De 9 uitspraken van adverteerders

Report
Making the
case for
magazine
media
It’s all about
the money
De 9 uitspraken
die
adverteerders
doen over
... En de meest
magazine
media
overtuigende
antwoorden die
onderzoek kan geven
Wat is de
situatie nu?
“There are two ways to
be fooled.
One is to believe what
isn't true;
the other is to refuse
to believe what is
true.”
Sǿren Kierkegaard
Meest complete overzicht wereldwijd
Magazine media onderzoek
Voorbeeld Belgische bijdrage
Voorbeeld Internationale
vergelijkbaarheid
Elk medium
heeft zijn
krachten
De 9 uitspraken
die
adverteerders
doen over
magazine media
9
Magazines zijn
dood
Niemand leest nog
Geen bereik
Thuis
1.442.000
Le journal de 19h 656.000
HLN.be
1.420.000
visits
Nieuwsblad/L’Aven
ir
1.133.000
visits
kijkers
kijkers
weekly
weekly
Radio 2
Dag
1.290.000
reach
Allemaal/Expre
s
1.393.000
daily
LLP
“Our biggest fashion issue
ever shows how much print is
still valued by advertisers
and readers alike. I’m excited
that we will soon be able to
offer readers yet another
platform on which to read
their favourite fashion title,
Stephen Quinn, Vogue’s Publishing Director,
by
launching digital editions
announcing that the September 2014 issue of
British
Vogue hasin
a total
of 462
for
mobile
the pagination
Autumn.”
and carries a record 293 ad pages.
8
Magazines hebben
een langzame
bereiksopbouw
Korte termijn
merkeffecten zijn
onmogelijk
Langzaam?
• De helft van de lezers heeft na 2
dagen het magazine voor de eerste
keer gelezen
• 3,1 keer bladert men een gemiddeld
nummer door
• 65% vindt nieuwe dingen en nieuwe
Bron: ‘Contact’, in
NUV/GPTmagazines
ism Vizeum; Mediabelevingsonderzoek TNS, NL, 2012
trends
KORTE TERMIJN
SALES
... Kan met
magazines
Gerealiseerd worden
Korte termijn effect: maandelijkse
sales uplift
Jun  July 2011, NL
Jan Feb 2012, BE
Feb Mar 2012, BE
TV + Magazines
=
Hoogste stijging
verkopen
7
Mijn advertentie
valt niet op,
mensen zien hem
niet
Advertentie valt niet op?
• Advertentiepagina’s in magazines worden net
zo goed bekeken als redactionele pagina’s
• Lezers pakken een magazine meermaals op =
meer kans om gezien te worden
• Magazineadvertenties zijn gezochte content =
geen irritatie
• Magazine media zijn intiemer, 1 op 1
communicatie, waardoor er meer aandacht is
en betere verwerking
• Clutter is niet van invloed bij
magazinereclame
57% herinnert
zich
advertentiepagi
61% maandelijkse
na
magazines
55% wekelijkse magazines
Bron: Nederland NOM/OTSA, 2014
De volle aandacht:
34% van consumenten
reserveert ‘speciale tijd’
om magazines te lezen
2 seconden
aandacht per
pagina voor
redactie
...en
advertentie
Bron: AIM, RFID study, Duitsland
Gemiddeld 5 keer
pakt de lezer zijn
magazine op
Magazines in Europe
• 68% van consumenten leest een magazine alleen
(24% kijkt alleen televisie)
• 52% is het eens met de uitspraak: ‘Mijn
magazinekeuze zegt iets over het type mens
dat ik ben’.
• 57% zegt ‘In mijn huis zijn er altijd
magazines’
• 34% van consumenten reserveert ‘speciale
tijd’ om magazines te lezen. Het is een ‘me
time’ medium
Europe studyde
published
by Time and Fortune magazines als
in 2008 ‘en
[10].
• Magazine
22% Experiences
beschrijft
magazinebeleving
The survey was conducted among adults in France, UK and Germany
cadeau voor mijzelf’
Geen
irritatie
Clutter is geen probleem
6
Mijn vrouw en de
buurvrouw hebben
het op TV gezien
en ze praten
erover
Niet over praten?
Magazines zijn de kern van een
community van mensen met dezelfde
interesses :
• Lezers zijn in hoge mate betrokken bij hun
magazine, het onderwerp
• Zij vormen een kwalitatief publiek van
opinieleiders en early adopters
• Lezers vinden magazinecontent relevant en
betrouwbaar
• Magazines lezen leidt tot actie en tot
aankopen
• Magazinelezers zijn heel sociaal: ze
‘praten’ over merken en delen veel
Magazine media leveren waardevol
publiek
Conversatie katalysators =
Mensen met een groot sociaal netwerk, die
regelmatig aanbevelingen geven in meerdere product
categorieën
Mensen krijgen vertrouwen
65% vertrouwt
magazinereclame
Magazinereclame is
aanleiding om over
merken te praten
… en content websites eveneens
Marketers bereiken een sterk geëngageerde doelgroep
in a premium omgeving
Social media gebruik (1)
>50% van magazinelezers
gebruikt social media
Zij volgen hun favoriete merken
vaker
Redenen:
67% voor coupons en kortingen
42% voor product informatie incl.
previews
13% voor betere customer service
Bron: Experian, USA
Social media gebruik (2)
Magazinelezers
• staan meer open voor meningen,
reviews en ratings van anderen in hun
community
• zijn het vaker eens met de statement
“I am more likely to purchase
products I see used or recommended by
friends on social networking
websites”
• vertellen anderen over bedrijven en
Bron: Experian, USA
producten die ze waarderen
En het blijft niet
bij praten alleen:
ACTIE!!!
