Slide 1

Report
MAGYAR KERESKEDELMI ÉS IPAR KAMARA
KKV SZAKMAI ELŐADÁSSOROZAT
HANGAI NORBERT
FLOTTA ÉRTÉKESÍTÉSI TERÜLETI VEZETŐ
FORD KKE ÉRTÉKESÍTŐ KFT.
JÁRMŰPIAC ALAKULÁSA 2003-tól
250000
233 474
236 784
222 791
204 949
200000
195 645
176 955
150000
100000
76 000
72 354
55 149
60 841
68 800
83 000
70 000
50000
0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
FLOTTAPIAC RÉSZESEDÉSE AZ IPARÁGBÓL
200 000
195 645
176 955
150 000
100 000
72 354
55 149
68 800
70 000
52 290
53 200
2012
2013
60 841
50 000
85 766
80 254
40673
39784
45 528
2009
2010
2011
0
2007
2008
 A flotta értékesítések aránya jelentősen nőtt - 2007: 43% / 2013: 76%
4
A VISSZAESÉS OKAI
 A gazdaság visszaesésének köszönhetően romlottak a beszerzési
hajlandóság (Beszerzési Menedzser Index; BMI)
 A nagy vásárlók elhalasztották beszerzéseiket, a leépítések miatt több cégnél
is csökkent az üzemeltetett flotta park méret
 A háztartások körében jelentősen csökkentek a szabadon elkölthető összegek
a korábbi deviza hitelek növekvő terhei miatt
 Magánszemélyek számára is szigorodtak a hitelhez jutás feltételei
 A KKV szektort a hitelezési források elapadása is sújtotta
KKV-K JÁRMŰVÁLASZTÁSA
Modellek aránya a KKV-k Ford beszerzéseiben
30.3%
24.8%
13.5%
11.0%
4.4%
4.5%
3.9%
4.3%
5.9%
1.8%
Fiesta
Focus
C-MAX
Kuga
Mondeo
S-Max &
Galaxy
 A Ford KKV flottás értékesítéseinek 87
hasznogépjárműveknél ez az arány közel
 A KKV-knak értékesített Focusok 25 %-a
motoros
 A Focusok 78 %-a kombi, 17 %-a 5 ajtós
Fiesta
Van
Transit
Connect
Transit
Ranger
%-a dízel, a
100 %
ugyanakkor benzin
és 5 %-a 4 ajtós
KKV SZEKTOR AUTÓVÁSÁRLÁSI SZOKÁSAI
Hagyományos járművásárlási szokások
 Elsődleges szempontok az elérhető legnagyobb kedvezmény és a
legolcsóbb beszerzési ár
 A vállalkozás fizikai terméket vásárol egyszeri tranzakció keretében
 A kapcsolat a kereskedővel jellemzően a beszerzés időszakára korlátozódik
KKV SZEKTOR ÚJ AUTÓVÁSÁRLÁSI SZOKÁSAI
Új trendek a vállalkozások járműbeszerzési szokásaiban
 A döntés elsősorban a TCO (Total Cost of Ownership) számításokon alapul, a
használat teljes költsége
 A vállalkozás járműveket és a TCO-t befolyásoló, azt optimalizáló
szolgáltatásokat (szerviz, egyéb) vásárol
 A kapcsolat a márkakereskedővel a jármű élettartama alatt folyamatos
MI IS A TCO?
TCO (Total Cost of Ownership) ~ használat teljes költsége
A TCO számítás nem csak a beszerzés, de az üzemeltetés és
a futamidő utáni értékesítés szempontjait is figyelembe
veszi már a beszerzési döntés meghozatala előtt.
