Supporto per il business

Report
Partner Plus
Collaborare per servire le medie
imprese e crescere
Il segmento delle medie imprese offre opportunità notevoli ora
Medie imprese: 100–1000
1,4 milioni di aziende
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Insieme ai nostri
distributori
autorizzati
aiutiamo i partner
a sfruttarle
$ 55
Mrd
Prodotti
Servizi
$ 25 Mrd
$ 30 Mrd
Documento riservato Cisco
2
I clienti delle medie imprese pensano e comprano in modo diverso
53%
% dei CIO aumentano il
SICUREZZA53
proprio budget per la
Tablet
Vendite in
aumento del 18%
Smartphone
Vendite in
aumento del 12%
La spesa
aumenterà del
30%
30%
18% 12%
Arriverà a oltre $ 14 Mrd
Mobilità
Big Data
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Fonte: report 2014 di Gartner e IDC
sicurezza
La spesa
aumenterà del
25%
Le vendite
raggiungeranno $
100 Mrd
25% $ 100 Mrd
Cloud
Entro il 2020 il
fatturato
raggiungerà $ 8,9
TRILIONI
$ 8,9
TRILIONI
30 Mrd di endpoint connessi
Internet of Things
Documento riservato Cisco
3
Modello di interazione di vendite e marketing
I clienti cercano online (Web, social
media, blog)
Social
Chiamate
network
a freddo
Nuovo
Vecchio
modello di
vendita
Demo
Educare
per
vendita
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Dobbiamo interagire con loro e al
contempo educarli
Qualifica
Interagire
dei lead
Il nostro approccio mirato si basa
su customer intelligence e analitica
Documento riservato Cisco
4
Priorità delle medie imprese
PRIORITÀ AZIENDALI
INIZIATIVE IT
Aumentare la produttività
dei dipendenti
Supporto di mobilità e
BYOD
Migliorare l'esperienza
del cliente
Sviluppare il business
Efficienze sicure e
affidabili
Continuità e conformità
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Cloud privato, pubblico e
ibrido
Nuove
esigenze IT
Implementazione rapida di
app e servizi
Infrastrutture sicure e veloci da
implementare
Virtualizzazione di rete e data
center
Documento riservato Cisco
5
Partner Plus si evolve per offrire di più
Partner Plus 2014
Espansione
Maggiori potenzialità per
una crescita più rapida e
maggiori profitti
Novità
Partner
Plus 2013
I vantaggi
sono
Miglioramenti
proporzionali
Cisco introduce le soluzioni per le
alla crescita del business medie
conimprese
Risorse di supporto per i partner
Accelerare
il
business
le medie imprese. La
e sensibilizzazione dei clienti
Cisco con le medie imprese
collaborazione con i
distributori autorizzati Cisco
Partner
Plus 2012 vantaggi.
offre maggiori
Introduzione
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Documento riservato Cisco
6
Fattori essenziali per accelerare crescita e profitti
Supporto per
il business
Aiutare i partner a
preparare,
realizzare ed
espandere
Incentivi e
premi
Ricompensare e
incoraggiare il
successo
Marketing e
generazione
della domanda
Cogliere le
opportunità
con le medie
imprese
Attrarre i clienti e
aumentare le
vendite
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Documento riservato Cisco
7
Ottimizzare il successo
REALIZZARE GLI OBIETTIVI AZIENDALI
Pianificare
Generare la
domanda
Sviluppare i lead
Presentare
Chiudere
Seguire i corsi di
formazione Cisco per le
vendite e ottenere le
specializzazioni Cisco
Individuare opportunità di
cross-selling o up-selling
Dimostrare le soluzioni
Cisco
Usare l'assistenza tecnica
pre-vendita
Continuare a sviluppare il
business per generare
altri lead
Usare gli strumenti per i
rappresentanti delle
vendite
Individuare le opportunità
di last-day-of-support
Ricevere i finanziamenti
Cisco in modo prioritario
Offrire la soluzione migliore
e diventare l'esperto di
riferimento per il cliente
Motivare e premiare i team
delle vendite
Preparare il business plan
per le medie imprese
Selezionare la campagna
di marketing più adatta
Follow-up dei lead e dei
clienti potenziali ottenuti
da Cisco
Sfruttare le promozioni
per le medie imprese
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Supporto per il
business
Marketing e generazione
della domanda
Incentivi e premi
Documento riservato Cisco
8
Roadmap per la crescita nel segmento delle medie imprese
Vantaggi
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Documento riservato Cisco
9
Vantaggi di Partner Plus Aspire (tramite il distributore)
1
Partner Plus Aspire
VANTAGGI PER SVILUPPARE IL BUSINESS
Tutti i vantaggi delle soluzioni Cisco per le medie imprese disponibili per tutti i partner Cisco
e in più:
Supporto per il business




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Corsi di formazione ed
esami
Supporto per
l'onboarding
Evento Partner Plus
annuale esclusivo
Demo e corsi di
formazione dCloud
Marketing e generazione
della domanda


