PLAN DE NEGOCIOS

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PLAN DE NEGOCIOS
o ¿Cómo voy a convencer a la gente de que me de su plata
para grabar mi película?
¿Qué es un Plan de Negocios?
 Es la descripción del plan que piensan implementar
para ejecutar su negocio o en este caso, hacer una
película exitosa. Generalmente se usa en conjunto con
otros documentos legales o por si solo, para demostrar
a los posibles inversionistas que ustedes saben que
van a hacer el dinero y por ellos pueden ser confiados
con él.
Contenido
 Declaración de Riesgo
 Resumen Ejecutivo
 Descripción de la Compañía
 Descripción del Producto
 Análisis de la Industria
 Análisis del Mercado y Estrategia de Marketing
 Distribución
 Financiamiento
 Proyecciones financieras
DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA
 Datos de la compañía:
 ¿Dónde está localizada?
 ¿Cuál es su propósito?
 ¿Quiénes son los miembros de
esta compañía? El personal.
 ¿Por qué debo crear mi propio
companía?
 Protección legal
 Para facilitar la distribución de
los ingresos
película.
que
tenga
la
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
 Sinopsis de la película (Resumen)
 Breve descripción del proyecto
 Mencionar:
 El presupuesto
 Target poblacional
 ¿Cómo va a ser grabada?
(Formato cine o digital)
 ¿Por qué va a ser una película
atractiva para el público?
 ¿Cómo será distribuida la película y
cuándo?
 Estrategia de Marketing
DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA
 ¿Cómo se hace una película? ¿Cuáles son las etapas?
¿Cómo llega a los cines? ¿Cuáles son los estudios más
fuertes?
 ¿Cuál es la diferencia entre una película producida por un
estudio y una película independiente?
 Taquilla: ¿cuál es la tendencia actual y qué se espera en el
futuro? ¿Ha aumentado la asistencia a los cines? Por
ejemplo, en los EEUU el número de hispanos que van al
cine aumentó de 6.4 millones a 8.4 millones entre el año
2009 y el 2011.
 ¿Cuál es la tendencia en medios alternativos de
distribución? DVD, Video on Demand
Análisis del Mercado y
Estrategia de Marketing
Mercado Ecuatoriano
 La demanda de películas nacionales ha crecido en los
últimos 13 años. Durante la década de los 90, por
ejemplo, apenas 4 películas ecuatorianas fueron
exhibidas. El éxito de Ratas, Ratones y Rateros en
1999 sumado al auspicio de las producciones a través
de incentivos económicos entregados por el gobierno
(CNCINE) es lo que ha impulsado el cine en los
últimos años.
 Desde el 2007 hasta la fecha se han registrado 24
estrenos, 11 de ficción y 13 documentales.
Mercado Ecuatoriano
 En Ecuador existen 220 pantallas, las cuales están
concentradas en Quito y Guayaquil (80% del total).
 Las cadenas principales son Supercines, Multicines y
Cinemark, en este orden según su presencia en el
mercado.
 Aunque existen otras iniciativas pequeñas y aisladas
de exhibición persistiendo también algunas viejas salas
unitarias (Maac Cine, Casa de la Cultura, 8 ½)
 El costo también promedio de cada ticket es de 4,50
USD
Mercado Ecuatoriano
 CNCINE: El costo promedio de producción de un
largometraje ecuatoriano está sobre los $400.000,
mientras un largometraje documental está por el orden
de $100.000 en promedio.
 Las producciones nacionales más exitosas han logrado
hacer hasta 220 o 250.000 espectadores en su
momento. Actualmente el promedio de asistencia está
por el orden de los 100.000 espectadores por película
nacional en salas comerciales.
Taquilla
 En 2010 se registraron algo menos de 400.000
espectadores para las tres cintas nacionales
estrenadas en el circuito comercial (los títulos fueron:
Prometeo Deportado (2010), Fernando Mieles, Zuquillo
Express (2010), Carl West y Rabia (2010), Sebastián
Cordero).
 En el 2012, Pescador, la última película de Sebastián
Cordero tuvo en Ecuador una audiencia de 105.000
espectadores.
 El presupuesto de Pescador fue: $700000
Taquilla
Mejor no Hablar de Ciertas Cosas
 Ha tenido una asistencia de 52.800
personas en el país hasta ahora.
 El presupuesto de la película fue de 600
mil dólares.
 Recaudación en cines: $157,500 (menos
el % que se quede el cine por exhibir la
película)
 En el caso de la película quiteña Zuquillo
Express, el cine les pidió quedarse con el
85% de las ganacias para exhibir la
película.
Taquilla
Sin Otoño Sin Primavera
 Presupuesto total: 618 mil dólares.
 Tuvo 35 000 espectadores en seis
semanas de exhibición en Quito y en
Guayaquil y tres semanas en otras
provincias.
 Ahora continúan con proyecciones
especiales en
alternativos.
salas
y
auditorios
 Eso generó un ingreso de $65000
(hasta enero del 2013).
Estrategia de Marketing
 Word of Mouth (que se corra la voz de que la película
es buena)
 Festivales
 Transmedia
 Redes Sociales (cada vez más popular, en vez de
gastar cientos de dolares en aplicaciones a festivales,
los cineastas de ahora están invirtiendo ese dinero en
campañas de internet)
DISTRIBUCIÓN
Distribución
 ¿Cómo funciona la distribución de películas y cómo
piensas hacer que tú película sea distribuida?
