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企四B 第四組
企四B
企四B
企四B
企延D
94153223
94153282
94111235
93153488
張素玉
陳靖雯
李品萱
朱漢婕

公司層級策略

水平整合

垂直整合

垂直整合之替代:合作關係

策略性委外

打造你的勢力範圍

結論

資料來源

水平整合
收購或合併產業競爭對手的過程,以獲得規模
經濟與範疇經濟的競爭優勢

垂直整合
公司進入對其核心產品有附加價值的產業中,
增加其產品差異化或降低成本結構

策略性委外
讓獨立的專門公司執行一個或多個價值鏈活動
或功能,公司本身則專注所有技能和知識在某
一活動上
優點
低成本結構

將固定成本大量分攤,增加規模經濟
增加產品差異化

藉由產品搭售和交叉銷售,使產品差異化

產品搭售:提供顧客用單一價格購買全套產品的機會
EX:微軟office軟體

交叉銷售:公司收購額外的產品項目並販賣給顧客
EX:百事達販賣食品

複製經營模式

降低產業內的競爭
透過收購或合併,同時達到消除過剩產能
及價格協調的目的

增加對供應商和買主的議價能力
問題

企業文化差異極大
惡意收購
高估併購的好處
低估合併營運問題

可能受反托拉斯法的牽制



造成公司摧毀價值
從原物料到顧客之附加價值鏈的階段
原物料
零組件
的製造
向後整合到
上游產業
EX:鴻海集團
最後裝配
零售
顧客
向前整合到
下游產業
EX:APPLE電腦
垂直整合: 強化核心經營(續)

完全整合:公司製造所有投入,或自己銷售產出

錐形整合:除了自有供應商,公司也向獨立供應
商購買部分投入,或在除了自有銷售點銷售外,
也透過獨立銷售點銷售產出
內部供應
外部供應商
內部製造
內部配銷商
獨立配銷商
顧客
優點

提升專屬資產的投資
利用進行特定工作的資產,可降低成本結構,
並使產品差異化

提升產品品質
藉由進入價值鏈的其他階段,能提高產品差異
化優勢

改善排程
問題

成本結構遞增

可能增加官僚成本

技術改變

需求的不可預測
限制公司
改變經營模式的能力

短期合約與競標
透過設定的價格和條件購買以降低成本

策略聯盟與長期合約
承諾投入資源發展新產品的長期合作

建立長期合作關係

交換人質

可信的承認

維護市場紀律

主要價值創造功能的策略性委外
委外前公司的疆界
研發
生產
行銷與銷售
顧客服務
委外後公司的疆界
研發
委外
生產
行銷與銷售
委外
顧客服務
優點
風險

降低成本結構

增加差異化
當公司過度依賴委外活

專注於核心事業
動的供應商,供應商可

套牢
能會提高價格

喪失資訊
無法直接獲得顧客資訊

微軟勢力範圍的演進
前進陣地區
MSN(對抗美國線上)
及Xbox(對抗新力)
緩衝區
主要利益區
核心區
DOS、辦工文書處
理軟體、IE瀏覽器
MSN及視窗CE及NT
防毒軟體及垃圾
郵件過濾軟體
軸心區
Longhorn(更安
全、順暢的使用資
料及軟體)

西麥士的全球化行動
國內根據地
防守
攻擊威脅
成長機會
(核心區)
(緩衝區)
(前進陣地區)
(軸心區)
確保墨西哥
基地的安全
固守側翼
打進歐洲競爭
者的大本營
取得新興國家
領導地位
併購墨西哥
第二大水泥場

美國:在南部建立
「防火牆」,進口中
國大陸製水泥,透過
傾銷手斷圍堵低價位
業者
 拉丁美洲:進入中
南美、加勒比海、拉
丁美洲北部,及在智
利設廠作為跳板

取得西班牙領
導地位
 以西班牙為根
據地,建立出口
及海運能力




菲律賓
印尼
埃及
公司為了要提升目前的事業或在產品市
場中的競爭優勢和獲利能力,可利用水平整
合、垂直整合、及策略性委外三種策略來達
成;勿短視其獲利而忽略了其中可能會面臨的
困難,這樣不儘無法獲利還會增加其成本導致
公司喪失原本的競爭優勢。
此外,公司可藉由產品或地理市場選擇
其勢力範圍以擴張業務,一方面讓事業持續成
長,一方面防止競爭者取得有利的攻擊位置。

Hill & Jones, Ch.9:Corporate-Level
Strategy:Horizontal Integration,
Vertical Integration, and Strategic
Outsourcing. pp.302~330

李田樹譯,Richard A. D’Avenni/文,「打
造你的勢力範圍」,EMBA,
#218(2004/10),頁28~48

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