Presentación Insights Discovery

Report
Marcom Deli es una empresa asociada a
Insights España
Modelo Insights Discovery®
Presentado por MARCOM DELI
Marcom Deli está acreditada por Insights para la
distribución e implantación de Insights Discovery
Insights Discovery
El Sistema Insights Discovery ha sido desarrollado por la empresa
multinacional británica Insights. Aporta un lenguaje común para la interrelación
eficaz y el desarrollo organizacional, y que ha dejado huella en miles de
personas y empresas de todo el mundo.
Esta poderosa estructura se fundamenta en los trabajos de Carl Gustav Jung y
sus Tipos Psicológicos. El elemento distintivo aportado por Insights es que
utiliza los colores como base de un lenguaje común para favorecer la auto
comprensión y las relaciones interpersonales.
En su esencia, el Sistema Discovery utiliza cuatro colores: Azul Mar, Verde
Tierra, Amarillo Sol y Rojo Fuego. Estas energías cromáticas se representan en
un círculo, al que denominamos la Rueda Insights Discovery.
Cada uno de nosotros se caracteriza por una combinación única y diferente de
estos cuatro colores, que determina nuestras preferencias (esquemas
mentales) al evaluar, trabajar y relacionarnos con nuestro entorno profesional.
Jung, Preferencias, Colores
PENSAMIENTO (T)
AZUL
ROJO
EXTROVERSIÓN
INTROVERSIÓN
VERDE
Insights combina las
Preferencias de Jung con un
código de colores que
permite un uso más sencillo
de los conceptos
AMARILLO
SENTIMIENTO (F)
Insights Discovery
Lenguaje común y sencillo
Colores (tipos psicológicos)
Cada persona tiene una combinación
única de colores (esquemas mentales)
El esquema de colores de cada persona
es un indicador de sus Preferencias
Los cuatro colores de Insights
Imparcial, Objetivo,
Analítico, Formal
Callado, Tranquilo,
Sereno, Conciliador
Positivo, Audaz,
Firme y Enérgico
Alegre, Inspirador
Animado, Optimista
Los cuatro colores de Insights
Preciso
Formal
Objetivo
Analítico
Prudente
Metódico
Audaz
Directo
Resuelto
Decidido
Determinado
Competitivo
Rígido
Indeciso
Suspicaz
Frío
Reservado
Comprensivo
Conciliador
Constante
Tolerante
Paciente
Sensible
Comunicativo
Espontáneo
Entusiasta
Expresivo
Sociable
Efusivo
Dócil
Soso
Pesado
Sumiso
Obstinado
en un buen día…
Agresivo
Controlador
Dominante
Autoritario
Intolerante
Excitable
Frenético
Indiscreto
Extravagante
Precipitado
en un mal día…
Colores y Liderazgo
Hace lo
que hay
que hacer
Pone
cosas
en marcha
Integra
personas
Ilusiona,
entusiasma
El Perfil Personal Insights
Evaluador de
Preferencias
Perfil
Personal
Cuestionario online con 25
bloques de adjetivos; se
contesta en 10-12 min.
Disponible en 25 idiomas
Permite al interesado comprender con detalle su estilo personal y
cómo éste influye en sus relaciones profesionales y personales
El Perfil Personal Insights Discovery
Capítulos incluidos
Cada Perfil incluye siempre un bloque principal denominando Capítulo Base. Esta información
puede ampliarse con capítulos adicionales que favorecen el desarrollo de áreas especializadas.
Capítulo Base
•Ofrece información sobre: estilo personal y relación con los demás, puntos fuertes y débiles, valor
para el equipo, estilo de comunicación, posibles "puntos ciegos", tipo opuesto y sugerencias para
el desarrollo.
Capítulo: Gestión
•Relevante dentro de un programa de desarrollo de liderazgo. Ayuda a entender no sólo el estilo de
dirección propio (arriba-abajo) y sus consecuencias, sino también cómo prefiere ser dirigido
(abajo-arriba).
Capítulo: Venta Eficaz
•Explora los enfoques individuales a la hora de vender y de influir en las distintas etapas del
