História

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Empreendedorismo,
administração em
vendas
Professor Esp. Mateus Dall’ Agnol
O que vamos estudar??
• 1. Origem e conceitos de empreendedorismo;
• 1.1. Apresentação do professor, programa,
objetivos do curso, avaliações e regras;
• 1.2. Evolução histórica do empreendedorismo;
• 1.3. Por que empreendedorismo?
• 1.4. Empreendedorismo no Brasil, no mundo e as
oportunidades internacionais;
• 1.5. Empreendedor startup e empreendedor
corporativo;
• 1.6. O processo empreendedor;
História
 A palavra empreendedor (entrepreneur) surgiu na França por volta
dos séculos XVII e XVIII, com o objetivo de designar aquelas
pessoas ousadas que estimulavam o progresso econômico, mediante
novas e melhores formas de agir.
 Entretanto, foi o economista francês Jean-Baptiste Say, que no
início do século XIX conceituou o empreendedor como o indivíduo
capaz de mover recursos econômicos de uma área de baixa para
outra de maior produtividade e retorno. Mais tarde, o austríaco
Joseph Schumpeter, um dos mais importantes economistas do
século XX que definiria esse indivíduo como o que reforma ou
revoluciona o processo “criativo-destrutivo” do capitalismo, por
meio do desenvolvimento de nova tecnologia ou do aprimoramento
de uma antiga – o real papel da inovação. Esses indivíduos são os
agentes de mudança na economia.
História
 Posteriormente, Peter Ferdinand Drucker,
considerado “o pai da administração moderna”, é
que amplia a definição proposta por Jean-Baptiste
Say, descrevendo os empreendedores como
aqueles que aproveitam as oportunidades para
criar as mudanças. Os empreendedores não
devem se limitar aos seus próprios talentos pessoais
e intelectuais para levar a cabo o ato de
empreender, mas mobilizar recursos externos,
valorizando a interdisciplinaridade do
conhecimento e da experiência, para alcançar
seus objetivos.
História
O conceito de empreendedorismo está também muito
relacionado aos pioneiros da alta tecnologia do Vale do
Silício, na Califórnia. Ainda nos EUA, o Babson College
tornou-se um dos mais importantes pólos de dinamização
do espírito empreendedor com enfoque no ensino de
empreendedorismo na graduação e pós-graduação, com
base na valorização da oportunidade e da superação de
obstáculos,
conectando
teoria
com
a
prática,
introduzindo a educação para o empreendedorismo
através do currículo e das atividades extracurriculares. É
notória a atual ênfase dada ao empreendedorismo e a
inovação como temas centrais nas melhores Universidades
Norte-Americanas.
História
 Século XVII - Os primeiros indícios de relação entre
assumir riscos e empreendedorismo ocorreram nessa
época, em que o empreendedor estabelecia um
acordo contratual com o governo para realizar algum
serviço ou fornecer produtos. Richard Cantillon,
importante escritor e economista do século XVII, é
considerado por muitos como um dos criadores do
termo empreendedorismo, tendo sido um dos primeiros
a diferenciar o empreendedor (aquele que assume
riscos), do capitalista (aquele que fornecia o capital).
 Século XVIII - Nesse século o capitalista e o
empreendedor
foram
finalmente
diferenciados,
provavelmente devido ao início da industrialização que
ocorria no mundo, através da Revolução Industrial
História
Século XIX e XX - No final do século XIX e início do
século
XX,
os
empreendedores
foram
freqüentemente confundidos com os administradores
(o que ocorre até os dias atuais), sendo analisados
meramente de um ponto de vista econômico, como
aqueles que organizam a empresa, pagam
empregados, planejam, dirigem e controlam as
ações desenvolvidas na organização, mas sempre a
serviço do capitalista.
Conceito
Aurélio da Língua Portuguesa
 O dicionário
define a
palavra “empreender” como a ação de praticar, de pôr
em execução. Origina-se do latim imprehendere. Já o
termo “empreendedorismo” parece ter sido originado da
livre
tradução
da
palavra
da
língua
inglesa
entrepreneurship.
 Empreender nos remete à expressão “fazer a coisa
acontecer”. Quem empreende está utilizando todas as
suas capacidades para realizar alguma coisa que tenha
valor para a sociedade. Uma sociedade que possui
muitos empreendedores, que estão realizando coisas,
está em um movimento de geração de riqueza. Por outro
lado, uma nação com poucos empreendedores tem uma
capacidade muito limitada de produzir bens e serviços
para atender às suas necessidades.
