ATT00233 - MIAGE de Toulouse

Report
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Auditeur pour l’UE jusqu’en 1987
Consultant de 1987 à 1991
Christian Leclère
Université Paul Sabatier
1
Diplômé en Sciences de gestion
Sorbonne graduate business school (Paris
1)
et Université de Toulouse 1 Capitole
Enseignant en Sciences de Gestion depuis
1994
Marketing management
& entrepreneurship
Christian Leclère
Université Paul Sabatier
2
Membre du groupe de pilotage
du projet ECRIN « entrepreneuriat étudiant »
PRES Université de Toulouse
Entreprendre
 Créer
 Reprendre
 INnover

Christian Leclère
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3
 Sensibilisation
à la création
d’entreprise et ou d’activités
Christian Leclère
Université Paul Sabatier
4
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Christian Leclère
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
Formation
› Bac + 2 en informatique
› Licence Sciences économiques
› Joueur de hand ball

Projets ?
› Formation à l’expertise comptable
› Insertion professionnelle
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
Choix arrêté
› Insertion professionnel à la Cegos
› Job: vente et installation de logiciels de paie

Les opportunités
› Développement de la micro-informatique
(1982-1983)
› Changement de plan comptable (1982)
› Expérience du secteur des services
› 6000 € de disponibilités + un réseau
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› Jean-Michel Aulas fondateur du groupe
Cegid en 1982
› Cegid en 2009
 CA 250 millions d’€
 2 000 collaborateurs
 Premier éditeur français de logiciels de
gestion
Christian Leclère
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Pour mieux se connaître… et déceler votre
potentiel
Votre formation initiale et votre histoire
Vos expériences professionnelles et
personnelles
Vos motivations pour ce module
Christian Leclère
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Christian Leclère
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Il convient de distinguer dans tout projet:
1. Compétences fonctionnelles

›
›
Compétences managériales
2.
›
›
›
3.
Établir un cahier des charges
Rechercher des informations
Constituer une équipe
Piloter un projet
Travailler en groupe
Compétences entrepreneuriales ?
Christian Leclère
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Intrapreneurship
›
Conception lancée par un groupe de
consultants Suédois et reprise dans les années
1970 par des groupes tels que :




