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2013 LENOVO INTERNAL. ALL RIGHTS RESERVED.
产品理念

直连存储

统一存储

应用存储

全面适用

面向中小企业客户
快速

满足多种应用需求
部署

支撑不同类型业务

适应各个发展阶段
灵活
应用
简化
数据
2
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产品定位
3
SA120
SAS112
NAS(PX series)
• 面向服务器直连应用
• 面向中小企业
• 面向中小企业
• 满足大容量扩展需求
• 满足数据存储需求
• 满足数据共享、应用整合需求
• 整体低拥有成本
• 高可靠、高性价比
• 融合应用、部署灵活
• 存储扩展柜
• IP SAN、FC统一存储
• IP SAN、NAS应用存储
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产品定位
Price
DAS
SA120
¥60K
SAN
SAS112
NAS
PX series
Dual,4GB,FC&iSCSI*4
Dual,4GB,FC*4
Dual,4GB,iSCSI*8
¥45K
带硬盘配置
PX12-450R:2U12,8TB
Single,2GB,FC&iSCSI*2
Single,2GB,FC*2oriSCSI*2
¥30K
Single,1GB,iSCSI*4
Dual,JBOD
¥20K
Single,JBOD
¥10K
无硬盘配置
2U12+4,IOCC*2,PS*2
2U12,IOCC*2,PS*2
¥ 5K
4
2U12,IOCC*1,PS*1
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无硬盘配置
PX4-300R:1U4,4TB
PX6-300D:Tower,6TB
PX4-400D:Tower,4TB
PX2-300D:Tower,4TB
独特卖点
SA120
5
SAS112
NAS
渠道价值
联想企业级存储
进军企业级市场是联想的核心战略之一,存储是企业级市场的关键,具有高门槛、高利润的特点
与EMC战略合作,强有力的品牌拉动、庞大的PC+Server用户群体、完善的产品线
提高赢单率、保证利润空间、涉足企业级关键应用
SA120
6
SAS112
弥补产品空白,满足低成本扩容需求
中小企业首台存储,服务器市场自然延伸
应对国内白牌存储服务器低价竞争
服务器+HA软件+存储方案保证利润
可以拓展视频、监控类项目
支撑企业关键数据存储,提高用户黏性
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LenovoEMC NAS
独特性:主流竞争对手没有类似产品
协同性:与PC结合紧密,客户基础大
差异化:与PC/Server合作写参数,好控标
利润高:利用EMC品牌拉动,保证高毛利
获得支持
单晓宇
• 13910079324
• [email protected]
• 张辉:[email protected]
我的同事
• 刘忠东:[email protected]
• 郭志翔:[email protected]
• 联想网盘:https://box.lenovo.com/l/nuN9RO
了解产品信息
• 大客户渠道网站/APP:http://www.relonline.cn/
• 联想官网:http://lenovo.com.cn/
7
2013 LENOVO INTERNAL. ALL RIGHTS RESERVED.
2013 LENOVO INTERNAL. ALL RIGHTS RESERVED.
SA120产品概述
9

2U机架式,可安装12个 3.5”SAS硬盘;

可选4个2.5 ”后置SSD槽位,实现闪存加速和分层存储;

配合LSI 9280-8e和9286CV-8e使用,最大可扩展8个SA120;

最多支持两个I/O 控制器,可以串联、单通路或双通路;

热插拔和冗余风扇、电源、I/O 控制器;

高能效 80PLUS 金牌认证电源,可选单电、冗电配置;

能够配合塔式服务器安装在地板上;

