Document

Report
8. Az eladásösztönzés
Az eladásösztönzés fogalma
• Sales Promotion.
• Rövid ideig ható, piacbefolyásoló, ösztönző
eszközök együttese. A vásárló meggyőzésének,
befolyásolásának utolsó pillanatban történő
meggyőzése.
• Az értékesítésösztönzés körébe tartoznak
mindazon tevékenységek, amelyek akár a
személyes eladást, akár a reklámozást
támogatják, és ehhez árubemutatókat,
kiállításokat és egyéb alkalmi akciókat használnak
fel.
Az eladásösztönzés előnyei
•
•
•
•
gyorsan bevethető, kreatív eszközök összessége
rövid távon is eredményes
recessziós időkben is jól támogatja az értékesítést
sokszor célzottabb, mint a reklám, azaz jobban
megkülönbözteti a terméket
• a reklám és a személyes eladás előnyeit
kombinálja
• feltűnést kelthet, ezáltal érdeklődést vált ki
• kétirányú kommunikációs lehetőséget biztosít
Az eladásösztönzés hátrányai
• rövid távú eredményeket hoz csak (könnyen
késztet áttérésre – ugyanazon üzletben hasonló
márkák esetében nem jár forgalmi részesedés
növelésével, csak a kereslet átcsoportosításával)
• általában egyszeri alkalomra szól
• csak más promóciós elemmel együtt célszerű
alkalmazni
• az állandó akciózgatás leronthatja a termék
fogadtatását, megítélését (a vásárlók azt hihetik,
hogy az ajándékokat, nyereményeket beépítjük a
termék árába)
Az eladásösztönzés feladatai
Feladata, hogy bizonyos előnyt kínálva nagyobb
mértékű vásárlásra ösztönözze a fogyasztókat.
Ugyanakkor a márkahű fogyasztók számának
növelése is cél.
Az eladásösztönzés módszerei
• A fogyasztókat ösztönző módszerek
–
–
–
–
–
–
–
–
–
Áruminták
Kuponok (vásárlási utalványok)
Időszakos engedmények
Fogyasztói visszatérítések
Ajándékok, jutalmak
Reklámcsomagolás
Bolti bemutatók, kóstolók
Fogyasztói versenyek és nyereményjátékok
Direkt marketing
• A kereskedelmet, kereskedőket ösztönző
módszerek
Az értékesítési csatornában részt vevők számára
biztosítunk előnyöket a nagyobb értékesítés
érdekében.
– Beszerzési kedvezmények
– Anyagi ösztönzés az eladók, bolti alkalmazottak
számára
– Reklámanyagok rendelkezésre bocsátása
– Kereskedelmi tevékenységet segítő információk
– Merchandising (területi képviselő)

similar documents