proceso comercial, desde la preparación de la venta hasta el seguimiento de la misma.
Capítulo: Desarrollo Personal
•Explora cómo crecer en áreas específicas, como el establecimiento de objetivos, gestión del
tiempo, creatividad. Este capítulo puede ser una parte importante dentro de un programa de
eficacia personal o de coaching.
Capítulo: Entrevista Personal
•Preguntas que podrían incluirse en una entrevista de selección. Permiten evaluar el
autoconocimiento del candidato, identificar sus puntos fuertes y aquellas áreas que convendría
desarrollar.
Gráficos en el modelo Insights
El Perfil Personal incluye también información en forma de gráficos que permite
ubicar rápidamente las preferencias de la persona
Dinámica de los Colores
Rueda Insights
Las Rueda de los 72 tipos
Todos tenemos una posición
en la rueda
Ninguna posición es mejor
que otra
Cada posición implica unas
características diferentes
Cada una de las posiciones
tiene la capacidad de
adaptarse y de conectar con
las demás
La Rueda de este equipo
¿Dónde están ubicados los
miembros del equipo en la
Rueda Insights?
¿Qué nos ayuda a
entender sobre las
relaciones internas y
externas del equipo?
La Rueda de varios equipos
Desglose por departamentos
Admin.
Técnicos
Ventas
Desarrollamos la habilidad de…
Reconocer los colores
en los demás
Adaptarnos y conectar con
otros cuando nos interese
Trabajando con colores
Ciclo de aprendizaje del modelo
Colores Insights
cuáles son los esquemas
mentales y comportamientos
asociados a cada color y sus
posibles combinaciones
Perfil Personal
permite que la persona tenga
mejor conocimiento de sí misma y
de cómo usa los colores Insights
Reconocer los
colores en los demás
Preferencias de Jung
la base psicológica del modelo
Insights Discovery
Percepción
cómo las percepciones
determinan el comportamiento
de cada persona
cómo descubrir los colores de
nuestros interlocutores a través de
su lenguaje verbal y no verbal
Adaptarse y Conectar
puesta en práctica del modelo
utilizando los colores para adaptarse a
diferentes situaciones y personas
Introducción al modelo Insights
Programa de formación inicial de 1 día
 Sesión de la mañana:
Objetivo: entender las bases del modelo Insights Discovery y fomentar el autoconocimiento
 Percepciones. Entender a través de ejercicios la importancia de las percepciones subjetivas a la hora de
interpretar a las personas y las situaciones.
 Las “preferencias” de Jung. Entendimiento de los pares de preferencias que sirven de sustento teórico
al modelo Insights Discovery.
 Los Colores Insights. Explicación y ejercicios que permiten entender el significado y las implicaciones en
el trabajo de los 4 colores en los que se basa el modelo Insights Discovery.
 El Perfil Insights Discovery. Entrega a cada persona de su Perfil Insights Discovery y realización de un
ejercicio de validación individual para identificar el grado de identificación de cada persona con su Perfil.
 Sesión de la tarde:
Objetivo: fomentar el mejor entendimiento y conexión con los demás
 Explicación de Gráficos y Rueda Insights Discovery.
 La Rueda del equipo. Análisis conjunto del equipo a través de la información que proporciona la
posición de todos sus miembros en la Rueda Insights Discovery.
 Reconocer el estilo de los demás: ejercicio para interpretar las pistas del lenguaje verbal, no verbal y del
entorno de trabajo que nos permiten reconocer los “colores” en otras personas.
 Adaptarse y Conectar. Role-playing que permite poner en práctica los aprendizajes del día para adaptar
el comportamiento individual a los estilos de los demás.
 Conclusiones y compromisos de mejora.
Aplicaciones habituales

