应抵扣,竞拍失败会返还;
2.竞拍底价为1000元,第一次可任意出价,第二次及以后出价均需为100的整数
倍;可多次出价。
3.竞拍无上限,价高者得,实际成交价为入围卖家中的最低出价(即排期技术服
务费)。
4.必须是在出价被其他人超过,状态为出局以后再次出价,请避免频繁出价。
5.一个卖家一天只能拍一个位置,多拍无效。
竞价规则-查看领先或出局的两种方式
其
他
1.卖家支付排期服务费后,如因卖家自身原因未能参加聚划算活动,
聚划算不退还排期服务费。
2.二审通过后未能竞价成功的商品,在30天内仍可参与竞价。
3.不应实施干扰其他卖家参与拍卖、扰乱竞拍秩序、串通等行动,否
则聚划算有权没收已冻结费用。
4.其他既有规则如疲劳期(一个月三次,每次间隔5个自然日)、审
核规则均不变。
三.聚划算审核规则
• 店铺资质审核
动态评分、运营情况、服务情况
• 商品资质审核
热卖度、品质、价格、样品审核
• 类目个性选择
店铺资质审核
动态评分:
1.店铺的发货速度、描述相符、服务态度三项评分需达4.6分以上。
2.店铺三项动态评分持平或高于行业平均水平优先。
3.店铺近半年的成交数量较多,半年内评价至少达300以上。
运营情况:
1.曾参加过淘宝营销活动或近半年销量较大的商家优先。
2.店铺风格统一,具备良好的品牌运作能力,整体装修风格优秀的卖家优先。
3.店铺的品牌承载力足,竞争优势明显(知名品牌优先考虑其旗舰店、专卖店或带授
权标的集市店铺) 。
4.店铺无盗图,盗用商标或者售卖非授权品牌商品的情况。
服务情况:
1. 之前参加聚划算活动的销量及配合度良好的商家优先。
2.店铺好评较多,退款率、退款纠纷率、投诉率、处罚数均小于行业均值的商家优先。
3.店铺具备特色服务(七天无理由退换,细节图,假一赔三、第三方质检等)优先。
Part1店铺资质审核>店铺资质审核条件
店铺资质:店铺动态评分、销量、热销度、好评、经营状态优秀的店铺具备优选条件
审核情况详解:
店铺综合条件是否满足,比如DSR
评分、好评率、销售量、退款率、
主营类目、虚拟交易占比等;
店铺后台数据,比如流量、销量等;
店铺的运营能力、营销活动情况等;
建议:经营一段时间再来报名;
提升店铺的综合竞争实力,包括
基础条件(DSR,好评率等),
进行良好的数据运营分析,营销
活动匹配等
Part1店铺资质审核>店铺风格及品牌运作能力
店铺资质:店铺风格统一,定价精准,具备品牌运作能力的店铺具备优选条件
存在以下情况的店铺通过概率较低:
•店铺的装修风格凌乱,不同品类商品均有,没有明确定位的店铺;
•店铺的所有商品价格定位不一致,高低差别明显;
•非品牌商品,销售商品与淘宝上其他店铺的商品类似,无太大店铺优势。
建议:建议调整店铺价格,明确
定位,统一店铺风格后再来报名.
商品资质审核
商品信息:
1.报名商品是店铺主营优势商品优先考虑,销售记录在10条以上,商品评
分在4.6以上。
2.不可重复铺货、不可拼款。
3.不要使用搭配套餐形式。
4.报名产品品牌竞争力具备优势,知名品牌产品优先考虑。
品质
1.服装、母婴已推行全类目质检,化妆品有质检报告可不寄样品,其他类
目仅高危材质需要质检。
http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-8339024.htm
2. 洗护清洁/卫生巾/纸/香薰、清洁/卫浴/收纳/整理用具、运动鞋、保健
品等类目,加入“假一赔三”消保,将获优选;化妆品类目此项为必选。
3.品牌商品需提供品牌授权书;主图使用明星肖像需提供肖像使用权。
4.著名卡通图像需要提供使用授权书。
正规质检报告范本
质检报告资质(需有
cma及cnas认证)
主要信息:商品ID必
须对应一致,结果必须
是合格。
最新规则链接地址:
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/15382010-257685263.htm
高危材质质检说明
1.高危材质需到质检机构进行检测(如羽绒、真丝、桑蚕丝、
羊绒、羊毛、纯棉、全棉、100%棉、真皮、貂绒等)。
2.质检报告有效期在近一年以内;质检机构需CMA(必选)、
CNAS(优选)认证。
3.质检报告上的信息需与报名商品保持一致(如商品id,货号,
店辅,商品图片等)。
4.质检报告必须清晰完整,并置于页面(商品详情页、报名页)醒
目处。
商品描述中含有真丝,桑蚕丝,羽绒制品,羊毛,全棉,纯棉,100%棉,真皮类等
材质的,必须通过国家权威质检机构(CMA、CNAS)的质检才能成功报名聚划算。
聚划算官方合作质检机构:
1.良无限(包含八家机构:sgs集团、上海谱尼测试、Intertek、方圆检测、杭美、必
维、江苏纺检中心、浙江五金家具研究所);
2.浙江省检科院。
注:
1.通过官方合作机构质检的商品,聚划算将进行统一打标。
2.送检流程及注意事项,详见帮派帖子:
http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-264119526.htm
