Experiencia de asociatividad para la comercialización

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EXPERIENCIA DE ASOCIATIVIDAD PARA LA
COMERCIALIZACION Y EXPORTACIÓN DE FIBRA
DE ALPACA
¿QUÉ NOS HA MOTIVADO ASOCIARNOS?
El sub. Sector alpaquero de nuestro
País, desde hace décadas somos
desatendidos por los gobiernos de
turno, tanto nacional como regional,
que poco o nada hacen por nuestro
desarrollo, y a partir del año 2010
se ha dado un apoyo a la
asociatividad y el resultado que hoy
mostramos, nos ha permitido
organizarnos para desarrollar la
oferta de la fibra de alpaca con
valor agregado; y no seguir siendo
victimas de los bajos precios que
pagan por nuestro producto.
NUESTRA FORTALEZA NACIONAL
El MINAGRI, constituye el
FONDO
AGROPERU,
administrado
por
el
AGROBANCO,
para
el
financiamiento del PROGRAMA
ESPECIAL
DE
FINANCIAMIENTO DE FIBRA DE
CAMELIDOS.
NUESTRA ALIADOS INTERNACIONAL
SINDICATOS DE
TRABAJADORES
TEXTILES DE LA
INDUSTRIA ITALIANA DE
LAS REGIONES DE:
1. EMILIA-ROMANGA,
2. PIEMONTE Y,
3. TOSCANA.
Delegación de representantes de Organizaciones
de alpaqueros de Puno y Apurímac, recepcionados
por el Alcalde de Biella – Italia.
REUNION PREVIA A LA CREACION DEL CONSORCIO
El día 26 de Agosto del año
2013, en la sala de reuniones
del AGROBANCO, se realizó
una reunión de trabajo;
estuvieron presentes los
ejecutivos del AGROBANCO, y
los representantes de las
organizaciones alpaqueras de
la región Puno, conjuntamente
con el operados externo del
programa, con el propósito de
crear el consorcio.
CREACION DEL CONSORCIO
El Consorcio Alpaquero Perú Export
“CALPEX” fue creado el 17 de
Setiembre del 2013, como una
organización
matriz
regional,
democráticamente constituida, con
la finalidad de hacer en conjunto los
servicios
de
clasificación,
procesamiento, comercialización y
exportación de la fibra de alpaca de
las organizaciones asociativas
alpaqueras
socias,
de
los
Departamento de Puno y Cusco
(por ahora).
Actualmente contamos con 15
organizaciones alpaqueras afiliadas.
ORGANIZACIONES PARTICIPANTES
•
CECOALP PUNO LTDA. – Juliaca – San Roman - Puno.
•
SPAR CHAJANA COJATA – Cojata – Huancané – Puno.
•
COOP. AGROPECUARIA S.I. AJOYANI – Ajoyani – Carabaya
•
ASOC. PLANTELEROS Y P.A.AJOYANI – Ajoyani – Carabaya
•
SAIS KENAMARI LTDA Nº 56 – Antauta – Melgar - Puno.
•
APRAL ÑEQUECOTA – Nuñoa – Melgar – Puno.
•
CAP HUAYCHO LTDA Nº 44 – Nuñoa – Melgar – Puno.
•
ASOC. QORI WILLMA - Santa Lucia – Lampa – Puno.
•
COOSESPI - PINAYA – Santa Lucia - Lampa - Puno.
•
ASOC. ALTO TUMARUMA – Lampa - Lampa – Puno.
•
ASOC. LOS NEVADOS DE CONDURIRI – Conduriri – El Collao
•
ASOC. DE PRODUCTORES CAPASO – Capaso – El Collao.
•
ASOC. LLANGA-LLANGA QUENAMARI – Marangani –
Canchis
•
ASOC. ADIANES DE PHINAYA – Pitumarca – Canchis - Cusco.
•
ASOC. APU AUSANGATE – Ocongate – Quispicanchis - Cusco
PAGO A LA PACHAMAMA
REGIMEN ADMINISTRATIVO
• Asamblea General del Consorciado.
• Comité de Gestión.
- PRESIDENTE: Sr. Marcelino Ramos
Ochochoque
- VICE-PRESIDENTE: Sr. Gabriel A. Fernández
Puma
• Representante Legal como Gerente.
