현지화에 관한 이론적 배경

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중.한 현지화 전략에 관한 연구
동국대학교 무역학과 대학원 석사과정 신흔
Contents
연구의 배경 및 목적
연구방법
현지화에 관한 이론적 배경
한. 중 양국 진출기업의 현지화 전략
결론
연구배경
 한국과 중국은 2007년에는 1,450억 달러로 무려
23배 급증하였다. 한국의 6번째 수출대상국이었던
중국은 2003년부터 미국을 제치고 최대교역국이
되었음
 한국의 대 중국 투자규모도 계속 성장해 왔다. 중국은
한국의 가장 큰 해외투자 대상국으로, 중국진출
한국기업의 수는 한국의 전체 해외진출 기업수의 약
반을 차지하고 있으며 매년 증가하는 추세로
기록적인 투자가 행해지고 있음
연구목적
 양국의 무역이 비록 많은 성과를 거두었지만 한국의 대
중국투자나 중국의 대 한국투자나 모두 어려움을 겪고 있는
것도 사실
 1998~2001년 사이에 한국기업이 중국에서 투자를 철수한
자본만 3억 달러에 이르렀고, 대한상공회의소가
중국진출업체의 재투자의향조사보고서에 따르면 40%가
철수를 고려하거나 재투자 의향이 없다고 함
원인: 현지 사전조사 미흡 및 현지 내수 부족, 현지
파트너와의 불화 등이 주로 거론되었음
연구의 필요성: 현지화의 중요성에 대한 인식이 확산되는
시점에서 각 진출기업의 현지화 전략을 비교ㆍ분석하여
진출 중이거나 향후 진출을 모색하고 있는 기업에게
실질적인 벤치마킹의 모델을 제시하고자 함
연구방법
 문헌연구는 국내외 논문, 연구보고서,
조사보고서, 정기 간행물, 신문의 각종
통계자료, 인터넷 홈페이지 등을 기초로 진행
현지화에 관한 이론적 배경
 현지화(localization)란 현지에서의 원자재,
부품 등의 조달을 확대하고 인력구성면에
있어서도 현지인의 비중을 늘림으로써
투자기업이 현지에 제대로 뿌리를 내리도록
하는 것을 말함
현지화에 관한 이론적 배경
경영현지화의 의미
 경영글로벌화를 위한 최적입지확립의 수단으로서,
국내경영을 국제경영으로 전환하고 글로벌화한
규모에서 최대의 이점을 추구하는 경영활동
 외국기업으로서 현지의 사회 및 경제에 대한 공헌
및 동화 또는조화, 현지사회의 규칙이나 가치관을
존중하는 의미를 지님
 현지 경제에 대한 공헌을 의미
 현지의 경제발전과 수평적인 관계 유지를 위한
대등한 관계의 동반자로서 현지국과의 안정적인
거래관계를 구축
현지화에 관한 이론적 배경
현지화의 구성요소




현지문화의 이해와 수용능력
문화 간의 의사소통
현지정부 요구의 수용
현지사회와의 공존공생
현지화에 관한 이론적 배경
현지화의 필요성
해외직접투자
해외투자기업은
현지의 사회, 시장 및
기업과의 조화 속에서
공존ㆍ공
생할 수 있을 때만
적대적 무역마찰을
회피하면서 현지에서
좋은 기업시
민으로 성장ㆍ발전할
수 있음
현지의 투자기업은
사업기회를 확대하고자
할 때, 현지의
가용자원을
최대한 활용하고
현지시장의 요구에
신속하고 정확하게
대응하여야만 이
익을 내며 성장ㆍ발전할
수 있음
현지화의 단계
현지
생산
현지
마케팅
R&D
현지화
수출
마케팅
현지
정착
LG전자
중국 진출현황
LG전자의 현지화 전략
진출현황
1980
1993
2006
현재
진출현황
LG전자의 현지화 전략
경영
관리
현지화
전략
자율권
강화
위험
감소
경영관리 측면
생산 및
소싱의
현지화
‘품질유지’ 를
극복하기
위해서는‘한국
에서 먼저
부품의 품질을
인증한 후에
중국에서
사용할 수
있도록
조치하였음
인적
자원의
현지화
마케팅의
현지화
R&D
현지화
모기업으로부터 중국 베이징 에
LG전자는
대규모 R&D센터를
이전 받은
우선변화를
설립하면서 기존의
기술력을
수용할 수
이용하여 냉방과 약간의 외관만
있는 젊고
유능한 인재를 난방능력이 중국 바꾸는 수준에서
현지 소비자의
시장내에서
확보하여
요구를
최고로 인정받는
적극적으로
분리형 제품을 초기단계부터 연구
양성하여
생산하였음 할 수 있게 되었음
나갔음
자율권 강화 측면
위험 감소 측면
 현지사회와의 융화를 위해서 먼저 LG가
주목한 것은 중국정부와의 신뢰관계
 LG전자는 또 중국에서 각종 사회활동과
사회 공익사업에 활발하게 참여하여
기업이미지 제고를 위해 많은 노력을
하였음
하이얼
한국 진출현황
하이얼의 현지화 전략
진출현황
 선난후이(先難後易)
중국 → 선진국 (미국, 독일, 일본) →
개발도상국(필리핀)
진출현황
현재‘세계 2위 백색가전업체’라는
타이틀로 한국 내 할인점, 인터넷
쇼핑몰,홈쇼핑 업체 등을 중심으로
전자제품 유통망을 공략하고 있음
 1단계로 ‘조우추취’(走出去)
 2단계는 ‘조우진취’(走进去)
 3단계는 ‘조우상취’(走上去)
하이얼의 현지화 전략
경영
관리
현지화
전략
자율권
강화
위험
감소
경영관리 측면
생산 및
소싱의
현지화
인적
자원의
현지화
미국진출시 와
같이 독립적인
생산기지를 설
립하지 않고
있으며, 주로
한국기업에
대한 OEM,
혹은 자체조립
등의 방식으로
생산
하이얼이
연락사무소
형태로 처음
한국에 진출
할 때부터
SK그룹 출신
이극로를
대표로 채용
마케팅의
현지화
R&D
현지화
경쟁력이 있는
미국과 유럽,
제품을
일본에만
중심으로
R&D센터를
순차적으로 운영하고 있는데
한국시장에
한국에서
진출했다.
