方案选型

Report
Cisco SBTG in BN
BN R&S
Xiaolei Han
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1
 19款新的AIP低端路由交换产品(SBTG AIP)
 所有Sales都可以拿到credit (SBTG AIP)
 将开放给所有总代,不再是联强包销
 SBTG AIP 19款产品都可从中国列表价(CPL)和动态配置工具
(QCT)中查到,并且加入IBA
 所有产品均为Cisco logo,再无linksys logo
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2
One portfolio—a spectrum of choices
Functionality
Catalyst
2960
Catalyst
2918
300 Series
Managed
200 Series Smart
100 Series
Unmanaged
Cost
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3
One portfolio – a spectrum of choices
Functionality
Integrated
Services
Routers
RV042
RV082
RV 120W
RV 110W
WRV210
RVS4000
WRVS4400N
Cost
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4
Performance
• Wire-speed
performance
on Fast
Ethernet and
Gigabit
Ethernet
switches
Layer 2 Switching
• VLANs
Security
• MAC-based
Quality of
Service
• Classification
port security
• Intuitive
• IEEE 802.1x
• Storm control
• IPv6/IPv4 Dual
• WRR/SP
Efficiency
• Router
Stack
• Switch
• Rate limiting
• Port and VLAN
mirroring
• Power
plus desktop
• DSCP/CoS
• Link
trunking
• Desktop
• Cisco phone
• IPv6 Host
• 802.1Q
• PoE
Cisco® Discovery
Protocol and Smartports*
interface
• 802.1P
• Spanning tree
aggregation
Management
and General
• Access point
• Port mirroring
(SPAN)
• Localization
• Multicast
• LLDP-MED
• Other
• Auto voice
终身有限保修
VLAN
• SNMP
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5
Performance
• Wire-speed
performance
on Fast
Ethernet and
Gigabit
Ethernet
switches
Layer 2 Switching
& Layer 3 Routing
• VLANs
Quality of
Service
Security
• MAC-based
• Classification
port security
• Intuitive
• IEEE 802.1x
• IPv6/IPv4 Dual
• WRR/SP
• Spanning tree
Stack
• Port and VLAN
mirroring
• Access point
isolation
• Localization
Efficiency
• Q-in-Q VLAN
• Router
• Switch
• Rate limiting
• Link aggregation
• 802.1Q trunking
plus desktop
• DSCP/CoS
• Storm control
• Layer 2&3
• Power
• Desktop
• Cisco phone
• IPv6 Host
• ACLs
• PoE
Cisco® Discovery
Protocol and Smartports*
interface
• 802.1P
• 32 static routes
and 32 IP
interfaces
Management
and General
• Other
• RADIUS/TACA
CS+
• LLDP-MED
• Port mirroring
(SPAN)
• DoS prevention
• Auto voice
VLAN
• Multicast IGMP
v1v2v3 and
snooping
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增强型终身有限保修
• SNMP
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6
Auto Power-Down
• Automatically turns off power on Gigabit
Ethernet RJ-45 port when the switch
detects a link down
If there is no link on a port (when there is no
connection or the device connected is turned off),
the port(s) enter a sleep mode
• Resumes active mode when the
switch detects the link is up or a
device is connected
Switch sends out electrical pulses at frequent intervals
• Adjusts power based on cable length
(on Gigabit Ethernet models)
• Detects the length of connected Ethernet
cable and adjusts power usage
accordingly—without affecting performance
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7
WRV210
RV110W
RV120W
WRVS4400N
RVS4000
LAN口
4FE
4FE
4FE
4GE
4FE
8FE
WAN口
1FE
1FE
1FE
1GE
2FE
2FE
10
5
10
5
50
100
SSL VPN
通道
-
-
-
-
-
-
无线标准
802.11g
802.11n
802.11n
IPSec VPN
通道
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802.11n
No
RV042
RV082
No
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8
SBTG路由器
基本的连接性
RV110W
丰富的功能
企业网络连贯性
高性能和安全性
WRVS4400N
RVS4000
RV042
2个百兆WAN口
实惠的SOHO路由器
小型办公室的理想选择
IPSec站到站VPN
4个百兆LAN口
Wireless-N AP
IPSec站到站VPN
VLAN, IPv6, QoS
百兆型号
IPv6, VLAN和QoS
健壮的SPI防火墙,以及IPS
安全功能
健壮的SPI防火墙, 以及IPS
安全功能
VPN (5根通道)
Wireless-G AP
IPv6,VLAN和QoS
千兆型号
IPSec VPN (5条通道)
RV120W
小型办公室的理想选择
IP Sec站到站VPN
千兆型号
Quick VPN/站到站VPN(50/50)
RV082
2个百兆WAN口
IPv6,VLAN和QoS
8个百兆LAN口
5条VPN通道
VLAN, IPv6, QoS
Quick VPN/站到站VPN(50/100)
百兆型号
IPv6, VLAN和QoS
10条VPN通道
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9
 SBTG AIP产品的售后Service与其他Cisco产品不同,不用下share
support或者smartnet。SBTG AIP产品自身带终身有限保修和增强型有
限终身保修。
 300系列交换机是增强型有限终身保修,200和RV路由器是终身有限
保修。
 两种保修唯一的区别在于对风扇和电源的保修时间长短,终身有限保
修对电源风扇只保1年(发票日期后一年之内),增强型有限终身保修
对风扇电源也是终身的保修
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10
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11
教育--苏州职业技术学院
能源--内蒙古电力公司
大企业--中石化江苏各加油站
运营商--新疆移动集团客户接入教育专网
运营商--云南新联通DCN网络项目
方案选型