能够使用ThinkServer上的通用部件,方便维护和热备;
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SA120独特卖点
面向服务器直连应用的低成本扩展柜
2U12机架式,单机48TB,最大12片3.5英寸SAS硬盘及4片2.5英寸SSD硬盘;
可选单、双IO控制器,可选80Plus金牌单电、冗电
最大可扩展8个JBOD
可选4个2.5英寸SSD后置槽位
模块化、设计优良的IO控制器,稳定连接; 与LSI CacheCade配合,实现加速与分层;
10
可变形为塔式的机架式存储
提供选件可将SA120安装于地板上;
更大、更稳定的存储容量,满足海量存储;
更灵活的应用模式,提高客户应用性能;
与ThinkServer塔式服务器完美结合;
扩展性和品质优于白牌存储服务器
优于Dell MD12xx系列等所有竞争对手
优于Dell MD12xx系列等所有竞争对手
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SA120目标客户
客户A
客户B
购买过Lenovo服务器,8盘位以上大容量Lenovo服务器
业务应用单一、设备专用
业务规模较小,应用类型单一
应用软件安装在服务器上,需要大容量存储空间
部署服务器数量4台以内,甚至仅有1-2台
数据部署在单套系统上,不需要中心式大集中存储
原有服务器容量已经不够
不存在多台服务器共享访问数据的情景
预算万元左右
存储需求几十TB以上,硬件价格很低
SA120目标客户
11
客户C
客户D
对存储比较了解,用过DAS直连存储
使用其他品牌服务器
业务应用使用DAS直连存储更有优势
但和Lenovo经销商有生意往来
使用过其他品牌的DAS直连存储
存在服务器容量扩展需求
认可Lenovo品牌,或已是联想客户
价格和服务只要OK,也可以使用Lenovo存储
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SA120应用场景:文件、备份服务器扩容
 应用场景:
– 某中小企业,大约有100名左右员工,为防止员工个人PC损坏造成重要数据丢失,
公司前期使用Windows、Linux平台架设了文件服务器;
– 为了节省预算开支,将文件服务和备份服务集成在一台服务器上,所有服务器的
数据备份也都存放在文件服务器上;
– 通过文件服务器,实现了各部门重要资料备份,满足了日常工作数据共享的需求;
– 随着业务的发展,文件服务器的使用频率和需求有了很大的提高,考虑到目前的
使用需求和未来发展需要,需要对文件服务器进行扩容
 方案配置:
– 服务器使用RD440,使用RAID卡与SA120连接;
– SA120部署大容量NL-SAS硬盘,提供海量存储;
 用户价值:
– 直连存储,扩容简单方便;
13
– 成本低,性能高;
SA120应用场景:视频监控大容量存储
 应用场景:
– 进入高清时代后,视频监控码流普遍在2Mb以上,所需的存储容量倍
增;
– 单套存储设备支撑的摄像机路数受到存储容量的限制;
– 视频监控朝着智能化方向发展,结构化录像存储兴起(如交通卡口、电子
警察采集的车牌信息);在摄像机编码时自动生成视频数据库,而不是简
单的录像文件,用于非结构化数据的检索;
– 国内低端存储厂商大量使用低成本、高密度存储服务器用于监控;
 方案配置:
– 服务器使用RD440,使用RAID卡与SA120连接,级联扩展多个SA120;
– 对于结构化录像存储,可以利用后置SSD实现闪存加速和分层存储;
 用户价值:
– 相比国内大量白牌存储服务器,具有品质、服务的优势;
14
– 在扩展能力上,SA120远超白牌存储服务器(实际最多扩展2个
JBOD);
码流
存储1个月
16TB
支持路数
24TB
支持路数
48TB
支持路数
512Kb
162GB
96
192
288
1.5Mb
486GB
32
64
96
2Mb
648GB
24
48
72
4Mb
1296GB
12
24
36
6Mb
1944GB
8
16
24
SA120应用场景:IPTV、VOD视频服务器
 应用场景:
– 高性能存储服务器,部署在边缘节点,响应用户需求,
由CDN向其分发内容;
– 新推出的电影、连续剧将成为热点数据;需要持续监测
热点数据并缓存至SSD提升性能;
– 用户从发出点播请求到得到视频服务的响应时间越短越
好,如点播时延不能超过2秒;
– 设备支撑的IO流数量决定了IPTV每用户的成本;
 方案配置:
– 每个服务小区可部署多套RD640+SA120;
– 服务器部署15K SAS或SSD,SA120部署大容量NLSAS硬盘;
– 服务器使用高性能RAID卡连接SA120,提高并发性能;
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SA120应用场景:非编、媒资等广电类应用
 非编类:
媒资
收录
外来信号
收录服务器
新闻
资料上下载工作站
归档审核工作站
编目检索工作站