Servicio al cliente – Aplicando los conceptos del modelo Insights los
profesionales aprenden a adaptar su estilo al de los clientes para genera
confianza y cercanía de una manera rápida. Esto repercute positivamente en la
calidad y cercanía de las relaciones y en la fidelidad de los clientes.

Ventas – Ya sea para vender productos, servicios o ideas, es necesario influir en
los demás. Para ello, conocer las bases sobre cómo adaptarse y conectar con el
cliente puede convertirse en la herramienta más poderosa para un vendedor.

Presentaciones y reuniones eficaces. La clave para hacer una presentación
excelente es conocer el comportamiento humano y ser capaz de modificar el estilo
de presentación a las exigencias de la audiencia. Insights proporciona la bases y
directrices para este conocimiento.

Trabajo en Equipo. Marcom Deli usa los colores de Insights para ayudar a los
equipos nuevos en su proceso de formación y equipos maduros en aumentar su
eficiencia. Los participantes destacan siempre el impacto de Insights en mejorar el
nivel de comunicación del equipo, la cooperación y el entendimiento.
Aplicaciones habituales

Liderazgo. Hasta que no entendemos nuestro propio estilo de liderazgo, y
tomamos consciencia de cómo la gente nos responde (en positivo y negativo), no
podemos mejorar nuestras habilidades de liderazgo sobre nuestro equipo. Insights
proporciona directrices y metodología para realizar cambios de comportamiento
que asegure el éxito como líder.

Resolución de conflictos. En el corazón de un conflicto suele haber un simple
malentendido sobre las intenciones del otro. El Perfil Insights se usa para abrir las
líneas de comunicación, eliminar los cruces de culpas y convertir el conflicto en
algo positivo.

Entrevistas de Evaluación del Desempeño. Evaluador y evaluado necesitan
dialogar, compartir información y entenderse. El modelo Insights favorece el éxito
de estas entrevistas al permitir al evaluador adaptarse con sencillez al estilo del
evaluado, de tal manera que los mensajes serán mejor recibidos e interpretados.

Soporte a Recursos Humanos. Si cada nuevo empleado tiene su Perfil Insights
se facilita el entendimiento y la integración con su nuevo equipo y a la empresa.

Coaching. Insights Discovery es una herramienta extraordinaria para desarrollar
sesiones de coaching y desarrollo profesional.
Referencias globales de Insights
Air France/KLM
Kimberly-Clark
Abbott
Lilly
Barclays Bank
MSD
Boeing
Merck & Co
BP (British Petroleum)
Microsoft
BT (British Telecom)
Nike
Coca-Cola (incluye embotelladoras)
Novartis
Cuatrecasas
Novo Nordisk
Deutsche Bank
Nuance
Genzyme
Pfizer
GlaxoSmithKline
Robert Bosch
IESE Business School
Smith & Nephew
Inditex (Zara, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius,
TUI (Grupo)
Oysho, Pull & Bear, Zara Home, Lefties, Uterqüe)
Janssen-Cilag
Vestas
Zimmer
Sobre Insights y Marcom Deli

La empresa Insights (www.insights.com)
Desde 1988, Insights Learning & Development Limited, con sede en Dundee
(Escocia), ha aportado soluciones de aprendizaje a algunas de las empresas
líderes a nivel internacional, en áreas como el liderazgo, la venta basada en las
relaciones interpersonales, la eficacia en la interrelación personal, la dirección
estratégica, el cambio creativo y la formación y el desarrollo de los equipos.
Insights es una organización global, presente en más de 30 países de todo el
mundo. Esta presencia global garantiza la capacidad para dar soporte a las
necesidades de aprendizaje y desarrollo de empresas multinacionales,
pudiendo impartir programas en más de 25 idiomas diferentes.

Marcom Deli e Insights
Marcom Deli es una empresa acreditada por Insights para distribuir e implantar
el modelo Insights Discovery.
Marcom Deli es una empresa asociada a
Insights España
Para más información puede contactar con:
MUCHAS GRACIAS
 Elisardo López
 [email protected]
 Tel.: +34 609 386 839

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