核心交换机 Cisco 6509
接入交换机 Cisco 200/300系列
RV系列VPN路由器
关键优势



思科品牌,良好的设备质量和兼容性
完善的二层/三层(静态)交换功能,以及对802.1x;SNMP的支持
高性价比;有限(增强)终身保修保护了用户的投资
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12
数字校园接入网络解决方案
苏州工业园区职业技术学院
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背景和需求
 客户背景
苏州工业园区职业技术学院(简称 IVT )是一所以新加坡南洋理工学院为模版建
立的新型高等职业技术学院,坐落于具有国际竞争力的中国--新加坡苏州工业园区。
 项目需求
苏州工业园区职业技术学院共有四个校区,其中一间为新校区:位于苏州工业园
区独墅湖高等教育区,学院打算为新校区构建新网络架构,为老师和学生的学习和
生活提供电子教学、高速访问互联网功能。
 方案选型
为了苏职院提供最佳的网络解决方案,联强公司从高性能、灵活、易于扩展且稳
定可靠、价格等方面考虑,并通过多次的技术交流,最终推荐了以下技术方案:
1.核心采用一台6509交换机,作为整个校区的核心高速转发设备。
2.汇聚层采用若干台3750光口交换机。
3.接入层采用高性价比的思科精睿产品SRW248G4,使用千兆光纤端口和3750
进行互联,所有终端接入在SRW248G4上,为终端提供了高性能的数据转发。
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14
具体应用
相对于该项目的竞争友商,思科精
睿有着以下优势:
 思科品牌,SRW和Cat系列交换机良好
的兼容性
180+ X
SRW248G4
 线速的性能,SRW248G4有2个千兆电
口和2个千兆光电复用端口可灵活选
择
 完善的企业级应用功能, VLAN、
RSTP、MSTP、端口镜像、端口聚合、
带宽限速
 较低的成本解决方案,满足了学院网
络建设对预算的严格要求
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15
连锁型经营机构VPN解决方案
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16
背景和需求
 客户背景
上海永琪美容美发连锁经营机构(下称永琪公司)创建于1999年。永琪企业
主要经营的项目覆盖了投资管理、美容、美发、形象设计、美体塑身、养生保
健等各领域。目前,全国拥有直营店近400家,覆盖北京、上海、江苏、杭州
及周边地区。
 项目需求
永琪公司总店采用ASA 5550,各分店原采用竞争厂商的VPN产品,随着业务
量的增长,原来的VPN设备性能已不能达到业务要求,因此永琪公司打算对上
海各分店的VPN设备进行升级改造。
 方案选型
考虑到永琪公司总店采用ASA 5550作为分店的VPN接入网关,从兼容性、
稳定性、扩展性、价格等方面考虑,为永琪公司推荐了以下技术方案:
1.在核心分店部署思科精睿RV 042路由器,可以提供双广域网出口,实现广
域网出口线路的负载均衡及线路备份,提高了业务的可靠性和连续性。
2.在普通分店部署思科精睿RV 120W路由器,可以实现无线网络覆盖,顾客
在等待的时间提供高速的无线网访问服务。
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17
具体应用
相对于该项目的竞争友商,思科精
睿有着以下优势:
 思科品牌,RV系列和ASA防火墙具有
良好的兼容性
80 X
50 X
 RV 120W采用802.11b/g/n标准,支
持最大300Mbps无线传输速率;并采
用了硬件VPN加速引擎,增强了设备
的性能
 RV 042采用双WAN口设计-保证
Internet流量的稳定性,提供线路
冗余保障
 市场独特的VPN路由器定位,超高的
性价比
 较低的成本解决方案,满足了大量
部署的网络对预算的严格要求
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RV 120W
RV 042
总店
ASA 5550
VPN Tunnel
VPN Tunnel
Internet
…
…
RV 120W
RV 042
分店
分店
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18
定西市住房公积金管理中心应用
所属行业:政府行业
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19
背景和需求
 客户背景
定西市住房公积金管理中心所属行业为政府行业,于2007年4月经定
西市人民政府批准成立,是目前定西市唯一一家可为住房公积金贷款提供担保
的合法机构。
 项目需求
随着业务的不断增加,经过政府的批准统一采购网络设备,要求网络规划更
加规范,具有足够的安全性和可扩展性;支持基于WEB或命令行的管理满足
接入层设备的需求,保证网络安全。
 方案选型
为了满足定西市住房公积金管理中心的要求,同时提供高效、智能的网络解
决方案,通过与客户的反复沟通,联强公司配合当地代理商提供了如下解决方
案:采用了CISCO2811路由器、安全性考虑配置了思科的防火墙ASA5520作
为出口、并采用C2960作为核心交换机使用,接入层设备采用精睿的SF30024,整个设计方案都是采用思科的设备,考虑到设备的兼容性,和思科品牌价
值。
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20
具体应用
5台SF300-24
关键优势:
 思科品牌,300系列交换机良好的兼容性
 线速的性能,SF300-24千兆光电复用端口可灵活
选择
 完善的企业级应用功能
 较低的成本,满足了网络建设对预算的严格要求
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21
大企业--中石化江苏各加油站

