IR_1

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성수IT종합센터 지원기업 대상 IR프로그램
Ⅰ. 프로그램 개요
Ⅱ. IR이란?
Ⅲ. 효과적인 IR자료 작성
Ⅵ. 중소기업의 투자유치 전략
Ⅰ. 프로그램 개요
최근 기업의 자금조달 루트가 다양해 지고, 기업의 단계별 규모에 맞는 적절한 자금 조달의 중요성이 커지
면서, 기업의 IR 활동이 점점 중요해 지고 있습니다 하지만 많은 중소기업들이 전문인력의 부재와 여러가지
열악한 여건때문에 효율적인 IR 마케팅을 하지 못하고 있는것이 사실입니다.
IR은 단순히 자금조달을 위한 홍보활동만이 아닙니다.
IR은 기업의 가치를 제고하는 가치마케팅(Value Marketing)입니다.
효과적인 IR자료는 외부적으로는 투자자 혹은 정책자금 담당자를 설득하는 최고의 무기일 뿐만 아니라,
내부적으로는 기업 구성원 모두에게 명확하고 올바른 길을 제시하는 나침반일 수 있습니다.
성수IT지원센터의 기업들을 대상으로 1개월동안 IR프로그램을 진행합니다.
IR프로그램이 진행되는 약 1개월의 기간동안 4회의 강의와 기업별 맞춤형 상담을 통하여,
형식적이고 의례적이며, 활용도가 높지 않은 ‘회사소개서’, ‘사업계획서’가 아닌,
회사의 특성과 중단기 전략목표에 활용할 수 있는 실질적인 IR자료를 함께 완성하고자 합니다.
Ⅰ. 프로그램 개요
1. IR 프로그램
구분
강의
개별 상담
IR 자료 작성
사후 관리
내용
비고
1. 공개강의를 통한 프로그램 진행희망기업 선정
(IR의 필요성 및 효율적인 IR 자료 작성방안 소개)
2. 선정기업 대상 3회 실무 강의
( 업종별 사례와 목차별 작성 실무 강의 )
( 강의와 과제를 통해 맞춤형 IR 자료 작성 )
( 작성 자료를 활용한 프리젠테이션 지도 )
총 강의일자 4일
강의별 교안
1. 센터 입주기업 대상 개별 미팅 진행 (3일)
2. 기업의 필요에 따른 자료 작성 및 IR 방안 상담
총 상담일자 3일
기업별 상담결과 및
브리프 제공
1. 모든 자료 작성은 제안사가 책임지고 완성
2. 효율적인 진행을 위해 기업별 과제 부여
3. 회사의 규모, 업종, 필요에 맞는 IR 자료 제공
IR 산출물
(인쇄용/프리젠테이션용)
1. IR 컨퍼런스 혹은 투자/정책기관 상담 등
향후 발생하는 다양한 IR 활동에 대한 상담/지원
유선 상담 및 이메일
상담 ( ~2012.12)
Ⅰ. 프로그램 개요
2. 강사 소개
* 2001년~2004년 투자심사역(불스코코)
- 10여개 기업 투자집행 (100여개 이상 창업기업 투자심사)
* 2006년~2009년 IR Strategist, 경영 컨설턴트
- STX팬오션, 테스, 아구스, 넥스지 등 IPO IR 총괄
- DSP엔터테인먼트, 동산진흥 등 상장기업 IR 총괄
- 중소기업 자금조달 및 IR 컨설팅(30여개사)
- 중소기업 경영/마케팅 컨설팅 (10여개사)
- 소기업 및 소상공인 경영 및 자금조달컨설팅 (30여개사)
* 2009년 ~ 2011년 IR/HR 컨설턴트
- 중소기업 IR/정책자금 컨설팅 (50여개사)
- 중소기업 HR 컨설팅(10여개사)
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벤처기업협회, 경영기술컨설턴트협회, KCA 등 관련 협회 강의 및 자문위원
SBA 회원사 대상 ‘IR 작성기법’ 강의
하이서울 브랜드 심사위원(2008년, 2009년, 2010년)
서울시 [서울파트너스하우스] 주최 ‘IR 및 경영전략세미나’ 강의
중소기업청 협업컨설턴트, 경영/HR 컨설턴트
현 ㈜티핑 대표이사
Ⅰ. 프로그램 개요
2. 강사 소개
IPO IR
- 기업공개가 임박한 기업들에게 코스닥 등록일까지 총괄적 자문
(IR 자료 작성부터 원온원 미팅, 소그룹IR, 국내외 로드쇼, 대규모 IR 등)
- STX팬오션 - 2007년 최대어(공모규모 약 5천억원), 삼성증권, 골드만삭스와 함께 국내외 IR 진행
- 넥스지, 테스, 아구스 등 약 10여개 업체 진행