Campagne e risorse di
Cisco Partner Marketing
nel portale Partner
Marketing Central
Distributori supporto per
il marketing
Programma di supporto per
i distributori

Registrazione prioritaria al
programma di supporto
per i distributori
Documento riservato Cisco
10
(al raggiungimento degli obiettivi
trimestrali, solo su invito)
Vantaggi di Partner Plus Prestige (tramite il distributore)
2
Partner Plus Prestige
VANTAGGI PER SVILUPPARE IL BUSINESS
Tutti i vantaggi di Partner Plus Aspire e le offerte del catalogo dei servizi dei distributori
Supporto per il business
Marketing e generazione della
domanda
Incentivi e premi

Formazione Sales
Excellence

Supporto per la generazione
della domanda

Offerte del catalogo dei
servizi dei distributori

Formazione tecnica e
sulle architetture

Servizi di generazione dei
lead

Winners’ Circle (posti limitati)

Valutazione delle reti dei
clienti

Altre offerte Marketing-asa-Service del distributore

Assistenza pre-vendita
dedicata

Formazione sul marketing
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Documento riservato Cisco
11
Vantaggi di Partner Plus Elite (tramite Cisco)
3
Partner Plus Elite
VANTAGGI PER SVILUPPARE IL BUSINESS
Tutti i vantaggi di Partner Plus Aspire e Partner Plus Prestige e in più:
Supporto per il business
Marketing e generazione della
domanda
Incentivi e premi
• Formazione Sales
Excellence
• Supporto e servizi per la
generazione della domanda
• Definizione di vantaggi
per prodotti e servizi
• Webinar interattivi per i
partner
• Lead generati dallevendite
• Cisco Rewards
• Fondi per co-marketing
• Virtual Wallet
• Customer Intelligence
• Winners’ Circle
• Formazione in aula
• Virtual Engineering
• Sales Collaboration Platform (SCP)
• Formazione sul marketing
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Documento riservato Cisco
12
Vantaggi
Tutti i partner Cisco
Partner Plus Aspire
Partner Plus Prestige
Partner Plus Elite
Corsi di formazione ed esami
-
X
X
-
Risorse di vendita per le medie
imprese (formazione Sales
Excellence online, Customer
Conversations Guide, Sales
Connect, ecc.)
X
X
X
X
Assistenza tramite Cisco Partner
Help o i distributori autorizzati
X
X
X
X
2° livello di assistenza pre-vendita
--
--
X Supportato dai distributori autorizzati
Cisco
X Cisco Partner Help Plus
Formazione Sales Excellence con
istruttore (ILT) o virtuale (ILT)
--
--
X V-ILT Smart Business Roadmap
(SBR)
X ILT
--
X Supportato dai distributori Cisco
autorizzati (*)
X Supportato dai distributori Cisco
autorizzati (*)
X Supporto marketing
(Cisco Partner Marketing Manager)
--
--
--
X (*)
--
--
X Supportato dai distributori Cisco
autorizzati (*)
X Supporto tramite la rete di fornitori
Partner Demand Centre
Fondi per co-marketing
--
--
--
X (*)
Formazione per il marketing
--
--
X(*)
X (*)
SUPPORTO PER IL BUSINESS
MARKETING E GENERAZIONE DELLA DOMANDA
Supporto per la generazione della
domanda
(risorse per la pianificazione e
l'esecuzione delle attività)
Lead e clienti potenziali generati da
Cisco con Customer Intelligence
Servizi di generazione dei lead
(*) Disponibilità limitata
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Vantaggi
Tutti i partner Cisco
Partner Plus Aspire
Partner Plus Prestige
Partner Plus Elite
Promozioni per la vendita delle
soluzioni per le medie imprese
X
X
X
X
Cisco Rewards
--
--
--
X
Cisco Winners’ Circle
--
--
X (posti limitati)
X
Incentivi di Partner
--
--
X - Priorità per i servizi offerti dal
distributore (vantaggio MBO)
X - Virtual Wallet per accelerare il
business (vantaggio MBO)
INCENTIVI E PREMI
(*) Disponibilità limitata
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Documento riservato Cisco
14
Cosa offre Partner Plus ai partner?
“Il
nostro
d'affari
Cisco
aumentato
“La
rete divolume
distribuzione
Cisco
ciè
ha
permesso
di
“Partecipando
al programma
Partner
Plus
“Datacom
Australia
è cresciuta
del
37%
ognidianno
circa
crescita
del35%
fatturato
generato
aumentare
il La
volume
d'affari
Cisco
del
400%
ei
otteniamo
una
crescita
del
attraverso
grazieil a30%.
Partner
Plus e
agli
investimenti
realizzati
dai
servizi èdiincrementata
in di
misura
programmi
finanziamento
Cisco
ci
l'ottimizzazione
degli incentivi
per
le notevole,
attività
di
nell'ambito
questa
partnership”.
quasi
del 600%.”
consentono
di negoziare
trattative di eentità
molto
marketing
strategiche,
la formazione
gli eventi”
maggiori rispetto al passato”
Tim Fitzgerald,
Brian
Patrick
Simon
Lee,
Jacobson,
Hempele,
CEO,Business
Chief
Responsabile
Sales
Development