项目需求
下属加油站分布数量多、地域广,通过VPN虚拟专网的建设,在提高信息的安
全性同时,可以有效保证信息传输的速度和稳定性,提高石化总公司对加油站的有
效管理

方案选型

关键优势
RV042 (300台+)
1、双WAN口设计-保证Internet流量的稳定性,提供线路冗余保障;
2、50条VPN并发隧道,并且提供远程接入VPN服务;
3、提供良好的路由功能、理想带机量50台PC;
4、思科品牌,良好的设备质量和兼容性;
5 、终身有限保修
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22
运营商--新疆移动集团客户接入教育专网

项目需求
新疆移动公司在全自治区27个城市教育部门以及各院校全部进行网络
信息化建设,整个项目借助自治区移动省域网,搭建独立的移动教育专网,
涉及的厂家设备广泛,要求稳定、可靠、兼容性强、可网管性。

方案选型
SRW224G4

关键优势
1、智能网管交换机,支持SNMP v1/v2c ,
通过标准的WEB 浏览器进行配置和管理
2、通过802.1x 认证和基于MAC 地址的过
滤技术实现端口级别的安全
3 、终身有限保修
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23
运营商--云南新联通DCN网络项目

项目需求
云南新联通DCN网络,对这次扩容需求十分明确,
增加新增加节点的汇聚和接入交换机.

方案选型
云南新联通DCN网络原有设备全部为思科的主网络设备,包含6500、3560等
系列交换机.本次扩容要求和思科产品完全兼容,主干网络需要提供千兆速率,
由于扩容规模涉及整个云南新联通,维护需求比较大,所以要求必须使用可网
管交换设备。SLM224G2交换机提供双千兆接口,智能网络管理。