상장기업IR
- 거래소나 코스닥에 상장되어 있는 기업의 주가부양 및 신규사업 홍보를 위한 IR 총괄진행
- IPO IR과 내용이나 절차에 있어 크게 다르지 않음
- 디에스피이엔티, 동산진흥 등 진행.. 연간 홍보/PR 자문도 병행
비상장 중소기업 IR
- 창업 초기 기업들의 엔젤투자, 창업캐피탈 투자, 정책자금 지원 등을 받기 위한 포괄적인 자문 실시
- 각종 신청서류 및 IR 자료 작성, 면담부터 현장실사까지 대응방안 지도
중소기업 경영컨설팅
-자금조달, 마케팅전략수립, 해외프로젝트 진행, 중국합자회사 설립, 기업내부의 조직체계 구축 등
중소기업 HR컨설팅
- 노사발전재단 주관 ‘일자리창출사업’ 등 인건비 지원사업 진행
Ⅰ. 프로그램 개요
Ⅱ. IR이란?
Ⅲ. 효과적인 IR자료 작성
Ⅵ. 중소기업의 투자유치 전략
Ⅱ. IR이란?
NIRI Definition :
IR is a strategic, executive function of corporate management. It combines the
disciplines of marketing, finance & communication to provide present and potential
investors with an accurate portrayal of the company’s performance & prospects.
Conducted effectively, IR will preserve & enhance a company’s credibility while
positively affecting the company’s value relative to that of the overall market & the
cost of capital.
The Effective Communication of All Information likely to Affect
Market Value of a Corporation’s Securities.
Communication Activities to Achieve and Maintain the Maximum
Sustainable Value of Securities by Insuring their Price reflects
the Corporation’s Performance & Potential.
Selling Your Story to Wall Street.
- Michael A. Rosenbaum.
Ⅱ. IR이란?
1. 연애학으로 풀어 보는 IR의 개념
당신은 파티에서 끝내주는 여자를 본다. 당신이 그녀에게 가까이 다가가서 "나는 돈이 많아. 나랑 결혼해줘!" 라고 말한다.
그것이 _____________이다.
Direct Marketing
당신이 한무리의 친구들과 파티에서 끝내주는 여자를 본다. 당신의 친구중 하나가 그녀에게 다가가서 당신을 가리키며,
"그는 돈이 많다. 그와 결혼해." 라고 말한다. 그것이 ___________다.
Advertising
당신은 파티에서 끝내주는 여자를 본다. 당신은 그녀에게 가까이 다가가서 전화번호를 얻는다. 다음날 전화해서 "나는 돈이 많아. 나랑
결혼해줘." 라고 말한다. 그것이 ____________이다.
Telemarketing
당신은 파티에서 끝내주는 여자를 보았다. 당신은 자리에서 일어나 옷매무새를 추스리고, 그녀에게 다가가 음료를 따라준다.
당신은 그녀를 위해 문을 열어주고, 그녀가 놓아둔 가방을 집어들어 그녀에게 건네준다. 그리곤, "그런데 말야, 나는 돈이 많아. 나랑 결혼
해줄래?" 라고 말한다. 그것이 __________이다.
IR (Investor Relations)
PR (Public Relations)
당신은 파티에서 끝내주는 여자를 보았다. 그녀가 당신에게 다가와 "당신은 굉장한 부자.."라고 말한다.
그것은 브랜드의 인지이다.
당신은 파티에서 끝내주는 여자를 본다. 당신은 그녀에게 다가가 "나는 부자야. 나랑 결혼해." 라고 말한다.