- Sr. Juan Portada Tito
• Técnico Comercial y Marketing.
- Sr. Sixto Raúl Flores Delgado
NUESTRA ESTRATEGIA
QUE QUEREMOS
QUE SEA EL
CONSORCIO EN
LOS PROXIMOS
AÑOS
PARA QUE EXISTE
LA ORGANIZACIÓN
DEL CONSORCIO
NUESTRA
VISION
NUESTRA
MISION
SER UNA EMRESA REFERENTE, LIDER
EN LA COMERCIALIZACION DE
PRODUCTOS Y SUB PRODUCTOS
DERIVADOS DE LA ALPACA, AL
MERCADO
NACIONAL
E
INTERNACIONAL, RESPETANDO EL
MEDIO AMBIENTE Y NUESTRA
CULTURA.
PROMOVER EL CRECIMIENTO SOCIO
ECONOMICO DE LOS ASOCIADOS A
TRAVES DE LA PRESTACION DE
SERVICIOS
CON
CALIDAD,
AGREGANDO
VALOR
A
LA
PRODUCCION Y ACTUAR DE FORMA
SOCIALMENTE RESPONSABLE.
QUE BENEFICIOS
ENCONTRAMOS A
TRAVES DEL
CONSORCIO
COMO DEBE SER EL
TRABAJO DEL
CONSORCIO
NUESTROS
OBJETIVOS
NUESTRAS
ESTRATEGIAS
DE ACCION
COMERCIALIZAR PRODUCTOS Y SUB
PRODUCTOS
DE
LA
ALPACA,
GENERANDO RENTABILIDAD QUE
PERMITA
INCREMENTAR
LOS
INGRESOS ECONOMICOS DE LOS
ALPAQUEROS
PROMOVIENDO LA COMPETITIVIDAD
COMERCIAL, REALIZANDO MISIONES
COMERCIALES
INTERNACIONALES,
AGENDA Y RUEDA DE NEGOCIOS,
INFORMACION Y ALIANZAS CON
INSTITUCIONES
NACIONALES
E
INTERNACIONALES
2.- MERCADO EN EL EXTERIOR (ITALIA) – NUESTRAS
DEMANDAS
Mercado
Italia
FRATELLI
PIACENZA S.P.A.
PECCI FILATI
S.P.A.
Producto
1.- Alpaca FS Suri blanco Tops con un micronaje de……………...................23 a 26.50.
2.- Alpaca FS Suri LFX Tops con un micronaje de…………………….…..…..23 a 26.50.
3.- Alpaca FS Suri color Tops con un micronaje de………………….………...23 a 26.50.
1.- Alpaca Royal Huacayo Blanco Tops con micronaje menos de…………20.00
2.- Alpaca BL Huacayo Blanco Tops con micronaje de…..………….…..…20.00 a 22.50.
3.- Alpaca FS Huacayo Blanco Tops con micronaje de……………............22.50 a 26.50.
4.- Alpaca HZ Huacayo Blanco Tops con micronaje de……………….……26.50 a 28.50.
5.- Alpaca AG Huacayo Blanco Tops con un micronaje de………….……..28.50 a 33.00.
3.- INSTITUCIONES DE APOYO
INSTITUCIONES
ACTIVIDADES
MINISTERIO DE
AGRICULTURA Y
RIEGO
-FONDO AGROPERU D.U. Nº027 2009
-En marzo del 2009 MINAGRI crea el “Programa especial para el
financiamiento de fibra de camelidos”.con un fondo de 25 millones de
soles, dirigido exclusivamente para apoyar la comercialización de la fibra
de alpaca.
- ADMINISTRACIÓN DEL FONDO AGROPERU, para el financiamiento del
“PROGRAMA ESPECIAL DE FIBRA DE CAMELIDOS”.
