不支持AP本地访问列表

Report
思科无线网络竞争分析:
零售行业
思科无线产品部
July. 2011
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1
内容安排
 思科的整体优势
 竞争对手的特点
 针对不同厂商的竞争策略
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2
2010年Q4全球无线产品最新市场份额报告
802.11n 无线产品
所有无线产品
Rev ($M)
Share
Cisco
$375.9
59.5%
Aruba
$66.8
HP
Rev ($M)
Share
Cisco
$192.9
59.6%
10.6%
Aruba
$38.3
11.8%
$41.9
6.6%
HP
$21.9
6.8%
Motorola
$35.8
5.7%
Xirrus
$14.3
4.4%
Meru
$18.4
2.9%
Meru
$13.4
4.1%
Alcatel
$16.6
2.6%
Motorola
$11.1
3.4%
Xirrus
$14.5
2.3%
Juniper
$6.6
2.1%
Juniper
$10.9
1.7%
Enterasys
$3.8
1.2%
Others
$50.6
8.1%
Others
$21.3
6.6%
Total
$631.4
100.0%
Total
$323.6
100.0%
Dell‘Oro 2011年2月18日
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3
思科在无线局域网方面的领导地位
市场的领导者
 部署了1000+万以上的接入点-10倍于我们最近的竞争对手
 60%的全球市场份额- 5倍于我们最近的竞争对手
 140+多个WLAN相关的专利;还有270+WLAN相关的专利正在申请中
 650+个WLAN研发工程师
 93%的Fortune 500选择思科的WLAN
 77%的Fortune 500选择思科的WLAN
802.11n
 对802.11标准开发上具有广泛持续的投入: 思科是CAPWAP,
802.11n, 802.11k, 802.11r, 802.11u 802.11v, 802.11w, 802.11s等标准的主
要贡献者
技术的创新者
 思科美国总部目前专著于无线局域网方面的技术专家/研发人员,总数超过1000名;
 思科的无线局域网技术专家目前是WiFi Alliance 主席(7人)、IEEE 802.11技术
工作小组中的主要领导者(12人),在各个新标准的制定中做出了重要的贡献;
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4
思科: 无线网络市场的领导者
Cisco’s Diverse Experience Spans all Verticals
Cisco’s Vertical Penetration
74%—Manufacturing
82%—Education
73%—Energy/Utilities
59%—Retail
79%—Healthcare
65%—Transportation
59%—Financial/Insurance
76%—Hospitality
US Universities
51 of Top 52
Global Retailers
14 of Top 20
思科在全球零售行业无线网络系统中占据59
%的份额,全球最大的20家零售企业中有14
家采用了思科的无线网络产品和解决方案 US Manufacturers
10 of Top 10
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US Hospitals
9 of 14 Top US
5
思科无线在零售业的成功案例
Cisco在零售业无线数据网络方面的客户
 沃尔玛WalMart
 乐购Tesco
 家乐福Carrefour
 宜家IKEA
 Home Depot
 Apple苹果
 上海百联超市配送中心
 家世界超市
 百安居 B&Q
 Best Buy
 麦德龙Metro
 屈臣氏( WATSON)
 麦当劳
 中国烟草专卖仓库
 山東家家悦超市有限公司
 百佳超市
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6
主要竞争对手
•Motorola
• Aruba
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7
竞争形势分析
Low Threat
High Threat
Medium Threat
技术
价格
竞争策略
让用户在技术上就不认同
Motorola
提供Aruba的价格(通过功
能和MIMO)
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8
广域网链路故障以后的用户认证能力
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9
AP是否支持广域网链路的智能软件版本升级
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10
AP是否支持本地访问列表
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11
新802.1X用户能否在没有控制器的情况下通过认
证
Note: 只有Moto AP 7131 支持脱离控制器而存在,但是AP7131不支持WiNG5
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12
门店的安全
• Cisco AP都可以作为802.1x的认证客户端
• 基于端口的的802.1X 认证可以防止非法设备的安装。
Note: 只有Moto AP 7131 支持脱离控制器而存在,但是AP7131不支持WiNG5
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13
Flex Connect模式下的语音准入机制
•分支处的呼叫许可控制对在有限的广域网带宽或存在延
迟问题的情况下保持现有呼叫的质量至关重要
•Aruba不支持本地转发模式下的语音准入控制
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14
Motorola的特点
Motorola在零售行业的优势是端到端的支持优势,
其手持终端如MC9090在零售行业获得了广泛的应
用.Motorola声称通过私有协议支持Moto终端在
Moto无线网络的快速切换.
Motorola 即将发布的AP6521、AP6532可以具有
虚拟控制器功能,最多能管到24个AP。
Moto的产品价格较低,备份无线控制器无需
license费用.
主要缺点:
•当广域网链路出现故障时,AP不能做802.1x
认证,用户不能接入网络。
•不支持广域网链路智能AP版本升级
•不支持AP本地访问列表安全控制
•目前未支持最新的PCI 2.0规范
•AP能够识别少量干扰源,但识别不准确,不
能自动跳频实现网络自愈
•不支持组播高清视频
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15
Aruba的特点
Aruba技术特点和思科相似,市场份额为第二位.功能全面,同等产品价
格也和思科接近. 具有ArubaInstant解决方案(仅限于AP92/93/105),
具有虚拟控制器功能,在小型组网中不需要控制器的情况下可以管理
到16个AP。
主要缺点:
•当广域网链路出现故障时,AP不能做802.1x认证,用户不能接入
网络。
•不支持广域网链路智能AP版本升级
•不支持AP本地访问列表安全控制
•目前未支持最新的PCI2.0规范
•目前频谱分析功能通过射频芯片实现,没有专门频谱分析芯片,
而且目前仅有AP135能同时实现频谱分析和无线用户的接入.
