客厅的教育革命

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客厅的教育革命
三及第互动教育电视 ·林峰
2013年3月14日
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目录
1. 智能电视发展推动客厅教育革命
2. IPTV市场发展概况
3. OTT市场发展概况
4. 三及第抉择:立足IPTV,拥抱OTT
5. OTT运营核心指标
6. 创意:微信+OTT很潮,很娱乐
智能电视发展推动客厅教育革命
● 首先它应该是个电视,可以
播放任意多的视频!
智能电视发展推动客厅教育革命
● 它也应该是个通讯终端,有
事没事和朋友玩玩QQ,发发
微博!
智能电视发展推动客厅教育革命
● 它也应该是个通讯终端,有
事没事和朋友玩玩QQ,发发
微博!
智能电视发展推动客厅教育革命
● 它还应该可以用来办公,甚
至进行学习!
智能电视发展推动客厅教育革命
● 它还应该可以用来办公,甚
至进行学习!
智能电视发展推动客厅教育革命
● 对于网络电视来说,上网浏
览网页时必不可少的!
智能电视发展推动客厅教育革命
● 所谓的智能电视,指的是具备开放式操作系统与芯片,拥有开放式应用
平台,可实现双向人机交互功能,能通过自主安装和卸载应用程序实现
新功能或增值服务以满足多样化和个性化需求的电视产品。智能电视顺
应了电视机“高清化”、“网络化”和“智能化”的趋势,将实现三网
融合和3C融合。
● 用户不仅可以通过智能电视机进行网上冲浪、下载安装应用、玩游戏、
举行视频会议、监视和控制家庭安防动态等等。智能电视是一个实现双
向深度人机交互,集成家庭影音、娱乐、学习、安防、生活辅助等功能
为一体的终端应用平台。
● 智能电视通过互联网实现广泛的应用,但它与互联网电视并不完全相同。
互联网电视的界面、服务是固定的,用户不能更改,没有选择权。智能
电视平台具有开放性,开发者可以在上面开发很多应用。用户可加载
“无限的内容、无限的应用”,可随意访问互联网的任何内容。
● 一直以来,电视一直千家万户最喜欢的娱乐终端,也是用户最多,覆盖
面积最广的终端。电视具有大屏幕、分辨率高等特点,因此在电视智能
化后,将成为家庭的智能中枢。
智能电视发展推动客厅教育革命
智能电视发展推动客厅教育革命
IPTV市场发展概况
● 全球IPTV 持续稳定的高速增长体现了其综合竞争优势。 IPTV 定位
于相对较高端的互动高清视频服务市场。到2011年底,全球IPTV用
户总数为5094万,同比增长22.5%。
● 尽管当前绝对份额不大,但对市场格局的潜在影响很大。到2011年
底,全球IPTV 在电视市场的平均占比为5.41%。在一些IPTV发展较
好的国家和地区,IPTV的影响举足轻重。例如中国香港IPTV在电视
市场的占比超过51%,与有线电视形成良性竞争共存态势。
IPTV市场发展概况
● 从中国有线电视网络和电信运营商产业融合的政策和实际进展看,产
业的监管政策和企业竞争能力的实际现状将带来IPTV的快速发展空
间。
● 用户选择:IPTV和有线电视相比较具有互动性优势,IPTV在国内通
过捆绑实现,用户不存在价格感知。例如:中国电信E9套餐,全面
捆绑手机+固话+宽带+ITV。
● 推动力量:电信运营商的推动力量强于有线电视网络运营商。
● 网络基础:宽带国家战略带来基础带宽的普及。运营商大力推进
FTTH和宽带提速,IPTV成为高带宽体验的首选填充价值产品。
IPTV市场发展概况
● 广电43号文,带来IPTV 更大发展空间和产业链的广泛参与。
● 产业链明确包括5级:其中两级播控平台、两级内容服务商和传输企
业。
● 播控平台由广电总局指定,其他环节牌照由符合条件企业向广电总局
申请。
● 重点突出播控要求,百视通和央视合资公司成为总播控平台的实际
运营方。
● I PTV 的经营范围不限于三网融合第二批试点城市,扩展至全国。
● 省台分一杯羹,但百视通在产业链仍为强势主导。
● 截止2012年6月,百视通技术是全球用户规模最大的IPTV运营商,在
全国拥有超过1200万用户。在IPTV领域的市场份额达到75%。百视
通IPTV的用户在2011年平均周开机率超过90%,单一产品的平均周
重复使用度达到58%,IPTV 用户粘性均创下5 年来的最高纪录。
IPTV市场发展概况
OTT市场发展概况
● 在3-5年内I PTV和数字互动电视仍将保持快速发展,尤其国内IPTV
在电信运营商推动下高增长确定性强,但未来行业向OTT业务演进的
趋势将不可逆转。
● 长远来看,当国内IPTV及互动电视业务形成较大用户规模后,其自
身的业务形态也将向融合创新型OTT业务过渡,将互联网创新元素
引入国内视频服务市场是未来的发展趋势。
● 互联网电视一体机快速发展的同时,一体机真正活跃度并不高,电视
机厂商的出发点仍是卖电视,和牌照方、平台方的合作并不理想,在
拥有强势运营能力的前提下,未来OTT机顶盒的发展空间将更大。
● OTT监管政策目前还不开放直播功能,监管当局从广电总体利益出
发将OTT的发展和直播电视(包括IPTV)进行差异化处理,在家庭
中直播电视为基本必备功能,OTT则面相向更年轻客户群,成为网
络视频的更加操作简便的产品,满足他们通过电视屏收看电视剧等网
络视频热点的需求。
