中国市场

Report
创业感悟点滴
豪威科技(OmniVision)联合创始人
展讯通信(SpreadTrum)联合创始人、董事
华山资本投资公司 创始合伙人
陈大同 博士
2012年4月
[email protected]
讲故事 与 听故事
故事 vs 事实
– 道可道,非常道
– 每个成功故事背后的真实?
• 90% 没人听(琐碎,枯燥。。。)
• 9% 不能讲/不敢讲。。。
• 可讲的<1% (还是各说各话!)
术可教,道只能悟!
经历
农村插队工厂 高考1977  土博士出国
留学/工作(1989-1995):Stanford  硅谷大公司(National
Semiconductor)
美国创业(1995-2000):OmniVision Technologies (豪威 科技公
司)
中国创业(2001-2008):展讯通信公司(SpreadTrum
Communication)
风险投资(2008-2012):北极光创投(Northern Light)  华山资本
(WestSummit Capital)
第一次创业(新岛公司,清华博士生班-1986):先烈
→ 班费问题
→ “逆向工程”:CANON复印机主机板
→ 八十年代的百万富翁梦
→ 荒岛会议 (一大之梦!)
→ 挂靠四季青乡/东升乡?人家不要清华博士的公司!
→ 梦碎!名字不吉利:新岛(NewLand) 新倒?!
美国创业(OmniVision,1995, 美国硅谷):误打误撞的创始人
(founder)
“被创业”
→ 不安分:从半导体工艺 转到集成电路设计
→ 冒牌的bipolar 专家
→ CMOS 图像传感器?
→ 被“创始”了一把:What is “founder”?
→ 小偷碰上了贼爷爷 (美国版“汉芯事件”:丑闻or轶
事?)
美国创业(OmniVision,1995, 美国硅谷):碰上一群巨鳄!
→ 1996年ISSCC Workshop
→ 巨鳄环绕(Sony/Intel/HP/ST…..)
→ 中国才智+硅谷精神
→ 全球第一颗单芯片CMOS 彩色图像传感器
– 1/50 成本
– 1/100 体积
– 1/100 功耗
→ 上市惊魂 (2000年4-7月):互联网泡沫瞬间破灭
→ 股市的过山车 ($14$38  $2 $60…..)
中国创业(展讯公司,2001, 上海/硅谷):天时+地利+人和
为什么回国?
→ 世界产业转移潮流(欧/美/日 台/韩大陆):
制造市场/客户技术金融(VC/股市)
 政府支持(2000/18号文件)+产业链(中芯国际、宏力…)
→ 创业公司的两大难题:
– 第一个客户:谁当白老鼠?
– 钱烧光在黎明前的黑暗
→ 报效祖国
中国创业(2001, 中国上海/硅谷):天时+地利+人和
展讯通信公司(最大的集成电路市场:手机核心芯片)
→ 两地模式----硅谷:IC 设计; 上海:通讯/应用软件
→ 生死一线的2002:泡沫破灭+911
→ 奇迹:
– ABB/DBB/PWIC三合一芯片
– 芯片面积为竞争对手的 1/3
– 2年产品上市 (欧美大公司:> 5年)
→ 山寨手机 现象的“联合创始人”:整体解决方案(total solution)
– 山寨厂商 国内品牌 国际品牌
→ 武林高手 过招(联发科/展讯),伤及无辜(TI/ADI/MOTO/NXP…)
→ 玩儿的就是心跳:上市(2007)+又一次过山车
($14$17 $0.70  $30….)
→ Muddy Water 的滑铁卢
→ 成功要诀:1. 挂羊头卖狗肉:先开发2.5G,来养 3G
2. 回国创业 :先开发山寨市场
展讯公司:TD-SCDMA(中国3G标准)的偶然与必然
→ 偶然性-艰难的选择:取消WCDMA,TD立项与开发
– 领先者与跟随者
– 良心问题
– 非典、非典!/太阳岛会议/时间表的震撼
– 又是海归公司:肯定是骗子!
→ 必然性:
– 市场拥有者决定游戏规则
– 自主创新是立国之本
再创业(2010, 中国全球)从北极光创投到华山资本
北极光创投(2005):引进先进创新体系
– 中国人不缺智慧和勇气,最缺的是创新环境及体系:
风险投资,股权架构,董事会制度,公司运营/管理,
上市退出机制。。。。
– 引进硅谷风险投资机制及资金,培育中国创业公司
– 目标: 培养世界级企业家;培育世界级企业!