媒资管理工作站
在线存储系统 近线存储系统
– 非编平台以Windows和MAC为主;
离线磁盘架
新闻精编工作站
– 单个高清视频文件普遍在10GB左右;
收录控制工作站
– 编辑过程用双轨编辑,读性能要求高;
– 如果读的速度低,在编辑过程中会出
收录编单工作站
Web服务器
视音频矩阵
应用服务器
新闻文稿/精编工作站
迁移服务器
精编工作站
转码服务器
现延迟现象,出现类似卡碟效果
光纤交换机
 媒资类:
– 媒资系统提供资料归档、资料检索回
调等服务,为其他业务提供节目储备;
播控服
务器
配音工作站
– 大型媒资能够提供自动分层存储、自
动精简配置等功能;
16
迁移打包服务器
主备播控服务器
– 媒资系统要满足大容量、高性价比、
易扩展、易维护、稳定运行等要求
主备MDC服务器
调音台/切换台
视频播出
服务器
粗编工作站
制作
以太网交换机
播出服务器
主备数据库服务器
数据存储
播出服务器
播出
SA120应用场景:小型虚拟化应用
 应用场景:
– 某客户为简化IT架构,规划部署服务器虚拟化,实施VDI虚拟桌面技术;
– 通过VDI技术,管理员可以使用一个镜像生成上百个运行的虚拟操作系统,
类似于无盘工作站的模式,大大简化了管理的复杂性;
– VDI通常存在“启动风暴”问题,如每天上班时,多名用户同时启动虚拟
桌面时,瞬间产生大量读请求,对系统性能造成巨大压力;
宿
主
系
统
虚
拟
桌
面
用
户
数
据
虚
拟
环
境
虚
拟
环
境
SAS
– 一般采用闪存加速、分层存储方案解决VDI的“启动风暴”问题;
 方案配置:
SSD
– 服务器使用RD540,使用高性能RAID卡与SA120连接;
– SA120部署大容量NL-SAS硬盘和SSD硬盘;虚拟桌面镜像存放于SSD上,
用户数据可以存放于NL-SAS硬盘上;
 用户价值:
– DAS直连存储架构成熟稳定,性能超过低端SAN产品,特别适合于单台
服务器虚拟化应用环境;
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NL-SAS
SA120应用场景:视频网站分布式存储
 应用场景:
– 视频网站特点是数据量大,随着高清视频普及,文件大小提高,数
量增长迅速,要求服务器、存储成本低;
– 视频网站要求较强实时性,持续稳定的画面传输质量;
– 访问频率高的视频会在各CDN站点间重新分布,存放在高速硬盘上,
而冷门视频则会存放在大容量硬盘;
 方案配置:
– 每个机房可部署多套RD640+SA120,服务器上部署2.5英寸15K
SAS硬盘,SA120上部署3.5英寸NL-SAS硬盘;
– 服务器上使用SAS HBA卡与SA120连接,不做RAID;
 用户价值:
– DAS直连存储架构成熟稳定;
– 不采用RAID,节省存储空间,存储系统利用率在90%以上;
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SA120解决方案1:级联扩展实现低成本海量存储
基本
SA120控制器和线缆冗余
最低成本的扩展
高可用
最大扩展能力
最大容量
•将最多4台SA120(每个接口4台)组成雏菊链
• 提供低延迟、高性能的数据访问
• 将最多8台SA120(每个接口4台)组成雏菊链
•使用一个服务器适配器接口
• 控制器发生故障或线缆断开情况下提供保护
• 使用服务器适配器的全部两个接口
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SA120解决方案2:结合CacheCade实现闪存加速
 应用场景:
– 由于SSD可以显著的提升IOPS性能,客户对SSD的兴趣在迅速增长;
– 越来越多的客户期望在业务中部署SSD,提高应用性能;
– 仍然高昂的成本阻碍了SSD在通用服务器上的普及;
– 大部分中小企业客户还无法承担PCI-E闪存卡、全闪存阵列的高昂价格;
 方案配置:
– 应用服务器安装LSI 9280-8e或9286CV-8e RAID卡;
– 使用SA120扩展柜,配置Nl-SAS硬盘提供大存储容量;
– SA120通过后置硬盘槽位配置2.5英寸SSD;
– 配合LSI CacheCade软件,提供闪存加速功能;
 用户价值:
– 低成本的NL-SAS硬盘与少量SSD混合使用,提供显著地性能提升;
– 避免完全部署SSD所导致的成本大幅支出;
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SA120解决方案2:结合CacheCade实现闪存加速
手动部署数据
使用LSI 9286CV-8e的CacheCade软件
部分SA120部署SSD
配置SSD槽位
其余SA120部署大容量
硬盘
无SSD槽位
操作系统或应用层软件,如FlashCache
Cachecade软件可以自动
可以将部分数据部署在SSD
将频繁访问的数据移动至SSD
以提高访问速度
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备注:CacheCade支持最大512GB的缓存池