OTT市场发展概况
OTT市场发展概况
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电信运营商的未来发展需要紧密结合IPTV的商业根基,利用OTT这
个新概念所带来的政策空间以及其所带来的商业外在力,进一步拓展
并挖掘用户,尤其是高端用户的商业价值,同时也是逐步尝试摆脱终
端免费赠送的困境。
免费盒子在用户心目中是低价值的,借助OTT要走出这个怪圈而不是
延续。通过终端产品的设计家电化,业务多元化,体验人性化来沉淀
高端用户。
OTT服务,在现有OTT业务的之外,通过APP等方式把IPTV的业务融合
在其中。产品终端为基于ANDROID开放平台的IPTV+OTT的形式,对
外借助营销手段包装成高价值的业务形态。
让IPTV占据中低端市场,OTT服务走至上而下的高端市场。通过内
容和服务形成差异群体。
OTT内容不一定比IPTV更加的新、快,胜在丰富、多元,但操作性
和PC有差异,因此在内容的组织上要取长补短(聚合、品牌),操
作上因地制宜(分屏、跨屏)。
三及第抉择:
立足IPTV,拥抱OTT
● 广东电信ITV运营收入分析:2012年增值业务全年总订购额为
5600万。
● 百视通产品:首映看大片+其他PPV,2012年共完成订购额
2600万。
● 游戏: 2012年共完成订购额1100万;
● 卡拉OK: 2012年共完成订购额1600万;
● 教育:2012年共完成订购额490万。
● 百视通产品:单点用户多,收入贡献少,影响收入稳步提升。
● 卡拉OK:用户订购失败率较高,业务发展大进大出,退订现
象严重。
● 教育频道:产品种类需继续丰富,频道首页需要优化改版。
三及第抉择:
立足IPTV,拥抱OTT
● 三及第互动教育电视是全新一代基于互联网及移动互联网,依
托IPTV、OTT、SMART TV、PAD等先进终端技术,为您提
供最优质、最全面教育服务的新一代互动教学平台。
● 自2012年七月在广东电信ITV上运营三及第互动电视教育栏目,
至今已八个月时间。我们的前期准备时间超过两年,积累了约
5000小时的从小学到高中,覆盖全科知识点的名师讲授课程。
● 三及第教育经历了从WEB到ITV运营,再到OTT过渡的过程,
我们深刻体会到:教育品牌建立是个漫长过程, 用户的培养也
是漫长的过程。我们的产品的建立也不是一个网站,一个APP
那么简单的事情。无论WEB、IPTV还是OTT都是我们实现教
育梦想的工具,而核心就是模式+运营这个永恒不变的商业真
理。
三及第抉择:
立足IPTV,拥抱OTT
三及第抉择:
立足IPTV,拥抱OTT
OTT TV和IPTV及其他视频系统的比较
使用感知:
三及第抉择:
立足IPTV,拥抱OTT
OTT TV和IPTV及其他视频系统的比较
平台侧:
OTT运营核心指标
1. 用户数、2. 活跃度、3. 播放时长
OTT运营核心指标
● Churn rate退订率:按照月2%的退订率来计算,年退订用户:1000万
×2%×12个月=240万;
● Exclusive独家:电影、电视剧、体育、综艺、教育、课程等等;
● Goal目标:地域服务、全国服务;
● Interactive互动:通过电视屏获得足够的信息、节目背景信息、资讯新闻等;
● Joy愉悦:看电视的目的:缓解压力,获得愉悦感,娱乐,消磨时间,了解
信息,教育,家庭社交;
● Kids儿童:几乎所有的付费电视都有儿童节目,目的是吸引用户订阅;
● Local本地:本地节目是增加服务亲近感的重要手段;
● Mobile手机:移动终端和OTT的互动,遥控,节目预览,背景信息,竞猜等;
● Recommendation推荐:个性化智能推荐:增加60%的活跃度;
● Social社交:增加24%的活跃度;
● UE用户体验:增强用户粘性,更多互动体验,增加用户的好奇度;
● Win back赢回客户:理解用户需求,降低退订率,建立专门的团队;
● Youth青年:年轻一代是尝试付费视频(OTT)的领先者;
创意:微信+OTT很潮,很娱乐
● 斯科特・麦克凯恩根据
现今商业的发展特征,
总结出一个真理:所有
的行业都是娱乐业。
● 他把商业与电影、电视
与音乐等娱乐业联系起
来,把多年以来一直应
用于娱乐业的东西引申
到商业世界,那就是:
要想成功,你就必须与
你的观众建立一种感情
上的联系。这样才能创
造一种让客户无法拒绝
的感情体验,他们购买
你的产品和服务的原因
是,他们可以一遍接一
遍地享受这种感情的体
验。
创意:微信+OTT很潮,很娱乐
● 斯科特・麦克凯恩根据现
今商业的发展特征,总结
出一个真理:所有的行业
都是娱乐业。
● 他把商业与电影、电视与
音乐等娱乐业联系起来,
把多年以来一直应用于娱
乐业的东西引申到商业世
界,那就是:要想成功,
你就必须与你的观众建立
一种感情上的联系。这样
才能创造一种让客户无法
拒绝的感情体验,他们购
买你的产品和服务的原因
是,他们可以一遍接一遍
地享受这种感情的体验。
创意:微信+OTT很潮,很娱乐
创意:微信+OTT很潮,很娱乐
三及第互动教育电视 ·林峰
MP:189888838980
微信:幻象林峰
Email:[email protected]
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