& Marketing
marketing
Manager,
Officer,
Forte Systems,
Netcloud,
Axonex,
Datacom
Regno
Systems,
Svizzera,
Stati
Unito,
Australia,
Gold
Uniti,
Silver
Partner
Premier
Partner
Silver Partner
Partner
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Documento riservato Cisco
15
La collaborazione con i distributori autorizzati
offre ai partner valore aggiunto
Trovare nuovi clienti
con campagne di
marketing più efficaci
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Concludere le trattative
più velocemente con il
supporto pre-vendita
Incrementare i margini
con la vendita dei servizi
Ricevere premi per i
risultati raggiunti
Documento riservato Cisco
16
Idoneità per Partner Plus: EMEAR
Partner Plus
Aspire
Partner Plus
Prestige
Partner Plus
Elite
REGISTERED e superiore
SELECT e superiore
PREMIER e superiore
Fatturato minimo annuo
medie imprese Cisco
$ 25.000
Piccole imprese $ 75.000
Medie imprese $ 100.000
Grandi imprese $ 100.000
Imprese molto grandi $ 300.000
Business plan Cisco per
medie imprese
Non richiesto
Requisiti di
idoneità
Livello di certificazione o
stato Cisco
Requisiti di
mantenimento
Requisiti per il
mantenimento dello stato
durante l'anno fiscale
2016 di Cisco oltre ai
requisiti sull'idoneità
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—
Richiesto
Ai partner Prestige è richiesto di
condurre, in collaborazione con i
partner di distribuzione, attività di
marketing per la generazione della
domanda a supporto degli obiettivi del
business plan
Piccole imprese $ 200.000
Medie imprese $ 250.000
Grandi imprese $ 300.000
Imprese molto grandi 1.000.000 USD
Richiesto
(penetrazione minima del 5% per la
vendita dei servizi per medie imprese)
Ai partner Elite è richiesto di condurre in
modo continuativo attività di marketing per
la generazione della domanda
a supporto degli obiettivi del business
plan
Raggiungere almeno
due obiettivi trimestrali con incentivi per i
prodotti
basati sugli obiettivi o
un obiettivo Documento
annuale riservato
con incentivi
per17
Cisco
obiettivo
Processo di registrazione semplice
L'amministratore del
partner riceve l'invito
email per la
registrazione e
risponde
L'amministratore del
partner è responsabile
della registrazione
dell'azienda al Partner
Program Enrollment
(PPE)
Completare il
questionario per la
registrazione e
accettare i termini e le
condizioni
Ricevere gli obiettivi di
crescita
Preparazione del
business plan per le
medie imprese insieme
al proprio referente
Cisco*
IL PERIODO VALIDO PER LA REGISTRAZIONE PER L'ANNO
FISCALE 2015 È SETTEMBRE - DICEMBRE 2014
*Livelli Partner Plus Elite e Prestige
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Documento riservato Cisco
18
Un mondo di possibilità a portata di mano
Offrire ancora di più ai clienti
I partner che partecipano a
Partner Plus
Strategic
Solution che si
fanno parte di un ecosistema
Partner
occupa di qualsiasi Preferred
contesto aziendale e
Solution
Partner
ogni esigenza dei clienti.
Master
Solution
Partner
Program
Solution
Per accedere alle opportunità
Partner
Realizzare il potenziale di business non
Solution
Cisco Partner
ancora raggiunto.
Technology
Cisco
Services
Partner
Program
Ecosystem
Integrator
Specializzazioni
Channel
Partner
Program
Authorized
Tech
Provider
Certificazioni
Learning
Partner
Il portfolio si arricchisce diProgram
architetture,
soluzioni, software e servizi avanzati.
Distribuzione
Partner
Partner Plus
Plus
Marketplace
Cloud &
Managed
Services
© 2014 crescere
Cisco e/o i relativi affiliati.
Tutti noi
i diritti sono riservati.
Per
con
Express
Cloud &
Managed
Services
Program
Per ottenere un vantaggio competitivo
Insieme ai nostri distributori autorizzati
possiamo favorire la crescita.
Advanced
Gold
Premier
Select
Solutions
Global
Partner
Network
Documento riservato Cisco
19
Insieme possiamo crescere
Clienti
Partnership
Guidare l'evoluzione dei clienti in
aziende tecnologiche
La nostra risorsa più importante
è collaborare per aumentare il
nostro potenziale, crescere più
rapidamente e ottenere
maggiori profitti. La partnership
con i nostri distributori
autorizzati offre ai partner
risorse preziose per ottenere il
successo nella propria attività.
Programma
Partner
Plus
Tecnologia
Business
Continuare a migliorare e
innovare per fornire soluzioni di
qualità eccellente
Sfruttare le trasformazioni del
mercato adattandosi
rapidamente ai cambiamenti
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20
Grazie.
cisco.com/go/ppc

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