그녀가 당신의 얼굴에 보기좋게 따귀를 때린다. 그것이 고객의 피드백이다.
당신은 파티에서 끝내주는 여자를 본다. 당신이 그녀에게 가까이 다가가서 "나는 돈이 많아. 나랑 결혼해줘!" 라고 말한다.
그러나 가지고 있는건 로또 한장. 그게 ____________이다.
Stock Option
당신은 파티에서 끝내주는 여자를 본다. 당신이 그녀에게 가까이 다가가서 "나는 돈이 많아. 나랑 결혼해줘!" 라고 말한다.
하지만 가지고 있는건 신용카드와 빚 뿐. 그것이 바로 ______________이다.
Fraud / Window Dressing
파티에서 예쁜 여자를 보았다. 그녀에게 다가가 “나는 부자야. 강남과 분당에 아파트가 2채, 예금과 주식이 30억, 토지는 일산에 8,000평
정도 소유하고 있어. 거기다가 인간성도 끝내줘. 나랑 결혼해줘” 라고 말한다. 그녀는 여러가지에 대하여 꼬치꼬치 묻고 그는 성실하게 대
답해준다. 이것이 _____________________ 이다.
Ⅱ. IR이란?
2. IR에 대한
다가가면 물러서고 돌아서려 하면 다가온다.
무식하게 열번 찍어 넘어가던 시대는 지났다.
치밀한
전략
준비된
소품
주연급
연기
적절한
상황
???
Ⅱ. IR이란?
2. IR에 대한
소개팅 첫 만남
Kick-Off Meeting
애프터 신청과 두번째 만남
After Meeting
우여곡절
우여곡절
결혼 결심 / 프로포즈
투자의사 결정 / 의향서 체결
주변의 반대 / 심경 변화
주변의 반대 / 심경 변화
결혼
투자
Ⅱ. IR이란?
2. IR에 대한
엄친아인척 하는것 보다는 모성본능을 자극하는 것이 효과적이다.
Ⅱ. IR이란?
2. IR에 대한
투자 금액
투자 대상
기대 회수금액
기대 수익율
1억원
10,000,000%
내기당구/포커
1백만원
1,000%
1백만원
급등주
따블~따따블
000%
1천만원
Fund
20~50%
1억원 이상
부동산/적금/우량주
年 20%
성향에 따라 다르다 = 기대수익율에 따라 다르다 = 투자규모에 따라 다르다
내가 필요한 투자금액과 내 사업의 리스크에 맞는 Bettor를 찾아라
Ⅱ. IR이란?
2. IR에 대한
투자자는 실체가 있는 투자를 원한다.
한때 유행했던 인터넷 공모(영화, 벤처 등)... 몇년전의 해외 부동산 PF, 동남아시아의 바이오에탄올(자트로파 등) 농장 분양...
지금까지도 나오는 코스닥기업들의 뜬금없는 해외 대형 계약 수주, 자원개발 IR 등등...
없는 실체, 즉 허상을 가짜로 만들어서 IR을 진행하곤 했다.
투자자가 원하는 것은 실체가 있는 베팅이다. 최소한 주사위를 굴리려면 1부터 6까지 쓰여있는 정육면체의 주사위가 내 손에
쥐어져야 굴려라도 볼것 아닌가?
Ⅱ. IR이란?
2. IR에 대한
당신에게 돈이 있다면 누구에게 주겠는가?
저놈은 언젠가는 크게 될놈이여... (X)
저놈은 곧 서울대를 졸업하고 여러기업에서 오라는데도 많고,
더구나 사업수완도 있는듯 하니...(O)
저놈 아버지가 건물이 두채여...(O)
투자자는 현실가능하고 임박한 VISION과 EXIT 가능성을 본다
Ⅱ. IR이란?
3. 싸이의 성공 요인
X
멋진 외모
Ⅱ. IR이란?
3. 싸이의 성공 요인
X
가창력
Ⅱ. IR이란?
3. 싸이의 성공 요인
1. Contents
2. Platform
3. Network
4. Terminal
CPNT
Ⅱ. IR이란?
3. 싸이의 성공 요인
3B (Baby, Beast, Beauty)
3B + 3G
3G (Grandfather, Guy, Global)
Ⅱ. IR이란?