Definição
 A Harvard Business School considera que
empreendedorismo é “a identificação de novas
oportunidades de negócio, independentemente
dos recursos que se apresentam disponíveis ao
empreendedor”.
 O Babson College define o termo de forma ainda
mais abrangente: “empreendedorismo é uma
maneira holística de pensar e de agir, sempre com
obsessão por oportunidades, e balanceada por
uma liderança”.
Definição
Para o professor brasileiro Fernando Dolabela, um dos
percussores do ensino de empreendedorismo no Brasil, há muitas
definições do termo empreendedor, principalmente porque são
propostas por pesquisadores de diferentes campos, que utilizam
os princípios de suas próprias áreas de interesse para construir o
conceito. (...) os economistas, associaram o empreendedor à
inovação, e os comportamentalistas, que enfatizam aspectos
atitudinais, com a criatividade e a intuição.
Em quase todas as definições de empreendedorismo, há um
consenso de que estamos falando de um tipo de comportamento
que abrange: (1) tomar iniciativa, (2) organizar e reorganizar
mecanismos sociais e econômicos a fim de transformar recursos
e situações para proveito prático e (3) aceitar o risco ou o
fracasso. Para o economista, um empreendedor é aquele que
combina recursos, trabalho, materiais e outros ativos para tornar
seu valor maior do que antes; também é aquele que introduz
mudanças, inovações e uma nova ordem.
Definição
 Para um psicólogo, geralmente essa pessoa é impulsionada por
certas forças – a necessidade de obter ou conseguir algo, de
experimentar, de realizar ou talvez de escapar à autoridade de
outros. Para alguns homens de negócios, um empreendedor é
interpretado como uma ameaça, um concorrente agressivo,
enquanto para outros, o mesmo empreendedor pode ser um
aliado, uma fonte de suprimento, um cliente ou alguém que gera
riqueza para outros assim como encontra melhores maneiras de
utilizar recursos, reduzir o desperdício e produzir empregos que
outros ficarão satisfeitos em conseguir.
 O empreendedorismo é o processo dinâmico de gerar mais
riqueza. A riqueza é criada por indivíduos que assumem os
principais riscos em termos de patrimônio, tempo e/ou
comprometimento com a carreira ou que provêm valor para
algum produto ou serviço. O produto ou serviço pode ou não ser
novo ou único, mas o valor deve de algum modo ser infundido
pelo empreendedor ao receber e localizar as habilidades e os
recursos necessários
Exercício
Por que Empreendedorismo?
No Mundo
 A pesquisa GEM (Global entrepreneurship Monitor) tem
como objetivo estimar a quantidade de indivíduos
envolvidos em atividade empreendedora num determinado
momento de tempo e classificou o empreendedorismo em:
 empreendedorismo por oportunidade: é o mais comum,
abrem um negócio porque vêem uma oportunidade de
explorar uma atividade de sucesso. O índice é maior em
países ricos.
 Empreendedorismo
por
necessidade:
são
empreendedores por não conseguirem um emprego ou
pela alta de uma alternativa satisfatória de trabalho e
renda.
Por que Empreendedorismo?
No Mundo
 Para estimular a criação de novas empresas e a
reciclagem das empresas de sucesso, alguns
países tomaram algumas atitudes, pois, isto
aumenta o PIB, a satisfação pessoal e o nível de
desemprego nestes países. “O papel do
empreendedorismo
no
desenvolvimento
econômico envolve mais do que apenas o
aumento de produção e renda per capita;
envolve iniciar e constituir mudança na estrutura
do negócio e da sociedade” (HISRICH; PETERS,
2004, p. 33). Veja abaixo o TEA do GEM 2008:
Por que Empreendedorismo?
No Mundo
 Reino Unido: Em 1998 publicou um relatório a respeito do seu
futuro competitivo, o qual enfatizava a necessidade de se
desenvolver uma série de iniciativas para intensificar o
empreendedorismo na região.
 Alemanha: Tem estabelecido vários programas que destinam
recursos financeiros, e apoio na criação de novas empresas. Na
década de 90, aproximadamente 200 centros de inovação foram
criados, provendo espaço e outros recursos para as start-ups.
 Finlândia: Em 1995, o decênio do empreendedorismo foi lançado
na Finlândia com vistas a: criar uma sociedade empreendedora,
promover o empreendedorismo como uma fonte de geração de
emprego e incentivar a criação de novas empresas.