商品资质审核
价格
1.原价:与商品的全网定价符合;与历史成交促价无明显差距;
与历史成交最低原价一致。
2.聚价:与同网商品价格相比具备优势;与历史成交价格相比具
备优势。
3.单位产出:商品备货深度较大,单位产出高(单位产出=聚价*
数量)的商品优先考虑。
样品审核
1.样品吊牌、成分标、领标、洗水唛等
必须齐全且完全一致。
2.样品质量合格,报价符合,性价比高。
3.样品具备优势,是当季热销款式,适合团购。
4.样品与店铺商品描述符合。
类目个性选择
服装 鞋类箱包 美容
运动户外 食品 百货
母婴 童装 电器
家装(家纺) 书籍
聚名品
。。。。。。。。。。。。。。。。。
类目个性审核优先条件
对照看看,您是否具备优先条件
满足类目个性化要求,可以增加审核通过机率~
•鞋类、箱包7折
以下优先考虑
•自有品牌3.5折
以下优先
•知名品牌商品
优先考虑
•假一赔三、细
节实拍优先考虑
•必须加入假一
赔三方可报名
•集市七天无理
由退换货优先
•动物毛材质类
的化妆套刷需
提供质检报告
•假一赔三,七
天无理由退换
货优先
•入仓优先
鞋 箱包
•品牌、彩妆化
妆工具优先
美
容
•类目目前正在
拓宽商品类别,
欢迎新奇特商
品积极报名。
运动户外
•细节实拍优先
考虑
•价格五折以下
优先
•加入消保,假
一赔三优先
•有清晰质检报
告者优先
服
装
类目个性审核优先条件
对照看看,您是否具备优先条件
满足类目个性化要求,可以增加审核通过机率~
•知名品牌,质
检,细节实拍,
优先
•知名品牌,质
检,包邮商品
优先
•线下知名品牌
的奶粉优先
•假一赔三,七
天无理由退换
货优先
•知名品牌优先
•入仓优先
•大件发货速度
4.6以上优先
母婴 童装
家装(家
纺)
•在国家3C强制性目
录内的商品必须符
合3C认证
•假一赔三、七天无
理由退换货、全国
联保、能提供专利
证书、线下知名品
牌优先
•新公司的新上市产
品,须经过至少1年
的市场检验。
百货
电
器
食品
蜂蜜花粉,蜜制品类,原叶茶,血燕类此类属风险产品暂不宜参加活动,花茶果
茶花草茶类可正常活动。
丰胸,壮阳,滋阴,减肥,左旋肉碱之类功效产品(包括有此类文字介绍的单品
)暂时不宜参加活动。
宝贝主图中应标出 GMP标准号、保健品执行标准号、QS细节图(QS证书)。
知名品牌产品应提供品牌授权添加到宝贝推荐理由中报名。
国外进口产品提供该商品《中华人民共和国出入境检验检疫报告》、报关单,并
附加在宝贝推荐理由中重新报名。
宝贝属性中生产许可证编号、厂名、厂址等信息要详细填写。
书籍
书籍音像类商品需正确填写宝贝属性中的ISBN编码和ISRC编号。
需提供该图书的出版物征订发行委托书和授权书。
其它提醒

报名时需注意的其它细节
其他提醒>报名时需注意的其它细节
1.商家进行聚划算报名时,填写的信息必须是确定无误的,原则上不允
许修改。
提醒:宝贝图片最好提前进行美工设计及确定;报名时填的图片将会用
于正式上线页面,请慎重上传。
2.商品页面禁止出现违禁内容,如 “色,黄,嫖,赌”及反动言论
等!
3.细读规则与帮派信息,根据类目特殊要求优选报名商品,
优化图片及推荐页面。
4. 报名时,确保商品是上架状态并设置成拍下减库存.
聚划算报名入口:
http://ju.taobao.com/tg/sellerHome.htm
类规当
你则然
需,
要报,
的名首
信流先
息程你
等及要
各了
解
团长支招帖:如何有效通过聚划算审核,各类目团长为您支招
http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-271096294.htm
电话联系:淘宝总机0571-88155188+分机
咨询入口:小二标识的旺旺,如“聚划算服务”,“聚划算入仓1“等
其他提醒>报名时需注意的其它细节
前期整体的策划很重要,小活动上的价格一
定要理性,宁愿放弃掉,也不要盲目亏本上
,这样大活动想上也很难,毕竟聚划算这些
大型活动可以在后台查到成交价格。
参选宝贝需为店中热卖产品,最近的一个销售
周期内至少有10个及以上的销售,且有较好
评价;销售量高且超性价比商品,优先入选。
据数据显示,包邮价格更能增加最终活动
的参团转化率,也是审核的一个参考点。
请注意图片链接是 : 格式960*640(图片宽高
3比2),必须美观,直接可以展示商品信息
,目前规定不能添加任何LOGO,除了知名
品牌外,如有参加定向活动,图标统一由小
二打标,入仓的商品图片标识,也由小二统
一打标。
重点关注
一般来说,排期竞拍成功后,产品上线不会有更改。
但如碰到以下问题,会有临时撤销上线的情形:
1.DSR、好评率等各项动态指标在上线前或上线中,下降至不符合招商标准;
2.上线前或上线中,店铺出现不符合淘规则的情况(如虚假交易);
3.聚划算通过各种渠道(大货抽检、神秘买家)检验到商品不合格;
4.卖家遇到不可抗拒之重大问题,需要临时取消的.
Thanks!

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