tab_12

Report
에몬스 가구 공모전
문화예술콘텐츠 2012E101 구철우
2012E105 김지용
2012E121 최백곤
시장상황
시장 상황

가구 시장 성장률 정체
Red ocean
국내 가구 시장 성장률은 정체되어 있다
시장 상황
시장적 분석
건설업계 불황으로 인한 이사 감소
→
가구업계 침체
가구를 가장 많이 바꿀 때는 이사 할 경우
EX) 아파트 전문 납품업체인 파로마의 몰락
시장 상황
소비자적 분석
소비자들 가구를 사는 시기는 일정함 → 소비자적 시장 영향력 ↓
1인가구 ↑
타회사들의 전략
혼수시장 ↓
단순한 할인 전략
경쟁사 분석
코웨이

강점
상위 그룹이었던 웅진의 영향을 받지 않아 재무 관리가 쉬움
렌탈 가구 업계 브랜드 이미지 1위
홈케어 닥터라는 제도 도입 → 온오프상에서의 서비스로 A/S의 강점 극대화
코웨이

약점
모기업 존재 X
자산의 융통성이 낮음 → 에몬스에게 기회가 될 수 있음
트렌드에 맞지 않는 Old한 디자인
Trend
힐링
개성
추억
Target
Main Target
20대 후반 이상의 독신 여성
일반적 수준의 사회 초년생
Target 분석

심리적 측면 : 꾸미고 싶은 것도 많고 먹고 싶은 것도 많지만 돈벌이는 부족하고,
시간에 쫓기며 산다 → 감성을 일탈을 꿈꾸지만 현실이 발목을 붙잡는다

행동적 측면
(1) 미적인 것들을 추구
→ 가구 인테리어
(2) 최소한의 소비로 최대한의 만족을 추구
→ 제품 비교 후 구매 〓 렌탈을 통한 구매 유도
(3)시간의 부족
→ 자신의 스타일과 비슷한 가구 세팅을 빠르게
찾기를 원한다. 〓 다양한 가구 디자인, a/s 구비.
집은 유일하게 사회와 단절된 나만의 공간
↓
일탈과 비슷한 해방감
↓
기분전환
Sub Target
30대 초반의 주부, 영유아 자녀가 있는 여성
Target 분석

심리적 측면 : 합리적인 소비를 추구하고 꾸미기를 좋아하지만 집안일과 육아에
바빠 자신보다는 아이들의 정서에 자신을 맞추고자 노력함.
→꾸미는 대상이 자신에서 환경(아이들, 집)으로 넘어간다

행동적 측면
(1) 최소한의 소비로
최대한의 만족을 추구
→제품 비교 후 구매 =
렌탈을 통한 구매 유도
(2) 나보다도 아이들의 정서에 신경
→아이들의 정서를 위한 가구 디자인.
(3) 시간의 부족
→다른 일에도 바쁘기 때문에 원하는 스타일
의 가구를 빠르게 찾기를 원한다.
=다양한 가구 디자인, a/s 구비.
소비자의 Needs를 파악하고
그곳을 공략하라
Needs

합리적인 가격

A/S

친환경

힐링
에몬스의 문제점

뛰어난 품질이 소비자들에게 제대로 인식되지 못함 → 브랜드 인식 올려야함

다른 브랜드들과 대비하여 특별한 개성이 없음 → 차별화된 제품의 필요성

브랜드 이미지 고착화 → 타사들이 트렌드에 맞게 브랜드 이미지를 적절하게 탈
바꿈하는데도 불구하고 고품격 이미지만을 강조
에몬스의 렌탈 서비스
침대
√
장롱
√
식탁
√
소파
√
√
√
에몬스의 렌탈 A/S

침대 – 메트리스 소독

소파 – 소독

화장대 – 거울청소, 화장품 고정대

식탁 – (계절에 맞는) 식탁보, 모조꽃장식

상품 하나 구매 혹은 렌탈 시 에몬스 가구가 아니더라도 가구 하나를 관리해준다.
소비자와의 약속
약속
바탕
집에서만큼은 단지 소녀가 되고 싶은
여성들의 need 만족
일반인 모델 기용으로 가격 거품 제거
(친밀감)
관리가 귀찮은 경우 저렴한 렌탈 서비
스
다양한 인테리어로 취향
(아이들 혹은 본인) 맞춤
렌탈 사후 전담 관리팀 신설
생산 라인의 다양화,
소비자에게 선택지 제공
Copy Write
가구,
패션이 되다
video
가구 글자 등장
audio
video
audio
가구
리듬감있는
음악
카피 문구
등장
가구 패션이 되다
브랜드
로고
에몬스
가구 등장
패션 글자 등장
패션 쇼 옷 등장
패션
시리즈 카피
Endorphin
일상에 활기를 잃어버린 당신
Earnest
성실히 생활하는 당신
Environment
환경을 중요시하는 당신
video
침대에서
상쾌하게
일어나는 여자
수납장에서
수건을 꺼냄
화장대에서
화장( 즐겁게 )
옷장에서 무슨
옷을 고를지
고민함
audio
video
audio
신발장에
서 신발을
꺼냄
문을 열고
신나게
나가는 여자
E 등장
그녀에게
에몬스는
엔돌핀이다.
video
집을 나가는
엄마
공부하려는
아이
손톱을
물어뜯음
공책에 낙서
audio
video
집을
나가는
엄마
공부하려는
아이
집중해서
공부하는
아이
엄마에게
에몬스는
환경이다
audio
video
직장에서 일하고
있는 여성
직장상사의 손이
보임
직장상사의 얼굴이
보임
우울한 표정의 여성
audio
video
타박타박
걸어가는
여성
audio
video
퇴근하는 여성
문을 열고 들어감
문닫고
신발 벗음
가방을
침대위로던지고
침대에 누움
지친듯 누워있는
여성
audio
video
무언가를
본듯한 여성
힐링스타일의
에몬스 가구
떨어지는 낙엽
서랍속에서
움직이며
나무로
날아가는 새들
audio
video
웃는 여성
새가 가지에 앉음
E등장
그녀의 E는
Earnest다.
audio
video
브랜드 로고 등장
audio

similar documents