R&D센터를
와인냉장고
설치하는 것은
소형세탁기
마케팅이나
소형냉장고 디자인 측면에서
LCD, TV, PC
배울 게 많음
자율권 강화 측면
위험 감소 측면
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 하이얼전자는 2008년 9월 고려교육과
학원선진화사업에 대한 업무제휴협약식을 체결하고,
학원산업 발전을 위한 협력에 나서는 등 현지사회와의
융화에도 힘쓰기 시작
결론-연구결과
결론-연구결과
1) 경영관리 측면에서
생산 및 소싱의 현지화정도를
LG전자는 생산계획에서 판매에 이르기까지 모두
현지화가 진행되었고, 생산거점이
중국내륙지방까지 깊숙이 진출한 상태이다.
 하이얼은자체의 생산기지를 구축하지 않고,
OEM 혹은 자체조립 등의 방식으로 생산을 하고
있었다. 이는 한국 진입의 동기자체가
매출확보보다는 R&D나 기술이전이 목적인만큼
지리적으로 가까운 중국에서 직접 수입하는
편이 더 낫기 때문이다.
결론-연구결과
1) 경영관리 측면에서
인적자원의 현지화정도
 LG전자와 하이얼 모두 현지화가 잘 진행되었다.
LG전자는 직원의 98%를 모두 중국 현지인으로
고용하였고 각지역의 지점장은 모두 중국인이
담당하였으며
 하이얼코리아도 임직원 전부 한국인으로
고용하였다.
결론-연구결과
1) 경영관리 측면에서
마케팅의 현지화정도
 LG전자는 자체 유통망을 구축하여 직접
유통시키는 반면 하이얼은 아직까지 자체의
유통망이 없는 상태이다.
 현지 하이얼의 경우 오프라인, 온라인, 홈쇼핑의
삼각체제로 유통에 힘쓰고 있지만 아직까지
안정된 체계는 확보하지 못한 것으로 보인다.
결론-연구결과
1) 경영관리 측면에서
R&D현지화정도
 LG전자는 현재 북경R&D연구소를 비롯한 전국
3곳에 연구센터를 설립하여 ‘현지 완결형 체제’
구축에 노력하고 있으며,
 하이얼전자도 현재 서울R&D센터설치 등
현지화에 속도를 내고 있다.
결론-연구결과
2) 자율성 강화 측면
 LG전자는 지역본지주회사 모두 가지고 있고,
지주회사가 중국본사의 역할을 하고 있음
 하이얼전자는 지주회사가 아직 설립되지
않았음
결론-연구결과
3) 현지위험을 감소시키는 측면
 LG전자는 중국정부와 지역민들의
신뢰관계 구축을 위해 각종 사회활동과
공익활동에 힘써 왔음
 하이얼전자의 경우는 다양한
판매촉진전략과 고려학원등과의 제휴 등을
통해 현지사회와의 융화에 노력하고 있지만,
현지사회와의 융화정도에서는 차이가
있었음
결론-대 중국의 시사점
 설비 및 원자재조달, 생산 등 가급적 현지의
경영자원을 활용함으로써 가격경쟁력을
확보하는 것이 중요
 기업의 글로벌마케팅전략을 중국 실정에 맞게
적응하는 것이 필요
 유통망을 장악하지 않고는 성공을 기대 할 수
없기 때문에 핵심이 되는 시장 권역을 설정하고
 다양한 비즈니스 모델을 동원하여 전국시장을
연결하는 네트워크를 구축해야 함
결론-대 한국의 시사점
 하이얼전자의 유통망 구축과정에서 볼 수
있듯이 한국진출기업의 경우 유통업계와의 관계
및 전속대리점의 확보 등 한국내 기업과의
업무제휴의 필요성을 시사하고 있음
 또 유통문제의 근본 해결점은 소비자의 신뢰를
얻는 것 인만큼 소비자에 대한 신뢰구축과
유사상품 베끼기와 같은 행태는 향후
한국진출기업에게 중요한 교훈이 될 것
결과-연구의 한계
 한국과 중국의 기업을 산업별, 규모별, LG전자와
하이얼전자를 포함한 전자산업군 등 사례비교분석을
확장하여 일반화할 필요
 본 연구는 한국과 중국의 기업을 문헌연구를 통하여
비교분석하였으나, 양국의 산업에 대한 현지에서의
실증연구를 통하여 보다 객관적인 자료에 근거한 연구가
필요
 한국과 중국기업들이 해외진출시 지니고 있는
현지화전략의 목적자체가 서로 상이한 경우 이를
달성하기 위한 전략역시 상당한 차이가 발생한다. 이를
체계적으로 분류하여 한국과 중국 그리고
다국적기업과의 비교분석으로 확장할 필요
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