华山资本管理公司(2010): 让中国融入全球
– 为全球技术创业公司带来“中国价值”
– 为中国技术创业公司带来“全球视角”
全球市场的历史性大转移
世界转移潮流:
欧/美/日 台湾/韩中国: 制造/市场/技术/金融
→ 工业革命以来世界上第一次出现了可与欧洲、北美市场相抗衡的新市
场:中国及亚洲市场
→ 意味着创新的技术、产品及商业模式有可能在新市场诞生
→ 中国市场引领了印、俄、东南亚、南美、非洲等新兴市场
→ 市场的掌控者具有游戏规则的制定权:几百年来欧美制定全球市场游
戏规则必将被打破!
→ 中国转型期的高速发展(3-4倍于欧美!)造成市场环境混乱,同时也
孕育了机会
中国的改革开放:体制?+ 主义?
→ 吴晓波:激荡三十年(1978-2008 中国企业发展史)
→ 几方博弈:政府的影响力无处不在
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–
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地方政府及其关联集团:公司化政府疯狂的房地产
国企:政府的亲儿子,靠垄断生存的恐龙
外企/外资:唯利是图
民企:打不死的小强
→ 官有??主义
– 改革前计划经济:一个大公司(中央政府)
– 中国式市场经济:一个大公司(中央政府)+ 几百个地方准公司
(地方政府: GDP/财政收入vs销售额/净利!)
中国市场:全球的大实验场 (创新的生存土壤!)
摸着石头过河!
→ 新建筑 (鸟巢,水立方,央视大裤衩…..)
→ 手机:MP3、MP4、手机电视,双卡双待。。。
→ 生物制药:实验环境+医院网络 (全球领先的干细胞治疗。。)
→ 电动汽车:正规军:十城千辆;土八路:山东,河南,四川…
→ LED照明 (十城万盏,奥运会,世博会….)
中国:全球最残酷的竞技场
竞争规则的改变者
→ 10倍于其他地区的竞争者
– 500多家IC设计公司
– 3000多家LED灯具公司
– 5000多家团购网站。。。。
→ 无止无休的价格战(微利生存术) :市场奇观-全行业亏损频现(彩
电、冰箱、手机。。。)(大集团公司都靠房地产赚钱!)
– FM、手机analogTV芯片之战
→ 模仿高手云集 (逆向工程风行),创新者寥寥
→ 在中国市场练就生存本领,走遍天下无敌(华为、中兴。。)
中国:创新环境的缺憾
→ 谁说中国人缺乏创造性
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三聚氰胺 (!!!)
瘦肉精 (浙大少了一个工程院院士)
敌敌畏防腐火腿
人造鸡蛋。。。(绝对的世界级科学难题!)
→ 知识产权(IP)保护不力
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老林的烦恼
IC逆向设计
FM/ATV芯片价格战
软件的命门:盗版
中国:山寨现象的是与非
--是农村包围城市 还是 劣币驱逐良币?
共产党文化 还是 土匪文化?
→ 山寨手机
→ 山寨明星
→ 山寨春晚
→ 山寨开心网
→ 山寨物流公司
→ 。。。
中国民企发展之路:贸、工、技、(创?)
→ 贸易:1980 年代:倒爷,双轨制/倒批文
→ 加工:1990年代:海尔、康佳。。。世界工厂
→ 技研:2000后:华为、中兴。。。技术研发/产业升级
→ 创新:何时出现中国的“苹果”?
中美创业领域之差异
→ 美国VC的投资策略
模式:突破性新技术/新商业模式
领域:半导体/软件/互联网/通讯/生物/新能源。。。
问题:没有本地制造业后,新技术如何产业化?
→ 中国VC的投资策略
– 美国模式
– +非成熟的市场:连锁,品牌,服务。。
– +非成熟的制造业:
1.
2.
3.
制造业是立国之本
优势:低成本+贴近客户
中国制造到中国创造的历史性转变
中美融资渠道之差异
→ 美国:
– VC可投资阶段:有商业计划书即可
→ 中国融资渠道:
– VC可投资阶段:1-3年以上的公司,要有样品、产品或验证后收入
模式
– 多样化的融资渠道:
• 自筹资金(检验创始人的决心,破釜沉舟!)
• 民间资本 (本土老板:你能比我还会挣钱吗?)
• 与大企业合资(大鳄的胃口:赢利进谁的口袋?)
• 地方政府引导/产业资金 (政绩!政绩!GDP 导向+100亿现
象)
• 政府项目(锦上添花。。。)
• 国有风投(个人政治风险:要求100%成功率。。)
中国“蓝海”现象
中国“蓝海”现象:在全球已成“红海”产业中,仍可存
在中国市场的一片“蓝海”
– GalaxyCore(格科微):CMOS 图像传感器
– 联发科、展讯:手机核心芯片。。。
中国“蓝海”战略:华为、中兴
→ 以模仿式 技术创新为主,形成核心竞争力
→ 先主攻国内进口替代市场,以低成本、快速研发、及客户服务
的优势打开市场,并保持高额利润
→ 长期研发高投入,良性循环,逐渐打造全球竞争力
→ “农村包围城市”的海外战略:先中国,再新兴国家,最后进入
欧美市场
该创业了吗?
