Как попасть и закрепиться в крупной торговой сети?

Report
Как попасть и закрепиться в крупной
торговой сети?
Екатерина Фурман
26.02.2014
Темы
 Контекст
 Что такое управление категориями?
 Организация труда
 Анализ категории
 Возможность малых производителей
Контекст - Rimi
 13 HM
 18 SM
 52 SÄM
Rimi Эстония – 83 магазина
Контекст - Rimi
 Rimi Эстония – 2 700 работникoв
 В различных магазинах от 2 500 до 40 000 единиц
товара
 Единственным собственником Rimi Baltic является
ICA Baltic AB, принадлежащий к Шведской ICA
Group (в целом 2 250 магазинов и 40 000
работников).
Что такое управление категориями?
Сфера ответственности
 Потребности клиента
 Продажи
 Прибыль
 Списывание / период оборота
В ТЕЧЕНИЕ ГОДА NIELSEN РЕГИСТРИРУЕТ В СРЕДНЕМ:
20 000
НОВЫХ ТОВАРОВ ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА В ЭСТОНИИ
23 000
Copyright ©2012 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
НОВЫХ ТОВАРОВ ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА В ЛАТВИИ
29 000
НОВЫХ ТОВАРОВ ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА В ЛИТВЕ
Source: Nielsen retail sales data
7
Организация труда - ассортимент
Для чего клиенту нужны ещё 2 единицы товара в этой категории?
Чем
качественно
выполнено "домашнее задание",
тем
шансов быть
услышанным.
Что значит анализ категории?
ВОЗМОЖНОСТИ / ПОТРЕБНОСТИ
ИДЕЯ, НАПРАВЛЕНИЕ
АНАЛИЗ РЫНКА
АНАЛИЗ ТОВАРА
ЗАПУСК
Анализ категории
Анализ категории
 Идея - Дизайн - Дегустация (отбор ассортимента)
 Запуск - создание продуктов в системе
 Запуск - техническое упорядочение информации по товарам
 Запуск - договорённость с поставщиками о начале
сотрудничества
Kампании
 HM / SM / SÄM
 Период: от 1 до 3 недель
 Планирование за 2-3 месяца вперёд, свежые
категории 1-2 недели
Возможность малых производителей
 Talu Toidab
Margus Lill
[email protected]
Заключение
-
"Домашнее задание" или в чём особенность товара и
какова его роль в категории?
-
Контакт с закупщиком
-
Своевременное предоставление корректной информации
-
Гарантия стабильного высокого качества продукта
-
Развитие своего товара: дегустации и кампании
-
Сохранение договорённостей (товар, поставка, качество)
Удачи в новых начинаниях!
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!
Благодарю за внимание!
[email protected]

similar documents