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個案式教學法
台灣大學 王衍智
為什麼我們需要了解個案教學?
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培養團隊合作默契精神
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助教是同學分組報告的諮商師


教學舉例活用


股票報酬率的計算?
讓課程更加生動


教導他們尋找方向,而非直接指導
以時事吸引同學- 洗錢??
哪些領域常用個案教學法?
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社會人文領域

社會、幼保、藝管…

各管理相關領域
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管理學院、工管、資管…
個案教學的幾個步驟
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搜尋個案
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網際網路、圖書館、新聞
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了解個案
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提出問題
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根據主題,提出的問題可能不同
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Enron case
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會計作帳
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企業道德
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企業多角化
找出答案
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應用理論驗證個案

辯證法: 如何攻擊我的答案,如何defense?

答案只有一個嗎? 鼓勵同學多想…
如何累積個案知識?

蒐集簡報、雜誌新聞

網際網路資料

朋友的電子郵件

偶爾蒐集相關照片也很有幫助

三星電子(Samsung Electronics)

多角化的經營模式

集團間複雜持股的股權結構

如何表示?實驗組 vs 對照組(微軟)
Microsoft Corp.
Bill Gates
Paul Allen
Steven Ballmer
23.7%
9%
5%
個案進行的幾個小撇步

學生沒有預習怎麼辦?


預留幾分鐘給學生
板書運用
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正方與反方

列出大家的意見

辯證可能的答案
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引導答案而非直接說出答案

事後驗證

實際發生的狀況

理論闡述

一片沉默vs意見領袖
讓我們練習一下….
愛之味鮮採番茄汁

2002年8月,位於嘉義民雄工業區的愛之味公司引進專業生物科技,推出「鮮採蕃茄
汁」,上演了一場蕃茄傳奇,使蕃茄汁市場在短短五個月內,以驚人的速度成長了6倍,
一舉超越了柳橙汁市場。公司的EPS亦由虧損0.57元提升至獲利0.43元,股價在季報公佈
之後,短短2個月內,漲幅將近三倍。在蕃茄汁締造不可思議奇蹟之同時,公司亦面臨寶
特瓶(PET)容器產能不足的壓力。愛之味陳總經理對飲料業產品生命週期短、替代性高的
特性相當瞭解,但市場時機稍縱即逝。因而,2004年3月間,陳總經理交待產製本部王總
監與財務長薛協理,開始進行寶特瓶第二廠的投資專案規劃與評估。

飲料產業環境分析

根據AC尼爾森的調查發現,飲料產品是全球成長最快速的品類。目前,台灣飲料產品仍是
以內銷為主,其中汽水類飲料幾乎只能內銷,果汁類則有部分為外銷。回顧台灣近年來飲
料產業的發展,隨著經濟的高度成長,消費者的消費能力提高,對於喝的飲料需求亦不斷
增加。各廠商為了推銷產品,擴大市場佔有率,無不積極開發新產品,並且大量投資於廣
告及透過行銷通路進行各項促銷活動。因而市場裡,充斥著各式各樣的飲品,無論是種類
或者品牌,皆是琳琅滿目,新產品不斷推陳出新,是其它國家很少看到的現象。台灣飲料
產業早已進入了另一個戰國時代。台灣飲料市場具有下列幾點特性:
愛之味鮮採番茄汁

產品替代性高、生命週期短暫。台灣飲料品牌活不過1年的,多到數不清。根據食品所
2003年的統計資料顯示,國內飲料市場推出品項就超過600支,顯示台灣飲料市場的流行
性強,以及競爭之激烈。由於飲料業加工層次不高,消費者口味轉換快速,使得產品之生
命週期愈來愈短,在多變與激烈競爭的狀況下,產品的研發創新成為飲料業者創造競爭優
勢的重要管道。另外,如何掌握消費者在購買決策上所受到的影響,進而針對目標市場進
行必要的促銷活動,亦是取得競爭優勢的關鍵因素之一。

2002年8月,位於嘉義民雄工業區的愛之味公司引進專業生物科技,推出「鮮採蕃茄
汁」,上演了一場蕃茄傳奇,使蕃茄汁市場在短短五個月內,以驚人的速度成長了6倍,
一舉超越了柳橙汁市場。公司的EPS亦由虧損0.57元提升至獲利0.43元,股價在季報公佈
之後,短短2個月內,漲幅將近三倍。在蕃茄汁締造不可思議奇蹟之同時,公司亦面臨寶
特瓶(PET)容器產能不足的壓力。愛之味陳總經理對飲料業產品生命週期短、替代性高的
特性相當瞭解,但市場時機稍縱即逝。因而,2004年3月間,陳總經理交待產製本部王總
監與財務長薛協理,開始進行寶特瓶第二廠的投資專案規劃與評估。
愛之味鮮採番茄汁- 計畫現金流量
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1
2
3
4
5
科目
2005/1/1
2005
2006
2007
2008
2009
廠房
-338,000
土地
-332,000
機械設備
-880,000
營運資金
-50,000
17,209
40,370
114,746
213,701
225,600
折舊費用(廠房)
-16,000
-14,900
-15,100
-13,000
-13,000
折舊費用(機械設備)
-42,000
-40,000
-38,000
-37,000
-34,000
稅前盈餘(EBT)
-40,791
-14,530
61,646
163,701
178,600
10,198
3,633
-15,412
-40,925
-44,650
-30,593
-10,898
46,235
122,776
133,950
58,000
54,900
53,100
50,000
47,000
30萬設備調查費
0
銷貨毛額
所得稅(25%)
淨利
加回折舊
淨營運資金回收
50,000
資產淨殘值
現金流量
NPV
IRR
1,282,500
-1,600,000
-$220,298.90
3.248%
27,407
44,003
99,335
172,776
1,513,450
Q&A

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