•控制器功能需要额外购买license.
•组播支持存在设计缺陷; 而且高清视频组播没有准入控制机制,
且存在有线侧的瓶颈.
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16
对Motorola的竞争策略:进攻策略
和思科的四个强项相比的主要弱点
广域网链路解决方案存在问题,广域网链路故障时,AP无法作为认证者对用户进
行认证,没有智能AP软件版本升级,不支持AP本地访问列表
仅有一款AP(AP7131)支持射频频谱分析,且功能通过软件功能实现,频谱分析时
无法同时接入用户精度低,很多干扰无法识别,无法定位干扰, 无法实现网络自
愈
对视频组播支持能力弱,在空口不支持可靠组播技术,组播在controller和AP之
间采用单播方式传输,占用大量有线网带宽,不支持高清组播技术
高密度解决方案欠缺,不支持5G优先,不支持波束成形
Moto的四个硬伤:
没有大容量解决方案,没有机架式controller,没有万兆接口。主推产品11n
AP650不支持本地转发,controller实际支持的11n AP数量有限,仅为20个.
controller单机没有电源冗余,冗余方案欠缺,
网管功能弱,不支持无线覆盖设计热图和定位显示功能
很多产品已经停产或即将面临停产,新产品还没有获得入网证
Moto的其他问题:
实施调测不方便,11g AP5131/ 11n AP7131不能即插即用,
AP300和AP650没有串口,设置静态地址必须通过controller进行,无法有效快速
地评测AP到controller之间有线网链路质量,
不支持AP组策略设置,不支持AP射频开关
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17
Mobile Intelligent
Roaming
对Motorola的竞争策略:防守策略
Moto攻击思科方法:
 Moto的手持终端仅支持自己的私有协议,实现无线网络的快速切换
.小型门店可以不装无线控制器,Moto AP具有虚拟控制器功能。
思科的回应:
 Motorola的手持终端产品通过了思科的CCX认证, 能够保证终端产品和网络设
备之间的互兼容性以及快速切换.
 Moto仅有两款AP支持这个功能,最大支持到24个AP,这个方案没有经过实际
验证。
 Motorola的备份无线控制器无需license费用, 避免出现备份无线控制器需求
CCX certified
CCX certified
CCX certified
MC55
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MC9090
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MC55
CCX certified
MC55A0-HC
18
对Aruba的竞争策略-攻击策略
攻击方法1:
 抬高Aruba产品的价格
要求
Aruba需要配置
思科需要配置
MIMO 必须是2*3或者高于2*3
AP125或者AP135
AP1142/AP3502
双频AP
不能投价格低的RAP
OEAP 600
在单个radio下,AP在接入用户的同 AP135(这点要特别小心, 以后
时可以是支持频谱分析****
AP105可能会支持)
必须支持用户的带宽限制
防火墙license
必须支持外置的webportal认证
防火墙license
AP3502
无需license
无需license
无需license
必须支持ad-hoc的检测和围堵
RF license
无需license
必须支持频谱分析
RF license
必须支持同一品牌的有线交换机
Aruba交换机3500系列,比较贵
必须支持万兆接口
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6000+M3
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Flex 7500
Wism2(如果思科要
投5508,切记不能
出现这条)
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对Aruba的竞争策略-攻击策略
攻击方法2:
 作为关键指标, 让Aruba出局
要求
广域网链路故障时,AP发起认证
Aruba
无
无
思科
AP通过广域网链路智能软件版本升级
无
AP本地访问列表
支持硬件的频谱分析功能
无
具有3年以上支持频谱分析产品的经验
支持AP实现组播转单播功能
支持CAPWAP协议
无
无
无
要求网管具有网络空口质量仪表盘功能 无
要求专门的硬件实现设备定位功能
无
可通过软件方式支持瘦AP和胖AP的转换 无
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20
对Aruba的竞争策略:防守策略
Aruba攻击思科方法:
 仅通过简单的频谱分析功能的描述, 将思科产品抬到只能用最高端AP
3500, 而Aruba的最低端AP都支持软件的频谱分析功能
 通过支持802.11a或者802.11bg的指标,将思科产品抬到双频AP, 而
Aruba只需要用单频AP
 通过外接天线指标, 将思科产品抬到用1262和3502的高端AP
小型门店可以不装无线控制器,Moto AP具有虚拟控制器功能。
思科的回应:
 频谱分析只有在接入用户的同时做频谱分析才有意义,将Aruba的产品也
顶到AP135
 因为802.11bg的无线终端一直存在,如果将单频AP转换到5G 802.11a频
段,这些单频用户将不能接入. 因此这两个频段只有同时支持才有意义.
 通过MIMO天线指标,将Aruba产品也抬到高端:AP125或者AP135
 Aruba仅有三款AP支持这个功能,最大支持到16个AP,这个方案没有经
过实际验证。
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总结
 强调思科的无线技术优势:Flex Connect、PCI 2.0、频谱分析、视频
就绪等功能
 强调思科的成功案例:
 强调思科的市场占有率-约60%的市场占有率
 强调思科在802.11标准制定中的绝对领导地位
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