Praten, Engagement en Actie
“In conclusion, if
you want to reach
Influentials and get
your brand talked
about, there is no
baetter place to
start
than
Stephanie Arlett,
Carat, with
UK
magazine brands.”
5
Magazines zijn
één dimensionaal,
geen geluid, geen
bewegend beeld
Papier +
TIDE
http://youtu.be/GMBvCn_Y-HI
Carlsberg
http://youtu.be/f6R9lPYdU9I
Moto X Cell
http://youtu.be/iMrZmSPpIRw
NIVEA GPS
http://youtu.be/BgXrTGIiFV8
Nescafe paper mug
http://youtu.be/YG3ILWseZTc
17% ruikt aan
advertentie
Geur, coupons,
recepten en staaltjes
worden gesmaakt!!
Magazines
≠
print
AXA
http://youtu.be/9ohhf0p8CFM
Mercedes
http://youtu.be/hcVcUNoE2jw
Back to Vinyl
http://youtu.be/Xg1pzEF3HTw
Billboard Brazil
http://youtu.be/BBhNadcL4B0
VW Test Drive
http://youtu.be/FhbkqFdKnP8
LEXUS
http://youtu.be/640v8yBcXg8
"An exclusive club
for the price of a
bus
ticket..."
"A
magazine
has never been about the paper it
was printed on. Publishers may have organised
their businesses around selling the stuff, but
real magazine brands are more like exclusive
clubs that anyone can join for the price of a
bus ticket. To feel part of the family, to have
the ideals of a title reflected onto the reader
just by opening a page, that's what's really
valuable. I'm now happy to read just about
Andy
Cowles, Editorial
Development
Coverthink
everything
on my phone,
but Director,
when I want
the Media
Ltd, UK, 2014
wolrd to see who I really am, I let them know
I'm a new Yorker reader."
Totale
consumptie van
magazine
content stijgt
“Leest u, sinds u tijdschriften in
digitale vorm bent gaan lezen…”
21%
15%
64%
meer tijdschriften
Ongeveer evenveel tijdschriften
Minder tijdschriften
Bron: GfK Trends in digitale media, juni 2014
Tablet lezen stijgt
Lezen van tijdschriften op tablet stijgt
Bron: GfK Trends in digitale media, juni 2014
Digitale tijdschriftlezer...
mediagebruik
“Magazines remain an
inspiring part of
consumers’ lives.
Where once it were
imagined that digital
might kill print it
has instead heightened
the
level
ofDirector
Stephen Quinn,
Publishing
Vogue
engagement
the reader
has with her magazine
4
Magazines zijn
niet effectief
Geen
merkbekendheid
Niet effectief?
• Magazine media hebben invloed op alle
fases van de aankoopcyclus
• Zij zijn met name sterk op
aankoopintentie
• En magazine media genereren sales
Magazines sorteren
Effect op alle
KPI’s
Engagement
leidt tot
actie
En tot Sales
3
Er is geen
creatie
beschikbaar
Geen creatie?
• Branded content
• Advertorials
• Native advertising
• Maak gebruik van digitale
mogelijkheden (waardering en
gebruik websites, digital
magazines en social media)
2
Magazine
advertenties zijn
duur
Duur?
• Magazine media leveren toegevoegde
waarde
• Hoogste Return on Investment
• Zij verhogen effectiviteit en ROI van
televisie
• Magazine media worden niet optimaal
ingezet
Waar(de)
voor je geld
Magazines
realiseren de
hoogste ROI
... volgens
Mindshare
Dat zeggen zelfs
de dagbladen
6,7 keer efficiënter dan TV
1 + 1 = ?
synergie
"I was surprised we could see
such clear sales effects from the
magazine advertising.
We usually recommend clients use
magazines to build brand
awareness, but rarely use
increased sales as an argument.
For a client who has decided on
TV advertising and is considering
adding magazines this could be
the tipping point. Retailers want
to see clear effects on sales,
Eva Westeson, Henkel account director at media
and
usually
want TV to support a
aganecy
MEC.
campaign. Now we haave proof that
1
Er is geen budget
(meer)
Geen budget?
• Verschuiving van budget naar magazine
media verhoogt overall ROI
• Toevoegen magazine media verbetert
werking andere media (TV en internet)
Verschuif
4-5% van
TV naar
magazines...
Onderschatting
/ Overbesteding
Overbesteding in één medium leidt
tot afnemende meeropbrengst:
ieder contact is minder efficient
dan het vorige
Magazine media
budgetten
kunnen worden
verdubbeld
… en nog blijft de
ROI hoger dan andere
media
"The real value is
in building on the
trusted
relationship
between the reader
and the magazines
itself."
Jim Jarret, Mindshare UK
www.fipp.com/POP
•
•
•
•
Gratis download PDF
Doorsturen
Webinar te beluisteren op de website
Toolkit: Ready-to-use presentaties
magazinemedia.be
ACADEMY
MAGAZINE MEDIA UPDATES
(booklets)
+ TOOLKITS

similar documents