AGROBANCO
SIERRA
EXPORTADORA
ISCOS EMILIAROMAGNA,
PIAMONTE Y
TOSCANA
ANDES AGRO
CONSULTORES
- CAPACITACIÓN DE CATEGORIZADORAS Y CLASIFICADORAS DE LA
FIBRA DE ALPACA DE LAS ORGANIZACIONES SOCIAS DEL
CONSORCIO
-DEMANDA EN EL MERCADO EXTERIOR
- OPERADORES Y GESTORES EXTERNOS DEL PROGRAMA DE
FINANCIAMIENTO DE FIBRA DE CAMELIDOS A CARGO DEL
AGROBANCO.
ACCIONES PARA EL CUMPLIR CON LA DEMANDA
4.- ACOPIO DE LA FIBRA DE ALPACA
05/10/2013 AL 07/07/2014
Nº
ORGANIZACIONES
Nº DE BEN. CANT. KGS
%
1 SPAR CHAJANA-COJATA. /PUNO
96 32,008.55 42.34%
2 CECOALP PUNO LTDA. /PUNO
265 19,345.31 25.59%
3 ASOC. QORIWILLMA. /PUNO
153 5,952.20
7.87%
4 SAIS KENAMARI Nº 56. /PUNO
32 5,590.15
7.39%
5 ASOC.ADIANES PHINAYA. /CUSCO
25 3,346.31
4.43%
6 ASOC. LLANGA-LLANGA. /CUSCO
25 3,310.48
4.38%
7 ASOC. ALTOTUMARUMA. /PUNO
95 2,737.52
3.62%
8 COMUNIDAD C. LIMATA. /PUNO
32 1,684.23
2.23%
9 ASOC. PLANTE. AJOYANI. /PUNO
54 1,629.18
2.16%
TOTAL
777 75,603.93 100.00%
5.- RESULTADO DE CLASIFICACION
05/10/2013 AL 07/07/2014
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
CALIDADES CANTIDADES EN KGS PORCENTAJE
%
ROYAL HB
5,981.80
8.87%
BL HB
18,462.87
27.37%
BL HLFX
1,496.08
2.22%
BL HC
1,227.94
1.82%
FS HB
12,276.52
18.20%
73.58%
FS SB
6,330.26
9.38%
FS HLFX
1,198.44
1.78%
FS SLFX
600.11
0.89%
FS HC
1,033.42
1.53%
FS SC
1,022.69
1.52%
HZ HB
5,584.08
8.28%
HZ HLX
1,454.93
2.16%
HZ HC
614.61
0.91%
AG HB
2,418.02
3.58%
AG SB
200.70
0.30%
AG HLFX
2,488.21
3.69% 22.39%
AG SLFX
177.09
0.26%
AG HC
368.49
0.55%
AG SC
56.73
0.08%
MP HSB/LFX
1,652.13
2.45%
MP HSC
86.66
0.13%
MERMA
2,721.85
4.04% 4.04%
TOTAL
67,453.63
100.00% 100.00%
6.- INGRESO DE FIBRA CLASIFICADA PARA EL PROCESO DE
TOPS HUACAYO Y SURI.
24/01/2014 AL 12/07/2014
CALIDADES
ROYAL HB
BL HB
FS HB
FS SB
FS SLFX
FS SC
HZ HB
AG HB
TOTAL
CANTIDADES
EN KGS
3,551.98
11,648.56
8,551.37
6,330.26
600.11
1,022.69
1,788.73
1,059.00
34,552.70
P.U
13.00
10.00
8.00
17.50
17.00
15.00
4.50
3.50
10.97
IMPORTE
%
%
EN $
46,175.74 12.18%
116,485.60 30.72%
68,410.96 18.04%
96.90%
110,779.55 29.22%
10,201.87
2.69%
15,340.35
4.05%
8,049.29
2.12%
3.10%
3,706.50
0.98%
379,149.86 100.00% 100.00%
7.- RENDIMIENTO DEL PROCESO PARA OBTENER
TOPS
24/01/2014 AL 11/06/2014
CALIDADES
F. CLAS. TOPS
ROYAL HB 3,551.98 1,976.09
BL HB
11,648.56 7,807.45
FS HB
8,551.37 6,217.92
HZ HB
1,788.73 1,428.98
AG HB
1,059.00 873.60
TOTAL
26,599.64 18,304.04
