HIS の戦略

Report
2012-06-07
ゆきち








H.I.Sとは?
H.I.Sの特徴
H.I.Sの戦略その①
H.I.Sの戦略その②
この戦略の結果
これからのH.I.S
最後に
参考文献



海外旅行および国内旅行の企画・販売・手配を行う総
合旅行会社。
日本国内には273店舗の営業所がある。
日本国外には、76都市100拠点のネットワークを有
し、日本の旅行会社では唯一ソウル支店がある。(1)


格安航空券の販売からスタートし、海外パッケージツ
アーや国内プラン、海外フリープラン商品を中心に取
り扱ってきた。
H.I.Sは特に海外旅行分野に力を入れており、売上高
に対し90%近くの割合を占め、海外旅行取扱高は旅
行業界第2位を誇っている。(2)

コストリーダーシップ戦略
コスト・リーダーシップ戦略とは、業界全体の広い顧客
をターゲットにすること。
他社のどこよりも低いコスト実現をすることにより競争
に勝とうとする戦略である。

集中戦略
集中戦略とは、業界の特定市場に的を絞って経営資
源を集中し、競争に勝とうとする戦略である。


H.I.Sは、航空券をリーズナブルな価格で販売すること
に目をつけた。格安航空券の販売は業界に大きな衝
撃を与え、より多くの消費者の指示を受ける結果と
なった。
航空券分野での地位を築き、主力事業を航空券販売
から海外旅行パッケージへと徐々にシフト。その後、
海外旅行者の増加と共に、さらなる急成長を遂げてき
た。



今後、主力の海外拠点を100から150へ増やす計画
を立てている(2)。
成長が見込めるアジアを中心に出店を加速させる予
定である。
拡大するアジア市場を中心に集中戦略を展開する見
込みで、さらなる成長が期待できる。


H.I.Sの巧みな点は、『H.I.S=安い』というブランドイ
メージを消費者の中に確立してきた点にある。
こうした一度消費者に埋め込まれたブランドイメージ
は強く、このイメージから多くの旅行社の中からH.I.S
を選び、購入に至るのであろうと考えた。
(1)Wikipedia H.I.S
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E3%82%A8%E3%8
2%A4%E3%83%81%E3%83%BB%E3%82%A2%E3%
82%A4%E3%83%BB%E3%82%A8%E3%82%B9
(2)H.I.Sホームページ
http://www.his.co.jp/

similar documents