MC&M S.A.

Report
Caso de Éxito
Somos una empresa de
negocios agrícolas,
concentrada en la
producción y exportación de
productos frescos y secos.
PMA, U.S.A.
MC&M
Fruitlogistica, Berlín
Páprika
Villacurí, Ica
MC&M
MC&M
 10 contenedores de páprika de mesa a México
 10 contenedores de páprika de prensa a España
 10 contenedores de ajo a México
 20 contenedores de uva a diversos destinos
 100 contenedores de cebolla dulce a España
 400 contenedores de cebolla dulce a EE.UU.
 POR UN VALOR APROX. DE USD 7 MILLONES
 Nuestro equipo de trabajo:
 40 empleados en dirección y administración
 Entre 200 y 500 obreros de campo a lo largo del
año.
 Nuestras operaciones:
 180 Has en Villacurí, Ica
 120 Has en las pampas de Siguas y Majes
 La empresa nació para aprovechar una
oportunidad comercial de exportar cebolla
dulce a los EE.UU. en 1994.
 En un entorno adecuado
 Condiciones macroeconómicas estables
 Promoción fiscal
 Con suficiente conocimiento del negocio
 Técnico
 Comercial
 Característica de los negocios agrarios frescos
 Alta volatilidad de precios
 Alto riesgo por perecibilidad del producto
 Estrategia para enfrentarlos
 Diversificación de productos (frescos y procesados)
 Diversificación de mercados y clientes
 Alianzas estratégicas y asociatividad
 Modalidades de comercialización de menos riesgo
INNOVACIÓN EMPRESARIAL PERMANENTE
 Campo
 Nuevos cultivos (granada, quínua)
 Mecanización
 Control Integrado de plagas
 Administración
 Contabilidad
 Control de costos y presupuestos
 Sistema ERP
 Finanzas
 Endeudamiento bancario
 Proveedores
 Adelantos clientes
 Forwards
 Comercial
 Consignación
 Precio mínimo garantizado
 Precio futuro
 Margen compartido
Quinua
La nueva línea de negocio
Problemática de COPEMUR
 Materia prima cara (pimiento/alcachofa)
 Escala de producción
 Insuficiente capital de trabajo
 Deterioro de los mercados
 Tardamos en encontrar nuevas líneas de
negocio rentables.
Mayores activos:
 Prestigio
 Cartera de clientes
 Conocimiento del negocio
Mirando al Futuro
 Capitalizar activos
 Reinventarnos
 Establecer nuevas sinergias
empresariales

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