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SA120配置建议
产品
配置
低成本、大容量
IO控制卡*1
√
IO控制卡*2
单电源
SA120
闪存加速
√
√
√
√
√
√
SSD硬盘模组
√
2.5英寸SSD硬盘
√
√
MiniSAS线缆*2
LSI 9280-8e
LSI 9286CV-8e
LSI CacheCade软件
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高性能
√
冗余电源
MiniSAS线缆*1
RAID卡
高可用、大容量
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√
√
√
√
√
√
√
√
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SA120竞品分析
供应商
组装系统
AMAX
型号
SA120
PowerVault MD1200
HP D2600盘柜
尺寸
8.7厘米x 44.7厘米x 50.6厘米
8.7厘米x 48.2厘米x 59.4厘米
8.8 x 45.0 x 56.7 厘米
I/O控制器
1或2
2个标配
2个标配
1
1或2
接口类型输入/输出
2个SAS接口 1/1
2个SAS 接口1/1
2个SAS接口 1/1
3个SAS接口 2/1 +以太网
2个SAS接口 1/1
最大雏菊链
8
8
4
18
3 (4个的情况未经测试)
前部HDD硬盘
12个托架,SAS硬盘
12个托架,SAS和固态硬盘
12个托架,SAS/SATA硬盘
12个托架, SAS硬盘
12个托架,SAS/SATA硬盘
背部HDD硬盘
4个低功率SATA固态硬盘
0
0
0
0
风扇
2个热插拔
2个热插拔
2个
2个热插拔
2个热插拔
电源单元
550W Gold单个或冗余
300W冗余
515W冗余
460W 80+ Gold单个或冗余
滑轨
静态滑轨
仅限于惠普滑轨
机架运输托架
线缆
2米, 4米, 6米
600W 冗余交流电
700W冗余直流电
无,
Versa滑轨/ 戴尔机架
硬盘、电源单元、机架
硬盘、电源单元、机架
1米, 2米, 4米
2米, 4米, 6米
Smart Array P212/256; P212/256
卡
LSI Lenovo RAID
1/2个 PERC H800/810
+BBWC; P411/256; P411/512;
P411/512 + BBWC; P812
保修
3-5年上门服务, (9x5), (7x24),下
一工作日上门服务, 保留硬盘服务
3年基本硬件保修
维修:5x10仅限硬件, 5x10 下一工
作日上门服务3年
联想的优势
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(零件/人员/上门)
3/0/0年
竞争对手的优势
System Storage EXP2512
StorMax J2121
8.7 厘米x 55.6 厘米 x 44.6 厘米 8.76 厘米x 48.6 厘米x 73.2 厘米
1米, 3米
ServeRAID Controllers
System x and Blade
无工具滑轨/ 价值型滑轨/ 2支柱固
定安装套件
N/A
英特尔RAID卡
3-5 年上门服务, (9/5或24/7), 2或
4小时内响应,下一工作日上门服务
提供仅限于维护的选项
N/A
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RD440+SA120联手击败浪潮,中标江西吉安市公安局
01 海量存储空间
• 1台RD440可扩展8台SA120,系统最大108片磁盘,432TB容量
02 超低每TB成本
• 极具性价比,轻松应对白牌存储服务器的低价冲击
03 简单易用有品质
• DAS直连扩展,易于部署,视频类应用不二之选
 客户背景:
– 公安部要求今年7月起,交警在道路上执勤执法时将全程录音录像;
– 江西省吉安市公安局着手建设交警执法记录仪管理平台,需要将重要
执法录音录像长期保存;
 方案配置:
– 3个交警大队部署3套服务器RD440+SA120直连存储,满配硬盘;
– 服务器部署执法管理平台软件,使用RAID卡连接SA120;
 赢单要点:
RD440+SA120
大容量、低成本,面向视频类海量存储应用
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– 面对浪潮推4U24存储服务器,销售深藏不露,迷惑对手;
– 和ISV合作,以联想品牌获得信任和支持,以高性价比方案赢单;
 祝贺:江志远(四六级客户经理)、吴汪华(Inside Sales)
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SAS112独特卖点