A TCO-t befolyásoló legfontosabb tételek:
 Kedvezményes beszerzési ár
 Maradványérték
 Tervezett szervizköltségek, periodikus szervizek
 Nem tervezett szervizköltségek, alkatrészek és
tartozékok
 Üzemanyagfogyasztás, üzemanyag típusa – üzemanyag
költség
 Biztosítási díjak és adók
ÁLTALÁNOS AJÁNLATBEKÉRŐ TÁBLÁZAT
Futamidő 4 év
Induló befizetés: 0 Ft, HUF bázis
Mennyiség
Gépjármű specifikáció főbb adatok
Gépjármű pontos megnevezése
Bruttó listaár
Klíma
Tempomat
Központizár, riasztó
Gyári kihangosító
Egyéb
Opciók ára
Teljes bruttó listaár
Összes kedvezmény %
Összes kedvezmény Ft, nettó
Kedvezményes ár, nettó reg.adóval
Maradvány érték a futamidő végén, nettó
Finanszírozási költség/hó (forint)
Szerviz/hó
Gumi/hó
Assistance/hó
Kötelező biztosítás /hó
Casco /hó (50e 10% önrész)
Cégautó adó/hó
Gépjármű adó/hó
Tulajdonszerzési illeték
Üzembehelyezés
Egyéb:
Összesen havi díj (nettó)
üzemanyagköltség/hó (=összesen/48)
Túlfutás díja
Alulfutás díja
Középkategória, 5 ajtós, dízel (min. 90LE) klíma,
fehér szín
futásteljesítmény 150.000 km
Ford Focus
db
B Modell
C Modell
TCO OPTIMALIZÁLÁSA I.
 A beszerzési ár csökkentése a kedvezmények mellett úgy is
lehetséges, ha csak azért fizet a vállalkozás amire
szüksége van:
 Magyarországon a Ford kínálja az egyik legszélesebb modell
választékot. Az új Transit-ból összesen 98 változat érhető
el az ügyfelek számára.
 A költségek
költségek
jelentős
részét
teszik
ki
az
üzemanyag
 Díjnyertes EcoBoost motorjaink és ECOnetic modelljeink
csökkentik a környezet terhelését és alacsony szinten
tartják
az
üzemanyagköltségeket
(Ford
Focus
vegyes
fogyasztás 3,4 l/100 km-től, CO2 kibocsátás 88g/100 km-től)
52,500 Ft
- 26 %
38,850 Ft
Üzemanyagköltség / hó
141,000 Ft
137,096 Ft
+ 3%
Ford Focus 1.6 TDCi
5 ajtós
Ford Focus Econetic 99 g
5 ajtós
Lízing díj / hó
TCO OPTIMALIZÁLÁSA II.
 A tervezett periodikus szervizköltségek optimalizálásában nagy szerep jut az
előre megvásárolt szervizcsomagoknak
 Ford számos KKV-k számára hasznos szervizcsomagot ajánl
 A nem tervezett szervizköltségek jelentős mértékben csökkennek a márkák
hosszabb garancia vállalásával
 A Fordok automatikusan 2 éves alapgarancia-védelemmel rendelkeznek extra
költségek nélkül, valamint a Ford további három évre, modelltől függően 100.000200.000 kilométer-korlátozással, Ford Extra Garanciát biztosít minden 2013. április
1-től gyártott személy-, és haszongépjárműre
 Biztosítási díjak és káresemények
újdonsággal csökkenthetők
költségei
számos
technikai
 A Ford kínálatában elérhető mások mellett a vészfékezési aszisztens, a holttér
figyelő, a sávtartás segítő rendszer, az easy-fuel rendszer valamint az aktív
parkolássegítő rendszer
BIZTOSÍTÓI KÁRESEMÉNYEK MEGOSZLÁSA
8.8%
Tolatás
5.6%
9.8%
Figyelmetlen
parkolás,kiállás
Követési távolság be
nem tartása
Egyéb vezetői
figyelmetlenség
Egyéb
65.9%
9.9%
(film)
TCO OPTIMALIZÁLÁSA III.
 A maradványértéket növeli, ha a megvásárolt jármű a futamidő végén is
keresett, aktuális modell
 Leginkább a modell elfogadottsága és fenntartási költségei befolyásolják
KÖSZÖNJÜK FIGYELMÜKET!

similar documents