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위험한 가구
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가정 내 안전사고 1순위로 어린이 가구 사고가 빈번하게 발생
유아용품 활황
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불황 속에서도 내 아이에게만큼은 투자하고자 하는
부모들로 유아용품 시장 활황을 띔
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에몬스의 브랜드 특성
에몬스의 위치
'한국품질만족지수' 가정가구 부문 1위
“전도연 , 중저가 ,
가격대비 좋은 품질“
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하지만,
실질적으로 에몬스는 탑 브랜드가 아니다!
하지만 이 밖의 에몬스만의 특
별한 이미지가 없다.
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에몬스의 실패 이유
에몬스와 소비자의 인식차이
소비자는 중저가의 가구인 반면
에몬스는 고급스러움 추구
추상적인 슬로건
”표정 있는 가구”
시몬스 “흔들리지 않는 침대”
에이스 “침대는 과학이다”
광고모델에 가려진 브랜드
이것은 브랜드적 특성이 없어 나오는 결과.
따라서 에몬스라는 브랜드에 개성을
입혀주는 것이 시급하다.
기존 에몬스의 이미지보다는
전도연에게만 큰 주목
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안전 경첩(안전장치)
손이 다치거나 옷이 문 사이에 끼지
않음 서랍장 경우 문이 80%만 열려
발가락을 다치거나 발톱을 빠질일이 없음
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손잡이 몰딩 처리
아이 손이 끼어서 다칠 염려가 없고,
손잡이에 부딪힐 일이 없음
침대 라운딩 설계
침대가 뾰족하고 날카로운 곳 없이 말
끔하게 라운딩 처리함. 아이가 부딪혀
도 큰 사고로 이어지지 않음
이전 광고
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전도연과 인테리어를 통해
고급스러운 분위기를 연출
기존의 중저가 브랜드라는 이미지
때문에 사람들에게 공감을 얻지 못함
다양한 스타일 과
에몬스가 트렌드를 만듦 을 강조
광고에 큰 임팩트가 없었기 때문에
사람들에게 기억되지 못함
고품격의 강조를 버리고 에몬스만의 이미지를 통해
기억 남을 만한 광고를 해야 한다
경쟁사 분석
한샘 가구
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- 용도에 따라 전문성 있는 주방용 가구 부분에서 뛰어난 디자인
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- 센스 있는 인테리어와 원 스톱 쇼핑으로 인테리어 쇼룸이 가능한
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플래그 샵 운영
- ‘한샘몰’로 온라인 유통 채널 강화
- 소비자 관리서비스 미흡
- 한샘만의 브랜드 이미지가 없다
- 유지태,김효진을 광고 모델로 잡아 신혼부부를 타겟
- 부부가 생활하는 공간을 보여주며 신혼 인테리어 아이디어를 제공
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따라서 에몬스만의
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브랜드 이미지
디자인
를 만들자!
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How?
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•가정용 가구를 구매하는 시기를 크게 세가지로 분류할 수 있다.
• 신혼부부
• 아이의 독립적인 공간을 위해서 좀 더 넓은 집으로 이사를 가는 젊은 부모
• 자녀들의 독립으로 노부부 둘 만의 공간으로 옮길 때
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• 첫 아이를 가진, 아직은 육아에 미숙하지만 아이의 육아와
건강에 많은 관심을 가지는 초보 엄마 (3545주부)
•기존의 가구 외향적인 디자인 이나 브랜드 이미지, 가격에 치중한 가구시장의 전략에 에
코,힐링이 트렌드가 되면서 소재까지 따지게 되었지만 아직 섬세한 디자인 즉 내구성에
대한 소비자들의 인식이 적은 것을 이용해 이를 시장에서의 소비자를 배려하는 가구를
만드는 꼼꼼한 브랜드라는 이미지를 구축해 선점 하려 한다.
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가구 때문에 안전사고를 경험한 적이 있나요?
딸애가 저번에 뛰다가 책상 모서리에 한번 박은 적이 있어서
약간 찢어져 꿰맸었어요. 저도 물론 때때로 가구 때문에 다치기도 합니다.
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가구를 구매할 때 안전성을 고려해 본적이 있나요?
아뇨 사실 가구를 살 때 디자인만 봤지 안전성은
따져보지 않았는데 생각해보면 안전성도 중요한 문제 같아요.
안전한 가구가 나온다면 살 의향이 있나요?
전창언/ 39세/ 회사원
자녀 8세 딸
아이들 있는 집이나 노인 분들 계신 집도 좋을 것 같네요.
사실 생각해보면 어른들도 가구에 다치는 일은 많으니까
안전한 디자인으로 만들어지면 좋겠죠. 안전해서 나쁠 건 전혀 없으니깐요.
광고 전략: 선점전략
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엄마의 최대 관심사의 ‘나의 아이’
아이를 보다
예쁘고 건강하게
키우려는 욕구를 지닌 엄마들
에몬스 가구는 구매하는데 우선적으로
안전성을 고려한 디자인을 꼼꼼히 따지게 만듦으로써
엄마들에게 다른 엄마들에게 상대적 우월감을 가지게 하자.
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안전한 가구=
도담도담+건강
[도담도담: 순 우리말로 어린아이가 탈 없이 잘 놀며 예쁘게 자라는 모양]
+ 안전 가구 제안
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디지털 사고 인식 가구
아이들이 가구에 올라가거나
다칠 염려가 있을 경우 가구가
무게를 인식하거나 피부체온을 인식하여
경보음이 울리는 가구
가구의 안쪽 매트처리
가구 안에서 놀거나 바닥에
물건을 주울 때 머리나 신체를 보호할 수
있도록 가구 안쪽에 매트처리를 하여
다칠 위험이 줄어들 가구
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어린이
인
쇄
광
고
이 모습을 위에서 찍음
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온
라
인
광
고
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온
라
인
광
고
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TV
광
고
①
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TV
광
고
②
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TV
광
고
②
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TV
광
고
②
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1. 다른 엄마들과 다르게 가구까지 안전성을
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고려하는 현명한 엄마가 될 수 있다
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예쁘고 건강한 아이의 현명한 엄마
2. 당신의 아이가 다치지 않고
예쁘고 건강하게 자랄 수 있다
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