 Si la película que van a producir es latinoamericana
¿Cómo funciona la distribución en la región y en
Ecuador en particular? ¿Cuáles son las cadenas de
cine comerciales que existen? ¿Qué tipo de películas
se exhiben?
 ¿Cómo funcionan los tratos de distribución?
Distribución
 Solo
un
pequeño
porcentaje
de
películas
latinoamericanas e independientes consigue contratos
de distribución.
 Es extremadamente dificil!
 El Secreto de sus Ojos, que ganó el Oscar a Mejor
Película Extranjera solo consiguió un contrato de
distrubición internacional limitado 1 año después de
haber sido estrenada.
LATINO AMERICA
 Entre el 70‐80% de las películas exhibidas en la región
provienen de los EEUU. Un 15 – 20% del mercado es
abastecido con pelculas locales y resto con películas
ya sea de Europa o películas de otros países de la
región.
 En Ecuador el 95% de la programación en los cines
corresponde a películas de Hollywood.
 La producción nacional la cual, a pesar de su
incremento en producción, cuenta con pocas pantallas
y una permanencia media de entre 8 y 10 semanas.
DISTRIBUCION ALTERNATIVA
 El comercio de DVDs, por su parte, está copado por el
mercado pirata.
 Ahora los realizadores están distribuyendo sus
películas a través de las tiendas piratas.
DVD
 Está de moda distribuir a través de la
Asociación
de
Comerciantes
de
Productos Audiovisuales (ASECOPAC)
 Se venden por esta vía entre 10.000 y
25.000 unidades por título a un precio
promedio de $5.
 Casos excepcionales: Se han vendido
alrededor de 40.000 copias de la
película “A tus espaldas”, 25.000 de las
cuales fueron compradas en los
primeros cuarenta días.
DVD
 Las ganancias de la venta de dvds se deben compartir con el
distribuidor de acuerdo a la división de porcentajes a la que hayan
llegado. En el caso de A tus Espaldas por ejemplo, el realizador
recibió el 45% de las ganancias de la venta de los dvds y los
distribuidores se quedaban con el 55%.
 Por ejemplo: ASECOPAC, cobra $1.10 por hacer los dvds.
 Todos estos son factores a considerar al proyectar las posibles
ganancias que tenga una película.
 Aún si estás películas vendieran un gran número de dvds, Si
llegarán a las 25000 copias vendidas en promedio, no cubrirían en
ingresos a la inversión original.
FESTIVALES
 Las películas generalmente aplican a Festivales en
busca de distribuidores.
 Pero el mercado es sumamente competitivo. Por
ejemplo de las 12,613 películas que aplicaron al
festival de Sundance este año (2013), solo 130 fueron
escogidas y de esas solo 10 of these consiguieron
contratos de distribución.
 Sin embargo, los festivales son una buena alternativa
para lograr cierto grado de exhibición de tu película.
FORMAS DE
FINANCIAMIENTO
FORMAS DE FINANCIAMIENTO
 Inversionistas (Vender acciones de tu compañía)
 Aplicar a fondos públicos o privados (CNCINE,
Ibermedia)
 Auspicios
 Co-producción
 Crowdfunding
Crowdfunding
 Sistema de financiamiento a través de donaciones. Portales disponibles:
Kickstarter e Indiegogo.
 Subes tu proyecto, explicas de qué se trata y ofreces recompensas al
público a cambio de sus donaciones: por ejemplo, el dvd de la película.
Crowdfunding
 Cuando uno hace una campaña de crowdfunding hay que adaptarla
al medio donde se va a desarrollar. En Latinoamérica la gente aún es
un poco reticente a hacer transacciones con tarjeta de crédito por la
red.
 Existen producciones latinas como: Estoy en Dicom de Chile y El
Cosmonauta de España, que han aplicado este sistema de otra
forma, ya sea con depósitos bancarios o a través de colectas en vivo.
PROYECCIONES
PROYECCIONES
 Buscar casos de películas del mismo estilo, género y target
similar a la que vas a producir y recolectar información de
cómo éstas se comportaron en el mercado.
 Ej: ¿Cúanto recaudaron en taquilla? ¿Cuántos dvds
vendieron? ¿Fueron exhibidas en televisión? ¿Cuánto
ganaron por eso?
 Luego hacer proyecciones en base a estos datos para un
escenario malo, medio y bueno de cómo se podría
comportar nuestra película en el mercado.
 De esta forma los inversionistas sabrán cuánto podrán tener
de ganancia dentro de cada escenario.
PROYECCIONES
 Si el nuevo promedio de asistencia para películas
ecuatorianas es de 50000 espectadores y una entrada al
cine cuesta $4.50.
 Eso significa que una película promedio puede apuntar a
obtener $225000 en taquilla.
 A esto se debe restarle el 50% que se queda el cine. Eso
reduce la ganancia para el productor a $112,500 (y eso si es
que al productor no se le ocurre la gran idea de contratar un
agente de ventas que se lleve también su tajada)
 Si sumamos a esto el recibir ganacias por la venta de dvds
en alrededor de $50000, menos lo que se quede el
distribuidor (digamos la mitad).
RECOMENDACIONES
 Eso significa que una película en Ecuador para
recuperar solo su inversión debe costar máximo:
$137500
 Si quieren tener ganancias deberá costar menos de
eso.
 Mientras más bajo sea el presupuesto más rápido se
podrá recuperar la inversión y hasta tener ganancias.
Bajo Presupuesto
 Ejemplo de películas que se han grabado con bajo
presupuesto.
- Costó $35000
- Ganó un premio
en Cannes
- Costó $27000
- Costó $15000

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