面向中小企业,满足数据存储需求,高可靠、高性价比
2U12机架式,单机最大容量48TB,最大可支持96片磁盘(384TB)
可选单、双控制器配置
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全冗余设计,实现高可靠
混合主机端口,灵活选配
丰富的存储高级功能
双控制器、全冗余、模块化,无单点故障;
分别提供FC 8Gb、iSCSI 1Gb主机端口;
支持数据卷快照、卷拷贝技术;
缓存掉电保护,提升数据安全性;
同时提供FC 8Gb+iSCSI 1Gb主机端口;
支持数据卷远程复制;
支撑中小企业关键业务运行
根据业务需求随需选配
功能强大的入门级磁盘阵列
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双机高可用=SureHA+SAS112
 应用场景:
– 近几年来,学校信息化建设加快,大多采用数据集中存储架构,承载校园
一卡通、教学管理、后台数据库、网站等业务;
主服务器
备服务器
被保护的业务应用
被保护的业务应用
服务
服务
– 很多中小企业存在关键数据存储需求,如生产系统、财务数据库等,一旦
宕机或数据丢失会对业务造成巨大损失;
– 迫切需要实现业务连续性保护,无法容忍业务中断;
进程
– 但IT投资有限,无法部署复杂的容灾系统;
 方案配置:
– 存储使用双控制器配置的SAS112产品,全冗余、模块化架构;
– 服务器采用两台Lenovo ThinkServer;
– 配合SureHA高可用集群软件,实现全冗余双机高可用方案;
 用户价值:
– 服务器、存储实现高可用,部件损坏不会影响业务正常运行;
– SureHA可实现应用程序故障监视,保证应用程序正常运行;
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网卡
网卡
网卡
网卡
进程
SureHA Cluster
SureHA Cluster
操作系统
操作系统
本地磁盘
本地磁盘
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NAS产品组合
PX12-450R
PX4-300R
2U12,48TB
1GbE*4,可选10GbE*2
375并发用户,48路摄像机
PX4-400D
PX2-300D
塔式4盘位,16TB
1GbE*2,HDMI*1,eSATA*1
75并发用户,16路摄像机
塔式2盘位,8TB
1GbE*2,HDMI*1
50并发用户,16路摄像机
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PX4-400R
1U4,16TB
1GbE*2,HDMI*1,eSATA*1
75并发用户,16路摄像机
桌面存储
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1U4,16TB
1GbE*2
150并发用户,16路摄像机
机架存储
NAS产品卖点
融
通
IP SAN、NAS融合
PC、Server支持
存储、服务器融合,应用一体机
Windows、Linux支持
虚拟化融合,内置虚拟机
智能手机、平板电脑支持
多款硬件平台,融合专业存储系统
Lenovo Personal Cloud支持
智
丰富的权限设置,适于文件共享
SSD闪存加速,提升读写性能
PC、手机、平板备份到NAS
NAS间数据复制
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NAS
简
与Thinkpad、Ideapad紧密结合
内置McAfee杀毒软件、Acronis备份软件
内置Milestone视频监控软件
一站式部署,应用一体机
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NAS解决方案:电子考场视频监控
 应用场景:
– 某市考试中心进行国家教育考试标准化考点的建设;
– 每个考点接入摄像机40-80个,视频需要保存1年时间,上
流媒体服务器
级部门可远程登录实时监控;
教学楼
电视墙
 方案配置:
– 每个考点部署1套TS140服务器+PX4-400D,预算2-3万;
– 市中心点部署1台PX12-450R(48TB),用于各考点监控
录像集中存储与备份,预算10-15万;
存储
上级中心
 用户价值:
– 满足考点电子监考、自动报警、远程巡查的业务需求;
– Lenovo服务器、存储提供整体解决方案,品质过硬;
监控中心
流媒体服务器
 成功案例
– 西安市考试中心14个区县130个考点130套设备
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教学楼
NAS解决方案:三通两平台教学资源共享(电子教研室)
 应用场景:
教师机
– 某学校教研室有十多名教师,一直是独立备课,课件保存在个人电脑上;