创业者的特点:不安分,不知足,不信邪
→ 创业的冲动:
– 兴奋的睡不着
– 不试一辈子不甘心
– 持续一段时间(不是心血来潮)
→ 成功往往在几次失败之后。。
→ 。。但要确认失败的后果是自己可以承受的
→ 历史是由乐观者推动的(不信邪)
选什么样的创业伙伴?
→ 几个事实:
– 所有创始人一起走到IPO的情况极少出现
– 同学/朋友共同创业,最后反目为仇的超过一半
– “发小”更不靠谱
– 过去同事过的伙伴创业成功率较高
– 过往经验重要, 但口碑更重要
→ 能力判断:
• 学历只能证明智商
• 能力=智商x情商 (情商既能放大又能缩小智商,甚至可以是负数!)
• 最重要的情商是不计较,心胸开阔,这样才能合作
• 其次是敢于承担责任,能吃苦,乐观向上。。。
→ 要按阶段逐步建立团队(开始不用CFO,有产品才需要销售总监。。。)
– 每个人要有足够的事在忙
– 没事的人会生事儿。。
找什么样的投资者?
→ 不同阶段的不同资金来源
– 概念阶段:1-2% 的人相信 (创始人/亲友/天使投资人)
– 原理得到证实:5-10% 的人相信 (天使/早期VC/政府引导基
金。。)
– 有了工程样品:15-25%的人相信 (早中期VC/政府产业基金。。)
– 有了一些销售额:30-50%的人相信 (中晚期(成长期)VC/战略合
作伙伴。。)
– Pre-IPO:70-90% 的人相信 (晚期VC/PE/投资银行/战略合作伙
伴。。)
→ 资金的附加价值
• Dummy money
• 真假 Smart money
忽悠来、忽悠去:创始人 vs 投资者
→ 创始人的忽悠:
– 我们的技术天下第一,无人能赶得上!(实际上是拿自己现在的
技术同别人几年前相比)
– 我们市场份额第一(对的, 但市场必须细分到只剩他们一家!)
– 我们花了3年时间研发,所以比新来的竞争对手领先3年(实际上
他们浪费了二年半在走弯路,后来者只用半年就能赶上。。)
– 我们有世界一流的团队,只等资金到位马上到职(实际上大多数
人是临时拉来“友情参演”的。。。)
– 我们心态开放,欢迎指导(哼!别看老子现在装孙子,钱一到手
老子就成了爷爷!)
– 。。。。
忽悠来、忽悠去:创始人 vs 投资者
→ 投资者的忽悠(Smartest Money):
– 我们对这个市场关注已久,有着深刻的了解(实际上昨晚刚在网
上突击了科普知识…)
– 我们的人脉关系对公司的业务发展会很有帮助(比如说定机票、
酒店之类的。。)
– 我们丰富的管理经验对公司很有用(都是MBA教材上背下来的废
话。。。)
– 我们信任团队,让他们放手去做(但小心有一条:干的不好,马
上换人。。)
– 我们内部的投资流程很快,一般不超过一个月(可惜“一般”情
况从不发生,回答完我们所有的问题至少需要半年。。)
– 。。。。
不可说出的秘密:该出手时就出手
投资者真正的最重要价值:
→ 要有足够的心胸让团队放手去干
→ 要有足够的耐心让团队从错误中学习、成长
→ 要有足够的眼光和胆略,该出手时就出手:换经营团队!
→ 换人的时机和质量体现了VC的水平差异!
CEO 三要素:眼光、心胸、执行力
眼光:既要有宏观远见,能预测产业发展潮流,以确定市场定位;又要
有微观敏锐直觉,洞悉客户心理,以确定产品功能细节(Steve Jobs)
心胸:虚怀若谷,能让利,能放权,知人善任;就不愁吸引不来一流的
团队
执行力:不是指简单命令式(军队)管理,而是公司内部一套有效的
管理系统及公司文化,包括
–
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–
–
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–
奖勤罚懒的考核及激励机制
高效、快速的决策机制(不追求100%正确,但能及时反馈纠正)
市场导向、多部门参与、快速反馈的产品定义流程
简明、实用的项目管理流程
客户至上的服务心态
鼓励勇于承担,不怕犯错(宽容)的公司文化。。。
CEO的眼光:发现“蓝海”
CEO应该是公司最懂市场的人(之一)
– 市场部是参谋部:分析市场及竞争,提供选择方案
– CEO是司令员:最终决策者/责任承担者
市场导向原则:如何比别人早一步/深一步?