 Israel: Programa de Incubadoras Tecnológicas (+ de 500 negócios
já foram criados nas 26 incubadoras do projeto). Houve ainda uma
avalanche de investimento de capital de risco nas empresas
israelenses, sendo que mais de 100 empresas criadas em Israel
encontram-se com suas ações na NASDAQ (Bolsa de ações de
empresas de tecnologia e Internet, nos EUA).
Afinal, o que é uma
startup?
Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups
 São Paulo - Tudo começou durante a época que
chamamos de bolha da Internet, entre 1996 e 2001.
Apesar de usado nos EUA há várias décadas, só na
bolha ponto-com o termo "startup" começou a ser
usado por aqui. Significava um grupo de pessoas
trabalhando com uma ideia diferente que,
aparentemente, poderia fazer dinheiro. Além disso,
"startup" sempre foi sinônimo de iniciar uma
empresa e colocá-la em funcionamento.
Por que Empreendedorismo?
No Brasil
Fundamental para a alavancagem do país, reciclagem das
empresas, aumento da renda per capita e aumento do nível de
emprego.
O Brasil como país de renda média tem 6% de
empreendedorismo
por
oportunidade
e
5,6%
de
empreendedorismo por necessidade, esta estabilidade sugere
que a dinâmica brasileira de criação de negócios tem
características estruturais, influenciadas pela macro e micro
economia do país, sua política e cultura. Modificar este status
quo é necessário para ampliar o empreendedorismo,
especialmente o empreendedorismo por oportunidade. Esperase que, com a implementação de mudanças importantes, como
a nova Lei Geral da Micro e Pequena Empresa (em vigor desde
julho de 2007, cujo objetivo central é facilitar a abertura de
novos negócios), o ambiente de negócios no país melhore,
atraindo novos empreendedores.
Por que Empreendedorismo?
No Brasil
A Taxa de Empreendedores Iniciais (TEA) no Brasil, em 2006, foi de
11,7%, mantendo-se praticamente inalterada em relação ao ano
anterior, de 11,3%, quadro que, em linhas gerais, vem se repetindo
desde 2001. De cada 100 brasileiros adultos, aproximadamente 11
estão desenvolvendo alguma atividade empreendedora.
Por que Empreendedorismo?
No Brasil
As iniciativas começam a aumentar...
 Softex (Genesis)
 Empretec (SEBRAE)
 Brasil Empreendedor
 Projeto REUNE (CNI/IEL)
 Novas leis para reduzir o tempo de implantação de
uma micro-empresa (de 183 dias para 15 dias)
 Começa a haver a figura do capitalista de risco
 Crescimento das incubadoras de empresas adicionais,
tecnológicas e mistas
 Ensino de empreendedorismo nas universidades
 Entidades de apoio (Sebrae, Endeavor, Instituto
Empreendedor do Ano da Ernst & Young...)
Por que Empreendedorismo?
Para os indivíduos
O mundo do trabalho encontra-se acometido de
transformações profundas que abrem e fecham campos de
perspectivas. Nas últimas décadas, o mundo industrial se
encontra entre o processo de tecnologização e o de
globalização das empresas. O crescimento da automação
devido às tecnologias de informática, o downsizing das
empresas, as megafusões a custos bilionários, a redução da
intervenção do Estado, o enxugamento no setor público,
levaram a um desemprego em massa e a reconfigurações da
estrutura do emprego (KAUFMANN, 2002 apud LAGES, 2008, p.
1).
 Descompasso entre o perfil do trabalhador requerido pelo
setor produtivo e o conjunto de requisitos existentes na
oferta de trabalho, o que acaba se transformando em
desemprego de longa duração.
Por que Empreendedorismo?
Para os indivíduos
 Por necessidade: falta de opção financeira,
estrutural ou psicológica
 Complementação de renda
 Vontade de trabalhar por conta, sem patrão.
 Realização pessoal
 Quando chega a aposentadoria
 Demissão / desemprego
 Empreendedorismo feminino
 Razões ligadas a família
Por que Empreendedorismo?
Para os indivíduos
Oportunidade de negócio
 Experiência anterior no ramo
 Inserção de idéias, conhecimentos e habilidades
de um curso, faculdade ou pós-graduação
 Formalização do negócio
 Terceirização
 Desenvolvimento profissional em empresa pública
ou privada (empreendedorismo corporativo)
 Empreendedorismo Social

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