– 期望把教案、多媒体、课件在教师间、学生间分享,实现资源最优化共享;
 方案配置:
网络备课
资料共享
教师机系
统备份
– 每个教研室可放置1台PX2-300D或PX4-400D(4-8TB),预算1-2万;
– 院系或学校部署PX6-300D或PX12-450R(48TB),预算5-15万;
教学局域网
 用户价值:
– 满足教研室内部资源共享的需求,实现优质资源的最优化配置;
– NAS内置备份软件,可以实现教室电脑系统、文件的保护;
 成功案例
存储
课件分享
FTP下载
教学媒体
资源管理
– 湖南常德市教育局教学资源共享平台
– 湖南长沙市教育局教学资源共享平台
– 广西南宁市现代教育技术中心教学资源共享平台
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教师机
NAS解决方案:数字化校园集中存储
 应用场景:
– 某学校教务、OA、Web等应用系统建设在不同的服务器上,数据分
数据库
数据库
邮件
视频
散,管理困难;
– 原有服务器存储容量难以满足教学资源库、视频点播的应用需求;
 方案配置:
– 学校中心机房可放置1台PX12-450R(48TB)实现数据的集中存储,
预算10-15万;
– 通过与ThinkServer配合,满足关键数据库HA、文件共享等需求;
 用户价值:
– 满足普教、职教学校数字化校园的需求,实现数据的集中存储与管理;
– Lenovo服务器、存储提供整体解决方案,品质过硬;
 成功案例:
– 浙江大学信电系数据库+文件共享集中存储(RD630+NAS)
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设备间复制
BBS
Web
NAS解决方案:职教实训室存储实验台
 应用场景:
– 某职教中心引入网络实训室以更好的培养技能型人才,计划增加存储
实验组1
实验组n
实验台,进行存储管理人才的培养;
– 需要功能丰富、性价比的存储设备作为实验台;
 方案配置:
– 职教实训室根据学生数量,可放置1台PX4-400D(10-50人,预算25万)或PX12-450R(50人以上,预算8-12万);
– 通过与ThinkServer配合,可以演示多种存储应用(IP SAN/NAS、
备份、复制、监控、高可用、虚拟化等);
 用户价值:
– 满足职教存储实验台的需求,实现常见存储功能的配置与管理;
– Lenovo服务器、存储提供整体解决方案,品质过硬;
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IP SAN
NAS
HA高可用
虚拟化
备份、复制
NAS解决方案:区域医疗卫生信息平台
 应用场景:
– 社区卫生服务中心承担着社区居民预防保健及常见病、多发病、慢性病
治疗,是近几年政府大力发展的重点;
– 各地政府以辖区为单位,逐区安装信息系统,社区与医院的管理系统对
卫生局数据中心
接,实现信息共享;
 方案配置:
– 每个社区服务中心部署1套PX2-300D存放居民健康档案、电子病历;
– 卫生局数据中心可部署1台PX12-450R用于数据集中存储和备份;
社区医院
 用户价值:
电子病历
健康档案
双向转诊
远程会诊
疾控中心
– 满足各医疗平台的信息查询、交换和共享;
– 与Lenovo工作站、PC整合解决方案;
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2013 LENOVO INTERNAL. ALL RIGHTS RESERVED.
妇幼保健医院
社区工作站
NAS解决方案:高速收费站视频监控存储
 应用场景:
– 某地区高速公路共有8个收费站,每个收费站设有四个车道。每个车道
设立一个收费间,总共32个收费间。
– 每个收费间均配置一台收费电脑,并可接入高速公路管理处网络;
– 每个收费站需要对过往车辆实时监控,在进出收费站前后对其摄像,并
在本地保存一个月以上;
– 每收费口至少配置两台高清摄像机;
 方案配置:
– 每个收费间部署1套PX2-300D存储视频录像;
– PX2-300D使用iSCSI或NAS与视频服务器连接;
 用户价值:
– 设备体积小,适合收费间狭窄空间部署;
– 与Lenovo PC整合,高性价比收费站解决方案;
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2013 LENOVO INTERNAL. ALL RIGHTS RESERVED.
NAS竞争分析:WSS
代表厂商:
WSS优势:
WSS劣势:
Dell NX400、NX3200
1.
硬件规格较高;
1.
Windows占用资源多,系统性能低;
产品形态:
2.
管理方便,Windows系统;
2.
Windows软RAID稳定性、性能很差;
服务器安装Windows Server2012
3.
具备重复数据删除功能;
3.
高性能服务器+RAID卡,整体成本高;
LenovoEMC NAS竞争策略:
1. 存储专业:

绝大多数存储都是基于Linux或嵌入式系统开发,在稳定性上Windows系统存在短板;

源于EMC技术,针对存储应用定制开发的Lifeline稳定性更好,占用系统资源少,性能表现更好;
2. 产品全面:

WSS存储只有1U、2U两种机型,LenovoEMC有机架、桌面存储,适用场景更广;
3. 应用灵活:

LenovoEMC支持备份、监控一体机应用;
4. 产品性能:
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
基于简单的硬件,提供企业级的性能表现,更支持闪存加速等高级功能;

实现同样的业务需求,LenovoEMC的价格更划算;
NAS竞争分析:存储服务器
代表厂商:
存储服务器优势:
存储服务器劣势:
浪潮AS200、其他国产存储厂商
1.
盘位密度更大,12、24、36;
1.
没有小盘位产品;
产品形态:
2.
硬件配置灵活,支持JBOD扩展;
2.
大多针对视频监控等应用设计;
存储服务器+Linux=IP SAN/NAS
3.
每盘位成本低,价格便宜;
3.
产品品质、服务存在问题;
LenovoEMC NAS竞争策略:
1. 产品适用:

LenovoEMC有机架、桌面存储,产品线丰富;

针对中小企业客户设计,适用场景更广;
2. 应用灵活:

LenovoEMC支持备份、监控一体机应用;

特别适合于小盘位部署的环境,如办公室、收费间等;
3. 存储专业:
44

源于EMC技术,针对存储应用定制开发的Lifeline稳定性更好;

大部分竞品是基于Linux系统使用开源程序,稳定性上欠佳;
NAS竞争分析:台湾NAS厂商
代表厂商:
台湾NAS厂商优势:
台湾NAS厂商劣势:
QNAP、Synology、Netgear
1.
功能丰富、界面花哨;
1.
产品定位:偏家用消费级;
产品形态:
2.
本土化比较到位;
2.
产品档次:中关村卖场;
桌面、机架NAS
3.
价格便宜;
3.
服务体系:不全面
LenovoEMC NAS竞争策略:
1. 品牌优势:

Lenovo品牌、EMC技术,知名度、认可度;
2. 产品协同:

与Lenovo服务器、工作站、PC、笔记本、平板协同应用;

巨大的Lenovo存量客户市场;
3. 品质服务:
45

纳入Lenovo中国区服务体系;

遍布全国的服务网点;

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