turundus

Report
A. LE COQ LONG DRINK`IDE
TURUNDUSSTRATEEGIA 2012
Andres Uibo, Andre Villandberg, Sigrit Tilk, Ele Lust,
Karin Tartu, Taavi Ilves, Sten Krüünvald, Martin
Loimet, Toomas Linnamägi, Stenar Sarapuu
TÖÖ EESMÄRGID
• A. Le Coq G:N kindla turuliidri positsiooni kindlustamine
(vähemalt 50% turust)
• Long Drink toodete tarbijate ja tarbimismotiivide
väljaselgitamine.
• Müügimahu suurendamine või vähemalt mahu
hoidmine.
• Tooteportfelli optimeerimine.
2
LONG DRINK TURU HETKEOLUKORD
• A. Le Coq turuliider (üle 50%)
• Peamised konkurendid: Saku Õlletehas (ka
Sinebrychoff) ja Hartwall.
• Lisaks konkurentideks ka private label tooted
(Rimi Beloff).
3
A. LE COQ LONG DRINK
• Grapefruit, Mohhiito, Cranberry, Safari ja Lemon
Submarine.
• Long Drink pakendid: 0,33l purk, 0,5l plastikpudel, 0,5l
purk, 1,5l plastikpudel ning 0,33lx24 kohver.
• Sihtturg: naised, mehed vanuses 20 – 39 a.
4
LÄBIVIIDUD UURINGUD
• Fookusgrupi uuring Long Drinki tarbivate inimeste hulgas
• Küsitlus Selverites
• Vaatlus Tartu toidupoodides
• Küsitlus
• Mittejoojate fookusgrupp
• Tarbijaküsitlus alkoholipoodides
• Internetiküsitlus
• Venekeelne fookusgrupp
5
LÄBIVIIDUD UURINGUTE TULEMUSED
• Long Drink`id on rohkem nooremate inimeste
jook
• Eelistatud on klassikalised maitsed (greip)
• Ei meeldi (keemiline) maitse
• Küsitlustel peamine ostu/mitteostu kriteerium on
maitse, vaatlustel on hind
• Hinna/kvaliteedi suhe pole paigas
6
TULEVIKUPERSPEKTIIVID
• Long Drink`ide turu maht vähenenud viimasel kolmel
aastal 6%- majanduskriis, maitseeelistuse muutus –
jätkuv?
• Sakul turupositsiooni tõus
• Long Drink vene keelt kõneleva rahvusele
• Rohkem lojaalseid tarbijaid naiste hulgas
• Long Drink`ide hind palju ei muutu
• Esile kerkiv probleem on alkoholireklaami keelamine
7
TURUNDUSKAVA
Üldised muudatused, soovitused
• Pakendile lisada maitse
• Naturaalsem koostis või üks kindel maitse
8
TURUNDUSKAVA – JAANUAR-VEEBRUAR
•
Jaanuaris algab Cranberry tarbijamäng ning sellega seoses lisanduvad kõikidele
pakenditele QR koodid
•
QR koodide skänneerimisel võiks saadud link viia A Le Coq´i kodulehele, kus on
tarbijamängu kohta käiv info
•
Toodetel mis tarbijamängus ei osale
võiks QR kood viia tutvustavale tootelehele
9
TURUNDUSKAVA – MÄRTS-APRILL-MAI
•
Peidetud reklaam sotsiaalmeedias – idee toota „viral“ videoid
•
Aprilli lõpus tuleb turule apelsinimaitseline Long Drink
•
Mai alguses klaaspudelid ning neli- ja kuuspakid
•
Mais algavad degusteerimised ja reklaamikampaania sadamates
10
TURUNDUSKAVA – JUUNI-JUULI-AUGUST
•
Juunis algab üritustesari „Armastus kolme apelsini vastu“, mis kestab suve lõpuni,
2=3
•
Pakendite peale võiks kirjutada tuntud tsitaate näidendist (autorikaitse?)
•
Üritustesari on eelkõige seotud apelsinimaitselise G:N’ga.
11
TURUNDUSKAVA – SEPTEMBER-OKTOOBER
• Septembris tuleb turule Tom Collinsi retseptil põhinev
Long Drink, viiakse suuremal määral G:N-e klubidesse
• Helendavad joogid – alternatiivina klaasid – ainult
klubides
12
TURUNDUSKAVA – NOVEMBER-DETSEMBER
• Movembri kampaanialeht – FB kampaania, milles mille võitja on
kõige parem vuntsikasvataja
• „Movembri longero“ tuludest annetatakse % vähiuuringuteks?
(kas viisakas)
• 4/6 pakiga kaasa näiteks kleebitavad vuntsid
• Slogan „Paneb vuntsi kasvama“
13
TURUNDUSPLAAN 2012
14
TELEREKLAAM
• A Le Coq tehases filmitud telereklaam
• Eelkõige promoks klaaspudelit – sama värske,
kui otse kraanist
• Valvurit võiks mängida näiteks Tõnu Kark
15
TÄNAME KUULAMAST!
16

similar documents