关键优势
1、智能网管交换机,支持SNMP v1/v2c ,通过标准的WEB 浏览器进行配置
和管理
2、通过802.1x 认证和基于MAC 地址的过滤技术实现端口级别的安全
3 、终身有限保修
4 、新联通原来计划使用思科CAT2960交换机作为接入设备,由于采购量巨大
的关系,思科精睿产品的价格优势就立即显现出来。
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24
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25
Smart
200 Series
Green Ethernet
Smart
200ESeries
Green Ethernet
Managed
300 Series
Green Ethernet
• Standards Based - Existing Competitor features
•VLANs, QoS, Rate Limiting, Spanning Tree, 802.1x, IGMP Snooping etc
Bonjour
Auto Voice VLAN
Bonjour
Auto Voice VLAN
Auto-LAN Policy Discovery
Auto-LAN Policy Discovery
IPv6 Host
IPv6 Host
Text Editable Configs
CDP
Smartports
Cloud Support
.3af POE (1/2 enabled)
Budget 1/4 ports at 15W
Bonjour
Auto Voice VLAN
Auto-LAN Policy Discovery
IPv6 Host
Text Editable Configs
CDP
Smartports
Cloud Support
.3af POE (all enabled)
Budget 1/2 ports at 15W
• Standards Based - Existing Competitor features•SNMP, RMON, Cable
Diags, TextView, MSTP
Guest VLAN
IGMPQuerier
Trusted Device VLAN
DHCP Relay
Congestion Evasion
VLAN Diagnostics
• Standards Based - Existing
Competitor features
•GVRP, ACLs, Shaping, Flow-based
QoS and Security, Dual Image, L3
priority
Static Routing - 32 routes
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26
• 4 port 10/100 Ethernet switch
• Wireless-N access point (2.4Ghz)
• 2 fixed antennas (2x2)
• IPSec VPN with hardware acceleration engine
• VLAN’s and Virtual AP’s ( mSSID’s)
• Dual-stack IPv4 and IPv6
• Browser-based configuration (Web GUI)
• Guest internet access (VLAN’s)
• Strong SPI firewall, and ACL rules
• Limited lifetime warranty
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27
• Brand new industrial design
• Multiple WAN ports for load balancing
and/or business continuity
• Static routing, RIP v1, v2
• Built-in switch ports
• High capacity IPsec VPN capabilities(up to 100
connections)
• Advanced security, plus optional
Cisco ProtectLink Web security service
• Browser-based device manager
A combination of
performance, security,
capacity, and redundancy
at the heart of a
small business network
• Limited lifetime warranty
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28
低端交换机导航(Switch Navigator)
Cisco 200/300 固定端口交换机
200 Series
FE
300 Series
GE
FE
PoE
GE
PoE
24
port
48
port
8 port
26
port
50
port
24
port
48
port
8 port
24
port
48
port
28
port
52
port
24 FE
port
28 GE
port
SF200E
-24-CN
SLM24
8G-CN
SLM20
08T-CN
SLM20
24T-CN
SLM20
48T-CN
SLM224
P-CN
SLM24
8P-CN
SRW20
8-K9CN
SRW2
24G4K9-CN
SRW2
48G4K9-CN
SRW2
024K9-CN
SRW2
048K9-CN
SRW2
24G4P
-K9CN
SRW2
024PK9-CN
SF200E24P-CN
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SRW20
8G-K9CN
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29
 AIP adoption rate set as one condition for rebate
Reseller Incentives
Descriptions
Incentive Rebate
Maximum net 8%
 Early deal registration bonus (>$5K) 3%
 Fixed price adoption rate > 80%
2%
 BN value club bonus to value selling
3%
 BN AT attached rate > 12%
1.5%
 ISR Attached rate> 25%
1.0%
 SBTG AIP revenue > $10K
0.5%
Business Develop Funding
Net 2% Investment into Cisco
business
 Marketing activities :
Event / seminar / training /ads.
 Partner Market Store points:
redeem printings / gift / sales leads
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30
Smart Switch (200 Series)
24 port
48 port
8 port
26 port
50 port
FE
GE
24 port
PoE
48 port
SF200E-24-CN
SLM248G-CN
SLM2008T-CN
SLM2024T-CN
SLM2048T-CN
SLM224P-CN
SF200E-24P-CN
SLM248P-CN
Managed Switch (300 Series)
8 port
FE
GE
PoE
SRW208-K9-CN
SRW208G-K9-CN
Description
SF200E-24 24-Port 10/100 Smart Switch
48-Port 10/100 Smart Switch
SG200-08 8-port Gigabit Smart Switch
SG200-26 26-port Gigabit Smart Switch
SG200-50 50-port Gigabit Smart Switch
24-Port 10/100 Smart Switch with PoE
SF200E-24P 24-Port 10/100 PoE Smart Switch
48-Port 10/100 Smart Switch with PoE
Description
SF 300-08 8-port 10/100 Managed Switch
SF 302-08 8-port 10/100 Managed Switch with Gigabit Uplinks
24 port
SRW224G4-K9-CN SF 300-24 24-port 10/100 Managed Switch with Gigabit Uplinks
48 port
28 port
SRW248G4-K9-CN SF 300-48 48-port 10/100 Managed Switch with Gigabit Uplinks
52 port
24 port
28 GE port
SRW2024-K9-CN
SRW2048-K9-CN
SG 300-52 52-port Gigabit Managed Switch
SF 300-24P 24-port 10/100 PoE Managed Switch w/Gig
SRW224G4P-K9-CN Uplinks
SRW2024P-K9-CN SG 300-28P 28-port Gigabit PoE Managed Switch
VPN Security Router
Wired
Dual WAN
Wireless
Single WAN
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SG 300-28 28-port Gigabit Managed Switch
RV042-CN
RV082-CN
RV120W-E-CN
Description
10/100 4-Port VPN Router
10/100 8-Port VPN Router
Wireless N VPN Firewall
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