CANTIDADES (KGS)
% NOILS % MERMA %
55.63% 836.10 23.54% 739.79 20.83%
67.03% 1,916.70 16.45% 1,924.41 16.52%
72.71% 1,075.20 12.57% 1,258.25 14.71%
79.89% 249.00 13.92% 110.75 6.19%
82.49% 121.00 11.43% 64.40 6.08%
68.81% 4,198.00 15.78% 4,097.60 15.40%
8.- VENTA DE LA FIBRA DE ALPACA CLASIFICADA AL MERCADO
NACIONAL
15/07/2014
Nº
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
CALIDADES CANTIDAD EN KGS P.U IMPORTE EN $ PORCENTAJE
%
ROYAL HB
2,429.82 13.08
31,789.58
15.09%
BL HB
6,814.31 10.13
68,996.34
32.75%
BL HLFX
1,496.08 9.58
14,338.46
6.81%
BL HC
1,227.94 6.97
8,556.63
4.06% 80.17%
FS HB
3,725.15 8.16
30,397.18
14.43%
FS HLFX
1,198.44 7.61
9,116.61
4.33%
FS HC
1,033.42 5.52
5,699.38
2.71%
HZ HB
3,795.35 4.50
17,079.08
8.11%
HZ HLFX
1,454.93 4.00
5,819.72
2.76%
HZ HC
614.61 2.50
1,536.53
0.73%
AG HB
1,359.02 3.50
4,756.58
2.26%
AG SB
200.70 3.70
742.60
0.35%
AG HLFX
2,488.21 3.00
7,464.63
3.54% 19.83%
AG SLFX
177.09 3.20
566.70
0.27%
AG HC
368.49 2.00
736.98
0.35%
AG SC
56.73 2.50
141.83
0.07%
MP HSB/LFX
1,652.13 1.70
2,808.63
1.33%
MP HSC
86.66 1.52
131.40
0.06%
TOTAL
30,179.08 6.98
210,678.86
100.00% 100.00%
9.- EXPORTACION DE TOPS HUACAYO (ITALIA) Y VENTA DE
NOILS (MERCADO NACIONAL)
CA
LID
AD
11/08/2014 AL 11/10/2014
R HB
BL HB
FS HB
HZ HB
AG HB
TOTAL
TOPS
CANT.(KGS) P.U
NOILS
IMP.($) CANT.(KGS) P.U IMP.($)
TOTAL
IMP.($)
%
1,976.09 30.50 60,270.75 836.10 2.20 1,839.42 62,110.17 16.37%
7,807.45 24.50 191,282.53 1,916.70 2.20 4,216.74 195,499.27 51.52%
6,217.92 16.00 99,486.72 1,075.20 2.20 2,365.44 101,852.16 26.84%
1,428.98 9.00 12,860.82 249.00 0.50 124.50 12,985.32 3.42%
873.60 8.00 6,988.80 121.00 0.50 60.50 7,049.30 1.86%
18,304.04 20.26 370,889.61 4,198.00 2.05 8,606.60 379,496.21 100.00%
10.- COSTOS DEL PROCESO DE TOPS HUACAYO Y
EXPORTACION
24/01/2014 AL 15/10/2014
IMPORTE $
DESCRIPCION
Nº
62,039.28
1 GASTOS DE TRANSFORMACION
5,442.66
2 RETENCION DEL IMPUESTO A LA RENTA
3,479.87
3 GASTOS DE EXPORTACION
2,640.58
4 GASTOS DE FLETE DE AREQUIPA A LIMA
1,500.00
5 OTROS GASTOS
506.52
6 GASTOS DE OPERACIONES
397.46
7 GASTOS DE MANTENIMIENTOS DE CUENTAS
194.24
8 GASTOS ADMINISTRATIVOS
65.94
9 GASTOS DE ANALISIS DE TOPS
76,266.55
TOTAL
%
81.35%
7.14%
4.56%
3.46%
1.97%
0.66%
0.52%
0.25%
0.09%
100.00%
11.- DISTRIBUCION DE GASTOS POR ORGANIZACIONES
15/10/2014
Nº ORGANIZACIONES CANT. (kgs) % IMPORT ( $ )
