Fijación de Precios

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Precios
 Valor en dinero en que se estima algo (DRAE). Tanto a
productos como a servicios se les estima un precio.
Armstrong y Kotler (2013) definen precio como “La
cantidad de dinero que se cobra por un producto o
servicio.” Lo que el cliente se ve “obligado” a manera
de intercambio por el producto que desea adquirir.
 El precio, según Armstrong y Kotler (2013) “sigue
siendo el principal factor que afecta la elección del
comprador.”
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Precios
 Produce ganancias.
 Es clave para crear valor para el cliente.
 Es flexible, puede cambiar con rapidez.
 Suele ser un problema y causar muchos dolores de
cabeza a los mercadólogos cuando no se maneja
adecuadamente.
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Precios
 Todo tipo de empresas analiza, como parte de su
mezcla de marketing, el precio que cobrará al
cliente.
 Con fines de lucro
 Algunas sin fines de lucro
Se establece precios, por ejemplo para:
•Renta
•Luz, agua, tel., etc.
•Pago de autos
•Hipotecas
•Educativos (Universidades)
•Comida
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•Ropa
•Medicamentos
•Entretenimiento (Conciertos)
•Pasajes aéreos
•Gastos Médicos
•Etc.
Precios
 ¿El método de pago siempre fue igual? ¿El precio era
fijo para cada producto? ¿Hoy lo es?
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Precios
Posibles situaciones si el precio es:
 Demasiado alto= menos compra
Percepción
de Valor
$
+
$
Costos del
producto
 Demasiado bajo= pérdidas
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Fijación de precios basado en los
costos del producto
1
2
3
4
• Diseñar un buen producto
• Determinar los costos del producto.
• Fijar el precio con base en los costos.
• Convencer a los compradores del valor del
producto.
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Fijación de precios basado en el
valor
1
• Evaluar las necesidades y percepciones del
cliente.
2
• Fijar un precio meta para igualar el valor
percibido por el cliente.
3
4
• Determinar en qué costos se puede incurrir.
• Diseñar un producto que entregue el valor
deseado en el precio meta.
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Precios
 Un precio bajo no necesariamente significa buen valor
percibido hacia el producto. (Armstrong & Kotler,
2013).
 Medir el valor percibido en muchos casos es más difícil
que medir los costos del producto. Y puede variar de
un consumidor a otro.
 Los consumidores se rigen
por el valor percibido para
evaluar el precio del
producto.
por
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Precios
Tipos de Fijación de Precios
1. Fijación de Precios basada en el buen valor =
Calidad + Buen servicio + Precio justo.
Ejemplo:
•Modelo económico.
•Pequeño/misma calidad
•Servicio y garantía
•Misma Marca (Honda ®)
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Precios
Tipos de Fijación de Precios
1. Fijación de Precios basada en el buen valor =
Calidad + Buen servicio + Precio justo.
Ejemplo:
•Precios Bajos Permanentes (PBP)
•Pocos o ningún descuento
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Precios
Tipos de Fijación de Precios
2. Fijación de Precios de valor agregado = Añadir
características y servicios + precios más altos
•Se trata de ofrecer un producto que se
diferencie de la competencia, lo que
justificará el precio alto.
Piense en algunos ejemplo.
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Precios
 Fijación de precios basada en los costos
 Establecen el precio mínimo que la empresa puede
cobrar por un producto. Basado en:




Costos de producción
Distribución
Proceso de venta
Entre otros
Luego de calcular los costos del producto se determina un
precio mínimo. Lo que significa que el precio de venta al
consumidor no deberá ser menor al precio mínimo
estipulado.
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Precios
 Tipos de Costos:
 Costos fijos: no varían (Ej. Renta, salarios, etc.)
 Costos variables: varían (Ej. Material para ensamblar)
 Costos totales: la suma de los costos fijo y variables
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Precios
 Fijación de precios mediante márgenes
 Se agrega una cantidad adicional al costo del producto.
Ej. Muchas manufactureras establecen o le recomiendan a
los revendedores un precio de lista. A algunos
productos se les aumenta un 25%, 40%, etc.
Para establecer este margen se debe tomar en cuenta
además la demanda y la competencia.
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Referencias
 Armstrong, G. & Kotler, P. (2013). Fundamentos de
Marketing. 11a edición. México: Prentice Hall.
 Helguera, E. (n.d.) El precio en la compraventa. Recuperado el
9
de marzo de 2014, de: http://www.juridicas.unam.mx/
publica/librev/rev/indercom/cont/28/dtr/dtr3.pdf
 Grupo Banco Popular. Recuperado el 9 de marzo de 2014, de:
http://blog.bancopopular-e.com/2012/08/16/imperio-walmart-familia-walton/
 Diccionario de la Real Academia Española. Aplicación DRAE para
iPhone.
 Honda, Página Oficial. http://www.honda.com/
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