3M
IBM
General Motors
L’idée


Développer un climat entrepreneurial à l’intérieur
d’un grand groupe au fonctionnement
bureaucratique
Christian Leclère
Université Paul Sabatier
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›
Entrepreneurship
 L'esprit d'entreprendre est le fait d'être
un entrepreneur , qui est un mot
français qui signifie « celui qui s'engage
en terme d’innovations avec un sens
aigu des finances et des affaires » dans
un effort visant à transformer les
innovations en biens économiques " .
Christian Leclère
Université Paul Sabatier
13
›
Entrepreneurship
 L'esprit d'entreprise:
Cela peut aboutir à de nouvelles formes
d’organisation en réponse à une
opportunité perçue .
Christian Leclère
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Christian Leclère
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« Construire le plan d’affaires
de sa création d’entreprise »
Résumé du programme
Séquence
1
Séquence
2
Séquence
3
1. L’idée du projet
 Fiches techniques
2. Le marché – les clients
– le produit
 Construction du
plan d’affaires
3. Les achats et
investissements
 Les bonnes
pratiques et
erreurs à éviter
4. L’organisation humaine
5. Le montage économique
6. Aspects juridiques et
lancement de l'activité
Christian Leclère
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« Création d’entreprise »
Les objectifs
Sensibiliser les étudiants à la démarche
entrepreneuriale
Construire un projet de création d’entreprise :
 réaliste en terme de faisabilité
 réaliste en terme de besoin de financement
 en phase avec vos motivations
Présenter les outils et la démarche de création
d’entreprise et de construction du plan d’affaires
Christian Leclère
Université Paul Sabatier
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Séquence 1
1 .L’idée du projet
2. Les clients / le marché
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
Introduction
L’idée de création est le fondement de la création d’entreprise.
L’idée n’est pas forcément nouvelle.
L’idée est inséparable du projet personnel du créateur.
Une présentation claire de l’idée du projet est un élément
important du plan d'affaires.
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
Introduction: la notion de plan d’affaires
(business plan)
Le plan d’affaires est un outil :
votre
d'aide à la réflexion
d’aide à la formalisation et à la préparation de
projet.
C’est aussi un document de communication, rédigé pour
convaincre tout éventuel partenaire (associés, banques,
organismes financiers, …). L’objectif est de rendre un
document synthétique, facile à lire (tableaux de synthèse,
schémas), argumenté par des annexes.
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.1. Typologie des idées
a) L’innovation technique
b) Les applications nouvelles de techniques connues
c) L’opportunité pure
d) L’activité connue
e) Autres…
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.1. Typologie des idées
a) L’innovation technique
Caractéristiques de l’idée :
- nouvelle
- invention réelle
- susceptible d’application industrielle
- besoin de financement généralement élevé
- susceptible de protection
Exemples :
- système intelligent d’assistance au stationnement en créneau
- système de correction de défaut d’appareils photo numériques
-
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.1. Typologie des idées
b) L’application nouvelle de techniques connues
Caractéristiques de l’idée :
- l’innovation ne repose pas sur la technique mais sur
l’adaptation à un nouveau marché ou un nouveau contexte,
- la nouveauté peut reposer sur l’utilisation d’un produit
ou d’un service connu dans une activité différente,
- une approche différente du marché,
Exemples :
- utilisation du laser pour la découpe de tissu
- construction d’un bateau en coque aluminium
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.1. Typologie des idées
c) L’opportunité pure
Caractéristiques de l’idée :
- révélation d’une clientèle potentielle,
- une affaire à ne pas manquer,
- révélation d’une demande insatisfaite,
- le marché vient à vous.
Exemples :
- vous êtes sollicité(e) pour construire un site internet
- votre réseau relationnel est susceptible de vous confier
une mission
-
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.1. Typologie des idées
d) L’activité connue
Caractéristiques de l’idée :
- correspond à votre compétence,
- maîtrise de l’environnement,
- savoir faire maîtrisé,
- gain de temps dans la phase de création.
Exemples :
- projet de société d’ingéniérie pour des étudiants en
mécanique
- projet de complexe sportif pour des étudiants de l’Ufraps
-
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.2. Typologie des activités
a) L’activité industrielle
Caractéristique :
b) L’activité de négoce
Caractéristique :
c) L’activité de service
Caractéristique :
d) L’activité agricole
e) L’activité mixte
Caractéristique :
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.3. Où et comment trouver l’idée de création ?
L’observation de la vie économique
- entreprises à succès existantes,
- statistiques macro-économiques,
- études de filières - rapports d’expertise: Anvar, Apce
Lecture des médias
- la presse,
- l’Internet.
L’idée des autres
- observer (copier?) une idée existante
- associés
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.4. La cohérence homme / projet / motivation
Mon idée est-elle cohérente avec mes compétences ?
Mon idée est-elle cohérente avec mes motivations ?
Comment vais-je présenter cette cohérence dans le
dossier de création (plan d'affaires) ?
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.4.1. Evaluation de vos motivations et valeurs
MOTIVATIONS
Importance accordée (0
à 9)
Rémunération.
Intérêt de la fonction.
Relationnel / affectif.
Sécurité.
Pouvoir / Statut.
Le social.
Créativité / Innovation.
Curiosité intellectuelle / Goût d’apprendre.
Changement / Variété des tâches.
Indépendance / Liberté / Autonomie.
Fiche technique N°5 - Les valeurs et motivations
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.4.2. Vos atouts et capacités personnels
Le projet est-il compatible avec?
 Mes compétences
 Mes connaissances et relations utiles (réseau)
 Mon expérience professionnelle
 Mon apport personnel
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.4.3. Compatibilité de l’idée avec vos objectifs
financiers
L’entreprise créée a :
 des besoins financiers propres
 des revenus propres
 des exigences propres
Le créateur a également ses propres besoins financiers et
exigences qui sont différents de ceux de l’entreprise et pourtant
qui proviennent de l’entreprise.
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.4.4. Vers une définition de l’esprit d’entreprise
Traits caractéristiques
Qualités
Confiance en soi
 Sérénité
 Optimisme
 Motivation, engagement
Conscience claire de la tâche
à accomplir pour un résultat
positif
 Volonté de réussite
 Souci de profit
 Persévérance, ténacité
 Créativité, initiative
Aptitudes à prendre des risques
 Goût du risque
 Défi, adaptation facile
 Optimisme, esprit innovateur
Originalité
 Capacité à innover
 Adaptabilité
 Aptitude à s'informer
Souci de l'avenir
 Prévoyance
 Besoin de réussite
 Respect des engagements
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.5. Les clients : élément central de l’idée du
projet
ENTREPRISE
Créateur
Concurrents
CLIENTS
Salariés
Banque
Christian Leclère
Fournisseurs
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Administrations
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1. L’idée du projet
1.6. La présentation de l’idée
Utilité : besoins auxquels
le projet répond
Usage, mode de
fonctionnement
Caractéristiques du
produit ou du service
IDÉE
Les « plus »
Les « moins »
Avantages concurrentiels
Christian Leclère
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1. L’idée du projet
1.7. Conclusion
La phase d’avant création est le moment idéal pour
enrichir votre idée : l’effervescence du montage de
projet sera moins propice.
Une présentation claire de l’idée du projet est un
élément important du plan d'affaires.
Toute idée, aussi séduisante soit-elle, devra
répondre à un besoin et être susceptible
d’intéresser des clients.
Christian Leclère
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2. Les clients - le marché
L’étude de marché
« Mon idée répond-elle à un besoin? »
« Est-elle susceptible d’intéresser un nombre
suffisant de clients? »
« Quelle stratégie mettre en œuvre pour
communiquer avec ces clients potentiels? »
Christian Leclère
Université Paul Sabatier
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A bientôt
Je vous remercie de votre
attention
[email protected]
Christian Leclère
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