1 CECOALP PUNO LTDA. 13,242.51 49.78% 37,968.96
4,938.74 18.57% 14,160.37
2 ASOC. QORIWILLMA
3,699.17 13.91% 10,606.27
3 SAIS KENAMARI LTDA.
6,635.45
4 ASOC. LLANGA LLANGA 2,314.26 8.70%
6,895.51
5 ASOC. ALTOTUMARUMA 2,404.96 9.04%
26,599.64 100.00% 76,266.55
TOTAL
12.- BALANCE DEL PROCESO DE EXPORTACION DE
TOPS Y COMERCIALIZACION DE NOILS
15/10/2014
DESCRIPCION
EXPORTACION DE TOPS
VENTA DE NOILS
VALORIZACION DE FIBRA CLASIFICADA
GASTOS DE TRANSFORMACION
RETENCION DEL IMPUESTO A LA RENTA
GASTOS DE EXPORTACION
GASTOS DE FLETE DE AREQUIPA A LIMA
OTROS GASTOS
GASTOS DE OPERACIONES
GASTOS DE MANTENIMIENTOS DE CUENTAS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE ANALISIS DE TOPS
TOTALES
UTILIDADES
INGRESO EN $
IMPORTE
370,889.61
8,605.50
EGRESO EN $
%
IMPORTE
97.73%
2.27%
242,828.09
62,039.28
5,442.66
3,479.87
2,640.58
1,500.00
506.52
397.46
194.24
65.94
%
76.10%
19.44%
1.71%
1.09%
0.83%
0.47%
0.16%
0.12%
0.06%
0.02%
379,495.11 100.00% 319,094.64 100.00%
60,400.47
13.- DISTRIBUCION DE UTILIDADES A ORGANIZACIONES
SOCIAS PARTICIPANTES
15/10/2014
TOTAL EGRESO EN $ TOTAL INGRESO EN $
ORGANIZACIONES MATERIA P. GASTOS TOTAL TOPS
CECOALP
129,370.54 37,968.96 167,339.50 196,391.50
ASOC.QORIWILLMA
38,926.11 14,160.37 53,086.48 61,356.17
SAIS KENAMARI
31,060.13 10,606.27 41,666.40 47,264.37
SPAR LLANGA-LLANGA 22,660.51 6,635.45 29,295.96 34,584.74
ASOC.ALTOTUMARUMA 20,810.80 6,895.51 27,706.31 31,292.82
TOTAL
242,828.09 76,266.56 319,094.65 370,889.60
NOILS TOTAL
4,708.51 201,100.01
1,290.19 62,646.36
1,059.64 48,324.01
826.66 35,411.40
721.59 32,014.41
8,606.59 379,496.19
UTILIDAD $
33,760.51
9,559.88
6,657.61
6,115.44
4,308.10
60,401.54
PEDIDOS:
PARA CUMPLIR EL PROCESO DE COMERCIALIZACION
INTERNACIONAL, SOLICITAMOS LO SIGUIENTE:
NACIONAL E
 CELERIDAD DE LOS DESEMBOLSOS DE CREDITOS, A LAS ORGANIZACIONES
ALPAQUERAS.
 AMPLIACION DEL PLAZO DEL CREDITO POR FIBRA ACOPIADA A 12 MESES,
PARA ORGANIZACIONES QUE DESARROLLAN PROCESOS DE EXPORTACION.
 APOYO EN LA ORGANIZACIÓN Y FINANCIAMENTO DE EVENTOS DE
CAPACITACION Y ACTUALIZACION DE LAS ASOCIACIONES ALPAQUERAS.
 INCLUSION EN COMPRAS ESTATALES, DE LOS PRODUCTOS EN BASE A
FIBRA DE ALPACA (CHOMPAS ESCOLARES, UNIFORME PARA LAS FUERZAS
ARMADAS Y POLICIALES, MUNICIPIOS, ETC.)
 DECLARAR QUE EL PROGRAMA ESPECIAL DE FINANCIAMIENTO DE FIBRA
DE CAMELIDOS, TENGA CARÁCTER PERMANENTE.
Juan Portada Tito
Juan Portada
Tito
Gerente
Gerente.
[email protected]
[email protected]
Sixto Flores Delgado
Tf Técnico
51 1 951892177
Comercial y de Marketing

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