3. 싸이의 성공 요인
IR은 기업의 가치를 제고하기 위한 종합적인 활동이며,
IR자료는 이를 위한 설득력 있는 자료이다.
Ⅰ. 프로그램 개요
Ⅱ. IR이란?
Ⅲ. 효과적인 IR자료 작성
Ⅵ. 중소기업의 투자유치 전략
Ⅲ. 효과적인 IR자료 작성
1. Investment Story?
상품
구매
영화
감상
인재
채용
벤처
투자
Brand(제조사)
제작//감독/배우
인성/학력/경력
경영진
구매시기
상영시간
나이/채용시기
투자시기
판매처/매장
상영관 위치
거주지
시장
품질/가격
장르/소재/줄거리
업무능력/활용도
제품/서비스
구매경로/배송
티켓구매방법 등
대우/직급
경영 전략
구매동기/품질비교
비교 우위 경쟁력
비교 우위 경쟁력
경쟁력
구매가치
관람가치
채용가치
투자가치
Selling Your Investment Story to Wallstreet !
Ⅲ. 효과적인 IR자료 작성
2. 효과적인 Investment Story
시
간결하고
함축적인
어휘 선택
소설
흥미를 유발시키고
기승전결이 있으며
시대적 흐름을 반영하고
주제가 잘 드러나야 함
논설문
설득력 있는
논리 전개와
적절하고
구체적인
근거자료 제시
수필
짜여진 틀에
얽매이지 않고
차별화 된
매력 Appeal
Ⅲ. 효과적인 IR자료 작성
2. 효과적인 Investment Story
CF 광고
15초
15초 내에 소비자에게 제품의
구매매력을 각인시켜라
짧다
메시지는 명확하면서도 간결하게…
소비자는 오랜 시간 귀기울이지 않는다
쉽다
누구나 한번 보고 제품의 특성을
이해한다
성과
꿩 잡는게 매 !
매출로 연결되는 광고가 좋은 광고다
Investment Story
25분
25분 내에 투자자에게 회사의
투자매력을 각인시켜라
짧다
쉽다
누구나 한번 읽고 사업내용과
회사의 특장점을 이해한다
성과
투자메시지는 명확하면서도 간결하게…
투자자는 기업내용의 이해를 위해
일부러 많은 시간을 투자하지 않는다
꿩잡는게 매 !
투자유치를 이끌어 내지 못하면 무용지물
Ⅲ. 효과적인 IR자료 작성
3. Investment Story 개발 Tip
1. 사직동 보고서처럼 만든다. 꼼꼼하게, 센세이셔널 하게…
▶ Why, How, What을 결정한다.
▶ 원고를 만든다.
▶ 외부전문가의 검증을 받는다.
2. 회사가 알리고 싶은것과 투자가가 알고 싶은 것은 다르다.
▶ 투자가가 알고 싶은것은 돈버는 이유
▶ 과감하게 생략하고 투자자의 관심사에 집중한다.
3. 특징이 있어야 한다.
▶ 우리 회사만의 독특한 것, 신선한 것…
▶ 투자유치 확률은 6/1,000
무조건 남과 달라야 살아남는다.
Ⅲ. 효과적인 IR자료 작성
3. Investment Story 개발 Tip
4. 번데기 앞에서 주름잡지 말자
▶ 세계 최초, 세계 최고 함부로 쓰지 말자
▶ 품질 우위, 기술 우위, 최고 경쟁력 함부로 쓰지 말자
5. Point를 강조해라
▶ 미인은 눈이 아름답다. 자료의 핵심 Point를 요약, 강조해라
6. Visibility를 높여라
▶ 내용의 시각적 전달에 힘쓴다. (글표그림동화상)
7. 보기 좋은 떡이 먹기도 좋다
▶ 지루하게 텍스트만 나열된 자료는 가라~
▶ 보기 좋은 자료, 눈에 부드러운 자료로 만든다
Ⅲ. 효과적인 IR자료 작성
3. Investment Story 개발 Tip
IR은 성형이 아니라 화장이다
Ⅲ. 효과적인 IR자료 작성
4. 항목별 사례
표지 / 목차

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