– 放下身段,开放式思维:对外-倾听客户;对内-集思广益
– 建立快速实验-反馈机制:
- 思维创新,果断决策,不断试验,快速反馈,逐渐逼近
– 下死功夫/长期磨练:10000小时准则
– 敏锐的直觉:对人群心理的了解
产品标准80分法则: 市场上没有完美的产品,如以客户可接受 的底线为
60分(及格线);产品至少要做到80分
– 必须超过客户可接受的底线,但千万不要过于追求完美,over design
– 联发科/展讯MP3手机之战
今天的“蓝海”必是明天的“红海”
眼光:市场规律感悟
→ 百分之一定律:1%的市场机会,只有1%的人看得见
– 白天鹅都是丑小鸭变的(百度、阿里巴巴、腾讯。。。,初
创明星公司几乎没有成功的!!)
– 人人都说的机会,已不是机会;赶潮流,永远赶不上
→ 新市场开拓两倍时间定律:新市场成长所需时间往往是分
析家们预测的2倍以上(MP3、WIFI、BlueTooth、H.264、3G…)
– 灭顶之灾:初创公司产品走在市场之前
– 3G创业公司们的教训
→ 市场风险远大于技术风险:没见过做不出的产品,只见过卖
不出的产品(超前于市场,成本太高,功能不适合。。。)
– 海归创业公司的 通病:用尖端技术开发尖端产品
眼光:市场的误区
→ 产品第三代成熟定律:
– 软件往往是第三版之后才稳定(Win98;windows 7)
– 手机、汽车。。。都是如此
→ 危险的游戏-陪大象跳舞:小公司陪大客户
– OmniVision 的 MS 项目
→ 山寨路线:先让小客户使用(白老鼠),逐渐过渡到大品牌客
户(大白象)
→ 致命的错误:对市场过于乐观,造成大量存货,现金流断裂
心胸:CEO决定了公司的文化: 封闭or开放
→ 皇帝平衡权术(封闭式)
– 几个部门间制造矛盾,自己掌握平衡
– 需要几个小人替自己看着前线的将官,严防功高震主
– 与顾客和合作伙伴不能相互信任
→ 共患难易,共安乐难:财散人聚,财聚人散
– 出现利益不匹配,导致宫廷政变或团队带枪出走
→ 英雄文化vs 团队文化(Steve Jobs)
– 功劳归下属,还是归自己
– 一个英雄式CEO,会有一群唯唯诺诺的下属
– 一个刘备式CEO,会有一群英雄的下属
执行力:CEO的挑战
→ CEO通病:
– 不放权(不信任他人,心胸,开放/封闭)
– 技术导向(产品完美主义)
– 放不下身段
→ 公司管理是犯错误的艺术
– 如何从错误中学习:实验机制+反馈系统+决策机制
– 好的负反馈系统:反应速度快,不过激(系统稳定)
→ 术可教,道只能悟 (如何学前人经验)
中美员工的差异
中美员工对比:
–
–
–
–
–
能力vs经验
管理vs技术
关心自己发展vs关心公司成功(创业文化)
内部成长的本地管理人vs空降的海归管理人
新毕业生vs有经验者。。。
海外员工的 困惑:
– 做技术大牛还是管理者(没准少了一个技术牛人,多了个不称职
的经理)
– 短期计划与长期目标
创业,不是人干的活儿
→ 非常人生活方式--折寿(强力加压老化试验)
→ 创业是一种修炼:不成神,就成鬼 (没人把你当人看)
– 棒杀:失败者成鬼,没人同情
– 捧杀:成功者成神,自己能把持的住?
– 看透名利:离佛也不远啦
→ 最佳CEO:唐僧
– 目光远大、心怀众生、激励他人的精神领袖
– 领导着一个三流团队:刺头+懒蛋+挑夫
– 百折不挠地完成了一个 Mission Impossible
经典创业范例:二十世纪最牛的一次创业
→ 90年前,浙江嘉兴的一条船上载了十几个人,狂侃了几天几夜,订了个章程,彼
此封了些官儿,又一个小公司无声无息地创立了。。。
→ 此后十几年里,该公司在生生死死,几起几浮中始终不停的干一件事:换CEO!什
么教授、博士、海归等等换了个遍,都不灵,最后换了个中专师范生才找到了
北。。(堪比从清洁工到微软中国区总裁的吴士宏)
→ 从此,工农武装割据(就是当土匪作山大王),农村包围城市,论持久战。。等
一个个法宝飞出,打下了一大片市场份额
→ 该公司于1949年在地球股票交易所成功挂牌上市,股票代号为PRC
→ 该公司一直保持着一项纪录:员工人数全球第一,目前已近 1,4000,000,000
人, 为解决全球就业问题做出了突出的贡献!
→ 近期,一不留神,该公司与世界超强USA公司被人玩出了个G2 游戏,弄得邻居们
个个忐忑不安,正在影响着21世纪的历史进程。。。
Who is next Steve Jobs?
Stay Hungry, Stay Foolish!
谢谢!

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